第24章生意谈妥
古氏一回到家中，孟欣梅说起了李氏和林大娘的事。古氏听了后赞同，"我们家这胡萝卜也确实多了些，吃也吃不完，有少部分已经按照你说的埋在土里存放，剩下的全腌成萝卜干也不行啊，家里的条件你也是知道的，折腾不了这么多。"
古氏轻叹后笑道，"欣梅，要不就按照林大娘说的吧，看看有没有村民来买，剩下的我和你挑一些一起去镇上瞅瞅，看看能不能卖掉？"
古氏这么一说，可真是说到了孟欣梅的心里去了，她本来也是这么打算的，那红枣蜜饯也做好有一段时间了，也得去赵宅问问情况，看那守门的婆子还要不要。现在听着古氏也是这么说，真是瞌睡遇到了枕头，一拍即合，"娘，你这才回来，歇会吧。我和水观去村里问问，明天我们再去镇上卖。"
古氏拍了拍孟欣梅的肩膀，"哎，那你们看着点时辰，差不多就回来，我在家里拾掇一下。"
"嗯，娘，我知道的。"孟欣梅转头对和小鸡玩耍的孟水观道，"水观，走了。"
"姐姐，我们去哪呀？"孟水观傻傻问道。
"去村里找人问问，有没有哪家要买胡萝卜的。"
"嗯。"孟水观屁颠屁颠就跟上来了。
孟欣梅和孟水观在村里直接绕过孟家老宅，溜了大半圈，碰到的人家只有少数几家愿意花钱买几根胡萝卜来尝尝，大多人家都是千叮嘱万叮嘱让古氏明年留些种子自己来种的，毕竟村民也不富裕，舍不得花钱买这个胡萝卜来吃。孟欣梅也不灰心，这也是在她的意料之中，以后卖胡萝卜籽也是能挣一笔小钱的。
第二天一早，孟志辉留在村里和其他村民一块到巴连山谷的地窖给果梨发汗，经发汗处理后的果梨或装筐放着，或在地窖内直接散着堆放，那样才能更好地贮存果梨。
这边手脚麻利的古氏把孟水观带到钟家后，转眼功夫就回来准备好了东西，在院里叫唤着，"欣梅啊，收拾好了没有，我们早点出门吧。"
孟欣梅应了一声，"这就好了，娘，我们赶紧走吧。"
菀坪镇的路程是一如既往的不近，孟欣梅和古氏又是快到晌午才到了镇上。顾不上歇息，孟欣梅和古氏匆匆去到镇东街的赵宅。赵家后宅开门的还是之前守门的婆子，没有换人，孟欣梅松了口长气，不然又得折腾一番功夫。
一看到来人，婆子就满脸喜色，"嘿哟喂，我说大娘子啊，今儿你们可算是来了，我盼你们好久了。"
孟欣梅快走了两步，迎了上来，"嬷嬷，最近可好，前些日子忙着农活，怎么了？"
"咳，小娘子，我也想到你们是这个缘由才不来了，只是之前你跟我说你家在什么村子来的？哎呀，都怨我，我都给忘了！"婆子带着几分懊恼说道。
"嬷嬷，我家在西平村。嬷嬷，是红枣蜜饯吃完了？"孟欣梅不解，就算是红枣蜜饯吃完，也不至于这么着急吧。
"咳，你是不知道啊，府里的二公子回来，吃到这红枣蜜饯，非说要见着你们！我一老婆子又记不得你们是哪村的，今儿，二公子正好在家，你们随我进去吧。"婆子催促，这差事办好了，她少不了赏。
"欣梅，这…"古氏很担忧。
"娘，我们看看什么情况吧，赵家大门大户的，也不会为难我们的。"孟欣梅安慰道，是福不是祸，是祸躲不过，赵家真要做什么，凭她们现在的家境也抵抗不了什么，"嬷嬷，你说是吧？"
"哎呀，大娘子，你放心吧，我们赵家可不是蛮横无理的，二公子更是良善的人，你们啊，用不着担心，快走吧。"婆子一个劲催促，她才不管是什么事呢，只要办好差事就行。
孟欣梅牵着古氏的手随着婆子进入赵宅，一进来，入了眼的就是大片大片千姿百态的瑶台玉凤，在这个凉意的季节已经跃跃欲绽了，白色的花瓣层层相绕着黄色的花心，有一种雍容的美感。清隽高雅的香气不时窜入鼻子，这种壮观已经让孟欣梅无以言表了。能够在后院如此大手笔，足可以见这赵家绝非泛泛之辈，怕是远比孟欣梅想象中厉害。
