1621章 只需一指！

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    会议结束，黄立工走出会议室，听到张文峰的赞誉：“老黄，今天表现可以啊，脱胎换骨嘛。”黄立工咧嘴一笑，得意自夸的话还没出口，就听到了张文峰的下一句话，“从鸡汤变成专业鸡汤。”
    刘睿阳也从会议室里出来，对黄立工略一点头。黄立工知道他要去处理李佳的事情了，脸上挤出凝重的样子，点了点头。
    “文峰，我先走了。”打过招呼，刘睿阳匆匆往走廊西侧走去，走廊尽头是他的办公室。
    “我看他有心事。”张文峰看着刘睿阳的背影，说。
    “他能有啥心事，不是女人就是机器人。”黄立工犹豫了一下，随即打趣说。
    “没准是女机器人。”
    “去你的！”黄立工一个巴掌拍在张文峰左肩上。张文峰被拍出两步远，脚步不稳，还不忘笑着说，“我给你开创新产品线呢，可比焊接挣钱多了。”黄立工一个箭步跟上去，拉着他往外走。
    两人换上鞋套，戴上塑料帽子，穿上蓝色的工装，去组装和测试车间。
    一楼宽敞的测试车间。左侧，一排焊接机器人，清一色的橘红色机身，序列整齐，两两以低矮围栏区隔，像训练有素的军人，整齐划一的挥动着手臂，点停、滑过、伸展、弧形……进退有据，有条不紊。
    “咦。”张文峰都看出来了，它们比上一次看到有了肉眼可见的进步。动作之间的衔接带有轻微弧度，更加圆熟顺滑，更接近人类手臂的感觉。每次过来睿立科技，看看鲲鹏机器人，张文峰总是感觉耳目一新。这也是黄立工最为得意的时刻。
    右侧是模拟焊接车间环境，电光火石间，焊接机器人挥动手臂，在操作台上进行精细的焊接。焊接机器人正对一个家用冰箱大小的铁质箱体进行焊接，整个箱体有100多个焊缝，每个焊缝用时约20秒。从切换焊点到翻转箱体，再到物料输送，整个工序无需人工介入。操作人员只需根据不同型号产品调用相应程序，一键启动按钮，即可操控机器人自主作业。
    黄立工冲着张文峰喊，“掏手机。慢动作。”张文峰心领神会，拿出手机拍摄视频。黄立工亲自下场，伸手，旁边的测试人员递过工具箱。他就像回到主场的阿根廷足球明星梅西，享受着四面八方数以万计的崇拜眼光，工具在手里打转一圈，玩了个花活，然后开始，调试电弧传感器传递过来的偏差信息，跟踪焊缝自动焊接，保障机器人能依据设计结构紧凑、移动灵活且工作稳定。动作娴熟，一气呵成，显是当了几年老板，并没有远离一线现场，基本功没有拉下。电光火石间，一道弧光照亮了黄立工专注的面孔。
    一身工装出来，还没有脱鞋套、帽子，黄立工就让张文峰把手机里的视频调出来欣赏欣赏。张文峰嘲笑，这么大的人，还这么臭美，随手把手机递过去。
    黄立工笑而不语，用正常速度看完视频，再划到华彩段落，用慢动作细细欣赏一边自己的英姿，时不时指点说，你拍摄水平还有待提高啊，别总是晃动镜头，看着眼花……你看，这里移动太快了，你感觉想抓拍瞬间，其实不要着急追赶……紧紧盯住一点，然后缓慢推动……对，该特写的时候特写……
    张文峰抢回手机，说，“你不知道副驾指挥司机最遭人嫌吗？！说正事，别说你找我就是拍个视频？”
    “老地方说话。”
    两人轻车熟路，去到办公楼通道处，他们惯常待着抽烟的地方。脱下鞋套，摘掉塑料帽子，扔进楼道间垃圾桶里，张文峰习惯性掏出香烟，叼在嘴里。黄立工日常并不抽烟，唯有和张文峰躲到这楼道商量事情，才会凑热闹一块抽烟，而且越是紧要事情，烟抽得越猛。他很自然地伸出手。
