133章德州仪器

　　陈致远看着展台上和后台堆砌的VCD大概有一千台左右，这不会就是万燕推出的第一批一千台VCD吧（被国内外各家电公司买去做样机的那批机器）。
　　要不要提醒他们注意一下？
　　这时候，一个声音打断了陈致远的思绪。
　　“小伙子，你对这个感兴趣？”一个中年男人站在陈致远身后询问着他。现在还没有到开馆时间，所以他一个站在万燕的展台上很引人注目。
　　陈致远回头一看，这不是蒋燕勐嘛！
　　他故作不认识，询问道：“我随便看看，请问您是？”
　　蒋燕勐笑着说道：“我叫蒋燕勐，是这家展台的负责人。”
　　陈致远“恍然大悟”，很是配合道：“原来您就是这家展台的负责人啊。”
　　“小伙子，需要我给你介绍介绍这台电子产品吗？”蒋燕勐看陈致远对VCD很感兴趣，忍不住介绍了起来。
　　陈致远配合着他，点点头：“好啊！”
　　蒋燕勐清了清嗓子，说道：“VCD是本世纪消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会，而在此之前本领域没有一个中国人创造并形成产业……”
　　陈致远看着他，这是什么情况，这么像作报告似的。等蒋燕勐长篇大论讲完后，他目不转睛盯着陈致远问道：“小伙子，你感觉我讲的如何啊？”
　　接着，蒋燕勐看到到的是陈致远不善的眼神，顿时有些尴尬：“这是我准备的发言稿，我就想找个人帮忙听听......”
　　“于是，你就找上我了？”陈致远摆了摆手。
　　“嘿嘿，小伙子就是火气大啊！”蒋燕勐嘿嘿直笑。
　　陈致远看着蒋燕勐为老不尊的样子，顿时把他刚才想提醒蒋燕勐的话咽回了肚子。
　　他心想，前人植树后人乘凉嘛，这“植树”的体力活还是交给你这位老同志比较放心，等到能“乘凉”的时候再交给我这位年轻人好了。
　　接着，他又与蒋燕勐随意闲扯几句离开了，蹭现在展会还没有参观者，先去其他展台瞅一瞅。
　　很快他就来到了“模拟芯片巨头”德州仪器（TexasInstruments）的展台前，在其展台上展示了多款不错的产品。噢？不对，这时候的德州仪器并不是专精于模拟芯片的巨头，而是一个多元化的半导体巨头。
　　岛国的“经营之神”稻盛和夫曾说过一句话：领导者的人格决定了企业前进的方向。
　　自从琼金斯(Je
y)被认命为德州仪器主席、总裁兼首席执行官后，在他多元化经营的策略下，德州仪器进入了许多产业领域，包含笔记本电脑、影印打印机、企业应用软件、掌上教育科学计算器、传感器和控制器、国防军工、DRAM内存等等，主要部门扩充到了15个。
　　虽然德州仪器技术强悍，但架不住精力分散，精力分散后导致业务参差不齐，
　　且缺乏核心优势，这使其竞争力越来越差，公司销售额和市值大幅萎缩。大部分的产品领域都排不进世界前十。
　　似乎连上帝也看不下去了，于是这位琼金斯老兄在1996年时，被上帝“召见”了。
　　而继任者安吉伯上任后，实行了大刀阔斧的改革，15个主要部门卖掉了14个主要部门，主要留下半导体部门，专做模拟和无线通讯两大产品线。实行专业化经营，转型过程当然会出现剧烈的阵痛，在大幅删减14个主要事业部门后，德州仪器经过短暂镇痛，迅速重整旗鼓，专精于模拟芯片领域并且取得成功。
　　陈致远正盯着德仪展台上一台TravelMate4000M笔记本电脑，他忽然感觉到旁边有人存在，下意识便抬起头，映入眼帘的，是一个平下巴的中年男人。
　　“呵呵，年轻人，对这款笔记本感兴趣？要我帮你介绍？”
　　“你是？”
　　中年男人从上衣口袋中摸索了一会儿，然后从中掏出一张名片来，递给了陈致远：“这是我的名片。”名片上印着：德州仪器香江有限公司：总经理陈嘉华。
　　陈致远笑了起来，想不到还碰到个同姓的：“我也姓陈，叫陈致远。”
　　四下回望，继续说：“怎么展台里就你一个人？”
　　“那挺巧的。”陈嘉华也跟着笑了起来，“他们去厕所了，等会一开会展可没时间去了哦。”
　　“对了，我要我介绍下这台TravelMate4000M笔记本吗？”
　　“行。”
　　“这台TravelMate4000M配置：一个25MHZ的486SXCPU，一个200MB的硬盘，一个内置的MediaVision音频芯片，屏幕是英寸的有源矩阵显示器，当然如果需要还可以附加CD-ROM驱动器，不附加CD-ROM驱动器，其本身重量只有磅......相当不错。”
　　“这个多少钱啊？”
　　“3399美元”
　　陈致远点了点头，这个年代的笔记比的确贵，不过他不差这点钱，于是点头道：“这里那直接购买吗？”
　　陈嘉华说道：“当然可以，这里本身就是交易展览会。”
　　陈致远询问道：“我记得内地没有德仪的办事处吧。”
　　“是的，目前内地没有德仪的办事处，都是通过香江转接的。”陈嘉华回应道。
　　就在这时，有大批参观者涌了过来。陈嘉华连忙拉着陈致远去了展台的另一边。
　　......