走了半盏茶功夫，婆子对一中年男子行一礼道，"何管家，这就是孟家那红枣蜜饯的卖主…"
婆子话还未说完，何管家摆摆手道，"行了，你干活去吧，这事我记下了，人我自会给二公子带去的。"又对孟欣梅和古氏道，"二位，请吧！"
孟欣梅和古氏跟着何管家往赵家前院走，何管家看着有几分惊慌的古氏说道，"你们不必害怕，二公子也只是想问问这红枣蜜饯的事，二公子怎么问，你们该怎么说就怎么说。"
"哎，好。"古氏点头答应。
到了赵家的前院会客堂，何管家马上招呼着一丫鬟过来上茶，客气道，"二位，请喝茶，我这就去禀告二公子，稍等。"
这何管家很是给面子，没有对她们甩脸色，摆臭谱，孟欣梅心想，这也算是她们的幸运吧。现在到了这个地步，孟欣梅也没好法子，只好和古氏一样老老实实地坐了下来，端起桌上的一杯茶水轻抿了两口又放下，"娘，别害怕，没事！"
"哎。"古氏努力保持平静。
过了半晌，何管家和赵家二公子来了，映入孟欣梅眼帘的是一张锐气彰显的脸。赵家二公子身着一件淡紫色的长衫，浓密的睫毛下，一双深琥珀色的眼眸闪耀着无尽的清魅。此刻，脸上挂着淡淡的笑容，如沐春风。
赵仲文轻轻扫了一眼孟欣梅和古氏，除了孟欣梅胖得扎眼这一点，长相和气质一看就是地地道道的村民，嫣红的唇瓣动了动，声音低柔悦耳，"红枣蜜饯就是你们做出来的？"
"是。公子，有…有什么事？"古氏有些发颤道，她可是第一次跟贵公子说话，这在以前，是想也不会想的事情。
赵仲文想了下说辞，还是选择直接开门见山说了自己的打算，"婶子，今儿我们说说这红枣蜜饯的事。"
"公子，请…请说…"
孟欣梅接过话语，平静道，"公子，有事直说无妨，要是我们家能做得到的一定尽力。"虽不清楚是什么事情，但赵家二公子亲自来商讨，看来事情应该也不小吧。
"这个…嗬嗬…孟小娘子，自从家里吃了红枣蜜饯后，都觉得味道好，这东西是你家做的，不知你们还有多少？你放心，我不是白拿别人东西的人，我可以出钱…"赵仲文有些诧异道，他没想到这孟小娘子如此大胆。
"谈买卖？"孟欣梅突然觉得有些好笑，难道赵家二公子来就是为了说这个？
赵仲文目中含笑，却带着淡淡的疏离，"不错。"
"公子，这红枣蜜饯确实是我家用独家秘方做出来的，只是一点小吃食何须您亲自来买呢？公子，是什么打算还请直接告知。"孟欣梅一听赵仲文要说出钱买蜜饯的事，立马不动声色地打断了他。
赵仲文脸上难得闪过一丝羞赧，他并没有什么别的打算，只是他有个特别的爱好，就是特别喜欢吃甜食，只要好吃，再甜他也不腻。他没想到只是一个再普通不过的小娘子竟会想到那么多，意外道，"小娘子多虑了。"
孟欣梅半信半疑，让她无论如何猜测也猜测不到这赵仲文仅仅是因为喜欢吃甜食就要亲自来过问。不过，她顾不上这么多了，有人愿意买红枣蜜饯于她而言就是件好事，振了振神色，问道，"不知公子是想要多少？"
"你能做主？那就有多少要多少，现在没有没关系，只要你们现在开始准备，隔几天我就派人过去取一次。"
"行。"看来，这赵二公子并不仅仅是为了吃，怕是还做生意吧。大户人家做生意，可比她顺畅多了，要是把红枣蜜饯运送到各个地方去售卖，得挣好多钱呢，可惜现在的她只能暗暗羡慕。
接下来，孟欣梅又和他们协商了一下价钱等方面的事情，无论怎么说，这也比辛辛苦苦出来售卖赚得要多了，不用愁没有买家，也不用在拉下脸皮推销时受恶气，只是这种合作，在遇到真正利益冲突的时候，不知又是何种情景了。
此刻孟欣梅坚定的目光就像夜幕上的星星般，一闪一闪地吸引着人，让赵仲文看了一眼就再难忘记了。
待到所有的事情都谈妥之后，何管家按照赵仲文的意思拟了合约。赵仲文粗略地看过后，快速地提笔签了自己名字，随后把合约递给孟欣梅。
