第19章上帝是什么苏牧有两层楼高

　　啊？！！！
　　男人一脸惊愕，还以为是自己听错了。
　　“怎么样，卖吗？”苏牧再次问。
　　“你真的要买？”
　　国字脸男人板车上的鱼并不多，不过是十斤左右，最大的一条看着也就一斤三两的样子，显然不够肥美。
　　但其实并不比集市中心鱼摊卖的差什么，只是苏牧钓的鱼太过肥美而已。
　　“卖吗？”
　　“卖，当然卖。”
　　“我一次性买了，你是不是应给卖我便宜些？”苏牧笑道。
　　“嗯，好，那我给你一斤都便宜两分？”国字脸男人思考了一下说道。
　　格局小了。
　　不过苏牧却是点点头，但提出了一个要求，“等会还需要你来配合我卖一下鱼。”
　　“好，我都配合。”男人笑容满面，一口就应下了。
　　很快男人将鱼一一上秤，一共十斤五两，都卖苏牧五毛二分一斤，一共五块四毛六分。
　　拿到钱后，男人喉咙滚动，还是有些难以置信，他还是头一回卖鱼能瞧见这么多钱。
　　就是不知道这人买自己的鱼做什么。
　　“我们换个摊位，就去那街巷口。”这时苏牧开口道。
　　“街巷口？”
　　男人疑惑，但他没多想便拍了拍驴子屁股，“憨货，我们走。”
　　到了街巷口，苏牧卖鱼前先问了一句，“你这鱼是钓上来的，还是喂饲料的？”
　　“我的鱼虽然比不上你的，但我向你保证，都是我一条一条钓上来的。”
　　苏牧点点头，其实也能瞧出这鱼是野生的。
　　之后他开始了吆喝。
　　“卖鱼喽，河里刚钓上来的活鱼，最后一盆，味道肥美，价格更实惠”
　　那男人此刻心中有些诧异，这人刚买完自己的鱼，回头就开始卖起了鱼，只是自己卖不掉的鱼，他真能卖出去吗？
　　而且真不会亏本吗？
　　几声吆喝声后，客人很快就上门了，一旁的男人双目瞪如圆铃，很是惊讶。
　　“咦小伙子，今天你这还有帮手啦？”
　　说完，大姐看向鱼盆里的鱼有些迟疑。
　　“嗯，大姐，今天已经卖完了两盆鱼，剩下的这一盆鱼比之前的差一些，但我向您保证也都是野生的鱼，吃起来滋味并不会差多少，而且我给您算便宜些，您看好吗？”
　　苏牧满脸笑容道。
　　大姐一听，心中疑虑便是打消了大半，她信得过苏牧，而且人家也没藏着掖着，直接明说了这鱼是卖剩下的了。
　　而且也说要算自己便宜些。
　　“哈哈哈，你这小伙子实诚，我就爱买你的鱼吃，那给我来一条鲫鱼。”
　　“大姐，这条鲫鱼一斤一两，我就算您一斤好了，也给您再便宜三分钱一斤，您看可好？”
　　“好，就这条了。”
　　“大姐，您慢走。”苏牧收了钱，麻利将鱼穿好递过。
　　大姐乐呵呵提着鱼离开了，这一幕看得苏牧身旁的男人目瞪口呆，先不说这人竟然真就这么快卖出了鱼。
　　就说这笑容，怎么之前就没人买了他的鱼后笑的这么开心。
　　这到底是怎么一回事，男人沉默了，陷入到了思考当中。
　　而这还只是开始，随着吆喝声，不断有客人上门，鱼盆里十来斤的鱼，只是不到一个小时就售卖一空。
　　甚至还有不少没买到鱼的客人，有些小抱怨着离开了，这是他之前从未见过的场面。
　　男人清楚，若非自己的鱼比不上苏牧的鱼，苏牧卖起来只会更快，或许都不用半小时就能卖完。
　　“你太厉害了，我从没见过有谁卖鱼比你更厉害！”瞧见鱼盆空了后，男人忍不住给苏牧竖了一个大拇指。
　　他算是心服口服了。
　　此刻他也明白了，摊位根本就不是重点，甚至鱼都是其次了，大家很多就是冲着苏牧这个人来买鱼的。
　　但是他还是很疑惑，不明白为何苏牧要这样做。
　　“我们聊聊吧。”
　　“好。”
　　两人推着板车来到一处阴凉处，这下男人面对苏牧显得有些拘谨起来，就像是学生面对上老师一般。
　　“我叫苏牧，住在东边村，伱叫什么？”
　　“我是万里水库金鸡村的，我叫吴大牛，你喊我大牛就好。”
　　“大牛，我想你以后帮我一個忙？”
　　“帮忙？我应该帮不上你的忙吧？”大牛憨厚一笑。
　　“你以后来帮我卖鱼吧。”苏牧认真道。
　　“啊？！！！”
　　大牛再次以为自己听错了，因为苏牧卖鱼可太厉害了，这样厉害的人居然想让自己帮忙卖鱼？
　　“苏牧，你就别开玩笑了。”
