230，南国春早（三十）

    
    230，南国春早（三十）
    廖辉继续的阐述说，“我们收集的第3类信息就是典型的民宿案例。典型的案例，我们分两类进行搜集。第1方面就是成功的案例。各个地区发展的民宿都很不平衡，有的地区比较早，有的地区比较晚，但是现在普遍的都在起步阶段，许多民宿发展的都很有特色，也很成功，他们突出的表现在于对客人的吸引力比较好，营销手段，特别是利用网络上的宣传，做的都很到位，所以这一类的民宿不但有自己的特色，而且把自己的特色说的很清楚，讲得很明白，也让大家所熟知，成了很多的网红打卡地。
    但是现在成功不代表以后就继续成功，因为随着发展他们所依赖的各自都很薄弱，有的是因为一道菜，也可能有的就是因为一项活动，或者有的就完完全全是因为环境特别的好，经不起竞争，也更禁不起推敲。很多地方虽然是一个很红火的地方，看网上的宣传很热闹，但是到了那个地方以后，多多少少会有点失望。
    虽然这些地方目前的效益都不错，就是因为这些特色还能够被称为特色，但是这些特色都感觉到很薄弱，所以在接下来对他们的改造提升过程中，需要做的工作很多，需要做的事情也很多，要想让他们认识到自己的缺点和短处更不容易，他们现在小富即安的心理很严重，所以我们要想把他们提高，把他们规范起来，让他们成为持续性效益都比较好的民宿，还是需要做大量的工作的，但是要想把他们现有的特色挖掘的更好，把他们的特色丰富起来，把一个特色两个特色变成更加厚重的特色，那还是需要认真的策划，仔细的设计，科学的经营才可以达到的。
    我们总结这类成功的因素有这样几个特点。首先是聚集器，这类民宿一般都不是单打独斗，而是成为一种小型的规模，在一个特色上大家努力的去打造，形成了这一个片区民宿集体的特点，不是到一家体会了到另一家就变味了，而是他们有标准性的操作，对于聚集性的优势可以分散客户，所以在招待上都是服务比较出色的地方。
    第2个明显的特点就是，他们一般都在著名的风景区或者景点的周围。这些民宿他们不用去发愁客源，因为这些景区或者景点早已经是为人所知了，在这些景点或者景区游览以后，时间还有充裕，再加上现在乡村很美丽，环境很吸引人，就吸引了一大批游玩了景点景区以后，进行自由行的人。所以这些民宿除了有客源的优势以外，他们的特色就稍微的弱了一些，和景点景区的景色有些雷同，各是需要他们进一步改进的地方。这一类民宿将来的改造可能稍微的容易一些，因为他们的客源不断，他们需要持续性的发展，所以他们有发展的迫切愿望，对于我们进行规范这一类民宿的发展有举足轻重的作用，我们将来不点可以从这些民宿开始。我们的各项工作可能更容易一些。
    第3个明显的特点就是当地的政府都特别的重视，把乡村旅游民宿的发展作为一项利好的政策，一项产业来扶持，不仅在美丽乡村建设过程中，在扶贫攻坚的工作过程中，再落实到增加农民收入，解决三农问题的政策集成中都把民宿的发展作为一个主要的方向，作为产业发展，产业扶贫，产业就业的一个重点工作来抓，政府的工作很到位，政府的政策也很到位，所以这地方的发展就很蓬勃，民宿的发展也很有气势，但是缺乏特色正是他们要命的弱点，红火地儿一过以后怎么办？有了政策利好可以发展，将来优惠的政策过期了怎么办？这都需要进一步研究进一步探讨，不做发展是没有前进动力也不可持续的。
    第二方面的信息就是民诉失败的教训。发展民宿是近些年来许多人都看好的一个项目，但是发展的不平衡性也造成了很多的损失，许多民宿做得很好却无人问津，他们一个最大的特点就是单打独斗周围没有更好的依托，除了自己比较偏远以外，更主要的是在宣传上也跟不上，尤其是在网络营销上这一点基本上做的都是很失败的，除了在宣传技巧上以外，在宣传的所有的工作上都差了一大截。他们最大的失败就是招不来客人，招来了客人，因为客源很少，客人很少，也发生了一些不愉快的载客现象，这些情况都是普遍的情况，最关键的原因还是没有固定的客源，也没有对客人专门进行宣传的工作，没有客人又留不住客人，你说不失败又等着什么呢？
    案例因为收集的很多，大体的情况是各有各的原因，但是最主要的原因还是在营销上出现的问题，用传统的营销方法去营销民宿项目，看起来是行不通的，利用好互联网是热心所有民宿成功的一个最成功的经验。
