229，南国春早（二十九）

    
    229，南国春早（二十九）
    刘倩倩和江挽进行的是一次感情的对话。
    清风和廖辉则进行的是职业的讨论。
    两个人从这个房间里出去，到了另外一个房间，清风对廖慧说，“没想到你和倩倩姐能这个时间过来看你们。倩倩姐和我们分手，然后是不是就找你去了呢？”
    廖辉笑呵呵的说，“老弟，你的事现在不就是我们两个人的事吗？你的女朋友来了，刘倩倩预计你要把你这一段的经历要向你的女朋友说明，她怕你的女朋友不理解就拉着我一块到这里来找你，看能不能够帮上你的忙。这不是我们来了，正赶上你们两个人说完了事儿。现在他们两个肯定还是在讨论你这一段的经历，帮助你做工作了。
    他们聊他们的吧，咱们两个人也应该好好的聊聊了，自从第1次见了你以后，你一下子就被匪徒给绑架了，回来以后一直忙着你自己妹妹的事，我也不好打搅你，我那边的工作一直都在和陈颖进行讨论。我们两个人也应该好好的讨论一下，这样我下一步的方向好明确一些呀。
    今天他们两个人聊天，我们两个人也抓紧时间讨论讨论我们之间的问题吧。一周的时间我可是没少忙活，现在已经积累了大量的数据，正在分析阶段，对下一步的设想也有一点眉目了，现在咱们两个是不是说一说，我也听听你的意见呢？”
    清风笑着说，“老兄，自从上次见了面以后，我对你这个人的印象还真是挺不错的，好像是一见如故，有说不完的话，聊不完的天，我们两个在很多问题上的看法是完全一致的，你现在在民宿方面可以说是一个专家了，这个项目和你一起合作，我是非常的放心，陈颖和你讨论也代表我的意见，干嘛非要让我来发表意见呢？
    我说大哥呀，你可别忘了我现在还是一个没毕业的学生呢，看问题有我自己的急切性，没有那么多的精力，也没有那么多的人生经验，更没有那么多的专业支持我只是一个学文学的文学青年，如果说讨论一本书谈谈读后感，我还有发言权，关于这些事业方面的事情，我真是说不上来什么，我说的那些也就是书本上的。理论的东西偏多，实践的东西一点都不通，所以我说意见并不重要。
    可别小看陈颖，他可是我们投资公司在广州分公司的头牌是这是这个公司的总负责人，也是业务负责人，他本身就是人大学经济的，人家可是科班出身，做项目人家是内行，做业务人家也是内行，所以他发言了基本上就可以拍板钉钉了。
    我最近这段时间确实精力不够用。尤其是经过这次被匪徒绑架的事件以后，我在反思很多事情，为什么这些匪徒一而再再而三的盯上了我们呢？为什么和我们接触的人都成了这么样的倒霉蛋呢？如果说我们那天没有到你的民宿，王静姐姐提早的从你这里离开这些匪徒得不到确切的信息，这件事也不会发生的这么突然呢。
    那一天最开始倩倩姐给我打电话，我因为刚做完手术，身体还是有点感觉到疲劳，所以我就婉言的谢绝了王静姐姐，因为感觉到你这个项目很有前途，对我们投资公司是一个很好的投资方向，也有看你这个人特别能干事想帮你一把的意思，所以他亲自打电话。
    我推迟了一次就不好意思，再推辞的第2次，我和陈颖我们两个人就急着忙着赶过来了，和你又是一见如故，所以我们谈起业务来才没完没了，给了那些匪徒下手的机会。如果我们没有像那天那么如胶似漆的谈话，稍微把我们的谈话时间缩短一些，这帮家伙也是不会有机会下手的。
    反思来反思去，就是得出了一个结论，该发生的事你躲不掉，早晚都会来，没有了这次机会可能还会利用别的机会，只不过他们就需要费一点劲，很难把我们这些人凑在一起，尤其我和王静姐姐不可能把我们两个人同时绑架了，这样我们在营救的过程中就会少了很多的力气。
    讲了半天实际上也没用，事情已经过去了，再想它已经是过去式，现在我想的就是怎么在我们今后的工作和生活中要注意。特别是要提高警惕保护自身的安全，什么事儿都干干脆脆的，不能够再磨磨唧唧的，如果这样还会有下一次的话，别再让人家给一勺烩了。”
