第1157章：厉衍瑾找慕迟曜
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才华巧展示，让你更具影响力1怎么演讲才能讲出新意？
喜新厌旧是听众的普遍心理，但在一些场合下，你的演讲主题可能无法新颖别致，那应该怎么办呢？宋朝诗人梅尧臣有诗云：“老树著花无丑枝”，老选题其实也可以讲出新意！
老话新说
北京语言大学党委书记李宇明在2013年开学典礼上的演讲中说：大学生朋友们，你们就是化蛹成蝶之前的春蚕。蚕是一条虫，但不是一条普通的虫，而是有天大志向的“天虫”。这天大的志向，就是家国情怀和人类关怀。但要记得，蚕现在仍然是一条虫，要不停地吃，不断地睡，过一个阶段要蜕一层皮。吃，就是摄取精神食粮，特别是阅读经典。眠就是要消化吸收，要把知识内化。蜕皮就是成长，由中学时代的“低级清楚”发展成“高级糊涂”，将句号变成问号。问号是研究的出发点，是希望把问号伸展为感叹号的心理动力。
阅读书籍对人有益，这个道理并不新鲜。在这里，李宇明却把大学生比作蚕虫，指出大学生像蚕虫吃睡一样需要阅读和消化，才有助成长。用一个新颖的比喻给老主题披上一件新外衣—观点是旧的，但形式是新的，可谓殊途同归，新意盎然。在演讲中，把老主题巧妙地“包装”一下，老话新说，是使主题出新的常用方法，会让听众乐于接受。
借老说新
作家刘诚龙在《人有远虑，必有近忧》的演讲中这样说：古希腊的泰勒斯是一个星象学家，他常常只是眺望遥远的星空，而不注意脚下的小路。有一天晚上，他走在旷野之间，一心一意看着星空，一点也没注意到脚下有一个坑，结果呢，就掉进那个坑里，摔了个半死。春的花朵在春天灿烂开放，不去想秋天的凋零，只管怒开。到了万物凋零的秋天，有可能是她结出硕果之时。如果在春天里只想秋的萧瑟、冬的肃杀，那么，一念至此，则百无聊赖，万念俱灰。心若成灰，身体即多疾；心若成灰，事业即多败，无好身体，无好事业，无好心情，那么幸福、欢乐、成功，又从何谈起？
“人无远虑，必有近忧。”这句俗话的形式和内涵广为人知，但是刘诚龙却借用它，稍作改装，以表明自己的观点，得到了听众的热情肯定。生活中有许多流传甚广的话，它们为人们所理解的内涵是相对固定的，演讲者可以巧妙地借用这些老的形式，加以改装，赋予它们新的内涵，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新的和谐。
破旧立新
自媒体作者热茶在题为《勤难补拙》的演讲中说：有先贤云：“勤能补拙”。实则“勤能助巧”。天资高者，略加施力，自然功效高于常人，李白“五岁诵六甲，十岁观百家”，杜甫“七龄思即壮，开口咏凤凰”，曹植七步成章，甘罗十二拜相，而你天赋非在此，强要慕高斯之早慧而困于奥数；习傅聪之技艺而誓为琴童，不讲天分，只能使拙者愈拙，巧者失巧。“巧”与“拙”是人出发时的方向，“勤”与“惰”是人出发后的过程，“成就”就是路那头让你渴望的终点。方向对了，但没有一路艰辛的历程，终点尚且仅是“可望而不可即”；方向错了，你汗水也罢，泪水也罢，血水也罢，这一回，那个终点却是“不可望”且“不可能即”的了。
勤能补拙是个传承千年质朴的道理，然而，热茶却旗帜鲜明地提出与旧观点相反的“勤难补拙”新观点，然后引经据典，举出各种事例证实“勤能助巧”但未必“能补拙”，一番阐述犹如当头棒喝，促人清醒，引人深思。当然，破旧立新的这种技巧的难度和风险都较大，但只要有言人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到震撼人心的特殊效果。
我们的演讲观点要努力做到不落俗套、语出惊人，即便有时候演讲无法避免一些“老主题”，但只要善于挖掘，你的演讲照样能够新意盎然，激起听众聆听的**，最终以奇制胜。
2演讲中如何把道理讲透？
精彩的演讲总离不开成功的说理。那么，在演讲中，怎样才能把道理讲透，让听众一听就懂呢？
用鲜活故事说理
