第50章 开拓市场
次日，天刚亮，老乔便骑着自行车出现在中国小饭店门口。
朱晓华出门，两人直奔冰棍厂。
冰棍厂的工人们也才刚刚上班，负责人还没有过来。
工人们七手八脚地帮忙装冰棍。直到三箱冰棍装完，那位负责的中年男子才出现。
他上次见过老乔和朱晓华，满面笑容地迎上来，说：“老乔啊，你们昨天卖了六百根吧，今天想进多少？”
老乔伸出大拇指和食指，作出一个“八”的手势，说：“八百根。”
这人略微惊讶，不过却笑得更灿烂了，说：“八百根好啊，一次多进点，免得来回跑。”
朱晓华说：“按这边的政策，五百根以上是一分五吧，我们一次进八百根，能不能再少点？”
这人想了想说：“本来，没有满一千根的话，价钱是不会调整的。不过，看你们也买过很多次了。这样，给你们算一分四吧。”
一分四，八百根的话成本共元。
如果按零售价的话，价值四十元。
朱晓华说：“成交，祝我们合作愉快。”
两人把泡沫箱运到冰棍厂外，紧接着问题来了。八百根冰棍，八个箱子，自行车后座一次根本载不下。
老乔也有点犯头疼，说：“看来我们需要一辆三轮货车了。”
朱晓华倒觉得如果规模再扩大的话，不是一辆三轮车就能解决的了。
他们需要的东西很多。
冰柜还没有买，场地还没有选，学技术、招工人，原材料、模具、招经销商，需要花钱的地方很多。
如果每样都要自己出钱解决的话，他们很快就会被耗死。
朱晓华思考着该如何无成本解决这些烦恼。
朱晓华等贾亮过来后，让他先照看着这里的冰棍，他和老乔载着两箱冰棍直奔象山公园的广场。
昨天，买冰棍尝到甜头的零售商们，已经等候在广场上。
见老乔推着泡沫箱过来，都纷纷上前，询问价格。
老乔：“二十根起批，每根三分钱，五十根起批，每根两分钱。”
“我来五十根！”
“我也来五十根！”
不多时，两箱共计两百根的冰棍销售一空。
老乔又重新返回，带着两箱冰棍回来。
等第四百根冰棍批发完时，已经上午十点多。
朱晓华数了数象山公园门前兜售冰棍的零售商贩们，已经达到了六七人，每个人的盒子里都捧着不少的冰棍。
象山公园前的冰棍市场暂时已经饱和。
朱晓华、贾亮、老乔合力把剩余的四箱冰棍运往白露寺景区。
景区售票员老公早已经等在那里了。
看到冰棍送来，他直接买了一百根，按三分钱进价，五分钱卖出。不到两个小时，便全部卖光。
这边，朱晓华、贾亮零售也约卖出了一百根。
老乔又零星批发出去五十根。
售票员老公走过来，问：“你们还剩多少冰棍，全卖给我吧。”
朱晓华数了数，只剩余一百五十多根。
老乔说：“还剩一百五十根，要的话，全给你。”
老乔没想到，今天的八百根能顺利卖完，心情大好。
朱晓华忽然阻止了老乔，说：“这里一百五十根，能卖的只有五十根。余下的一百根，我们还要去别的地方。”
老乔：“这样的话，白露寺的冰棍还是少了。”
售票员老公见只剩余五十根冰棍，也有点着急了，说：“明天你们多带点，我直接买五百根。帮你们包销。”
老乔、贾亮大喜。
朱晓华却提醒他说：“如果一次买五百根的话，卖不完可要砸自己手里了。”
售票员老公说：“没关系，总比每天不够卖要强。按现在这样卖，即使只卖三分之二的冰棍，我也能赚钱了。”
朱晓华伸出手：“那就一言为定，祝我们合作愉快。”
售票员老公说：“合作愉快。”
老乔把剩下的五十根冰棍，按三分钱批发给售票员老公。
朱晓华三人，带着仅剩的一百根冰棍去了新的地方。
这个地方在潞城中部的洪山区。这里学校、居民区扎堆，学校高度集中，从小学到大学，学校紧挨着学校。