    第4类信息就是政策的收集，从中央到地方许多政策都有利于民宿的发展，个别的地方政府还有民宿的发展，专门制定了优惠的政策，有一些政策法规对民宿的发展是鼓励的，保护的优惠的，所以把这些政策收集起来，对于发展民宿借助政策推进项目是很有益处的。我们收集的各地方的政策很多，但是各有各的方向，各有各的特色，各有各的优惠时期。
    为此我们按照不同的地域，把这些政策汇总成册，有了几十个大本的政策汇编，对于我们将来在某一个地区去发展民宿项目有政策的指导意义，更有政策的支持的方向，还有一些具体的优惠措施，这都是我们的利好的消息。
    这些政策虽然是五花八门，但是对民宿的发展确实有促进的作用，所以我们也下了很大的力量对这些政策的条文这些法规进行了梳理，并且把它们汇编成册作为我们下一步发展的依据和借助的力量，更主要是保护我们自己权益的法律规定。
    第5类信息就是对民宿发展的研究，我们除了对国内的民宿收集比较好的案例进行分析以外，还对国外民宿的发展进行了搜集，对一些成型成功的案例进行了收集整理和分类，把他们成功的经验倒出来，把他们的特色总结出来，把他们主要的客源也分析的清楚一些，这对我们发展民宿以及对民宿未来发展的方向有很的借鉴作用。
    国外的城市化进行的比较早，他们对于民宿的发展也比较更早一些，所以我们在对这些案例分析的时候，根据他们不发展的不同的年代进行了分类，找一些的民宿，可能对我们借鉴上有作用，但是作用不太大，但是他们成功的经验还是值得我们认真的研究的，在近期发展的民宿里面有很多和我们相类似的地方，特别是和我们发展比较类似的国家，他们民宿的发展对我们也是很有借鉴作用的。
    民宿发展的实在是类型太多了，信息量也很大。在收集方面下了很大的力气，就是按照这5类的信息分类进行梳理和整理，然后，进行分析的，虽然搜集的很多，大多数都是在网上收集的，但是失败的方面收集的就比较少，因为他们在网上做的工作比较少，所以这方面的案例大多数都是通过一些其他的渠道获得的。
    就是我们收集的信息，大概的总体情况和一些我们自己分析得出的结论，不知道你对我们收集信息这一块的工作还有什么要求，这些信息能够不能够满足于给你做参考作用，对于你们投资者的决策是不是有帮助？”
    廖辉一边叙述，清风的大脑迅速的运转，把这些海量的信息在自己的头脑中一一过滤，经过自己的思考，用分析廖辉他们分析的问题，到底有没有抓住重点，所以在廖辉讲解的过程中，清风并没有提一个问题，而是专心致志的听讲，仔细的进行分析，然后把它变成自己大脑的储存。现在廖辉问他有什么意见和想法，他一时半会儿还想不起来。
    如行如隔山，虽然作为学经济的清风，对各方面都有所涉猎，但是就某一个方面来说，比起像廖辉这样的专家差别还是很大的。廖辉对民诉这方面的研究应该说已经持续几年了，除了这一阶段他自己的团队进行收集信息的工作以外，平常对信息的积累也给他们这次的收集工作奠定了相当大的基础。
    作为一个设计者对民宿的研究，除了对具体的设计要素进行研究以外，在宏观的设计趋势上，也必须有深入细致的研究，才能够把民宿的设计，符合潮流，符合时代的发展。所以廖辉对民诉的信息收集实际上是早已经就开始了，只不过这一次是分门别类，并且在此基础上进行了认真的分析归纳，提高以后才得出的结论，短短一个星期的时间是不可能完成这么繁重的工作和这么深入的分析的。
    在案例的收集上，以前的信息收集工作可能做的更多一些，因为要想做好一个设计，必须进行大量的学习和揣摩，对现有的民宿成功的设计成功的运营不进行研究，就不能够找到正确的设计方法与设计理念，也不可能创造出情景设计这样一个更加有利的民宿方面设计的理念。
    廖辉虽然只做了三个民宿项目，但是每个个体都是在认真的研究大量的信息以后对所有的案例进行剖析，然后才能够找出最好的方案，最佳的设计理念，最实用的设计线条，最后成型的民宿设计才是一个成功的个体。
    听到廖辉阐述的情况，清风第1个意向就是这个项目，找廖辉合作是正确的，廖辉不愧为在民诉方面是一个实干家，也是一个深入的研究的理论工作者。这种理论与实践相结合的慈善家在现今的这些实际工作的当中，却是凤毛麟角的，如果胸中没有一个更大的目标，没有远大的抱负，做到这一点是不可能的。