著名主持人杨澜的演讲《一件事做好才有下一次机会》：2003年，当时的俄罗斯总理卡西亚诺夫来中国访问，停留两天，就只接受了我的采访。应该说，民间传媒能得到这样的机会很难。所以我也很好奇，问他为什么会接受我的采访？随行人员告诉我，很有意思，是因为在这之前我采访过他的副总理。副总理告诉他：如果你去中国，应该接受这个女记者的采访，她提的问题很有水平。这种口口相传的力量，千万不要小看。你之前所做的每件事都会对你今后的成长产生影响。我作为一名记者的成长之路其实就是从采访一个区长开始的。所以要是区长没采访好，就不要想着去采访市长；市长没采访好，就不要采访部长；等部长采访好了，再去想副总理、总理、总统。
万丈高楼平地起，要做好大事首先要先把小事做好，千万不能好高骛远。杨澜撷取了发生在自己身上的鲜活故事，通过自己对这件事的反思，引发听众思考：做事要注重量的积累。演讲中，选择鲜活的故事来说理，可以使听众更容易理解你的观点。
用自然规律说理
台湾作家林清玄的演讲《要敢于正视自己的缺点》：很小的时候，我就感觉到花是非常奇怪的，“香花无色，色花不香”“素朴的花喜欢成群结队，美艳的花喜欢幽然独处”。这些真是惊人的发现。依照植物学家的说法，白花为了吸引蜂蝶传播花粉而放散浓厚的芳香；美丽的花则不必如此，只要以它的颜色就能招蜂引蝶了。我们不管植物学家的说法，单以“香花无色，色花不香”就可以给我们带来许多人生的启示—在人生里，每一个人都有其独特非凡的素质，有的香盛，有的色浓，但很难兼具美丽和芳香，因此我们不必欣羡别人某些天生的素质，而要发现自我独特的风格。当然，我们的人生多少都有缺憾，这缺憾的哲学其实简单—连最名贵的兰花，恐怕都为自己不能芳香而落泪哩！这是对待自己的方法，也是面对自己缺憾还能自在的方法。
每个人都有自己的缺点，然而很多人常常因自身的缺点而产生自卑心理，要么唉声叹气，要么自暴自弃。林清玄先是用大篇幅来讲述自己的惊人发现，最后借“香花无色，色花不香”揭示了敢于正视自己的缺点也是一种自信的道理。事物都有联系，演讲中如果能够通过自然规律所蕴含的哲理来阐释自己的观点，说理的效果往往会出奇的好。
用生活现象说理
评论家刘瑜的演讲《集权政府成功的秘诀》：以前我在街边的水果摊买樱桃、葡萄之类的水果时，总想挑出其中最新鲜好看的，但是常常受到摊主的阻挠：不许挑！不许挑！也是，如果我把好的都挑走了，坏的他怎么卖呢？其实岂止卖葡萄、樱桃，卖企业也是一样：几年前中国产权改革如日中天的时候，为了甩掉一些不良企业，据说一些地方政府采取的办法是：哪个投资者要想买好资产，就得接受与之“搭售”的差资产。可见无论是卖葡萄还是卖企业，好坏搭配是推销之道。后来我慢慢意识到，很多集权政府的治国之道亦是如此，甚至可以说，很多集权政府的成功秘诀正在于此：为了推销强权的苦咖啡，得搭售道德的白砂糖，咖啡加糖，很多人喝着咖啡加糖就给喝晕了，**也就打开了销路。
为了向观众讲清集权政府的治国之道这一抽象、深奥的哲学问题，刘瑜从果农卖果子好坏搭配的推销之道谈起，通过一番巧妙类比，形象地揭示了集权政府如何让民众在打倒假丑恶的过程中“不知不觉”地放弃其权利和自由。演讲中，要阐释一些抽象的问题，多找些恰当的生活现象来类比，更容易帮助听众理解并接受你的观点。
演讲中要把道理讲透，既可借助精彩故事，也可借助自然现象和社会焦点作为说理的载体，只要能通过深入分析，挖掘出所蕴含的深刻的道理，就更容易达到说服听众的目的。
3什么材料容易打动听众？
如果说主题是演讲的“灵魂”，结构是演讲的“骨架”，那么材料就是演讲的“血肉”。一场演讲是否吸引人、感动人，能否达到演讲者的真正目的，材料的搜集和选用是最关键的一步。那么，选择怎样的材料更容易打动听众呢？
选择容易产生共鸣的材料
