第71章 决战火车站（1）
陈响丸不解，不过他想，朱哥说的，总是不会错的。
他认真地点了点头。
沈月拉过来一个模样清秀的女学生，跟朱晓华说：“这是我的学妹谢小雅。我忙不过来的时候，就让她来这学府路记账。”
谢小雅落落大方，一点不怯生。她伸出手说：“朱哥，好心人，我们学校的学生们都在讨论你呢。大家以你为榜样呢。”
朱晓华有点不好意思地笑笑：“过奖了，我只是做自己力所能及的事。”
谢小雅见朱晓华露出不好意思的表情，自己先率先笑了，说：“没想到我们强人朱哥，也有不好意思的时候，太可爱了。”
沈月打了她一下，说：“严肃点，朱哥可是我们的上司，怎么说话呢。”
谢小雅吐了下舌头说：“本来就是嘛。”
朱晓华倒不计较：“没关系，你在这里好好学习，有什么不懂的，可以向大家请教，也随时可以来问我。”
谢小雅原地转圈：“真的吗，那太好了。”
第二日，一万根冰棍顺利送达火车站批发中心。
朱晓华坐在店铺里，等着零售的商贩们上门。
往日，火车站冰棍的批发价为四分钱，今天他决定降到三分钱。
大清早的，陆陆续续有商贩上门来拉货。
忽然，火车站前的广场上，传来“突突”的拖拉机声，空气中浓烟滚滚。拖拉机上装满了白色的冰棍泡沫箱。
人群纷纷侧目。
在众人好奇的目光中，这三辆拖拉机驶入车站东路，最终停在了广场东面的冰棍批发中心。
那是老乔家的批发中心。
陈响丸迅速抵近观察了一圈，又跑回来，说：“朱哥，我看到老乔了。他们门口的牌子上写着，冰棍批发两分八厘，比咱们的还便宜。”
商贩们看到那边的批发价后，纷纷向广场东面的姨夫批发中心涌去。
甚至一些正在进货的零售商贩们也停止了买货，站在原地观望。
陈响丸说：“看对方的的架势，他们的今天进的货至少也有一万根。”
短短半个小时的时间，广场东面的姨夫批发中心前人声鼎沸，挤满了进货的商贩。
朱晓华的潞城冰棍批发中心，门可罗雀。
朱晓华笑了笑，这样的情况，早在他的预料之中。今天准备一万根冰棍，就是来跟对方一决高下的。
东面的姨夫批发中心太热闹，连那些不买冰棍的过路群众，也禁不住停下来驻足观望。
有的人观望着观望着，也忍不住去那店铺里零买一两根。
对方的零售价是六分钱。
陈响丸派出一名搬货的员工，前去叫阵。
这名员工站在广场上高喊：“喂，西面的冰棍，零售只要五分钱了！”
人群一听说西面的冰棍便宜，迅速移步朝朱晓华的商铺走来。
人们举着零钱，来买冰棍。
朱晓华挑出两名长相俊俏的男女学生，负责接待。
不多时，朱晓华的门口再次热闹起来，附近的老人小孩都知道，他这里的冰棍便宜。
他们拄着拐杖，或者拉着家长前来买冰棍，凑热闹。
两个小时后，天气渐渐热起来。
东面姨夫冰棍批发中心的人群逐渐减少。
老乔的弟弟乔明宇冲到广场上，举着牌子高喊：“东面的冰棍，零售只要四分钱啦。”
他的红色牌子上，用幼稚的字体写着几个硕大的毛笔字：盐水冰棍，一根四分钱。
顿时间，排队买冰棍的人收回手里的钱，转而向姨夫批发中心走去。
东面的姨夫批发中心再次热闹起来。
陈响丸看着店铺里成堆的泡沫箱，不由得焦急起来。
东面的批发、零售都比这里卖得快，照这样的速度，今天这里的一万根冰棍必然要积压。
陈响丸说：“朱哥，快想想办法。”
朱晓华却不慌不忙，说：“不着急，让他们再赚会。”
中午十二点，天气炎热，来火车站的行人却有增无减。
朱晓华觉得时候差不多了，他决定将冰棍一降到底。
