134章杀毒软件推广

　　在展会上生意最好的还是那些知名的大公司。它们实力雄厚，知名度高，本来就容易赢得客户的信任，许多客户来到展会上，最先光顾的便是知名大公司的展台。
　　中午，吃完饭后，陈致远、李荣和庄云闲回到了酒店。到了酒店，三人聚在陈致远的房间里。
　　李荣拉了一把椅子坐下，说道：“下午，我们还去会展吗？”
　　陈致远坐在床上，看了他一眼：“不去了。”
　　庄云闲听完李荣的话，顿时一乐：“李哥，你心还真大，都得罪人了还去？”
　　李荣讪讪一笑：“那我们去哪？”
　　“推销软件也不一定非要去会展嘛，我们可以去电子一条街“中关村”。”陈致远回应。
　　从明代起，中关村一带就成了太监的坟场，太监称为“中官”，故名曰“中官坟”。共和国成立后，科学院选址就在这儿，在北师大校长的提议下，改名为“中关村”。
　　实际上，中关村是个好地方。虽远离市中心，但“村”周边分布中科院、清大、北大等科研院所和高校，是人杰之地。
　　下午一点，陈致远三人坐公交来到了中关村电子一条街。初入中关村大街，映入眼帘的是那座金色双螺旋雕塑——《生命》。
　　仅从外观上，就给人一种浓厚的科技感。据说这座“双螺旋”雕塑落成于去年1992年。“双螺旋”代表了人类的基因DNA，将这个雕塑树立在这儿，是为了倡导众人勇于挑战权威以及尊重科学的精神。
　　现在的中关村还是一片小平房，高楼大厦那是一个没有，一幅城乡接合部的景象。杂乱的店铺林立，还到处尘土飞扬。
　　这电子一条街什么都卖，收音机、收录机、随身听、程控交换机、各种软件以及PC电脑和它们的电子元器件。
　　说起收音机，很多业余无线电爱好者就是从组装收音机开始入门的，从装响一个矿石机或者单管来复再生式收音机开始，逐渐装到比较复杂的超外差式收音机，然后就希望搞自己的电波......
　　陈致远一行三人走在电子一条街上，街道两边人声鼎沸，许多人在当街兜售软件软盘以及电子期刊，沿街店铺的门口也停满了各式车辆。
　　四处走了走，看了看，观察了一会，找到了一家心仪的店铺，这家店铺名叫“明硕空间”。售卖影像制品和电脑软硬件。
　　陈致远三人走了进去。店铺面积不小，大约近70平方米的样子。进门后，陈致远抬头就看见墙上挂着的营业执照。屋里装饰很是简单，白墙水泥地，外加五个柜台。
　　除了两个伙计外，在后面柜台坐着一个正在开着单据的中年男人。陈致远先朝右边的柜台走去，靠近一看，柜台里摆放着数十种电脑软硬件。
　　站在柜台后的店员伙计一看有人前来，笑脸相迎：“请问，有什么需要的吗？”
　　“我自己看就行了。”陈致远摆手道。
　　柜台里摆放着：巨人汉卡、东星防病毒卡、works办公软件、中文之星、CCED编辑软件等等。并且在每个商品前面带有一个价格标签。
　　一旁的李荣低头看着柜台里的东西，陈致远则转身去了左边的柜台。左边的柜台售卖的是影像制品，看封面和品相就知道是盗版产品。陈致远对此并不意外，很快他被一旁盒子里的东西吸引了。
　　“这是打口带啊！”陈致远一眼就认出了眼前这盒子里的东西是什么。这种磁带可以说是鼎鼎大名，后世还有人专门收集这些东西。
　　他抬头询问店员伙计：“这些多少钱一盘啊？”
　　“哦，盒子里前半部分是十二块，后半部分是二十五块。”
　　这些磁带都是原装磁带，但磁带上都被切了个小口，而且磁带的品相有些问题。后半部分二十五块的品相不错。而十二块的这批，则有些惨不忍睹了，由于切割随意，弄得破损的很，有的甚至整体都开裂了。