    廖辉的叙述充分的说明一个事实，廖辉本人在这个方面是一个理论和实践都具备的实干家。如果要做好一个项目，只有专家的研究绝对是不够的，只有实干家的实干也是不能够成功的，只有像廖辉这样既有理论又有实践的人，才能把这种项目做得更加出色，才能够把这种项目做出规模，做出效益来。
    清风从一个投资者的角度考虑问题，就不能够像专家一样考虑了，而是着重这个项目最后的经济效益与社会效益的结合。如果只有经济效益，那么就没有推广的价值，只能是一个出色的个体，而形成不了一个新型的业态。那么作为一个投资者，投资一个个体就没有最大的意义了。
    清风所挑选的投资对象，必须是一个有头脑的创业者，是一个行业的领军人物，是一个新型业态的开拓者，这样才有市场潜力，才有发展的空间，才有打造一个商业集团的机会。廖辉对这个项目的前期准备，达到了清风所预想的结果。一方面对现状比较了解，对于民宿发展的现在的基本情况了如指掌，而且对一些行业上出现的问题也把握的比较准确，在今后的发展中会找准方向，而不会犯低级的错误。
    作为一个成功的投资者，不仅要对这类项目了如指掌，还要对这个行业做出判断，这是不是一个朝阳的行业是投资者需要考虑的首要的问题。民宿项目虽然这些年也在发展，而且发展的势头都不错，但是单打独斗的现象，不足以让这个行业成为一种朝阳产业。没有一定的产业规模，就不能够成为产业。
    王静作为一个出色的投资人，在考察了西北风民宿建设和经营的情况以后，很快的就判断出这可以培育出一种新型的业态，可以引领市场的发展，廖辉这个人可以作为一个创始人进行这个行业的打造，而作为投资公司选择这样一个优秀的创始人，是投资的一个前提，也是投资的一个重要的保证，所以才推荐给清风。
    这里边有没有刘倩倩人情的因素呢？清风经过认真的考察，相信王静的专业判断力，在人情上可能多少有一点，但是更多的还是专业判断的能力，这是一个新型的业态，廖辉是这个业态难得的一个领头的人，所以投资这个行业应该对效益是可以评估出来的，对将来的收益也是可以推算出来的，有全面的规划，统筹的安排，分步的实施，因地制宜做出鲜明的特色来，才是这个业态能够茁壮成长的前提。
    该考虑的因素，作为金牌投资人，王静可能都已经考虑过了，先锋作为投资行业的一个亲人，对这些问题可能都有所意识，但是要想把握好还不会像王静那样的熟练。现在听到廖辉对这个行业的基本情况进行了收集契机和收集契机以后的整理分析，对清风在这个行业的投资给了很大的信心。
    听完了廖辉讲解自己对这个行业信息的搜集与分析，清风自己有一个基本的判断，那就是廖辉作为这个行业的领军人物是合格的，而自己作为一个投资人，刚刚进入这个行业，可以说是一个初学乍练的人，基本上是不合格的。那么这个项目的成功不在于自己，而在于关键的人物就是廖辉。
    廖辉分析这些问题是很出色的，有些问题抓得很准，有些分析是一针见血的。观点的正确和理论的结合都是很贴切的。但是作为一个从事投资本人，对于这一类的项目也进行了思考，虽然不如廖辉那么深刻，不如廖辉手里材料那么齐全，分析的可能也是一些比较不成熟的问题，但是也是有自己的主见和看法的。
    清风在做企业上还是有点心得的，前后经历了几个公司的创业，对几个行业都粗略的有所了解，而且在大致的情况下可以经过自己的判断为这些创业者提供自己的观点和自己出的主意，包括在自己创业的过程中做出来的基本判断和进行的决策，基本上都是很有见地的。现在面对着自己要投资的项目，怎么可能没有想法和没有自己主心骨呢？
    廖辉叙述完了以后，清风沉吟了一下，慢慢的说，“老兄，我是很佩服你的记忆力，把这些信息这么大的量，你能够说的这样头头是道，我从心里是很佩服的，不像那些研究者一样照本宣科，而是把这些东西都已经变成了你头脑中自己的东西，经过消化把它传达给我，我也是一个学习的过程，作为民宿的发展，确实在我是一个新的课题。
    经过你刚才的讲解，我也知道民宿发展的总体情况了。首先我说这个行业是一个朝阳的产业。这对于我们投资者来说是一个很重要的判断，因为这一个行业在发展过程中刚刚起步，而且现在发展的势头很猛，很多人都看好这个项目，所以在今后的发展中要想把这些项目发展的更有持续性，必须进行产业的重组，必须走规模化发展的道路，单打独斗虽然有特色，但是不可持续。