朱晓华说：“如果我们能拿下这个片区，那么便拿下了潞城市四分之一的市场。”
三人到达人员密集的十字路口，还是按照之前的办法，贾亮零售，老乔批发，批发价与象山公园门口相同。
下午，逢学校放学，来来往往的学生家长很多，零售的冰棍很快便卖出去一大半，但是却没有人来批发买。
贾亮卖冰棍收钱收到手软，高兴得嘴都合不拢，却见朱晓华皱着眉头。
他不禁好奇地问：“朱哥，这儿生意这么好，怎么还不高兴了。”
朱晓华说：“看来，这个地方要找零售，恐怕比白露寺还要难。”
这儿大多都是家长接学生放学的，几乎没有人对卖冰棍感兴趣。大家最多自己消费，零散地买上几根。所以宁愿价钱贵点，也不愿意一次性买十根、二十根。
一个多小时后，这一百根冰棍全部以零售五分钱的价格卖出。
贾亮感叹说：“没想到这里冰棍这么好卖，我们不用东奔西跑了，就守在这里零卖。”
老乔也有同感，说：“要早知道，我前两天就来这里卖。”
朱晓华却有另外的打算，这儿的市场这么大，零卖能卖出去多少。纵使他们三个人没日没夜地卖，也终究人手不足。
他必须在这个地区发展几名零售商贩，像象山公园和白露寺那样。
冰棍卖完，三人再次返回。
老乔推着车，一路盘算着今天卖出八百根冰棍的收入。
象山公园，批发出去四百根，净赚六块。
白露寺批发出去两百根，零售一百根，净赚六块五毛。
洪山区学府路口，零售一百根，净赚三块五。
全天总共赚了十六块，明天一天进货的钱基本都有了。
老乔说：“昨天我们担心一次性进货八百根冰棍会赔本，没想到这么快就全卖掉了。今天赚的钱，是前两天的好几倍。还是晓华有远见。我们明天要进多少货？”
朱晓华说：“明天进一千两百根。我们要求冰棍厂送货到指定地点。”
朱晓华出门，两人直奔冰棍厂。
冰棍厂的工人们也才刚刚上班，负责人还没有过来。
工人们七手八脚地帮忙装冰棍。直到三箱冰棍装完，那位负责的中年男子才出现。
他上次见过老乔和朱晓华，满面笑容地迎上来，说：“老乔啊，你们昨天卖了六百根吧，今天想进多少？”
老乔伸出大拇指和食指，作出一个“八”的手势，说：“八百根。”
这人略微惊讶，不过却笑得更灿烂了，说：“八百根好啊，一次多进点，免得来回跑。”
朱晓华说：“按这边的政策，五百根以上是一分五吧，我们一次进八百根，能不能再少点？”
这人想了想说：“本来，没有满一千根的话，价钱是不会调整的。不过，看你们也买过很多次了。这样，给你们算一分四吧。”
一分四，八百根的话成本共元。
如果按零售价的话，价值四十元。
朱晓华说：“成交，祝我们合作愉快。”
两人把泡沫箱运到冰棍厂外，紧接着问题来了。八百根冰棍，八个箱子，自行车后座一次根本载不下。
老乔也有点犯头疼，说：“看来我们需要一辆三轮货车了。”
朱晓华倒觉得如果规模再扩大的话，不是一辆三轮车就能解决的了。
他们需要的东西很多。
冰柜还没有买，场地还没有选，学技术、招工人，原材料、模具、招经销商，需要花钱的地方很多。
如果每样都要自己出钱解决的话，他们很快就会被耗死。
朱晓华思考着该如何无成本解决这些烦恼。
朱晓华等贾亮过来后，让他先照看着这里的冰棍，他和老乔载着两箱冰棍直奔象山公园的广场。
昨天，买冰棍尝到甜头的零售商们，已经等候在广场上。
见老乔推着泡沫箱过来，都纷纷上前，询问价格。
老乔：“二十根起批，每根三分钱，五十根起批，每根两分钱。”
“我来五十根！”