孟欣梅拿起合约认真看了看。赵仲文笑道，"孟小娘子，你认识字呀？"
这是什么疑问的口气，就算她不是现代的人，就不能识字吗，西平村都有不少人识字的，大惊小怪，不过看着好脾气的赵仲文，她也不敢放肆，"认识一些，比不得公子，见笑了。"
"你竟识字！看你这样子，呃…怎么会识字呢？"
孟欣梅暗自翻了翻白眼，但想着这赵家二公子还算客气，没有索要红枣蜜饯的配方，也就老老实实地回答，"公子，我们是西平村的，我爹念过书，我的字就是爹教的。"
"噢，原来如此，嗬嗬。"赵仲文不好意思地揉揉鼻子，漂亮的双眼不由多了几分赞赏，看来这孟小娘子没他想的那么简单。看着孟欣梅签下名，古氏也按了手印，赵仲文忍不住又笑了笑，这孟小娘子字写得不怎么样啊！
孟欣梅可不知道赵仲文的打趣，只是想着这样定下来也好，以后不愁红枣蜜饯不好卖了。孟欣梅拿着合约和何管家递过来的二两定金，露出了笑容，表情也更加坚定，接下来她们要做的事情可就多了。
赵仲文又看着孟欣梅灵动的眼眸，灿如星辰，心里不由地升起股别样的情愫来，一时竟不觉得眼前的人有多黝黑和肥胖。
此时一丫鬟来催促，"二公子，老夫人请您去一趟。"
"何管家，接下来的事你可要干好了。"赵仲文只好起身告别，离开前堂去内宅看望赵老夫人了。
"是，二公子。"何管家应下。
何管家收好合约，留下孟欣梅和古氏两个人在侧屋吃了口便饭。孟欣梅有些不好意思，就做主把带来的胡萝卜全拿出来给了何管家，一番推辞后，何管家才笑着收下。待孟欣梅详细告知食用方法后，何管家便送她们出了赵家。
"欣梅，这是真的吗？赵家真的要那么多红枣蜜饯？"出了赵家门的古氏还是懵懵糊糊的，不敢相信刚刚发生的一切。
"娘，是真的，白纸黑字写着呢，定金也拿了，不信，回家让爹看看。"
"哎，好好…哈哈…欣梅，我们总算有出头之日了，我们去街上，多买些糖回去。"古氏十分激动。
"嗯，好。"
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古氏轻叹后笑道，"欣梅，要不就按照林大娘说的吧，看看有没有村民来买，剩下的我和你挑一些一起去镇上瞅瞅，看看能不能卖掉？"
古氏这么一说，可真是说到了孟欣梅的心里去了，她本来也是这么打算的，那红枣蜜饯也做好有一段时间了，也得去赵宅问问情况，看那守门的婆子还要不要。现在听着古氏也是这么说，真是瞌睡遇到了枕头，一拍即合，"娘，你这才回来，歇会吧。我和水观去村里问问，明天我们再去镇上卖。"
古氏拍了拍孟欣梅的肩膀，"哎，那你们看着点时辰，差不多就回来，我在家里拾掇一下。"
"嗯，娘，我知道的。"孟欣梅转头对和小鸡玩耍的孟水观道，"水观，走了。"
"姐姐，我们去哪呀？"孟水观傻傻问道。
"去村里找人问问，有没有哪家要买胡萝卜的。"
"嗯。"孟水观屁颠屁颠就跟上来了。
孟欣梅和孟水观在村里直接绕过孟家老宅，溜了大半圈，碰到的人家只有少数几家愿意花钱买几根胡萝卜来尝尝，大多人家都是千叮嘱万叮嘱让古氏明年留些种子自己来种的，毕竟村民也不富裕，舍不得花钱买这个胡萝卜来吃。孟欣梅也不灰心，这也是在她的意料之中，以后卖胡萝卜籽也是能挣一笔小钱的。
第二天一早，孟志辉留在村里和其他村民一块到巴连山谷的地窖给果梨发汗，经发汗处理后的果梨或装筐放着，或在地窖内直接散着堆放，那样才能更好地贮存果梨。
这边手脚麻利的古氏把孟水观带到钟家后，转眼功夫就回来准备好了东西，在院里叫唤着，"欣梅啊，收拾好了没有，我们早点出门吧。"
孟欣梅应了一声，"这就好了，娘，我们赶紧走吧。"