　　陈致远在场馆里逛荡着，他手里多了好几张名片，这是他转了一圈儿成果。突然有人叫他：“陈致远！，陈致远！”寻声望去，人群中有个高个的女孩正向他招手。
　　陈致远一愣，快步挤过去，问候一声：“鞠小姐，真巧啊！”
　　鞠嘉仪低声寻问：“你怎么不在展台，反而出来闲逛了？”
　　陈致远不解道：“展台两个人就够了，我在了反而显的多余。”
　　“鞠小姐，你找我有事情吗？”
　　“有啊，我昨天回去后，连夜赶了一篇稿子，今天找你就是想让你帮我看看有什么疏漏的。”鞠嘉仪说完话后，连忙掏出随身携带的小本子，从小本子拿出夹在里面的稿子。
　　打开一看，标题为：杀毒软件和防病毒卡到底哪个好。中间叙述了昨天现场
　　比试，只是隐去了杀毒软件的名字和防病毒卡的品牌。
　　陈致远看着这篇报道，忽然灵光一闪，一个想法从脑袋里，询问道：“你能把杀毒软件的名字报道进去吗？”
　　鞠嘉仪有些为难道：“这篇文章是在副刊的独家视点板块里的，里面都要隐去软件名字。”
　　“那这样吧，这篇你照样发。”陈致远想了一想，继续说：“我想请你帮我写个软广告发表在你们报纸上。”
　　“你想在我们报纸上登软广告？”鞠嘉仪睁大了眼睛。
　　陈致远点点头；“是啊，这年头卖软件也要宣传嘛。南边那个史大柱卖汉卡，不也在《计算机世界》上登广告嘛。”
　　陈致远继续补充道：“请你写软文，肯定付你稿酬的。”接着陈致远当场掏出800元给了鞠嘉仪。
　　鞠嘉仪看到钱后还有些不知所措，虽然她听过不少同行说起过这事，但对于她来说这事儿还是头一会。
　　陈致远顿时一乐，看样子她在这方面还是个萌新：“拿着吧，这就算我聘请你帮我写软文的稿酬。”
　　陈致远都这么说了，她在不接下就显得她矫情了，于是她接受了下来。接下来，两人便围绕这广告软文如何写讨论着。
　　“嗯，...公司的电话号码、通讯地址...要登出就要和广告部联系，按照正常广告走......”
　　“就这样...”
　　“好.....”
　　......
　　陈致远再次回到了东信展台，发现张聪和李荣、庄云闲正在争吵，许一鸣在一旁劝架。陈致远连忙赶了过去。
　　“怎么了？大家好好说。”陈致远询问道。
　　庄云闲说道：“这个家伙把我们的软盘给摔坏了。”
　　陈致远心里很清楚，他们和东星在同一个展台上，时间长了肯定会有冲突，只是没想冲突来的如此之快。
　　许一鸣站在旁边厉声说道：“他们今天只摆一个上午，下午就不摆了，你怎么还要找麻烦，我刚才和你说的清清楚楚，你也答应了，现在怎么会事情？”
　　张聪辩解道：“刚才我是答应了，但这件事的起因是他们几个引起的。”
　　......
　　经过了解，原来李荣为了吸引参观者，把他们昨天的比试的重新来一遍......
　　陈致远无语，这不是当众打脸吗？
　　昨天他之所以这么干，也是因为东星的人离开了他才这么干的，毕竟这种直接“打脸”的行为别人很难接受。当然如果昨天东星的人没有走，他会换一种方式，不过方式会委婉一些，让人不至于那么难受。
　　做生意和气生财很重要，当然如果对方实在是“咄咄逼人”，那就没办法了只能教一教他如何“做人”了。
　　在许一鸣的劝说下，张聪总算不再找麻烦了，不过看张聪的眼神，这仇是肯定结下了。
　　在展会上生意最好的还是那些大公司。它们实力雄厚，知名度高，本来就容易赢得客户信任，许多客户来到展会上，先光顾的便是知名大公司的展台。中关村的各大公司基本上都参展，为了扩大它们的影响里。不少公司在交易会上谈成了项目，等展会结束后，就进入了实质性的交易阶段。