第785章：避而不谈

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    日本都已经成了废**墟*国家了，虽然他们在战争上失败了，却在经济上崛起了。他们‘用己所长’。而且他们把中国的‘孙子兵法’运用到商战里面，在商业竞争当中能够充分发挥自己的优势，使自己的经营更具有特色。瑞士的钟表制造业历史悠久，产品质地精良，品种繁多，在国际市场上，长期保持最大销售量的地位，是举世公认的‘钟表王国’。瑞士生产的钟表原来全是机械表。随着‘电子工业’的发展，日本率先把电子技术应用于钟表，生产出石英电子手表，这种手表较机械更为准确，而且价廉物美。电子手表一出现在市场上，便立刻受到顾客的青睐，几乎是在一夜之间，瑞士钟表业的霸主王国地位，取而代之的是日本石英电子表。本来一直是垄断全球的瑞士钟表公司，差一点纷纷面临破产倒闭。”
    “咳——！”王亚明长叹了一口气说道：“‘孙子兵法’是咱们中国老祖宗留下的‘宝典’。凭什么小日本不管是用于战争，还是商业竞争当中都能够挖掘出它的‘潜能’。咱们中国人是不是更应该发挥出它的更大潜力。”
    李强道：“他**，‘孙子兵法’外国人都有，就中国大陆很难弄到这本书。本来咱们学校的图书室里有一套，不知道被那个不要脸的老师有借没有还的拿去了。”
    我道：“孙子兵法’究竟是本什么样的奇书啊？我以前只是听说过，从来没有看过。听说九一年，‘海湾战争’美国人就是用咱们中国‘孙子兵法’上的战略、战术来打这场战争的。现在外国人都懂了咱们中国的孙子兵法，万一哪天外国人用‘孙子兵法’来对付我们中国人怎么办。中国政府为什么对自己的国民这么保守，不开放这本书，外国人都已经把孙子兵法运用到经济战争上了，就算我们现在开始学习也跟不上人家了。”
    孙宁道：“孙子兵法是千古不变的奇书，古往今来敌我双方都有，都已经公开千百年了。为什么还久经不衰呢，因为兵法里面的思路是千变万化永无止境的。好比棋谱一样，你看懂了棋谱不一定就是常胜不败，因为棋谱是死的而人的思路是活的。当下棋的时候别人想到两步的时候，而你却能考虑到三步那么你才能战胜对方。所以交战是打双方指挥官的智慧。兵法里有句经典叫做：‘兵之跪道也’，‘上兵伐谋’、‘不战而屈人之兵’、下兵才与敌交战。”
    我道：“你读过此书？”
    孙宁道：“我老爸就有一套。”
    我接着又道：“能否借给我看看？”
    孙宁道：“好啊，等下次吧。不过我老爸也就这么一套。等以后咱们赚 了钱，一人买一套。我相信凭咱们哥几个的智慧肯定不比外国人差。”
    李强说：“我说孙宁，你说了半天是不是想让咱们开表行对吗？”
    孙宁道：“你以为我脑子进水了，咱们光靠卖手表能赚什么钱啊，去喝西北风啊，既然开店不可能单单就做一样。我是这样想的，现在的时尚男女除了最基本的衣、裤、鞋子以外，那就是装饰品。比如男人：他们的装饰品就是各式墨镜、手表、领带和领带上的领夹。而女人呢，可就多了，她们的装饰品是眼花缭乱。比如项链、戒指、和各种款式的女式背包。光项链就有好几种，比如：金项链、珍珠项链，还有水晶项链等。当然金项链咱们不可能卖，因为这个必须国家的银行和专门金店才能卖。但是其它的我们都可以卖。”
    我道：“说起来挺诱*惑人的，但是到哪里去进这些货啊？货源的渠道在哪里？还有……”