    张文峰抽出一根，递送过去，忽地意识到，这家伙一上来就要烟，看来等着他的事情真小不了，于是缩回来，把那根烟塞进衬衫口袋里。他掏出打火机，低头就着小火苗点燃，猛吸一大口，吐出来一个大烟圈。
    黄立工眼睁睁看着到手的香烟没了，手收回来，顺便摸了摸后脑勺，讪讪然开口，说正事。“我想以后要常拍相片视频，一是做个记录，可以比较我们每个阶段的进步和变化，也是留住我们的青春身影嘛。二呢，眼见为实，一段视频胜过千万句话，适时给客户看看，给投资人看看……”
    烟火在眼前飘绕着，投资人三个字飘进耳里，张文峰就明白了，在烟雾后侧头看着黄立工，“出啥大事了？是钱吗？”
    他心知肚明，黄立工找他有事，十有**和钱有关，只是之前还有点犹疑，不会这么快吧。
    张文峰是黄立工的钱袋子，从大学时代开始就是如此。毕业时候黄立工和刘睿阳捣腾那个飞行器，费用不高，但对于两个月光族的学生来说很是不菲，所有的钱都来自张文峰的腰包。每每要买零件买资料，发现囊中又空，黄立工拿起电话就打给张文峰。甚至平日吃饭水果和夜宵，都是张文峰做东，外加送餐。
    张文峰早已放弃这类高大上的狂热爱好，但他愿意为二位好友的梦想买单。也许是小时候生活太穷苦，大学同学在校园里认真读书谈恋爱的时候，他就满脑门心思琢磨着怎么挣钱。大一打散工做家教，辛苦之余发现没多少收益，大二他横下心，找门道从好几个人的信用卡里套出10万块钱，作为启动资金。到了大四，已是好几十万的身家。他赚钱的武器简单明了，就是炒股。
    “如果缺钱不是大事，那就没啥大事了。”黄立工接过他的话，想打趣一番，但是一说到“钱”这个字眼，“沉重”两个字就在眼前冒着火花来回晃。他突然没了打趣的劲头，闷声说，“如果这个坎儿过不来，我们就有大麻烦。”
    张文峰皱着眉头，抽了一大口，把手里大半截没抽完的烟扔在地上，用脚狠狠地踩灭。“怎么一点都看不出来？”
    “不到万不得已……这事情能说吗？”黄立工轻叹一口气，“我谁都不能说，军心涣散可没法整。气可聚，不可泄。”
    张文峰径直问：“多严重？到什么程度了？”
    “再过半年，会有一半人发不出工资来。”
    张文峰倒吸一口气。他没料到会严峻到这种程度。前几天，他们还在讨论鲲鹏机器人在印度参与国际竞标事情，鲲鹏机器人抛头露面，在国际舞台上一决雌雄，虽没有最后中标，但也在圈内掀起热度。谁会想到，没多久就遭遇此等局面？
    “怎么那么快？”张文峰疑惑的问。
    黄立工摇摇头，对着他苦笑。确实太快了，几个月前，张文峰刚追加过500万的投资。在创业企业，钱比想象中的还不经花。
    那次，也是在这里，办公楼安全通道。张文峰站在高两级的台阶上，也在抽烟，微闭着眼，脸朝天，让烟从鼻子里缓慢出来，缭绕成细细的烟柱，连绵不断盘旋而上。不知哪里袭来一股陈旧的风，把烟柱冲散。张文峰索然低头，看着锁眉苦闷的黄立工，沉吟着说，“要不我来吧。”
    “你来什么？”
    “我来追投。”
    黄立工找张文峰商议筹钱，倒没想着打他的主意。听他要主动跟投，那敢情好，客套话都不说，直接问，“多少？”
    “我得先问你个事。”
    “啥事？”
    张文峰手指敲着墙面，慢吞吞的说，“那小姑娘，到你这来，主要是做什么？”
    “小姑娘？”黄立工马上反应过来，这里的小姑娘没几个，新近过来，张文峰还认识，那就是许茜茜。“哦，刚从英国留学回来那个啊？”张文峰不指名道姓，他也就不提名字。