    听到清风如此的谦虚，廖辉不由得哈哈大笑，清风从来不是一个很客气的人物，今天却和自己客气起来了，廖辉知道这是因为刚刚刘倩倩替他解了围。他现在是把感激刘倩倩的这笔账记在自己的头上，所以现在不表明自己的观点，并不代表说他没有对这件事的真知灼见。兄弟之间讨论项目的事情，如果这样的客气而不亮明自己的观点，那还有什么讨论的必要呢？
    廖辉顾及到清风自己的面子没有把这件事揭穿，但是心里明白，清风不是一个对所有的事情都客气的人，现在客气也不表示，一会儿谈起具体的事情来就不客气了。所以他并没有在意，而是继续讲着自己准备的情况，特别是在自己搜集对市场的需求中一些引起自己注意的问题。
    这个项目的发展对廖辉是很重要的，廖辉也知道，清风对这件事也是极其重视的。这一段时间虽然受到了绑架案的影响，但是廖辉早就从那种愧疚当中跳出来，专注在自己所做的事业上了。在绑架案这件事情上是受害者，最大的还是清风。无论自己怎么样的辨白，廖长春是自己父亲这个事实是推开，躲不掉的，也更否认不了。
    所以在这件事情上真正亏欠他的正是自己，而不是清风亏欠自己。作为堂堂五尺男子汉，胸怀要宽广一点，不能够把眼光放在过去，而是要着眼于未来，着眼于发展，着眼于兄弟之间更深厚的感情。对过去的纠结，用这种纠结在做现实事物中的判断，那肯定是很狭隘的，也不是一个男子汉的所作所为。
    廖辉在这件事上看得很开，自己的出身是没法选择的，自己的父母更是没法选择的，有了廖长春这样一个豺狼心肠的父亲，自己当然也是受害者，作为清风更是受害者。廖长春做出这样的事情，负责任的应该是他自己，但是受影响的却是廖辉。亲情是代表不了理智的，在深刻的认识这件事情以后，在对廖辉有什么看法或者想法也是浅薄的。
    廖辉已经卸下去了思想包袱，也没有受到亮堂的任务，襟怀坦荡在清风这个兄弟面前，并没有觉得自己少什么，而是正常的交往，特别是在这次项目的准备过程中，更是加着十二分的小心对收集的资料精益求精，为的就是在向上与清风合作的更加愉快一些。
    廖辉这个人和一般的人相比，应该说是能力很强的，在大学里学的是设计，做一份市场分析报告，找出民宿项目发展的方向，应该说它是能够准确的长大，也能够结合着地域的特点，提出文化载体的要素，更可以在设计上每个项目都体现各自加重文化氛围，让市场更广阔，让每一个民宿的个体都有很好的经济效益。这不仅是一个追求的目标，也是一个设计者想要达到的一个基本的要求。
    有了这样的一个想法和初衷，廖辉按着自己设想的方案，分不同的方向和不同的地域进行了市场的调查，除了从网上搜集一些大数据以外，还把部分地区给行政民宿设计以及民宿经营的典型案例收集了更多的资料。经过这些天努力的工作，除了收集资料以外，在此基础上整理以后，写出了详细的分析报告，把一些地区的优势，成功的案例和失败的案例都逐一进行了梳理，提出了成功的原因，失败的教训以及在今后各个地区发展民宿项目的时候需要注意的问题，从市场的层面，从发展的厚重方面，以及文化要素的加持的方面都做了详细的报告。
    今天廖辉虽然没有拿着笔记本，不能用PPT进行演示，但是一到他最初的设想和收集材料的记忆，完全阐述自己的想法是一点都没有问题的，这个时间和清风两个人在这么清静的环境下进行讨论，对项目的完善和提高对下一步工作的方向，特别是对各个地区重点发展的民宿项目的设想，进行全面的阐述，并进行深入探讨，最后两个人的意见能够达成一致，找出几条规划的原则，进行全面的规划和布局，这是今天廖辉要想达到的目的。
    所以廖辉欣然的对清风说，“清风兄弟呀，你能不能够不逗我乐了，你这样咱们两个人怎么讨论问题啊，上来先跟我客气一番，咱们兄弟俩你还用得着这样的客气吗？我知道刘倩倩李处帮你的忙，在你最关键的时刻他又出现了，你存在着感激心灵，你把对他的感激变成了对我的客气，那可就是太没必要了，咱们两个人是相互理解相互了解的。我们讨论问题还会受其他的因素影响吗？