周新生《尽量让国人不求人少求人》：最近，一位司局级老领导说道，女儿在他的极力反对下仍入外籍并嫁给外国人。是女儿劝他的一句话，最终让他接受了女儿的做法。这句话是“爸爸，您将来再不用为您的外孙在国内上幼儿园、小学、中学求人了”。可不是吗？我们国人的生活中，存在大量求人的事，生老病死都要求人。生得好要求人；病了，治得好要求人；死了，烧得好、埋得好要求人；上好学校要求人；找工作要求人，调动工作要求人；异地迁徙取得户籍要求人；参军要求人；职务职称晋升要求人，不一而足。求人的主体上至高级官员下至布衣百姓，大有无人不求人之势。求人的客体是在各个涉及公共利益岗位上掌握着大大小小的权力和资源的官员或工作人员。需要注意的是求人者求人，被求者也求人，求人者也是被求者，相互交织构成了一幅壮观的中国式求人图卷。在人们眼中，靠市场、靠政府、靠制度、靠法律不如靠关系，有了关系什么事均可变通，均可摆平，均可办到。
相信很多人都信奉“熟人多了好办事”。演讲者所罗列的现象听众一定很熟悉，听众迫切想知道造成这种变味的“求人规律”的原因究竟是什么？由于演讲者所选的材料令听众产生了共鸣，所以听众自然会跟着他的思路进入演讲者要阐释的主题—国家要加大对民生的投入，加大反**力度，加大对权力的约束与监督。完善制度，提高制度刚性，设计严格的办事程序，使寻租者无市场。
选择能激发听众兴趣的材料
一位大学教授给中学生作《奇妙的素数》讲座：当年贝克汉姆转会到皇马的时候，发生了一件困扰英伦的事件：他为什么会选择23号球衣？最流行的解释是乔丹也曾身穿23号球衣，这是足球在向篮球致敬。最不妙的解释是，恺撒大帝被谋杀时身中23刀，这实在不是个好数字！我想这太有意思了，23是个素数，数学中我最喜欢的就是素数。素数是构成数字的基础，不管多大的数都可以由几个素数来构成。是谁最先发现了素数呢？不是人类，而是动物。有一种蝉，它在地下生活17年，然后突然出现在地面上，排卵繁殖，6周后重新回到地下。除了蝉外，也有其他动物喜欢在地下待7年，13年……为什么它们喜欢待素数年呢？肯定因为某种天敌是有规律地出现的，素数年才出来的话遭遇天敌的概率就会很小。
教授一开口，先不提任何关于数学的问题，而是告诉大家贝克汉姆当年转会到皇马的时候为何选择23号球衣这一困扰英伦的事件，接着自然地从素数的来源说起。原来枯燥的素数还有如此多的有趣的故事。由于教授所选材料非常贴近中学生的心理，所以很快就抓住了听众的胃口，不但巧妙打开了同学们眼界，而且激发了同学们对数学的浓厚兴趣，可谓一举两得。想想我们周围那些呆板枯燥的讲座，这位教授的演讲是不是值得我们好好借鉴学习。
选择令听众出乎意料的材料
著名情感作家毕淑敏的《一定要做得比实际“做”更好吗？》：我年轻的时候，心其实很累。因为总想表现得比自己真实的状态更好一些，便不由自主地要作假。明明不快乐，怕被人看出，以为是思想问题，就表现出欢天喜地的兴奋。对领导有意见，怕领导对我看法不良，影响进步，就故意在领导面前格外卖力地工作。其实，那彼此的不融洽，心知肚明。在会议上有不同意见，因为判断出自己是少数，就放弃主见随大流，默不作声……凡此种种以为是老练的举措，都让我做人辛苦，不胜其烦。后来，我终于明白了，要以自己的真实面目示人。没有必要取悦他人，没有必要委屈自己。这样做了以后，我本以为机会一定要少很多，抱定了破釜沉舟的决心，只求这一生做一个真实的自我，付出代价也认了。不想，却多了朋友，多了机缘。
有一位智者说过，当我们做每一件事都考虑别人怎么看时，其实我们已经放弃了自己。生活中，为了留给别人不错的印象，我们很多人宁肯自己受委屈也要不断追求更完美。然而，毕淑敏对此持反对意见，鼓励大家要追求以真示人，不要一味取悦别人。如此出人意料的建议看似有些“消极”，其实散发出的是满满的正能量。
选择令听众肃然起敬的材料
周孝正的《真实的以色列》：几年前，耶路撒冷发生了一起公交车爆炸的恐怖袭击，炸死了十来个人，其中包括两名中国人。这两名中国人都是福建人，是去打工的。以色列政府立刻与中国方面联系协商赔偿事宜，但经过中国领事馆的核实，此两人系偷渡客，属于非法入境，于是不再配合。后来，以色列政府专门开了一个会。会议认为，在以色列国土上无辜死亡的人，政府都有责任对其负责，至于这些人偷渡与否，那是另外一回事。会议最后决定，对两名死难的中国人一视同仁地按照国民待遇善后。会后，以色列政府派专人到福建找到两位农民工的家人，最后支付的金额是每位死者赔偿70万美金。所有相关的调查费用全部由以色列政府负担。