菀坪镇的路程是一如既往的不近，孟欣梅和古氏又是快到晌午才到了镇上。顾不上歇息，孟欣梅和古氏匆匆去到镇东街的赵宅。赵家后宅开门的还是之前守门的婆子，没有换人，孟欣梅松了口长气，不然又得折腾一番功夫。
一看到来人，婆子就满脸喜色，"嘿哟喂，我说大娘子啊，今儿你们可算是来了，我盼你们好久了。"
孟欣梅快走了两步，迎了上来，"嬷嬷，最近可好，前些日子忙着农活，怎么了？"
"咳，小娘子，我也想到你们是这个缘由才不来了，只是之前你跟我说你家在什么村子来的？哎呀，都怨我，我都给忘了！"婆子带着几分懊恼说道。
"嬷嬷，我家在西平村。嬷嬷，是红枣蜜饯吃完了？"孟欣梅不解，就算是红枣蜜饯吃完，也不至于这么着急吧。
"咳，你是不知道啊，府里的二公子回来，吃到这红枣蜜饯，非说要见着你们！我一老婆子又记不得你们是哪村的，今儿，二公子正好在家，你们随我进去吧。"婆子催促，这差事办好了，她少不了赏。
"欣梅，这…"古氏很担忧。
"娘，我们看看什么情况吧，赵家大门大户的，也不会为难我们的。"孟欣梅安慰道，是福不是祸，是祸躲不过，赵家真要做什么，凭她们现在的家境也抵抗不了什么，"嬷嬷，你说是吧？"
"哎呀，大娘子，你放心吧，我们赵家可不是蛮横无理的，二公子更是良善的人，你们啊，用不着担心，快走吧。"婆子一个劲催促，她才不管是什么事呢，只要办好差事就行。
孟欣梅牵着古氏的手随着婆子进入赵宅，一进来，入了眼的就是大片大片千姿百态的瑶台玉凤，在这个凉意的季节已经跃跃欲绽了，白色的花瓣层层相绕着黄色的花心，有一种雍容的美感。清隽高雅的香气不时窜入鼻子，这种壮观已经让孟欣梅无以言表了。能够在后院如此大手笔，足可以见这赵家绝非泛泛之辈，怕是远比孟欣梅想象中厉害。
走了半盏茶功夫，婆子对一中年男子行一礼道，"何管家，这就是孟家那红枣蜜饯的卖主…"
婆子话还未说完，何管家摆摆手道，"行了，你干活去吧，这事我记下了，人我自会给二公子带去的。"又对孟欣梅和古氏道，"二位，请吧！"
孟欣梅和古氏跟着何管家往赵家前院走，何管家看着有几分惊慌的古氏说道，"你们不必害怕，二公子也只是想问问这红枣蜜饯的事，二公子怎么问，你们该怎么说就怎么说。"
"哎，好。"古氏点头答应。
到了赵家的前院会客堂，何管家马上招呼着一丫鬟过来上茶，客气道，"二位，请喝茶，我这就去禀告二公子，稍等。"
这何管家很是给面子，没有对她们甩脸色，摆臭谱，孟欣梅心想，这也算是她们的幸运吧。现在到了这个地步，孟欣梅也没好法子，只好和古氏一样老老实实地坐了下来，端起桌上的一杯茶水轻抿了两口又放下，"娘，别害怕，没事！"
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过了半晌，何管家和赵家二公子来了，映入孟欣梅眼帘的是一张锐气彰显的脸。赵家二公子身着一件淡紫色的长衫，浓密的睫毛下，一双深琥珀色的眼眸闪耀着无尽的清魅。此刻，脸上挂着淡淡的笑容，如沐春风。
赵仲文轻轻扫了一眼孟欣梅和古氏，除了孟欣梅胖得扎眼这一点，长相和气质一看就是地地道道的村民，嫣红的唇瓣动了动，声音低柔悦耳，"红枣蜜饯就是你们做出来的？"
"是。公子，有…有什么事？"古氏有些发颤道，她可是第一次跟贵公子说话，这在以前，是想也不会想的事情。
赵仲文想了下说辞，还是选择直接开门见山说了自己的打算，"婶子，今儿我们说说这红枣蜜饯的事。"
"公子，请…请说…"
孟欣梅接过话语，平静道，"公子，有事直说无妨，要是我们家能做得到的一定尽力。"虽不清楚是什么事情，但赵家二公子亲自来商讨，看来事情应该也不小吧。