朱晓华要员工打出牌子，上面写上：“冰棍批发，五百根起批，单价一分二厘。”
这一分二厘是他们进货的成本价，降无可降。
如果对手想跟自己打价格战的话，只能亏本甩卖。
果然牌子一打出，人群再次沸腾起来。零售的商贩们纷纷去姨夫批发中心退货，而后转而跑到朱晓华的店铺里进货。
刚开始，老乔还诚意满满地允许退货，可是退货的商贩多了，他们却发起愁来了。
上午忙活了半天，好不容易赚到的钱全都吐出来了。
这还不是最要命的，最要命的是，这些被商贩们退回来的冰棍，部分已经受热变形，更有甚者出现了融化，好好的冰棍，变成了一包冰水混合物。
“哥，不能退了，再退的话，冰棍就彻底卖不出去了。”老乔家的一名家属说。
老乔见店铺里退回来的冰棍太多，最后顶不住压力，终于妥协了。
他在门口挂出一块牌子，上面写着：“凡已经出售的冰棍，概不退换！”
早晨买了大量冰棍的商贩们不干了，有人叫嚷起来：“凭什么给他们退，不给我们退？”
“对呀，人家对面的批发价才一分二厘，你们家批发价两分五厘，你们这不是骗子么？”
商贩们逐渐在姨夫批发中心门口聚积，高喊着：“退钱，退钱！”
老乔顶不住商贩们的压力，直接钻进商铺里躲起来了。
由他们老乔家的亲戚出面应酬，只挑那些品相完好的冰棍退货，凡是有一点残次的，坚决不退。
如此以来，商贩们的怒火平息下去。
不过，那些没能成功退货的商贩们，仍是口中不停地骂骂咧咧。
有人高喊着：“买你们家的冰棍，今天赔大了。”
西面的潞城批发中心，门口围满了商贩，那些退货了的商贩们纷纷跑到朱晓华的商铺门口进货。
一万根冰棍，一百箱存货，很快消下去不少。
看着迅速消失变少的泡沫箱，陈响丸终于舒展开了紧锁的眉头。
他认真地点了点头。
沈月拉过来一个模样清秀的女学生，跟朱晓华说：“这是我的学妹谢小雅。我忙不过来的时候，就让她来这学府路记账。”
谢小雅落落大方，一点不怯生。她伸出手说：“朱哥，好心人，我们学校的学生们都在讨论你呢。大家以你为榜样呢。”
朱晓华有点不好意思地笑笑：“过奖了，我只是做自己力所能及的事。”
谢小雅见朱晓华露出不好意思的表情，自己先率先笑了，说：“没想到我们强人朱哥，也有不好意思的时候，太可爱了。”
沈月打了她一下，说：“严肃点，朱哥可是我们的上司，怎么说话呢。”
谢小雅吐了下舌头说：“本来就是嘛。”
朱晓华倒不计较：“没关系，你在这里好好学习，有什么不懂的，可以向大家请教，也随时可以来问我。”
谢小雅原地转圈：“真的吗，那太好了。”
第二日，一万根冰棍顺利送达火车站批发中心。
朱晓华坐在店铺里，等着零售的商贩们上门。
往日，火车站冰棍的批发价为四分钱，今天他决定降到三分钱。
大清早的，陆陆续续有商贩上门来拉货。
忽然，火车站前的广场上，传来“突突”的拖拉机声，空气中浓烟滚滚。拖拉机上装满了白色的冰棍泡沫箱。
人群纷纷侧目。
在众人好奇的目光中，这三辆拖拉机驶入车站东路，最终停在了广场东面的冰棍批发中心。
那是老乔家的批发中心。
陈响丸迅速抵近观察了一圈，又跑回来，说：“朱哥，我看到老乔了。他们门口的牌子上写着，冰棍批发两分八厘，比咱们的还便宜。”
商贩们看到那边的批发价后，纷纷向广场东面的姨夫批发中心涌去。
甚至一些正在进货的零售商贩们也停止了买货，站在原地观望。
陈响丸说：“看对方的的架势，他们的今天进的货至少也有一万根。”