    你现在就跟我说一说，什么时间才能够定下心来，好好的跟我谈一谈项目的事情，我做了那么长时间的准备，就是想和你详细的探讨，你现在这个态度，你现在这种状态，我真的是没法和你讨论了。
    兄弟呀，你能不能够尊重我的劳动啊，虽然绑架案对我们都有一些影响，要说你是受害者是影响最大的，我也是一个受害者呀，我还受了了长春的影响，我都已经订下了这个包袱，而轻松的面对未来。现在这么点小事情就影响你的情绪，这可不是你的风格呀。你现在说说能不能够正确的表达，正常的和我讨论问题了吧。”
    清风也觉得自己刚才那套客气，从自己都觉得很可笑，但是话已经说出来了，说出的话泼出去的水怎么还能够收得回来呢，就开玩笑的对廖辉说，“老兄，我不是和你才刚刚见了几次面嘛，再了解再理解也要客气一番吧，你用了这么大力气准备民宿方面的资料，我知道你是很辛苦的，而且你的专业素质我从来都不怀疑，你说我们两个讨论实际上真的是有点高谈，我也不会保留我自己任何的意见，现在咱们两个就正式的讨论吧。”
    清风的心情调整的很快，要说刚才那套话受情绪的影响是一点也没过，但是经过廖辉这样的一提，请他的情绪迅速的就集中起来了，他的心情也转变了，面对着自己的工作还要一丝不苟，还要认真的讨论，两个人又能够达成共识，在项目推进的过程中才能不走弯路。
    虽然自己说的是寥寥几句话，廖辉要用辛勤的劳动，并且带着他的团队，不知道要熬多少个日日夜夜，才能够把这个方案完整的做出来，如果前期达不成共识，后边要做的工作实在是无地放失，这对于清风嘴啊很严肃，认真对待自己工作的人是不允许犯错误的。
    前期的工作作为一个项目是很重要的，前期的工作应该是我指宏观控制，后期的工作是具体的做方案，那么前期在宏观上控制不好，后期在具体做方案的时候产生了方向性的错误，那等于是选择适合自己的方向，背道而驰的，做了那么多工作等于是0或者是产生的都是谬误。
    作为一个项目，尤其是这么的庞大的一个项目，前期研究的必要性是不用质疑的。在收集海量的信息进行梳理和分析以后，对于一些方向性的问题都要追踪解决，在一些地方民宿发生的亏损现象，在一些地方民宿产生的盈利的现象，都必须研究清楚，这样才能够为后期民宿的发展，特别是在经济效益方面有着至关重要的作用。
    这才是第1步，是在收集材料和收集信息方面做的工作，就是难以想象的，虽然现在的技术手段已经提高了，有些数据经过统计，年鉴专项的年鉴，以及专项的报告，以及其学者研究的结果等等这些文字性的东西就可以在系统里进行系统的筛选。
    但是对于这些材料的裁剪和一些意向性的选择，那还是必须在项目框架内进行，不然现在这个信息爆炸的社会有用的信息和无用的信息共同的涌进来，对于这个项目只能够制造混乱，而不能够产生并且分析出有用的东西。这就需要在前期把方向性框架性的东西制定出来，然后才能够把这些不同的信息，不同的信息来源装到一个框子里进行编织，然后才能够经过大数据的处理，出现方向性的问题。
    时代到了今天做项目在前期不进行可行性的研究，不进行海量数据的收集，不进行系统的分析，不把一些方向性的问题在前期解决不把一些政策性的问题在前期把握好后期的工作，就是如大海里捞针，一点方向也不可能确定的，那么所做的无用功就可以说是越来越多了，所以前期的工作对项目是一种打基础的工作。
    廖辉把前期资料收集的这些问题宏观的和清风阐述了一下，清风意识到这项工作的艰巨性和复杂性，而且工作量之大是自己难以想象的。现在两个人有必要在信息收集方面进行梳理，然后提出几个关键性的方向并制定一个项目的框架，然后才能开展前期的工作，这种基础性的工作需要现在就应该定下来，然后才能够从事前期的研究。