"这个…嗬嗬…孟小娘子，自从家里吃了红枣蜜饯后，都觉得味道好，这东西是你家做的，不知你们还有多少？你放心，我不是白拿别人东西的人，我可以出钱…"赵仲文有些诧异道，他没想到这孟小娘子如此大胆。
"谈买卖？"孟欣梅突然觉得有些好笑，难道赵家二公子来就是为了说这个？
赵仲文目中含笑，却带着淡淡的疏离，"不错。"
"公子，这红枣蜜饯确实是我家用独家秘方做出来的，只是一点小吃食何须您亲自来买呢？公子，是什么打算还请直接告知。"孟欣梅一听赵仲文要说出钱买蜜饯的事，立马不动声色地打断了他。
赵仲文脸上难得闪过一丝羞赧，他并没有什么别的打算，只是他有个特别的爱好，就是特别喜欢吃甜食，只要好吃，再甜他也不腻。他没想到只是一个再普通不过的小娘子竟会想到那么多，意外道，"小娘子多虑了。"
孟欣梅半信半疑，让她无论如何猜测也猜测不到这赵仲文仅仅是因为喜欢吃甜食就要亲自来过问。不过，她顾不上这么多了，有人愿意买红枣蜜饯于她而言就是件好事，振了振神色，问道，"不知公子是想要多少？"
"你能做主？那就有多少要多少，现在没有没关系，只要你们现在开始准备，隔几天我就派人过去取一次。"
"行。"看来，这赵二公子并不仅仅是为了吃，怕是还做生意吧。大户人家做生意，可比她顺畅多了，要是把红枣蜜饯运送到各个地方去售卖，得挣好多钱呢，可惜现在的她只能暗暗羡慕。
接下来，孟欣梅又和他们协商了一下价钱等方面的事情，无论怎么说，这也比辛辛苦苦出来售卖赚得要多了，不用愁没有买家，也不用在拉下脸皮推销时受恶气，只是这种合作，在遇到真正利益冲突的时候，不知又是何种情景了。
此刻孟欣梅坚定的目光就像夜幕上的星星般，一闪一闪地吸引着人，让赵仲文看了一眼就再难忘记了。
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"你竟识字！看你这样子，呃…怎么会识字呢？"
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"噢，原来如此，嗬嗬。"赵仲文不好意思地揉揉鼻子，漂亮的双眼不由多了几分赞赏，看来这孟小娘子没他想的那么简单。看着孟欣梅签下名，古氏也按了手印，赵仲文忍不住又笑了笑，这孟小娘子字写得不怎么样啊！
孟欣梅可不知道赵仲文的打趣，只是想着这样定下来也好，以后不愁红枣蜜饯不好卖了。孟欣梅拿着合约和何管家递过来的二两定金，露出了笑容，表情也更加坚定，接下来她们要做的事情可就多了。
赵仲文又看着孟欣梅灵动的眼眸，灿如星辰，心里不由地升起股别样的情愫来，一时竟不觉得眼前的人有多黝黑和肥胖。
此时一丫鬟来催促，"二公子，老夫人请您去一趟。"
"何管家，接下来的事你可要干好了。"赵仲文只好起身告别，离开前堂去内宅看望赵老夫人了。
"是，二公子。"何管家应下。
何管家收好合约，留下孟欣梅和古氏两个人在侧屋吃了口便饭。孟欣梅有些不好意思，就做主把带来的胡萝卜全拿出来给了何管家，一番推辞后，何管家才笑着收下。待孟欣梅详细告知食用方法后，何管家便送她们出了赵家。
"欣梅，这是真的吗？赵家真的要那么多红枣蜜饯？"出了赵家门的古氏还是懵懵糊糊的，不敢相信刚刚发生的一切。
"娘，是真的，白纸黑字写着呢，定金也拿了，不信，回家让爹看看。"
"哎，好好…哈哈…欣梅，我们总算有出头之日了，我们去街上，多买些糖回去。"古氏十分激动。
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