第一二三章 洞彻人心
冯妪不是一个普通的奴婢。
在唐国公府的众多家奴之中，冯妪是出类拔萃的一个，是一个强者。
强者崇拜的，往往也是强者。
弱者在强者的眼中，只有怜悯和不屑。
作为弱者。
你向强者摇尾乞怜，他会保护你，或者可怜你。
如果不自量力，向强者挑战，他会将你踩成烂泥。
------
观音婢明白，要想赢得冯妪的心很难。
在和她深谈之前，必须做好认真的准备。
观音婢在想，怎么措词，怎么设置谈话的场景。
冯妪进来时，自已该做何事？手中拿不拿东西？让她坐在哪里？
她先在心中作了一番筹划，再前前后后虑了一遍，心中才有了底气。
------
考虑好之后，观音婢将覃兰喊过来。
她告诉覃兰，下午冯妪要过来，到时候让她也参加。
观音婢吩咐覃兰，准备四张胡床，熬上生姜红枣茶，说话的时候，给每人倒上一盏。
下午未时，覃兰提前在外面候着。
冯妪和紫芙、青雁来时，她就直接将三人领到了东耳房。
因为读书是观音婢的习惯，她就照例坐在罗汉床上看书。
观音婢提前想过，如果改成在做其它事，反而有些不自然。
------
覃兰领着三人进屋之后，观音婢放下手中的书和冯妪打招呼。
冯妪和紫芙、青雁，叉手屈膝向观音婢施礼。
观音婢含笑点头，让冯妪坐在罗汉床上。
冯妪是懂规矩的。
她知道罗汉床是主人坐的地方。
即使主人看重自己，冯妪也不会忘了自己的身份。
她忙谢道：「长孙娘子太抬举老奴了。」
「老奴怎敢和主人对面而坐？」
说着，又向观音婢施了一礼，才自顾拉了一张胡床坐了下来。
------
紫芙、青雁在冯妪两边坐下。
覃兰给每人斟了一盏热的生姜红枣茶。
她用托盘端着，送到每个人面前，请几人饮用。
观音婢接了放在几案上。
冯妪和紫芙、青雁端在手中慢慢饮着。
送完生姜红枣茶，覃兰自己也搬来一张胡床，挨着青雁坐在靠门的地方。
------
这一切都是经过观音婢精心安排的。
她只所以让覃兰、紫芙和青雁参加，是为了创造谈话时融洽的氛围。
假如没有她们三个，屋里就只有观音婢和冯妪两人。
如果让冯妪坐在罗汉床上，她肯定不坐。
假如让她坐在胡床上，距离远近都觉着不合适。
坐得离观音婢太近，两人的关系没到那种亲密程度。
况且主仆之间，也不能如亲人般交头接耳。
------
坐得远了，显得太生分。
两人在空空的房子里，隔一丈远坐着。
立刻就拉开了心理上距离。
观音婢坐在罗汉床上，高高在上。
冯妪一个人在远远的胡床上坐着。
是不是有一种审犯人的感觉？
哪里还能进行推心置腹的交流？
------
如今的安排，则比屋里只有两人要好得多。
覃兰、紫芙和青雁，都是冯妪从小调教出来的。
三个人围着冯妪一坐，身边都是她亲密的人。
她心理上就有一种安全感。
三人的加入，马上让空落落的房间，有一种温馨和谐、暖融融的感觉。
就像一家人围在一起拉家常。
------
除了在人员上作了精心安排。
还有一样，不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。
那可是缓解谈话气氛的必备道具。
假如没有那盏生姜红枣茶。
你说几人说话时手放在哪里？
------
叉手放在胸前，显得太严肃、太死板。
这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。
手放在其它地方，又坏了奴婢见主人的规矩。
几个人在那呆板地枯坐着，也不便于心与心的交流。
手里有了一盏生姜红枣茶，不管喝不喝，边说话边抚摸着暖暖的碗盏，心理上就有一种安然舒适的感觉。
------
谈心之事，不易于开门见山，和单刀直入。
要娓娓而谈，先暖暖场子，打开各自的心扉。
观音婢见各人坐定，便和冯妪搭上了话，
「年前大嫂临盆的时候，全赖冯娘子跑前跑后，前后张罗，才没有出任何差错。」
