第67章 都想来分一杯羹
而叶小娴则大胆地看着他，一双眸子似笑非笑，嘴角微微扬起，半抬头，一张小脸别提多娇媚了。
箫宝山沉吟半晌，这才道：“是的，你煮的东西很好吃。”
叶小娴又问：“意思就是说，我离抓住你的心不远了？”
“……”箫宝山大口吃饭，由于吃得太急，还被呛了一下，接着便是一阵剧烈的咳嗽。
叶小娴赶紧给他拍了拍背，直到他顺过气了。
“唉，像我这样的人，大概是讨不了你的欢喜的，不问了，你自己慢慢吃吧，免得等会噎死你！”
说完，叶小娴便出了屋子。
哼，老娘心情好，逗一下你而已，真当老娘稀罕你？
而屋里的箫宝山则呆呆地看着叶小娴的背影。
好像错过了什么。
……
箫宝山的稻谷两天就可以晒好，而县衙门的农忙假期也过了，箫宝山虽然只是一个杂役，但也要回去上工了。
叶小娴和李红梅则继续去县里卖凉粉。
箫宝风的农忙假还没有结束，箫宝珠忙着认字，所以姐弟俩便在家里待着。
王牡丹田里的稻谷割完后，这几天也要忙着晒谷了。
出门前，她看到箫宝珠在屋檐下看书，便酸溜溜地问了一句：“哟，宝珠都开始读书了，不会是你二哥让你读的吧？出去见过世面的人果然不一样啊。”
箫宝珠以前就讨厌这个大伯母，分家后就更是讨厌了。
“是我嫂子的主意。”
“叶子？不是吧？她图啥呢？让你在家里闲着没事干，她和你娘去县里累个半死，值得吗？”
箫宝珠心想，关你什么事。
但嘴上仍然敷衍道：“凉粉摊也没那么多事。”
既然提到了凉粉摊，王牡丹的兴致就来了：“宝珠，叶子那个凉粉摊应该挺赚钱的吧？我看你们家又有鱼又有肉的。”
箫宝珠知道钱财不能外露，便道：“也就那样吧，赚个肉钱。”
“不止吧，你们一家人不是都穿上新衣裳了吗？”
“那就加上个衣裳钱。”箫宝珠只盼着王牡丹快点走。
可王牡丹竟是没完没了，打听完凉粉摊，又打听刘芊芊：“宝珠，前些天来的那个大小姐是谁啊？我看她家里挺有钱的吧，居然坐那么豪华的一辆大马车，还有五六个家丁一块来。”
“那是刘员外家的大小姐！”提到刘芊芊，箫宝珠就挺自豪的了。
她不但去县城里见过世面，还跟刘大小姐说过话呢。
“你们家怎么攀上刘大小姐的？”王牡丹疑惑地问。
“什么叫攀上啊？是刘大小姐攀上我们的好吗？她喜欢吃我们家的凉粉，后来又叫嫂子去他们家帮做菜，就是这么熟的。”
“那就说明你们家凉粉卖得好啊。”王牡丹把话题又绕回到卖凉粉了。
“还行吧。”箫宝珠不想理会王牡丹了，她正认真地看书呢。
现在会的字越来越多，就算有些不会的，靠蒙也能勉强读下去。
王牡丹也不继续追问了，听了箫宝珠的话，她心里面突然就有了一个主意。
……
王牡丹去晒谷场守稻子，没守多久，就听说家里有人找她。
她赶紧让周围的人帮忙看一下稻谷，自己再匆匆跑回了家。
“二弟？你怎么来了？”王牡丹一回来就看到院子里面坐着他的娘家弟弟，王竹。
“家里前几天杀了一头猪，娘让我给你送几斤猪肉过来。”王竹道。
“猪肉！”王牡丹一听就心花怒放起来：“家里杀猪了啊？”
“就年前养的那头公猪。”王竹道。
王牡丹不禁喜滋滋的。
今天晚上可以吃到不少猪肉了。
“姐，听说你们家二房的分出去了？”王竹问。
王竹三十五岁左右，人长得机灵，平时又会混，虽然跟王牡丹不同一个村，但是王牡丹家的事他一早就打听清楚了。