当使领馆方面不再配合时，按一般人的思维，以色列政府会顺水推舟放弃对两位农民工的赔偿。然而，他们并没有这么做，而是专门开了一个会决定一视同仁地按照国民待遇善后。以色列政府如此善待偷渡客的做法怎能不令人肃然起敬。我们经常讲以人为本，看看我们周围发生的那些对临时工不公的事，两者相比，孰高孰低，一切尽在不言中。
演讲要想牢牢抓住听众的注意力，就应该在材料上多下功夫。只要多找上述几个方面的材料，相信一定会取得满意的演讲效果。
4选好角度，演讲更有力度
相同的拍摄器材，选取的角度不同，拍摄的效果会截然不同。同样的道理，演讲切入的角度不同，所产生的效果也是迥然相异的。那么，如何选好角度来提升演讲的力度呢？
从现实影响大小的角度切入
评论员许小年的演讲《宏观越差，微观越有希望》：两年前我的学生碰到我的时候，提出的第一个问题是“教授，下阶段政府会出台什么政策”，我一听就没情绪了，我说政府政策跟你有什么关系？如果一个企业盯着政府的政策来决定自己的经营方略，这个企业就把自己降低到了农民过去的水平上。为什么？农业特点是靠天吃饭，农业现在都不靠天吃饭了，你到农村去看，遍地是大棚，农业对气候的依赖大大降低，一个企业还在靠天吃饭，你能适应市场竞争吗？其实，宏观越差，微观越有希望。什么逻辑？因为穷则思变，我的传统经营模式很好啊，为什么要变？国家的经济发展也是，每年10%的增长挺好的，一天到晚说这个改革、那个改革，有什么必要？现在你再跟政府说改革，跟企业说转型，说研发，他们比以前听得进去了，也愿意听了。
宏观政策和自主创新哪个对企业的发展更重要？许小年先是拿过去农业靠天吃饭和现在对气候的依赖降低巧妙切入，接着分别从政府层面和企业层面对改革的前后不同态度进行对比，一针见血地揭示了宏观越差，微观越有希望的道理。给人留下了深刻的印象。演讲时，多从现实影响大小的角度切入，由于对比明显，说理的效果会更佳。
从材料的典型细节角度切入
诺贝尔奖获得者中村修二的演讲《不管别人怎么嘲笑，你都要发狠劲儿坚持到底》：我不服输的性格，大概是从小就养成了。我是四兄妹中的老三，男孩子我是中间一个，上面有大姐、大我两岁的哥哥，下面有一个弟弟。姐姐是女孩，跟我们不一样，三个男孩从生下来就很活泼，从小就吵吵闹闹。吃的东西什么的，一分钟不到就会被抢光，我就是在这样的环境中长大的。正因为如此，我才养成了不服输的性格。要是跟哥哥和弟弟抢不赢，就吃不到好东西，不能做自己想做的事情。所以，不能输的念头已经深入我的骨髓了。碰到困难的时候，这种性格就成为一大助力。就算对有些领域并不熟悉，不管别人怎么嘲笑，我都会发狠劲儿坚持到底。
中村修二从自己儿时的亲身经历谈起，以自己与亲兄热弟争抢食物的画面作为切入口，形象地阐释做事要有持久力和不服输的精神，让听众在开怀大笑的同时，明白了做事要有自信心的道理。演讲中，细节最易打动人，所以多从材料的典型细节找切入口，演讲效果一定不会差。
从名人名言蕴含的哲理角度切入
著名学者南怀瑾的演讲《一个人没有倒过霉，便永远没有出息》：孔子说：“小人不耻不仁，不畏就不义，不见利就驱策不动，不惩就不诫，所以小惩而大诫，此小人之福也。”“小人”是指普通人，“耻”就是难堪，如果他没有碰到钉子，你没有给他难堪，他就很难发现自己的缺点，也难改正自己的过错。你给了他难堪，羞辱了他或者使他见不得人，他才能够改得过来。你要让他做错事后受到相应的惩罚，他便不会做大的坏事，他便一辈子都会记得要去做好人。所以人生在世，太得意的时候，碰到一点倒霉挫折，反而应该是好的。