    我一连串的发问还没结束，孙宁就打断我说：“你不要婆婆妈妈地孤陋寡闻了。这些问题我早就详细的考虑过，首先这些货源的渠道我知道。还有它的成本价是多少我也知道，在上半个学期我已经详细地考察过。在哪些大小商场里的价格，比成本价要高出百分之两百以上。因为他们要减掉税收，和工作人员的工资，还有哪些杂七杂八地费用，所以不得不把价格提高。而我们没有哪些杂七杂八地费用，所以我可以比哪些商场里便宜百分之五十以下。”
    我说：“我们说了半天，再好也是‘万事俱备只欠东风’啊，进货的资金在哪里?我们四个谁有那么多资金啊。”
    王亚明说：“甭废话，从现在起，我们四个准备吃上一个月的免费汤。能不用钱的地方就尽量不要用，能把钱省下多少就省下多少去进货。
    次日清晨大家起床时，都感觉头有点疼，大概昨天晚上酒喝多了。大家梳洗已毕都觉得没胃口不想吃早饭，就这样我们懒洋洋地走进教室上课。
    我们的珠算老师在课堂上，对我们说：“你们这一届的学生从现在开始不用学算盘了。我呢也不用再教你们了，有计算机老师来教你们了。现在开始你们学的是‘电脑计算机’，有我们学校新来的涂老师来教你们计算机课程，我这个土八路也该下岗退休了。”
    这个珠算老师说到最后还幽默的自我解嘲一下。
    这是新老师上来讲话。只见这个老师年纪不大，大约三十多岁。只见她轻轻咳嗽一声说道：“同学们大家好，从现在起有我教你们学习计算机。这也是一次革命性转变。大家以前是用算盘来研究课题，从现在起大家要用计算机来学习了。你们这届学生很幸福，在你们上届的同学还是用算盘。但是你们也不能小看了中国古老的算盘学哦。就在上个星期咱们学校里，搞一次活动比赛，咱们的珠算老师能够把一本复杂的账目，很快搞定而且准确无误。他双手打算盘的速度，一点也不比我计算机电脑的速度慢。”
    这位涂老师先是让大家学习书本上的电脑理论。她从计算机讲到电脑，再从电脑讲到美国的“比尔盖茨”和“微软”。
    她讲的课引人入胜，我们大家都很认真听讲。尤其是我听的浑身血液沸腾。然后我们再从书本理论到实践操作电脑，当我们走进计算机房，尤其我第一次触摸到电脑时，兴奋不已。我突然想到了“成龙”的一句广告：“想当年我是用拳头来打天下，现在我儿子要用‘小霸王’。”
    每当我看到这个广告时，（在我的心里都不知道默默许下过多少空头愿望，我一定要有一台“小霸王电脑”）。如今我手里真在操作着这个价值超过一万多的“小霸王电脑”，虽然不是我的电脑但是至少现在我真在用。“电脑”，是以前在电视里才能看到东西，也只有梦里才能拥有的理想，而如今却成了天天都能够触摸的到东西。
    我突然心里有个想法，如果我们哥几个生意能够做成功的话，那么我一定要把我心中的梦想一样一样都要实现。
    记得上次我们几个逛街的时候，我突然看见了一个外国人。只见她自己打扮的花枝招展不说。手里推着童车车里一个只有几个月大孩子，这个孩子脚上还穿着“迈克尔•乔丹耐克鞋。”我长怎么大脚上也不过穿着十元左右的鞋子，而这个屁点大孩子既然都能穿上怎么昂贵的耐克鞋。听说这个耐克鞋要几百元一双，最便宜的也要一百六左右。
    一双鞋子居然能要我父母一个月工资，人和人怎么比啊？这些奢侈品以前也只能在心里想想而已。
    一个月很快就过去了，对电脑的操作程序我们也基本掌握了。这天，王亚明在宿舍里把大家召集起来说：“我们几个这一个月以来，大家当和尚吃了一个多月素，应该省下不少钱了吧。兄弟们来，把钱都集中起来准备大干一场。”
    于是我们把钱都掏出来，数一数一千多。
    王亚明把钱交给了孙宁说：“怎么进货和买卖生意就看你的了。李强，咱们去把食堂边上的仓库争取搞定。吴建斌，你和孙宁去进货。我和李强去找领导谈判仓库。”