“是啊，是他们要分的，分了也好，分了就不怕他们吃咱家的猪肉了。”王牡丹道。
“不过我听说他们家光景越过越好了，还去县里卖凉粉了？”王竹又问。
一提起这事，王牡丹就赶紧压低声音：“二弟，你跟大姐进一下屋，大姐有话要跟你说。”
“啥事啊大姐，搞得这么神秘？”王竹进屋后问。
王牡丹仍然怕周围人听见似的，关门前还把头探出去看了一下，确定不会有人偷听，这才将门关上。
“二弟，你既然知道二房的人在县里卖凉粉，那我就告诉你，他们的凉粉生意非常赚钱，不但天天有肉吃，还穿上新衣裳了。”
王竹道：“这么牛？”
“还不止这些，他们还认识县城里的员外，前几天那员外的千金还坐马车到咱们村了，全村人都看见了，可把他们二房的人风光的。”
王竹一副无所谓的态度：“风光就风光呗，二房风光一点，你们也可以跟着沾光不好吗？”
“二弟，我说你咋这么愣呢？我跟你说了这么多，是仅仅想沾他们二房的光吗？”
王牡丹一副恨铁不成钢的样子。
“大姐，那你想干啥啊？”王竹问。
王牡丹像是在说天大的秘密一样：“二弟，我天天看她们做凉粉，那凉粉其实非常简单，我告诉你怎么做，你改天也去县里摆个摊，最好能把她们的生意抢走了。”
“这样也行？”
“怎么不行，凉粉又不是只有她们卖得，只要会做，别人一样卖得，不过你别说是我教的。”王牡丹严肃地叮嘱道。
“大姐，我去卖凉粉，别人难道猜不出来是你教的？”
“要是她们问，你就说是你自学的呗。”
王竹挠了挠脑袋，显然在犹豫。
王牡丹恨其不争地道：“二弟你也不想想，要是卖得好的话，城里的有钱人都赶着来买，到时候也有马车进你家，那时你就风光了，何愁阿兰看不起你。”
说到阿兰，王竹立刻就心动了。
阿兰是他老婆，因为娘家有点钱，一直不太看得起王竹，一吵架就说当初嫁给王竹是自己瞎了眼。尤其是现在王竹人到中年，只能靠田里的稻谷和山上的花生糊口。
“行吧，那我回去跟阿兰说一下，大姐你先将做凉粉的法子告诉我。”
王牡丹赶紧道：“行，我先教你，不过二弟咱们先说好啊，赚了钱之后你得分大姐一些，让我也藏个私房钱，偶尔给孩子买点肉吃。”
“没问题！”
……
两天后，叶小娴的凉粉摊附近也开了一处新的凉粉摊，有一对夫妇在努力叫卖。
一碗凉粉居然只卖一文钱，显然是想抢叶小娴他们的生意的。
李红梅看着那摆摊的人，不禁道：“那两人怎么这么眼熟呢？”
“娘，你认识他们？是咱们村的？”叶小娴问。
“一时半会想不起来在哪里见过。”李红梅说完，又解释道：“我见过的人很多的，真的不记得了。”
叶小娴笑笑：“娘果真是个见过世面的人。”
“不管他们是谁，总归是不要脸的货色，又一个来抢生意的，难道他们不知道桥头老汉的下场吗？”李红梅愤愤地道。
但叶小娴却沉默了一下，脸色有点凝重。
“叶子，你怎么不说话？可是有什么顾虑？”李红梅问。
叶小娴道：“桥头老汉抢不过咱们，是因为他家的凉粉根本不好吃，前面那家的凉粉跟咱们家的一模一样。”
做凉粉本来也不是特别难的事，只要材料用对了，搓凉粉草的方法对了，最后的味道就差不多。
“一模一样？难道他们来咱们家瞧过？知道咱们是怎么做的？”李红梅惊道。