「大嫂顺利生下承宗，得以母子平安。」
「我本想要专门向你致谢，却又赶上过年。」
「一通张忙，就把这事给忘了，还望冯娘子不要介意。」
------
冯妪听观音婢夸奖，心中甚是舒坦。
她忙道：「长孙娘子如果这样说，就折煞了老奴。」
「为主人分忧是奴婢的分内之事，老奴哪敢居功？」
「郑娘子和小郎君母子平安，都是他们命里的福分。」
------
观音婢端起生姜红枣茶，轻轻啜了一口。
她继续抬举冯妪，
「冯娘子总是低调做事，能得到阿姑看重不是没有缘由的。」
「二郎君经常给我说，冯娘子能干，熟悉府中情况，让我多向你请教。」
「近一年来，要不是冯娘子，和府中一帮老人支持，我都不知道能不能撑过来。」
-------
冯妪听观音婢连连抬举自己。
她心中虽然高兴，但面上却作出承受不起的样子。
冯妪站起来向观音婢施礼，
「长孙娘子快把老奴搊到了天上。」
「再这样说，我都要坐不住了。」
观音婢笑着招呼冯妪，
「冯娘子赶快坐下，我还有事和你要说。」
------
观音婢前面这一段交谈，用的是《鬼谷子》里的精髓：与阳言者，依崇高。
意思就是，想劝说别人跟着自己做事，就要让他觉得，他所做的事是高尚的。
让他体验到一种荣誉感。
荣誉感对任何人来说，在内心深处都是非常渴望的东西。
不管是平庸之辈，还是圣人，没有例外。
在作好前面的铺垫以后，观音婢才将谈话引入了正题。
------
观音婢真诚地看着冯妪，说道：
「上午，紫芙和青雁过来，说西院的陈妪喊你过去，问几个婢女经常来我们院里的事，你让她二人给我提个醒。」
「本来我认为这不是什么大事，一直没放在心上。」
「多亏冯娘子提醒，才没有酿成大错。」
「今日我给冯娘子说个实话。」
「她们几人过来，也不是做见不得人的事，是在跟着丁娘子读书、认字。」
------
听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。
冯妪也觉着意外，这还是她第一次听说，主人领着奴婢读书、认字的。
她半是惊讶，半是赞许地道：
「让奴婢们读书认字，这是好事呀，老奴就支持。」
------
观音婢叹了声气，说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。
「阿姑去世以后，紫芙和青雁就没了事做。」
「四郎君不在院中，秋缡也总是闲着没事。」
「这奴婢没了主人，就像没了魂，失了主心骨。」
「有种无依无靠的感觉。」
------
这一句话，不但说到了紫芙和青雁的伤心之处，冯妪何尝不是这种感觉。
窦氏夫人去世之后，冯妪整日惶惶如丧家之犬，急于找到一个可以投靠的主人。
一个无主的家奴，在公候之家想要立足，实是万难。
今日观音婢说到了三个人的难言之隐。
她们不禁悲从中来，一个个眼圈泛红，泪水再也抑制不住。
观音婢和覃兰连忙好声劝慰，三个人才拭去泪水，止住悲痛。
------
观音婢接着说，教几个奴婢读书、认字的初衷，
「我怕秋缡、紫芙和青雁她们三个失落，就想着给她们找个事做。」
「正好丁娘子原来一直在长孙将军府开学馆，现在到了国公府整日没事，闲得发慌。」
「我就盘算着，让丁娘子教她几个读书、认字。」
「一来是可以打发时日。二来是想着让她们学些本事。」
「将来能像冯娘子一样，能够独当一面，能在府中谋一个好的差事。」
「等年龄大了也会有一个好的去处。」
------
这些话句句合情，都说到了几个人的心里。
她们心存感激，俨然觉得眼前又一个窦氏夫人再世。
在她们的潜意识当中，观音婢的为人处世方式太像窦氏夫人。
她们都有从此以后，就追随观音婢的渴望。
几个人觉着，跟着观音婢，能看到前路的光明，能看到未来的指望。
人都是为希望而活着，谁不想有一个光明的前景呢？
------