    廖辉对清风说，“清风，我们现在考虑信息的收集，集中在4个方面，第一方面就是市场的刚需。市场的研究应该是一切研究的基础，我们现在人口是一定的，在大城市特别是各大城市，白领阶层在城市工作，在城市生活需要有一个释放的空间，民宿就是一个很好的方向，占比也很大，所以刚需的问题主要是和城市的性质相关联。
    而且我们在市场的信息分析上，分了三个层次。第1个层次是特大型和大型城市。这种城市人口多，特别是中产阶级占的比重比较大，白领阶层对这方面的要求可能比其他层次的要求要更多一些，所以围绕着大城市特大城市进行民宿的安排可以更密集一些，主要是选择那些生态环境比较好又有文化氛围的那些乡村。
    第2个层次就是在那些钟情同志，热心同志，在全国数量很大，而且人口相对的也比较多，白领阶层的结构虽然比不上大型城市和特大城市的比重，但是相对来讲也是有一定的量。在民宿发展的安排上这些城市更注重地域特色，更注重文化氛围。要结合这些城市自己的文化热点来安排民宿。
    第3个层次就是三四线城市，你比如说地级城市，你比如说县城这些城市虽然中产阶级的层次占比不高。但是他们很讲究品位，有地域特点，所以在民宿的安排上更需要细致，特别有一些特色的小城镇可以形成民宿的片区与乡村旅游相结合，正赶上现在美丽乡村的建设，这是一个政策的利好，也可以让这些民宿与周围的农家乐成为一个联盟，这样有利于民宿的发展。
    市场方面的研究暂时就是这样的一个方向。但是经过各三个层次的分析，每一次分析都让我们备受鼓舞，因为人口的关系因为城市发展太快了，城市的面积逐渐在扩大，而乡村的环境是经过现在美丽乡村的建设，又取得了很大的成绩，在民宿的发展上有很大的潜力，是我们下一步主攻的目标。
    第2个方向就是文化取向。民宿的发展必须有文化的因素，文化作为民宿的灵魂，必须成为主导的方向。我们做民宿不是在做旅馆，而是要增加情趣，增加文化氛围，增加民族特色，增加地域特点。从这4个方向进行，文化的价值从历史的角度去挖掘，从文化的氛围去挖掘，从文化的要素去挖掘这三个方向，决定了民宿的文化素养。
    文化方面的挖掘重点也有这样几类历史文化现象。第1类就是红色旅游红色文化，我们现在国家最困难的就是老少边穷地区，这些地区红色文化的氛围比一般的地区都要浓厚一些，因为我们政权建立以前这些地方好多都是革命的圣地，一正因为这里的群众受压迫，最深所以推翻三座大山的过程中，他们的贡献越大，历史上的文化遗迹和一些食物人物故事，都有现成的历史记载和在近代史中有出名这些文化的斑斑点点，如果构成一条线再加以延伸，就可以成为一种红色旅游的圣地。人们不仅可以休闲旅游，还受到历史文化的教育，这是一举两得的事情，也是这一类民宿突出的特点。
    第2类就是民俗民风的文化。有些是家族文化，也有些是民俗文化，还有一些是地域上典型的民风民俗。我们有着2000多年的封建社会，封建社会的封建家庭，特别是一些家族的传承，对于我们挖掘这类文化提供了保障，你比如说有些村子出了举人甚至出了多少个女人就可以在远近闻名的举人村的基础上，挖掘儒家文化对这些村子的影响。
    还有一些地区民俗民风有特色，除了我们传统的一些文化传统以外，这个地区可能有特色的花卉，也可能有特色的庙会，还有可能有特色的集市，也有可能在这一地区有一种久负盛名的特产，都可以成为民俗民风片区的发展。我们是一个地大物博的国家，我们的地域这么辽阔，每个地方都有自己这方面的特色，进行深入的挖掘，一定会成为一种特色的民宿，一种土的吊杆的民宿，让城里人来到这里有着乡土气息的民宿。
    这方面的例子实在是太多了，我们每一个地方都有自己的特点，自己的特产，自己的特色，所以在这个基础上发展起来的民宿更有说服力，也更有代表性，对于民俗民风的带动，也确实是挖掘以后在利用的结果有更好的凝聚力，还有儒家文化的特色，有的地方是道家文化，也可能有的地方是佛家文化，这都可以作为特色而在我们民宿的发展中加以利用。”