    张文峰默认。
    “就历练呗。”黄立工不以为然的说，“我可不想要她，那家基金，就是你撮合的那个天使投资，她不是在里面嘛，非得塞进来，说是锻炼锻炼。这不是搞个小间谍在家里嘛，我也挡不住，就来呗。”
    “这咋历练啊？” 张文峰若无其事的问。黄立工也就随口回答，“嗨，那还不简单，安个助理的名头，先做会议纪要。大会小会都去做，别说，英国硕士就是不一样，会议纪要清清楚楚，重点突出。没参加的会，纪要一看，也掌握得**不离十。”他伸手要烟，张文峰递了一支，亲自给点上。他笨手笨脚抽了一口，接着说，“再带她去跑跑市场，见见客户，也挺好用，中国的客户，就得带姑娘去见。这不，里里外外都锻炼到了。”
    “瞅你把人用的，”张文峰忍不住笑，“你不知道她是谁啊？”
    “她是谁？”黄立工倒有点纳闷了。
    张文峰没接话，来个突然袭击，“你是不是喜欢她？”
    “啊？”黄立工呛了一口烟，咳了起来，“怎么可能？！”
    张文峰看他这副模样，没有刻意做作，脸上的笑容都轻快多了，问，“真的不喜欢？你得和我说实话。”
    黄立工总算听出弦外之意了，夸张的看着他，“兄弟，你不会对她有意思吧？”
    其实，他早就知道张文峰对许茜茜有意思。创业前有段无所事事的时光，没事就到张文峰那里，看他炒股，打打下手，在那里认识了许茜茜。当时他就感觉到了。不过，男人的兄弟情谊呢，大都空间疏松，没多少窥探**。兄弟是兄弟，女人是女人，只管既成事实，不问其他。兄弟带着女人过来一起玩耍，就开玩笑叫一声嫂子弟妹；以后没带，哥几个照玩。顶多心情不好的时候，陪着喝个失恋酒，后半夜继续疯。
    黄立工后来没听到张文峰和许茜茜的下文，浑不当回事，也许张文峰只是有点暧昧，金融圈的嘛，没真动心思；也许动了心思，试了几回，没搞定，也就算了；也许，干脆就是自己想多了。没想到这段心思张文峰居然在心里放了这么久。
    “你别管了。就告诉我实话。”
    “开国际玩笑呢吧？忙得焦头烂额，哪有心思管女人？”黄立工看到张文峰的眼神很认真，正色说，“不喜欢！不可能！”
    “不可能？以后也不喜欢？”
    “不可能。你看我和她搭吗？！”
    张文峰伸出手，黄立工烟头一扔，也伸出手，两人握上。
    “500万。”
    黄立工两眼放光。管他呢，给钱就是救急，给钱就是财神爷,何况自家兄弟。自家兄弟是财神爷，这感觉还真不错。
    如今，同一个地方，同样两个人，同样的场景。时光兜了一圈，又回到原地一样。张文峰追投的500万，对于一个制造业创业公司而言，不过杯水车薪，只够让他们在逆流而上的生存竞争中勉强站在原地。
    黄立工还是伸手把那支烟要过来了，一口接一口的抽。安全通道里很快就烟雾缭绕，他心里似乎也稍微安定了点。这个狭窄而隐密的空间也算他的福地吧，他曾经自嘲说，安全通道就是睿立科技的编外财务室，大部分投资都是在这里聊出来的；而编外总裁会议室呢，就是江边的老陈烧烤摊，他常在那里和刘睿阳切磋琢磨技术路线，和刘斐碰撞营销和渠道策略。
    “在研发上投入太多了！你也太纵容了。”这句话张文峰憋了很久，终于脱口而出。他说的是事实，在公司里，至少在预算方面，刘睿阳享有至高无上的待遇，只要涉及他的研发团队，都是一号工程，要啥给啥。在内部几个高管眼里，黄立工对刘睿阳未免过于偏心。黄立工在供应商和客户面前咋咋呼呼，大话空话张口就来，甚至在内部也是如此，唯独对刘睿阳，诺出必行。他对科创精神的遵从，超出众多创业企业一大截。在工业领域，别说是初创公司，即便已具规模的成名大厂，研发都是难以承受之重。每年预算，黄立工下死令，研发部门的经费必须保障。而其他部门就随性多了，随时因公司资金周转而缺斤少两。偶有抱怨过来，黄立工很认真的说，那是我们公司最重要的资产，如果让学霸们感觉无事可做或做事不专注而分心，那是暴殄天物，犯罪。