　　这种磁带是国际市场上淘汰的产品，经过特殊加工（就是打口），以废塑料的形式卖到国内。
　　“这些磁带很好？”庄云闲询问着陈致远。
　　他看见陈致远转眼间就挑出了五六盘，十分的惊讶。
　　“不错，你想买也可以买些。”
　　陈致远一边埋头挑选，一边回答。一会儿的功夫就挑出了一小堆磁带。在没有互联网的时代，很难找到其它渠道可以收集如此多的英文歌曲。
　　“那我也来点！”庄云闲看他挑的起劲，忍不住也挑选起来，但他对欧美音乐不熟悉，只能看哪个磁带品相好就拿哪个。
　　“你怎么还拿破掉的磁带？”
　　陈致远挑出的哪些磁带里，居然还有好几盘外壳整体碎裂了。
　　“不就是壳坏了嘛，有什么大不了的，只要里面不破损，换个壳一样听。”陈致远满不在乎道。
　　挑的差不多了，整个盒子都被翻了一遍，一共找出15盘磁带。
　　他便对店员伙计说：“就这样，你看看多少钱。”
　　“一共310。”店员伙计算了下。
　　陈致远掏出310元递给了店员伙计，然后问他要了个塑料袋装了起来。
　　接着，陈致远来到了中年男人面前，寒暄道：“大哥怎么称呼？小弟姓陈，耳东陈。”
　　中年人撇了他一眼，继续低头开票，“我姓钟，大家都叫我老钟，小兄弟你有事？”
　　“是还想要打口带？，我后面还有不少，想要的话等我开完票带你去。”
　　陈致远摇头道：“不需要了。我是有笔生意想跟钟哥你合作。”
　　“生意？什么生意？”钟老板抬起头，放下手中的票。
　　这时候，庄云闲走了过来，钟老板看到庄云闲后，笑道：“这不是庄小哥嘛，上午我们还在会展见过，你还记得我吗？”
　　“原来是你啊。”庄云闲点点头，接着对陈致远说道：“这位钟老板，上午会展时询问过我们的软件。”
　　然后，又对钟老板说道：“这位是我们公司的负责人。”
　　陈致远点点头，笑容满脸：“这样挺好，钟老板我就有话直说了，你对我们公司的《ATS杀毒》感兴趣吗？要做我们的代理商吗？”
　　......
　　下午四点，陈致远来到了京城西郊的《计算机软件先锋报》社。鞠嘉仪在正刊部工作，走进她所在的办公室后，只见听见一片嘈杂声。
　　一大间屋子，摆放着十六七张桌子，每张桌子上的人都在忙碌着。他们有的在相互交头接耳，有的伏案奋笔急书，有的一手托腮一手翻动书页。
　　地上则毫无规则地堆放着各种稿件，一片凌乱。陈致远感到很惊讶，原来一个个图文并茂的版面，就是在这样杂乱的环境下编辑出来的。
　　鞠嘉仪位置就靠在门口，她的办公桌上堆满了各种稿件。看到陈致远后，她显得很高兴，声音带着愉悦：“你来啦，快坐，快请坐啦。”
　　然后，她左边看看右边看看，好不容从角落里找到张椅子，也是惟一一把空闲的椅子，她把椅子上面堆放着的报纸、杂志清理掉。端着椅子走了过来，放在陈致远面前让他坐，然后把自己的座位也拉了过来。
　　“你要的软文我弄好了。”她笑着拿着稿子递给陈致远。
　　陈致远接过稿子一看，“这篇不是你要发表的吗？”
　　“我可以换一篇发表嘛。”鞠嘉仪不以为意，摆了摆手：“我看你要的急，就先把那篇改改了。”
　　陈致远笑了笑：“这多不好意思。”
　　“没事，你不是也付了我稿酬嘛。”鞠嘉仪压低声音对陈致远说道。
　　“对了，我把广告费带来了，是直接交给广告部吗？”陈致远说。
　　鞠嘉仪站起身说道：“我带你去吧。”
　　鞠嘉仪带着陈致远来到了广告部，交了2万五千元的广告费，被告知两天后可以见报。
　　......