    经过你的分析，我们可以得出这个结论了，对我们投资这个项目更增强了信心，这是一个投资的前提，这个前提成立了我们才可以继续的讨论下去，所以你这一段的工作真应该说是卓有成效的事实很清楚，数据很明确，对这个产业的判断也是很准确的，所以我说你前期的工作很出色。
    我们现在通过这5个方面信息的搜集，已经把这个产业发展的情况大的脉络理清楚了。离我们要做出一个详细的规划还是有一定距离的，我们除了对民宿行业的情况进行搜集以外，对相关行业的了解还缺乏数据。你比如说大城市和特大城市中产阶级的比例到底是多少？我们中小城市这样的比例又是多少？这牵扯到我们的市场空间没有一个量化的概念，可能对我们今后在效益的估算上会无法进行下去。
    从这一点来说又引出来一个问题，就是我们收集的信息定性的多，定量的少，这样对我们科学的决策，对于我们进行科学的分析，都是一种概念化的而不是数量化的，在现今这个大数据的时代，我们应该把这些数据用的比较准确一些，这样对我们的判断才有科学的依据，拍起板来才更硬气。
    收集信息从这个5个方面看起来应该说是很全面的，但是还缺一方面重要的数据，那就是现在这个行业的从业者到底是什么状况，从文化知识的结构到年龄的结构到这些人员到底是从哪里来的这个结构都是很含糊的，所以缺乏这方面的数据，对我们下一步让这个行业规范化或者是进行培训都会带来困难的。
    这里边还有一个很重要的问题，就是从业人员的素质决定了这个朝阳产业的系数有多少，年轻的人有多少，有文化的人从事这个行业才能够说明这个行业是一个朝阳产业，才能够为我们这个朝阳产业起一个支撑，这些数据可能得来并不容易，但是这些数据是我们要发展这个产业必须应该具备的。
    今天当然你是在叙述这些信息。这些信息的处理不仅要在文字上，而且要在图表上有些重要的数据要成为一个表格，有些重要的数据要成为一张图纸，你比如说民宿的分布可以按照民宿分布不同的地域的密度表现出发展的趋势来，这些需要进行进一步的数字化处理。这样的大数据才更具有科学性，直观性和可以提供科学的决策。
    既然我们是做一个项目前期的调研工作，首先要强调一个调查调查要详细要数据化，要具体化，不能够轻轻点水，不能够只在网上进行搜索进行。我们有去调查还是要详细的调查几个典型的案例，除了在网上获取的材料以外，有些项目有些案例还是要到实地去走一走，进行一些深入的调查，这样我们才能够更有发言权，才不至于犯主观性的错误。
    另外我们要在研究上下功夫，这些海量的数据来了进行分门别类进行深入的分析，从中找出优势和劣势，我们才能够有力放矢的做我们下一步的工作，这是研究所需要我们找出来的问题，需要我们拿出来的办法，在研究上不下功夫就没有深度，在调查史上没有深入就没有广度，深度和广度都不够，那么这个前期的工作就是差距很大的。
    总之前期的工作这么短的时间，能够取得这样的成绩，应该说是来之不易的，我们也在从中学到了很多的东西，但是需要在数据上多下一些功夫，把我们的调查用数字化图表化表示出来，有利于我们进行科学的分析和大数据的分析，这样对我们得出的结论更具有可靠的科学支撑。
    我们现在处在一个契机的时代，收集信息肯定是海量的，但是这种海量的信息不能够定位在定性上应该定性，在定量上有时候科学的数据能够说明一切，有时候科学的图表就是发言最有力的支撑，所以我们在调查研究的基础上进行科学化，数字化图表化，都需要我们做进一步的工作。
    首先我们提出这些要求，不是对这一段工作的否定，而是对前一段工作的总结和具体的要求。前期的工作应该说是卓有成效的，如果在这个基础上我们再做一些具体的工作，把有些数据补充齐，把有些定性的工作数量化，把我们研究的成果调查的结果都进行科学化的分析和趋势化的分解，就可以得出我们应有的结论了。
    老兄，首先要感谢你前一段的工作。其次就是你在讲述你调研基础上的结论的时候，我基本上都赞成你的观点，但是要是做一份完整的调查分析或者是可行性研究报告，缺的东西还是实在太多了，作为一个项目的前期工作这样做还是有点粗线条的，我们要想把这个项目做好，就必须把前期的工作做扎实，要让你和你的团队做到真正的科学化的搜集信息科学化的处理，最后得出科学化的结论来。我们两个人认真的研究一次这样的工作很有益处，我们希望下一步的工作，我们两个人并肩作战，拿出一份让大家都信得过的可研报告出来，作为项目建议书，我们才可以进行进一步的投资考虑。”