    但是，质疑始终存在，他们研发的产品，究竟能给公司带来多大收益？
    “什么技工贸，就是鬼扯。一帮在实验室长大的人，从来不操心钱的事，哪知道当家挣钱的艰难？！”张文峰接着说。
    黄立工搂着他的肩膀，息事宁人地说，“嗨，公司战略不都定下来了吗？你还翻出来干嘛？”
    走“贸工技”路线还是走“技工贸”路线，公司内部一直是有争议的。一开始，黄立工和张文峰是一个阵营的，搞市场，做贸易，赚钱至上；赚了钱，大把时间机会研磨技术。刘睿阳坚定站在后者，国内大把贸工技企业，最后杀出来走在技术领先道路上的有多少？寥寥可数的几家，主要还是因为他们一开始进入的是蓝海市场。工业机器人似乎并不属于这种情况。
    最终，黄立工妥协。张文峰虽然不投反对票，但是持保留意见，他的理由也很充分，中国市场竞争残酷，变化剧烈，今天的研发最好能在明天变现，否则时间成本和机会成本太大。看得着摸不到的机会，根本不叫机会，叫坑。更让张文峰想不到的是，刘睿阳提出开辟新赛道，尝试清扫机器人项目，他说鲲鹏的技术长项在于对特定应用场景做算法优化，在不增加成本的情况下明显提升机器人的表现，容易脱颖而出。黄立工鬼使神差竟然也同意。还转头回来做他的工作，说什么光伏发电的清扫机器人将是风口中的风口，目前国际竞争对手很少，只有以色列、意大利和美国的寥寥几家企业，一片蓝海。
    张文峰大摇其头，什么风口中的风口，这忽悠能力比金融同仁差远了。风口本来就是不确定，用高风险赌大机会，你还风口中的风口，双重不确定，双重风险，这哪是经营决策，都成风险投资了。什么蓝海，人家十亿百亿的投资光伏发电，是搞基建，哪有心思琢磨清扫？人工清扫就够了，用工又那么便宜。基建本来就是拉动型投资，保障就业可是正儿八经的目标。
    看看，清扫机器人搞低温、高温、沙漠、雨水等恶劣环境测试，找各种客户试用，甚至要央求客户免费使用，美其名曰获取测试场景数据。一年下来能卖多少台？还不够塞牙缝。
    他恨不得质问黄立工，你不能因为当初年少无知时亏欠了人家，现在就拿公司的生存、员工的前途来弥补吧？捆着这么多人来帮刘睿阳完成他的科研梦想吗？这成本也太高了！不过这话终究不宜说出口，张文峰也就只能生个闷气。
    “现在恐怕不是我一个人的想法了。”张文峰收起抱怨的情绪，认真的说，“你上点心。那帮人的脸色我一看就看得出来，他们一直都觉得你偏心。这次印度出事，有些人还觉得幸灾乐祸呢。”他没有点出销售部的名字，黄立工也就忽略过去，说，“这次和研发团队真没多大关系。这段时间，他们的预算占比不大。既然当初选择了这条路，也该全力支持他。问题在市场上，我们的营销策略效果没那么好。”
    “低价的路子是对的。我们现在也就是在温饱线上挣扎，国产品牌本来就不容易起来，不然雄也怎么会做得规模不小。”张文峰言下之意，鲲鹏本来就该继续卖二手机器人，准能把雄也杀得片甲不留。黄立工喃喃说，“雄也，雄也。”张文峰继续说，“你要走技术路线，我警告过你的。”