冯妪心有所属，就想表一下忠心。
她一腔激愤，数落陈妪的不是，
「长孙娘子处处为奴婢们着想。」
「只有陈妪那种小人，才会把你往坏处想。」
观音婢坦然说道：
「这也不能怪别人猜疑，确实是我考虑不周。」
「给人一种偷偷摸摸，没干好事的感觉。」
------
事实上，冯妪口中在骂陈妪。
她自己心中也曾想过，二郎君院中可能有不可告人之事。
观音婢说着挺直了身子，望着冯妪，好像在征求她的意见，
「咱们是胸怀坦荡，我看不如就光明正大，让丁娘子教她们几个读书识字。」
「没干亏心之事，就不怕别人说。」
冯妪马上附和观音婢，
「就该这样，好事就要明着做。」
------
说完奴婢们读书认字的事，又扯了会闲话。
话题转到，内院当前管理的混乱之上。
青雁报怨，「厨房、库房现在都是一团糟。」
「后花园的花树，也不见有人管理。」
「那些粗使的仆妇们，能偷懒就偷懒。」
------
覃兰也跟着青雁报怨，
「郑娘子连府中的人都不认识几个。」
「那个乳娘陈妪啥都不懂，整日却到处指指点点。」
「跟着嫁过来的晴虹、碧月几个姊妹，郑娘子也不知怎么用。」
「照这样下去，如何能将事管好?」
------
观音婢感慨郑观音不易，她为郑观音开脱，
「郑娘子也有她的难处。」
「她手下没有得力的人，想把这么大的一摊子事管好就难。」
「这主人和下人，就像一个人的心和手足。」
「手足要听心的使唤，才能将想做的事做好。」
------
听了几人抱怨内院乱糟糟状况。
观音婢不想看着观音婢作难。
她心中打定主意，决定要为郑观音物色两个得力的帮手。
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第一二三章 洞彻人心免费阅读.
在唐国公府的众多家奴之中，冯妪是出类拔萃的一个，是一个强者。
强者崇拜的，往往也是强者。
弱者在强者的眼中，只有怜悯和不屑。
作为弱者。
你向强者摇尾乞怜，他会保护你，或者可怜你。
如果不自量力，向强者挑战，他会将你踩成烂泥。
------
观音婢明白，要想赢得冯妪的心很难。
在和她深谈之前，必须做好认真的准备。
观音婢在想，怎么措词，怎么设置谈话的场景。
冯妪进来时，自已该做何事？手中拿不拿东西？让她坐在哪里？
她先在心中作了一番筹划，再前前后后虑了一遍，心中才有了底气。
------
考虑好之后，观音婢将覃兰喊过来。
她告诉覃兰，下午冯妪要过来，到时候让她也参加。
观音婢吩咐覃兰，准备四张胡床，熬上生姜红枣茶，说话的时候，给每人倒上一盏。
下午未时，覃兰提前在外面候着。
冯妪和紫芙、青雁来时，她就直接将三人领到了东耳房。
因为读书是观音婢的习惯，她就照例坐在罗汉床上看书。
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------
覃兰领着三人进屋之后，观音婢放下手中的书和冯妪打招呼。
冯妪和紫芙、青雁，叉手屈膝向观音婢施礼。
观音婢含笑点头，让冯妪坐在罗汉床上。
冯妪是懂规矩的。
她知道罗汉床是主人坐的地方。
即使主人看重自己，冯妪也不会忘了自己的身份。
她忙谢道：「长孙娘子太抬举老奴了。」
「老奴怎敢和主人对面而坐？」
说着，又向观音婢施了一礼，才自顾拉了一张胡床坐了下来。
------
紫芙、青雁在冯妪两边坐下。
覃兰给每人斟了一盏热的生姜红枣茶。
她用托盘端着，送到每个人面前，请几人饮用。
观音婢接了放在几案上。
冯妪和紫芙、青雁端在手中慢慢饮着。
送完生姜红枣茶，覃兰自己也搬来一张胡床，挨着青雁坐在靠门的地方。
------
这一切都是经过观音婢精心安排的。
她只所以让覃兰、紫芙和青雁参加，是为了创造谈话时融洽的氛围。
假如没有她们三个，屋里就只有观音婢和冯妪两人。