短短半个小时的时间，广场东面的姨夫批发中心前人声鼎沸，挤满了进货的商贩。
朱晓华的潞城冰棍批发中心，门可罗雀。
朱晓华笑了笑，这样的情况，早在他的预料之中。今天准备一万根冰棍，就是来跟对方一决高下的。
东面的姨夫批发中心太热闹，连那些不买冰棍的过路群众，也禁不住停下来驻足观望。
有的人观望着观望着，也忍不住去那店铺里零买一两根。
对方的零售价是六分钱。
陈响丸派出一名搬货的员工，前去叫阵。
这名员工站在广场上高喊：“喂，西面的冰棍，零售只要五分钱了！”
人群一听说西面的冰棍便宜，迅速移步朝朱晓华的商铺走来。
人们举着零钱，来买冰棍。
朱晓华挑出两名长相俊俏的男女学生，负责接待。
不多时，朱晓华的门口再次热闹起来，附近的老人小孩都知道，他这里的冰棍便宜。
他们拄着拐杖，或者拉着家长前来买冰棍，凑热闹。
两个小时后，天气渐渐热起来。
东面姨夫冰棍批发中心的人群逐渐减少。
老乔的弟弟乔明宇冲到广场上，举着牌子高喊：“东面的冰棍，零售只要四分钱啦。”
他的红色牌子上，用幼稚的字体写着几个硕大的毛笔字：盐水冰棍，一根四分钱。
顿时间，排队买冰棍的人收回手里的钱，转而向姨夫批发中心走去。
东面的姨夫批发中心再次热闹起来。
陈响丸看着店铺里成堆的泡沫箱，不由得焦急起来。
东面的批发、零售都比这里卖得快，照这样的速度，今天这里的一万根冰棍必然要积压。
陈响丸说：“朱哥，快想想办法。”
朱晓华却不慌不忙，说：“不着急，让他们再赚会。”
中午十二点，天气炎热，来火车站的行人却有增无减。
朱晓华觉得时候差不多了，他决定将冰棍一降到底。
朱晓华要员工打出牌子，上面写上：“冰棍批发，五百根起批，单价一分二厘。”
这一分二厘是他们进货的成本价，降无可降。
如果对手想跟自己打价格战的话，只能亏本甩卖。
果然牌子一打出，人群再次沸腾起来。零售的商贩们纷纷去姨夫批发中心退货，而后转而跑到朱晓华的店铺里进货。
刚开始，老乔还诚意满满地允许退货，可是退货的商贩多了，他们却发起愁来了。
上午忙活了半天，好不容易赚到的钱全都吐出来了。
这还不是最要命的，最要命的是，这些被商贩们退回来的冰棍，部分已经受热变形，更有甚者出现了融化，好好的冰棍，变成了一包冰水混合物。
“哥，不能退了，再退的话，冰棍就彻底卖不出去了。”老乔家的一名家属说。
老乔见店铺里退回来的冰棍太多，最后顶不住压力，终于妥协了。
他在门口挂出一块牌子，上面写着：“凡已经出售的冰棍，概不退换！”
早晨买了大量冰棍的商贩们不干了，有人叫嚷起来：“凭什么给他们退，不给我们退？”
“对呀，人家对面的批发价才一分二厘，你们家批发价两分五厘，你们这不是骗子么？”
商贩们逐渐在姨夫批发中心门口聚积，高喊着：“退钱，退钱！”
老乔顶不住商贩们的压力，直接钻进商铺里躲起来了。
由他们老乔家的亲戚出面应酬，只挑那些品相完好的冰棍退货，凡是有一点残次的，坚决不退。
如此以来，商贩们的怒火平息下去。
不过，那些没能成功退货的商贩们，仍是口中不停地骂骂咧咧。
有人高喊着：“买你们家的冰棍，今天赔大了。”
西面的潞城批发中心，门口围满了商贩，那些退货了的商贩们纷纷跑到朱晓华的商铺门口进货。
一万根冰棍，一百箱存货，很快消下去不少。
看着迅速消失变少的泡沫箱，陈响丸终于舒展开了紧锁的眉头。