    说着王亚明拿出两包“红塔山”香烟，和李B强去找校领导了。于是我和孙宁也一起乘车去外地进货了。
    没想到孙宁这小子还真牛。什么叽里旮旯啦的进货地方他都能找到，出入如同回娘家一样熟悉，知道乘几路公交车比较省时间而且又便宜。见到哪些商铺老板知道怎么巧妙地侃价。什么数量多少、质量好坏、原价多少……今天的孙宁真是令我都刮目相看了。真不愧是生意世家出生。
    李强带着王亚明一起来到团委书记办公室。（这个团委书记是李强的父亲一手提拔上来的。）所以李强才胸有成竹的来找他。王亚明和李强一起进入办公室，李强叫了声：“赵叔叔你好，我们想找你谈点事。”
    赵：“哟，是李强啊，找我什么事啊？”
    李强道：“嗯，是这样的，咱们学校食堂旁边的那个废弃多年的仓库，我朋友想租下它。”
    赵说道：“租仓库干什么呀？”
    李强道：“租仓库是想开店”
    赵道：“是你父亲让你来找我的？”
    李强道：“不是……”王亚明赶紧拿出两包“红塔山香烟”放到桌上说道：“这叫废物利用，一来呢我们可以帮学校整理整理仓库，二来呢学校里还可以增加点收入，反正仓库也是空着。”那个赵团委书记白了一眼王亚明说道：“是你要租的吗？”
    王亚明道：“是，请赵书记帮帮忙，通融通融。学校门口的地盘已经没有了，我们只好找里面的了。”说着王亚明满脸堆笑双手抱拳一副讨好的样子。
    那个赵书记道：“这个仓库已经多年不用了，非常陈旧，反正也是闲着。租给你们可以，但是我先声明你们能不能做到生意或赔、或赚学校概不负责，租金照收。”
    王亚明道：“那是自然。”
    赵书记道：“那你们先回去吧，我跟后勤部负债人打个招呼，你们明天来拿钥匙。”
    没想到我们的初步计划进展的怎么顺利。次日当我们打开仓库门的时候，没想到里面的灰尘、蜘蛛网堆积如山简直就像个垃圾场。我们打扫了半天，突然发现了问题！王亚明道：“这里是空空如也。我们是不是想的太简单了，看来我们还要继续吃免费汤。”
    接着王亚明又说道：“这个仓库除了空壳以外什么也没有，我们还要最起码装修啊。再简单再简单的装修，最起码粉刷涂料、灯具、柜台什么的这些东西都要有吧。我们总不能跟摆地摊似的把被单往地上一铺就吆喝上。”
    说的大家都笑了。
    我说：“我们也太大意了，千想万算还是漏了不少问题。”
    李强道：“我们是不是把货进了太早了点，那么多东西放在宿舍里让其他宿舍的同学看见不太妥当。”
    孙宁道：“事情哪有那么一帆风顺的啊，实践得理论，任何事情都是从跌打跪爬中摸索出来的。如果事事都是你设想的那样完美，那么你不就成了‘诸葛亮’他二大爷了。”
    王亚明道：“甭废话，既然大家干了，就不要三分钟的热度上来激动加感动，三分钟的热度没了就心灰意冷的一动不动。干什么事都要有始有终。如果有始无终半途而废，你这辈子做什么事都不能成功。”
    王亚明接着又说道：“进来的货暂时先放在我们的床底下。既然我们已经吃了一个月的免费汤，也不在乎再多辛苦一个月。”
    于是大家又继续从新过那清苦的日子。
    所以我们几个在食堂总是分开用餐，因为我们总是打一些免费汤，如果在一起用餐的话怕别人看见了好奇。这是李B强的提议，李S强怕他父母知道，所以他一再提醒大家尽量不要让他父母知道。
    这段时间我们也经历了一些经验，吃一堑长一智。有一点钱就制办一点东西，先是买涂料，然后再买灯具和柜台。然后再想想是否还有什么遗漏没想到的，大家坐在一起慢慢商量，必须要三思而后行。