如果让冯妪坐在罗汉床上，她肯定不坐。
假如让她坐在胡床上，距离远近都觉着不合适。
坐得离观音婢太近，两人的关系没到那种亲密程度。
况且主仆之间，也不能如亲人般交头接耳。
------
坐得远了，显得太生分。
两人在空空的房子里，隔一丈远坐着。
立刻就拉开了心理上距离。
观音婢坐在罗汉床上，高高在上。
冯妪一个人在远远的胡床上坐着。
是不是有一种审犯人的感觉？
哪里还能进行推心置腹的交流？
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如今的安排，则比屋里只有两人要好得多。
覃兰、紫芙和青雁，都是冯妪从小调教出来的。
三个人围着冯妪一坐，身边都是她亲密的人。
她心理上就有一种安全感。
三人的加入，马上让空落落的房间，有一种温馨和谐、暖融融的感觉。
就像一家人围在一起拉家常。
------
除了在人员上作了精心安排。
还有一样，不要小看每人手中的那盏生姜红枣茶。
那可是缓解谈话气氛的必备道具。
假如没有那盏生姜红枣茶。
你说几人说话时手放在哪里？
------
叉手放在胸前，显得太严肃、太死板。
这姿势就像奴婢在恭恭敬敬听主人训话。
手放在其它地方，又坏了奴婢见主人的规矩。
几个人在那呆板地枯坐着，也不便于心与心的交流。
手里有了一盏生姜红枣茶，不管喝不喝，边说话边抚摸着暖暖的碗盏，心理上就有一种安然舒适的感觉。
------
谈心之事，不易于开门见山，和单刀直入。
要娓娓而谈，先暖暖场子，打开各自的心扉。
观音婢见各人坐定，便和冯妪搭上了话，
「年前大嫂临盆的时候，全赖冯娘子跑前跑后，前后张罗，才没有出任何差错。」
「大嫂顺利生下承宗，得以母子平安。」
「我本想要专门向你致谢，却又赶上过年。」
「一通张忙，就把这事给忘了，还望冯娘子不要介意。」
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冯妪听观音婢夸奖，心中甚是舒坦。
她忙道：「长孙娘子如果这样说，就折煞了老奴。」
「为主人分忧是奴婢的分内之事，老奴哪敢居功？」
「郑娘子和小郎君母子平安，都是他们命里的福分。」
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观音婢端起生姜红枣茶，轻轻啜了一口。
她继续抬举冯妪，
「冯娘子总是低调做事，能得到阿姑看重不是没有缘由的。」
「二郎君经常给我说，冯娘子能干，熟悉府中情况，让我多向你请教。」
「近一年来，要不是冯娘子，和府中一帮老人支持，我都不知道能不能撑过来。」
-------
冯妪听观音婢连连抬举自己。
她心中虽然高兴，但面上却作出承受不起的样子。
冯妪站起来向观音婢施礼，
「长孙娘子快把老奴搊到了天上。」
「再这样说，我都要坐不住了。」
观音婢笑着招呼冯妪，
「冯娘子赶快坐下，我还有事和你要说。」
------
观音婢前面这一段交谈，用的是《鬼谷子》里的精髓：与阳言者，依崇高。
意思就是，想劝说别人跟着自己做事，就要让他觉得，他所做的事是高尚的。
让他体验到一种荣誉感。
荣誉感对任何人来说，在内心深处都是非常渴望的东西。
不管是平庸之辈，还是圣人，没有例外。
在作好前面的铺垫以后，观音婢才将谈话引入了正题。
------
观音婢真诚地看着冯妪，说道：
「上午，紫芙和青雁过来，说西院的陈妪喊你过去，问几个婢女经常来我们院里的事，你让她二人给我提个醒。」
「本来我认为这不是什么大事，一直没放在心上。」
「多亏冯娘子提醒，才没有酿成大错。」
「今日我给冯娘子说个实话。」
「她们几人过来，也不是做见不得人的事，是在跟着丁娘子读书、认字。」
------
听说几个奴婢是在跟着丁娘子读书认字。