“我也来五十根！”
不多时，两箱共计两百根的冰棍销售一空。
老乔又重新返回，带着两箱冰棍回来。
等第四百根冰棍批发完时，已经上午十点多。
朱晓华数了数象山公园门前兜售冰棍的零售商贩们，已经达到了六七人，每个人的盒子里都捧着不少的冰棍。
象山公园前的冰棍市场暂时已经饱和。
朱晓华、贾亮、老乔合力把剩余的四箱冰棍运往白露寺景区。
景区售票员老公早已经等在那里了。
看到冰棍送来，他直接买了一百根，按三分钱进价，五分钱卖出。不到两个小时，便全部卖光。
这边，朱晓华、贾亮零售也约卖出了一百根。
老乔又零星批发出去五十根。
售票员老公走过来，问：“你们还剩多少冰棍，全卖给我吧。”
朱晓华数了数，只剩余一百五十多根。
老乔说：“还剩一百五十根，要的话，全给你。”
老乔没想到，今天的八百根能顺利卖完，心情大好。
朱晓华忽然阻止了老乔，说：“这里一百五十根，能卖的只有五十根。余下的一百根，我们还要去别的地方。”
老乔：“这样的话，白露寺的冰棍还是少了。”
售票员老公见只剩余五十根冰棍，也有点着急了，说：“明天你们多带点，我直接买五百根。帮你们包销。”
老乔、贾亮大喜。
朱晓华却提醒他说：“如果一次买五百根的话，卖不完可要砸自己手里了。”
售票员老公说：“没关系，总比每天不够卖要强。按现在这样卖，即使只卖三分之二的冰棍，我也能赚钱了。”
朱晓华伸出手：“那就一言为定，祝我们合作愉快。”
售票员老公说：“合作愉快。”
老乔把剩下的五十根冰棍，按三分钱批发给售票员老公。
朱晓华三人，带着仅剩的一百根冰棍去了新的地方。
这个地方在潞城中部的洪山区。这里学校、居民区扎堆，学校高度集中，从小学到大学，学校紧挨着学校。
朱晓华说：“如果我们能拿下这个片区，那么便拿下了潞城市四分之一的市场。”
三人到达人员密集的十字路口，还是按照之前的办法，贾亮零售，老乔批发，批发价与象山公园门口相同。
下午，逢学校放学，来来往往的学生家长很多，零售的冰棍很快便卖出去一大半，但是却没有人来批发买。
贾亮卖冰棍收钱收到手软，高兴得嘴都合不拢，却见朱晓华皱着眉头。
他不禁好奇地问：“朱哥，这儿生意这么好，怎么还不高兴了。”
朱晓华说：“看来，这个地方要找零售，恐怕比白露寺还要难。”
这儿大多都是家长接学生放学的，几乎没有人对卖冰棍感兴趣。大家最多自己消费，零散地买上几根。所以宁愿价钱贵点，也不愿意一次性买十根、二十根。
一个多小时后，这一百根冰棍全部以零售五分钱的价格卖出。
贾亮感叹说：“没想到这里冰棍这么好卖，我们不用东奔西跑了，就守在这里零卖。”
老乔也有同感，说：“要早知道，我前两天就来这里卖。”
朱晓华却有另外的打算，这儿的市场这么大，零卖能卖出去多少。纵使他们三个人没日没夜地卖，也终究人手不足。
他必须在这个地区发展几名零售商贩，像象山公园和白露寺那样。
冰棍卖完，三人再次返回。
老乔推着车，一路盘算着今天卖出八百根冰棍的收入。
象山公园，批发出去四百根，净赚六块。
白露寺批发出去两百根，零售一百根，净赚六块五毛。
洪山区学府路口，零售一百根，净赚三块五。
全天总共赚了十六块，明天一天进货的钱基本都有了。
老乔说：“昨天我们担心一次性进货八百根冰棍会赔本，没想到这么快就全卖掉了。今天赚的钱，是前两天的好几倍。还是晓华有远见。我们明天要进多少货？”
朱晓华说：“明天进一千两百根。我们要求冰棍厂送货到指定地点。”