    黄立工苦笑，他当然记得张文峰的警告，刻骨铭心呢。雄心勃勃走自主技术道路的，如果不能快速把品牌打出来，风险就会陡然升高。订单不足，现金流吃紧，反过来导致技术上没法加大投入，就更难打开局面。民营企业获得贷款本来就很难，银行指不上，政府高新技术补贴等各类财政支持不过杯水车薪，再加上铺货的国内卖家渠道回款时而拖延，供应商因货款不能及时回收，又经常延迟供货时间。内外夹击，很容易掉进螺旋向下的陷阱里。
    黄立工焦头烂额之余，祭出互联网的常见手法，低价占领市场，打出品牌，让鲲鹏机器人的旗帜尽可能广泛的插上中小企业的阵地。当初在黄立工指示下，销售总监罗平志端出这道菜时，张文峰也是投了赞成票。实际推进过程中，逐渐发现，市场份额确实迅速扩大，名气也出来了，但是现金流和利润却被蚕食得有点狠。市场份额扩大带来的涟漪效应没有想象中那么快产生反哺，公司一点点被拖入泥潭。低价策略是要雄厚资金做支撑的。
    “这次要多少钱？”张文峰深吸一口气，这时候纠缠过往毫无意义。
    “越多越好。”
    “给我说实在的！”张文峰一听那四个字就头疼，其杀伤力不啻你问女友去哪吃饭，她回答说，随便。弹性太大的话要么坑，要么无底洞。
    黄立工报出一个数。这个数字黄立工自己说出来都有点不好意思，赶紧补充，我不是希望你往里面继续投钱，是请你从外面融资进来，你干这行，人脉广，谈判有经验。
    “我想掏也掏不出来啊。”张文峰苦笑，烟瘾腾腾的往外冲，顺手摸着右屁股裤兜，掏出香烟，递给黄立工一根，给他点上。自己也来上一根。
    “你还算有良心，交了实底。”张文峰夸他一句，舒缓一下彼此压抑的情绪。
    “要有良心的交底啊，那我得改一下数字……”
    “啥？！”张文峰睁大了眼睛，手按着心口。黄立工扶住他，“我往小里改！”
    “你狗日的黄大炮。”两人相扶着，相视大笑。
    “这个数字不是生死线，是发展线。”黄立工说。如果还是小打小闹，以后还得不断在生死线上筹钱，搞不好就沉沦在存活温饱的圈里了。制造业就是耗钱的行当，越这样越不能被钱困住，否则如何发展。“不过，你放心，今年肯定会出到1万台，预计明年3万，后年10万，后后年20万台……那是400亿的产值，实现大规模应用。我们做到4万台的时候，你就能看到本质的变化了。未来五年，中国大部分生产车间机器人会比工人多，天翻地覆的变化。到那时候，你知道市场规模有多大？至少年需求量200到300万台。我们能吃下不少份额，国产品牌里像我们这么实实在在干活的，没几家。别看我们每个人累的像狗一样，但要有人说能超越我们的，他们都是吹牛逼……
    黄立工仿似正在演讲台上，滔滔不绝的还要演绎他的伟大工业机器人事业，哪怕眼前的听众就一个人。张文峰赶紧打断他，“好兄弟，停！把你这爆棚的激情留着感染投资者，别在我这儿浪费啦。后面这段时间，你每天且得感染个十回八回呢。
    “最后一句。”黄立工激昂的说，“时不我待，我们必须在同行们还没有想明白的时候，大出手，搞定大局面。我会给你们几位天使投资人每个人创造至少10亿的市值，超高回报。”
    张文峰鼓掌，“就是这个劲头。想我怎么弄？”
    “你得帮我一起去找投资商，条件再苛刻都可以。只要给我缓过气来，把眼前难关给过了。”
    张文峰心里盘算了一遍，终于把手里的烟头扔了出去。“你先缓两天，忙好公司的事。下周咱们俩开始跑，你给我开启复读机模式，可劲儿路演去。”
    黄立工一个巴掌再次拍向张文峰左肩，张文峰这次有了防备，肩头一侧，卸掉他的力道。
    黄立工说，“我就知道找你靠谱。”