冯妪也觉着意外，这还是她第一次听说，主人领着奴婢读书、认字的。
她半是惊讶，半是赞许地道：
「让奴婢们读书认字，这是好事呀，老奴就支持。」
------
观音婢叹了声气，说起紫芙、青雁和秋缡如今的处境。
「阿姑去世以后，紫芙和青雁就没了事做。」
「四郎君不在院中，秋缡也总是闲着没事。」
「这奴婢没了主人，就像没了魂，失了主心骨。」
「有种无依无靠的感觉。」
------
这一句话，不但说到了紫芙和青雁的伤心之处，冯妪何尝不是这种感觉。
窦氏夫人去世之后，冯妪整日惶惶如丧家之犬，急于找到一个可以投靠的主人。
一个无主的家奴，在公候之家想要立足，实是万难。
今日观音婢说到了三个人的难言之隐。
她们不禁悲从中来，一个个眼圈泛红，泪水再也抑制不住。
观音婢和覃兰连忙好声劝慰，三个人才拭去泪水，止住悲痛。
------
观音婢接着说，教几个奴婢读书、认字的初衷，
「我怕秋缡、紫芙和青雁她们三个失落，就想着给她们找个事做。」
「正好丁娘子原来一直在长孙将军府开学馆，现在到了国公府整日没事，闲得发慌。」
「我就盘算着，让丁娘子教她几个读书、认字。」
「一来是可以打发时日。二来是想着让她们学些本事。」
「将来能像冯娘子一样，能够独当一面，能在府中谋一个好的差事。」
「等年龄大了也会有一个好的去处。」
------
这些话句句合情，都说到了几个人的心里。
她们心存感激，俨然觉得眼前又一个窦氏夫人再世。
在她们的潜意识当中，观音婢的为人处世方式太像窦氏夫人。
她们都有从此以后，就追随观音婢的渴望。
几个人觉着，跟着观音婢，能看到前路的光明，能看到未来的指望。
人都是为希望而活着，谁不想有一个光明的前景呢？
------
冯妪心有所属，就想表一下忠心。
她一腔激愤，数落陈妪的不是，
「长孙娘子处处为奴婢们着想。」
「只有陈妪那种小人，才会把你往坏处想。」
观音婢坦然说道：
「这也不能怪别人猜疑，确实是我考虑不周。」
「给人一种偷偷摸摸，没干好事的感觉。」
------
事实上，冯妪口中在骂陈妪。
她自己心中也曾想过，二郎君院中可能有不可告人之事。
观音婢说着挺直了身子，望着冯妪，好像在征求她的意见，
「咱们是胸怀坦荡，我看不如就光明正大，让丁娘子教她们几个读书识字。」
「没干亏心之事，就不怕别人说。」
冯妪马上附和观音婢，
「就该这样，好事就要明着做。」
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说完奴婢们读书认字的事，又扯了会闲话。
话题转到，内院当前管理的混乱之上。
青雁报怨，「厨房、库房现在都是一团糟。」
「后花园的花树，也不见有人管理。」
「那些粗使的仆妇们，能偷懒就偷懒。」
------
覃兰也跟着青雁报怨，
「郑娘子连府中的人都不认识几个。」
「那个乳娘陈妪啥都不懂，整日却到处指指点点。」
「跟着嫁过来的晴虹、碧月几个姊妹，郑娘子也不知怎么用。」
「照这样下去，如何能将事管好?」
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观音婢感慨郑观音不易，她为郑观音开脱，
「郑娘子也有她的难处。」
「她手下没有得力的人，想把这么大的一摊子事管好就难。」
「这主人和下人，就像一个人的心和手足。」
「手足要听心的使唤，才能将想做的事做好。」
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听了几人抱怨内院乱糟糟状况。
观音婢不想看着观音婢作难。
她心中打定主意，决定要为郑观音物色两个得力的帮手。
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