51第4卷穷源第1章热点
桥镇的七月，太阳特别毒。正午时分，外面几乎行人绝迹，人都躲到阴凉的地方或者家里，静等太阳西去。
农活都不是急活，再加上农村劳动力严重过剩，活不够干，大中午根本没人干活。满眼望去，只能看到一片一片的庄稼，以及白花花的阳光，看不到一个人影。
可就在这么炎热的时间，依然有不少的商人从远处赶来桥镇，准备大展拳脚。
黄仕才允诺把桥镇作为一个特殊开发镇，回去后立即雷厉风行起来。有周小凤的允诺，伍老在背后协调联系，在短短不到三个月时间内，黄县令就开了数不清的协调会、吹风会，督促手下办好了各种各样的手续，及时让桥镇走上开发的路途。
黄仕才为桥镇争取到了最好的优惠政策，其中包括来桥镇投资设点的，前五年免税，后五年半税！
桥镇一时成了雩县最热门的热点，不，在豫章府都是最热门的热点，各种各样的商人接二连三地来桥镇进行实地考察，给桥镇带来空前的热闹和繁忙。桥镇突然热闹，不但引得旅店价格飞涨，新开了好几家旅店饭馆之类，同时还导致了物价短时间上涨，使桥镇居民都得到了或多或少的好处。
桥镇东方和北方都有高山阻挡，而在东、北两座高山之间，则出现一片相对平缓的丘陵地带，其中生活了很多居民。
丘陵地带水资源不好，只能种一些对水需求不大的旱地作物。这些作物自然无法满足居民的生存需求。好在丘地带两边靠山，山上树木资源丰富，野兽众多，打猎和伐木就能够很好地养活他们。因此，该地的居民主要依靠打猎和伐木为生，种植旱地作物只是作为谋生的辅助手段。
紧靠东方大山的山脚下，有一座宏伟的建筑，雕龙画栋，幽深古朴，是居住在这里的谢氏家族的宗祠。
此时，在祠堂里面，聚集了十几个谢氏家族的男性成员。有老有少，正一起倾听着对面坐着的一个年轻人的演讲。在年轻人旁边，坐着一个打扮时髦、顾盼生辉的真正美女，看样子是他年轻的妻子。
“谢老，各位大叔大伯，小庄给大家见礼了。”庄庆贺站起来，给大家行个礼，“我这次特意请我爱人和我一起来，以显示我的诚意。我们非常乐意与大家达成合作。经过这段时间的市场调研和走访、考察，我已经确定了真正的市场。贵族这里有丰富的森林资源，包括树木、药物、魔兽、美食等等。我承诺，只要提供的物品质量能够达到我之前给大家提出的要求，我可以全部收购，且保证货款在三个月内全部结清，绝不拖欠！”
“庄小哥，我们谢家非常感谢你带来的机会，真诚地希望能够与你合作成功，提高我们家族的生活水平。产品质量方面，我们评估过，应该没有问题，但是你出的价格太低，而且我们希望按照具体的各种物品单独定价。”谢族长接口，他代表他们一族与庄庆贺进行谈判。
“我们一族内部经过商谈后，达成了初步的价格，希望你仔细斟酌，尽快达成合作。你是与我们是最先进行商谈接洽的商人之一，而且已经商谈了两个多月，特别希望能够与你达成交易。”谢族长说完，从怀里掏出一沓纸，交给旁边的族人递给庄庆贺。
庄庆贺满脸笑容地接过谢族的报价，可转眼脸色就变了。
“这，谢族长，你们这报价，几乎是我们县府零售价的八成半了！要是按你们的报价，我从中不但赚不到任何钱财，还要平均倒贴百分之十到百分之二十。我收购转卖期间，肯定会遇到各种不可预测的事情而造成损失，再加上运输和销售成本，这个价格我根本就不可能承受。”庄庆贺努力地平静心情，尽量以缓和平稳的声调说。
按照市场规律，药材、食材等零售产品至少要有百分之三十以上的毛利，个别品种甚至需要达到百分之五六十以上毛利才能维持不会亏损，如果收购价按谢族提交的进行，庄庆贺即使有亿万家财也不够几年赔的。
“庄小哥，这是我们的估价。你知道，在山上不管是伐木、采药还是打猎，都会遇到无数的危险。我们这是拿命在挣钱，请你理解。”谢族长笑眯眯地说。
最近两个月，已经另有三拨人找他们商谈合作的事情，也都给出了各自的报价。但那些都低于庄庆贺给出的报价。为了做到心里有数，谢族长专门派人去县府转了三天，大致摸了一下相关市场。这次的报价就是按照他们摸到雩县销售价格的大致七成来报价的。当然，他们摸到的价格都是别人的报价，并不是成交价。成交价肯定会低不少。
“谢族长，我诚心想与贵族达成交易，希望能够顺利合作。但是，这个价格我实在无法承担。我知道你们去做了详细调查，了解相关行情。我们互相退几步，我可以在我之前报价的基础上最多再提高百分之五。这是我的底线，请斟酌。”庄庆贺一片真诚。
庄庆贺非常想做出一番事业，但也得有利可图，无利可图就不是做事业，而是散财做好事。关键是这种好事别人不但不会感激他，还会在背后骂他一声“傻子”。
“只提高百分之五，离我们的要求太远了，那我们还不如直接送给县府那些销售商呢！”旁边一个中年人瞪大眼珠，直接嚷开了。
“就是，就是。”旁边其他人也直接插口。
“静一静，像什么话！”谢族长喝停大家的嚷嚷，再对庄庆贺说，“庄小哥，要不你们去外面走走？我们内部再协商协商，看看能不能协商出一个大家都能够满意的结果？至少我们会给出我们的底线。”又扭头，“小青，你带他们去屋后山坡上转转。”