当很多人都在期盼好运多多眷顾自己时，南怀瑾却“不合时宜”地唱起了反调。他开门见山，以孔子的名言作为切入口，言简意赅地阐释了人生过于一帆风顺并不是一件好事的道理，从而告诉大家要正确面对生活中的磨难和坎坷，才会取得长足的进步。名人名言都蕴含着深刻的道理，演讲中多从名人名言寻找切入口，演讲自然会打动听众。
演讲不是材料和大道理的简单组合，而是要善于找准最佳的切入口对材料进行透彻分析。大家不妨活学活用上面的方法来提升自己的演讲力度。
5反转，让听众眼前一亮
所谓反转，就是在演讲中先提出人们熟悉的观点，接着通过叙事和议论从相反的方向给出自己的观点。这不但可以让听众眼前一亮，也可以提升演讲的说服力。
忠实反转为背叛
著名企业家钟睒睒的《“忠实用户”存在吗？》：有人曾问我们养生堂品牌该怎么去争取那些老牌化妆品的忠实用户。对于做护肤品，我们的目的不是在国内做第一，我们要跟国际上所有化妆品公司在质量上竞争。产品必须在现在的技术标准和质量标准上，在前面，第一。我认为“忠实用户”几乎是不存在的，想当年，当乔布斯的手机出来的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上“倒戈”。科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处。消费者没有第二认知。我想大家都是消费者，我认为“忠实用户”这4个字，实际上是个杜撰概念。
钟睒睒先从听众关心的问题入手，给出了自己做新产品要达到第一的理念，让听众对他的远大抱负心生敬畏。接着，通过乔布斯的手机出现后，诺基亚手机用户反转“倒戈”的事实，很好地阐释了“忠实用户”根本不存在，唯有产品好才能立足于不败之地的硬道理。钟睒睒的这番反转自然流畅，令听众感悟颇多。
“你认识谁”反转为“谁认识你”
中国释玄斋集团董事长罗李华关于《人脉》的演讲：都说“人脉就是钱脉”，因此，许多人会想尽一切办法去认识“人物”。但现实生活中，并不是认识“谁”都能称人脉，一个人的人脉并不是看您办喜事时有多少人举杯共饮，而是看您身处困境时有多少人站在您身边。人脉不是你认识谁，而是谁认识你。我们可以从“在己”和“对外”两个方面来提升人脉：在己，每天反省自我，明白自己的缺点在哪里，不断去修正完善自己。你可以没钱，没地位，但一定要有亮点，亮点可以通过在“仁、义、礼、智、信”上不断提升自我、完善自我而产生，只有自己足够优秀，才能用自己的人格魅力去赢得人脉；对外，要以真诚的心态待人，没有功利心，才能交到真朋友。
人人都知道成就事业离不开好的人脉资源。罗李华先是承认认识的人多对提升人脉会有不小的帮助，接着话锋一转，通过对调主语与宾语来了个反转，巧妙地揭示了只有靠自己内在的素质和实力以及做人的品质和魅力吸引别人，才能掌握并拥有丰厚的人脉资源，一番言简意赅的说理如醍醐灌顶，令人大受裨益。
主人反转为奴隶
著名教授傅佩荣的《主人与奴隶》：今年我来北京出差，起床洗漱时才发现自己用了20年的剃须刀坏了，助理只好一大早到商店里去采买新的，却发现早已经没有同款了。助理有些心疼我，要为我买一个功能更强大的，“老师为什么要委屈自己呢？您应该用一款智能剃须刀，它的功能很强大，操作也简单。”我回答：“俭是对我自己的要求，怎么会觉得委屈呢？剃须刀功能越多，制造越精密，出了问题就越难以处理，最后我会变成它的奴隶。为什么就不能简单些呢，我只是需要它的‘功能’，而不想要它的‘智能’啊。”同样，生活中，我们占有了很多东西，我们同时也就被这些东西所占有，那么，我们究竟是物的主人，还是物的奴隶呢？
拥有的东西越来越多，我们似乎成了呼风唤雨的高傲公主。傅佩荣则通过自己与助理的对白，借用剃须刀的智能化越高，修理起来难度越大的阐释，引申类比到现实生活中人们对物质的追求问题，告诫听众不要过多追求物质生活的享受。傅佩荣通过主人与奴隶关系的反转，揭示了人们如果“逐物而不返”，就成了物的奴隶的道理，令听众深受启迪。
演讲中，灵活运用反转技巧，不但可以帮助听众更客观更全面地认识事物的本质，从而寻找到解决问题的最佳方案，而且能给听众带来更多的做人处事的灵丹妙药。