　　“我没有开玩笑，你的鱼应该也不是每天都有吧，而且你要卖出这些鱼，可能要花不短的时间吧。”
　　大牛点点头，这的确是事实。
　　“大牛你有驴车，万里那边离东边村不远，以后我的鱼都便宜些卖给你，然后再由你来这镇上卖鱼，你要是答应，我也会教你卖鱼的诀窍。”
　　说完，苏牧给了大牛思考的时间。
　　大牛一听呼吸都有些急促起来，苏牧说要把卖鱼的诀窍教给自己，自己要是学会，那以后得能卖多少鱼啊。
　　“苏牧，你是说真的？”
　　“当然，我说话算话。”
　　“好，我帮你卖。”
　　“你先别着急，听我说完后你再考虑也不迟。”
　　“不，我相信你。”大牛摇摇头，直接说道。
　　苏牧有些意外，但还是将自己的计划说出来了，“以后每日天亮之前，你就来东边村口，我将鱼给你，每一斤我都算你便宜五分钱。”
　　听到只便宜五分钱后大牛眉头微皱。
　　“你别嫌这五分钱少，这十斤可就是五毛，四十斤，五十斤了？那就是两块，甚至更多，一天有个两三块，一月下来就有个六七十块了。”
　　“而这镇上工厂学徒也不过是十五元一月的工资，转正后不过是二十元，想要拿六七十元的纯粹工资，得五六级的工人，这没个十多二十年，是拿不到那么多工资的。”
　　大牛一听，眼眸一亮，又咽了一口水。
　　“而且啊，你今天也看到了我今天卖了两盆鱼，那一盆就是差不多二十斤。”
　　“有那么多啊！”大牛眼睛都瞪圆了。
　　“所以说，我到时候将卖鱼的诀窍交给你，你就算一开始卖不了那么快，但花个两倍，三倍的时间总会卖完吧。”
　　“今天大家也看到你和我一起卖鱼，之后你一个人卖鱼也会容易些，等到你卖鱼有了口碑，那鱼可就不愁卖了，大家都会主动找你买鱼，说不定一上午就卖完了。”
　　“一上午就卖完几十斤鱼！”大牛呼吸渐渐粗重起来。
　　“没错，这上午过了，你还有下午晚上的时间，可以去做别的事赚钱，到时赚钱陪老婆孩子两不误。”
　　苏牧的画饼适时停下，大牛一听，满脑子浮现出了的是以后的好日子，差点就要流口水了，他伸手抹了一把嘴角，急忙应下，生怕苏牧要反悔了。
　　“好，苏牧，我帮你卖鱼，你一定可要让大牛我帮你卖。”
　　“那好，我现在就教你卖鱼的诀窍。”
　　“苏牧，你现在就交给我，不怕我学了去反悔了？”
　　“我不怕。”
　　大牛一听，心中更加佩服苏牧了，此刻在他心中苏牧很高，足有两层楼那么高。
　　“大牛你要记住，顾客就是上帝……”
　　“上帝是什么？”
　　“上帝不重要，通俗而言，你就将当顾客都是你家的长辈，你怎么对待长辈就怎么对待客人。”
　　“哦，哦，我明白了。”
　　“你要多用您，听着给人的感觉更好，以及你眼界要放开点，不要老是盯着那几分钱……”
　　“吆喝也很有必要，你不用怕，大声去喊，你想想我是怎么吆喝的，你学着吆喝就行……”
　　“然后啊，做生意要和和气气，不要每天板着脸，得笑着，要和顾客多沟通，不然同样卖鱼，别人为什么要来买你的，除了鱼外，不就是冲着你的服务来的。”
　　苏牧讲的口干舌燥，大牛听着整个人都发麻，原来卖鱼里还有这般多的学问，以及苏牧讲解很细致，也会给大牛思考的时间。
　　同时也会让大牛回顾一下自己卖鱼的情景，大牛一回想更是头皮发麻了，宛若打开了新世界的大门。
　　原来苏牧的一举一动都有着其道理。
　　一番讲解下来，大牛看向苏牧的目光更加敬佩，没错，这么一小会就已经由佩服到了敬佩。
　　这个年代的人经历过狠抓“投机倒把”的日子，思想已是在无意间有了沉重的枷锁，做生意也是畏畏缩缩的。
　　而苏牧在大牛身上看到了不同之处。
　　大牛能发现摊位的不同，而且敢于行动，他人看着憨憨的，但其实很聪明，而且有执行力。
　　加之他也同样卖鱼，还有着驴车，所以苏牧才会选择大牛。
　　“苏牧，你要回去了吧，我送你，来，上驴车。”
　　“不用了，我还有板车，以及大牛你又说错了。”
　　大牛一怔后，想了想才开口。
　　“苏牧您上车，大牛我帮您推车，您刚才说的大牛我还有很多不明白的，我还想再问问您。”
　　苏牧有些诧异，大牛一点就醒，这就上道了。
　　不过他也的确对驴车感兴趣，以及今天卖鱼多耽误了点时间，便也不扭捏直接上了驴车。