　　第二天中午时分，鞠嘉仪打来电话，告诉他：“明天报道就见报了，广告也刊出来了。晚上我给你送样报过去吧。”
　　陈致远便约她过来一起吃晚饭。
　　下午六点，鞠嘉仪如约来到了陈致远所在的酒店。走进陈致远所在的房间，她递给陈致远一叠报纸。房间里李荣和庄云闲也在。
　　陈致远接过报纸，打开一看，正是明天要出版的《计算机软件先锋报》，在第两版底部，刊登着《ATS杀毒》的广告。
　　广告只占版面的三分之一，而在第二版右上角“用户体验”栏目里，则刊登了另一篇稿件《我用ATS杀毒软件的感受》，作者正是鞠嘉仪本人。
　　文章生动地记述了她电脑中毒后、使用《ATS杀毒》软件的经过、感触，最后还介绍了防病毒卡和杀毒软件的优劣。
　　虽然是篇文章，但《ATS杀毒》软件的功能和操作文中都有描述，而且还受到高度赞赏。
　　陈致远仔细读了一遍，觉得文章的宣传效果比纯粹的广告要来的好，这个年代的报刊广告比较LOW，要么过于夸大产品的效果，比如像保健品，一宣传就是“包治百病”，很不贴合实际。要么就在上面登个商品名字附个简介，文字冷冰冰的，毫无乐趣可言。而用文章的形式以用户的角度反应问题，更显的形象生动，外加富有感**彩，更能感染读者，打动读者。
　　一旁的李荣和庄云闲也跟着看了这篇文章，都露出笑容，连声称赞。
　　鞠嘉仪与李荣两人闲聊了几句客套话，就告辞了，与陈致远一起到酒店附近一家饭店吃饭。
　　席间，陈致远悄声问：“这篇软广告，广告效果能有几天？”
　　鞠嘉仪说：“《计算机软件先锋报》是周三报，一周三份报。广告效果三天左右。”
　　陈致远点点头，继续说：“《计算机软件先锋报》我也买过，总觉得文章太正统，头版和三版尽是会议纪要之类的，太过于严肃，很刻板不生动。比《电脑爱好者》要差不少。”
　　鞠嘉仪说：“《计算机软件先锋报》是部属机关报。它主要面对的对象都是企事业单位，个人很少订阅，靠的就是行政手段，每年部里会给各个省下指标，搞分摊。”
　　“我觉得报纸的发展方向不是这样的。报纸想要获得发展，就必须走市场化道路。办成一份读者喜闻乐见的刊物，放在街头报摊上也能卖得出去，普通读者心甘情愿掏钱购买它。”
　　“正好，最近报社在研究改革，我提了一个意见，建议创办子刊《计算机周刊》，为计算机软硬件公司提供服务，为大广用户服务。报社领导看了，觉得很满意，说瞄准了市场方向，抓住了改革的要点，很不错。”
　　“今天上午报社例会，领导在会上决定成立一个新的编辑部，抽调人手筹办《计算机周刊》。意见是我提的，我自然被调过去参加筹备。如果一切顺利的话，过年的时候将会正式出版。”
　　她激动的说道：“《计算机周刊》就是想探索一种新的模式。社长、总编已经说了，这份杂志要独立核算，自负盈亏，报社只负责指导，不会给补贴。我们的压力很大，但我觉得很有挑战。杂志办起来后，到时候还得请你多多提供信息。”
　　看到鞠嘉仪激动的表情，陈致远也不禁受到感染，附和道：“信息技术发展越来越快，《计算机周刊》办出来，一定有广阔的前途。”
　　鞠嘉仪一听这话，顿时笑了起来：“我从小就有一个理想，想办一份自己的报纸！”
　　陈致远听着她的这个想法，笑了笑，理想倒是挺好的，但在国内办有点不现实。俩人又聊了一会儿其他事儿，吃完饭后，鞠嘉仪就回报社去了。
　　陈致远送她上公共汽车，自己则返回酒店。
　　回到酒店房间后，庄云闲找到了他，告诉说：“明天我们什么安排？”
　　“明天，下午是许总值班，你和李荣下午去展台继续宣传我们的软件，我还有其他事情就不去了。”陈致远吩咐着。
　　庄云闲表示懂了，然后回了自己的房间。