“好的，爷爷。”谢青莲，谢族长的十六岁孙女，跑过来。青春，朝气，阳光，健康，美丽，年轻人特有的特质在谢青莲身上表现无遗。
“谢谢！”庄庆贺站起来，向谢青莲表示感谢，又转头跟谢族长和大家告辞。
“这个庄庆贺还真是书呆子！”等庄庆贺出去走远后，之前嚷嚷的中年人立即轻声笑开了，“竟然直接就把底线告诉了我们。”
“你怎么知道那是他真正的底线？”谢族长看着他，“你别被人卖了还帮人数钱。”
“族长，我们这次可是了解得很清楚了，在县府好些收购的价格大约就是庄庆贺之前提出的价格，他给出的底线价格比他们中出价最高的还高百分之一左右，应该不会错。另外，我们也去了解了这个人，他以前不是做生意的，只是家里有点积蓄，不甘心慢慢被耗光才过来赶热闹想做生意的。像他这样，不赔死才怪呢。”
“这些我都知道！那些商贩收购我们的材料是这个价，但庄庆贺收购起来再卖给他们，谈价能力肯定更高，说不定能够提高百分之十甚至百分之二十，这都有可能。毕竟他还得组织物品的运输，在运输过程中是有消耗的，还有运费。”
“也有可能他会贩卖到豫章府这类更繁华的地方，那里的价格应该更高。”
“不可能！那样运费、损失都将大幅度增长，死得更快。”谢族长瞪他一眼。
雩县县府离豫章府距离遥远，路途艰辛，且到处魔兽纵横，稍不如意就是财物散失，人员伤亡，十次成功获得的利润，一次受损都不够亏的。
“别扯那些没用的，我们耗一耗他，等他不耐烦时再叫他回来，在他提出的底线基础上再增加百分之五吧，这比我们之前商量的要高百分之七了。”
“就是，最后即使就按庄庆贺提出的底价，也比我们之前的最高期望高百分之二，超出我们预期了！”
……
谢家族人继续在宗祠内反复协商细节。
谢青莲一边在前面领路，一边偷偷地打量庄庆贺和他妻子。
庄庆贺年龄大概三十五六岁，而他妻子赵雅则年轻得多，大概只有二十**。在桥镇，二十**的女人，一般都是四五个孩子妈妈了。赵雅但不像四五个孩子的妈妈，更像一个十**的少女，身材保持非常完美，皮肤也光滑细腻。可能是有过孩子，身材比少女更加丰满，再加上她身材依然像少女般挺拔，给人一种英姿飒爽的悦目感，远远比那些青涩的少女更吸引人的目光。
庄庆贺身高大约一米七三，在桥镇属于高个子。脸型稍显瘦削，皮肤苍白，配了一双稍显小的眼睛。一身新制长衣，使他稍显儒雅。
庄庆贺发现谢青莲在偷看她，没有点破，而是微笑着，给自己妻子使个眼色，当先走向宗祠后面的小山坡。
赵雅，一个真正的大家闺秀，也是经过学府多年的培训，在修为和见识上，甚至比她丈夫都高。在筹备这项买卖中，她一直与庄庆贺一起出谋划策，拍板决定，只是因为性别关系，这是第一次来，且作为家属的名义来，实际则是来帮助拍板的。
庄庆贺毛躁地匆匆爆出底线，也是他们之前商量好的策略。谢家到县府打听行情的事情，碰巧被赵雅知道了，特意做了预案。可他们依然还有好多的信息并不知道。
所谓知己知彼，百战不殆。
“大妹子，请问你是叫谢青莲？”赵雅满脸笑容地拉起谢青莲的小手。
谢青莲年龄小，但很早就没有去初学修炼，而是协助家里维持生计，双手略显粗糙。相反，赵雅的双手则光滑细腻。两人手一碰，好像谢青莲是二十**少妇，而赵雅是十六岁大姑娘似的。
谢青莲下意识地想收回手，但没有抽回来，只好放弃了。
“是。”
“谢族长的亲孙女？”
“是。”
“你可长得真漂亮。”赵雅满脸羡慕，“是不是你们山村的空气和水质格外好，看你的皮肤可是健康色，真令我羡慕。”
“不，阿姨你才漂亮，皮肤又白又细腻。哪像我们，经常在田野中干活，皮肤粗糙，双手更是出茧子了。”听到赵雅表扬自己健康，谢青莲从心里认同。她可从来没有生过病，连感冒发烧都没有过。
“出茧子，那表示你做过很多体力工作，帮助家里维持生计。这哪像我们县府那些个小姐，身体娇弱，连自己的生活起居都需要下人帮助，纯粹的寄生虫一样。”
“我也听说过。她们命好，生在富贵家庭。”
“看你挺羡慕她们的？”赵雅歪着头，笑看着谢青莲。
“当然羡慕！我们谁不羡慕她们！想想她们过的那种神仙般的日子！再看看我们，天天风里来雨里去。”谢青莲想到那些小姐们悠闲地呆在凉席上，拿着一本书斜靠在凳子上的场景，真是羡慕得不得了。
“呵呵，小妹，你羡慕她们，她们才打心眼里羡慕你们呢！你们的生活多自由啊！关键是你们都拥有那么美丽的健康色！”
赵雅也是从那样的大家闺秀中过来的，对她们的心思非常清楚。健康色是她们最大的向往。有些人专门跑到太阳底下暴晒，最后得了一个黑白脸，闹出一个大笑话。
谢青莲也听说过，县府里的那些个小姐夫人们都希望有个健康色。听赵雅这么说，心里也格外高兴。
聊着聊着，她们就已经蹬上了小山坡。
新的一章开始了。
这是非常简短的一章，就想说一下，穷有穷的原因！
你不穷，上天不容。