“总之，他们对咱们是有威胁的。”
“那怎么办？”
叶小娴咬了咬牙：“咱们也降价！”
“这样咱们今天就白干了。”
叶小娴道：“没办法的事，总要把客人先稳住。”
叶小娴想了一番，决定把自家凉粉降到买一碗送一碗。
吆喝的事，自然是又交给了李红梅。
附近那对夫妻喊：“大家快来尝尝啊，别人卖两文钱一碗的凉粉，我们这里卖一文钱一碗啦！”
李红梅也扯开嗓门喊：“优惠大酬宾啦，正宗好吃的箫家凉粉，今天买一碗送一碗啦。”
李红梅毕竟在这里卖了这么久，熟客比较多，只要见到熟客，她就热情地招揽，顺便跟人家唠唠嗑。
“哟，婶儿，你家孙儿好像又长高了哇，要来一碗凉粉不？今天买一碗送一碗，正好您俩一人一碗。”
“哟，叔啊，今天这么早就进城啦？要来两碗凉粉不？两碗喝了才过瘾。”
“咦，您不是附近卖布的掌柜吗？今儿遇到啥喜事啦，一副乐呵呵的样子，喝凉粉不？买一碗送一碗哦。”
做生意嘛，热情一点，嘴巴甜一点，客人总是喜欢的。
有些人就算当时不太渴，但禁不住李红梅热情，加上确实降价了，便也喝两碗消遣消遣。
王竹和他的婆娘阿兰，想不到叶小娴居然肯降价，更想不到李红梅的战斗力这么强，来时的雄心壮志渐渐没了，被打击得垂头丧气。
阿兰娘家家境不错，在家里也是习惯了颐指气使，来了县城哪里有李红梅这么放得开，被李红梅推抢了两个客人后，她就只剩下生气了。
箫宝山沉吟半晌，这才道：“是的，你煮的东西很好吃。”
叶小娴又问：“意思就是说，我离抓住你的心不远了？”
“……”箫宝山大口吃饭，由于吃得太急，还被呛了一下，接着便是一阵剧烈的咳嗽。
叶小娴赶紧给他拍了拍背，直到他顺过气了。
“唉，像我这样的人，大概是讨不了你的欢喜的，不问了，你自己慢慢吃吧，免得等会噎死你！”
说完，叶小娴便出了屋子。
哼，老娘心情好，逗一下你而已，真当老娘稀罕你？
而屋里的箫宝山则呆呆地看着叶小娴的背影。
好像错过了什么。
……
箫宝山的稻谷两天就可以晒好，而县衙门的农忙假期也过了，箫宝山虽然只是一个杂役，但也要回去上工了。
叶小娴和李红梅则继续去县里卖凉粉。
箫宝风的农忙假还没有结束，箫宝珠忙着认字，所以姐弟俩便在家里待着。
王牡丹田里的稻谷割完后，这几天也要忙着晒谷了。
出门前，她看到箫宝珠在屋檐下看书，便酸溜溜地问了一句：“哟，宝珠都开始读书了，不会是你二哥让你读的吧？出去见过世面的人果然不一样啊。”
箫宝珠以前就讨厌这个大伯母，分家后就更是讨厌了。
“是我嫂子的主意。”
“叶子？不是吧？她图啥呢？让你在家里闲着没事干，她和你娘去县里累个半死，值得吗？”
箫宝珠心想，关你什么事。
但嘴上仍然敷衍道：“凉粉摊也没那么多事。”
既然提到了凉粉摊，王牡丹的兴致就来了：“宝珠，叶子那个凉粉摊应该挺赚钱的吧？我看你们家又有鱼又有肉的。”
箫宝珠知道钱财不能外露，便道：“也就那样吧，赚个肉钱。”
“不止吧，你们一家人不是都穿上新衣裳了吗？”
“那就加上个衣裳钱。”箫宝珠只盼着王牡丹快点走。
可王牡丹竟是没完没了，打听完凉粉摊，又打听刘芊芊：“宝珠，前些天来的那个大小姐是谁啊？我看她家里挺有钱的吧，居然坐那么豪华的一辆大马车，还有五六个家丁一块来。”
“那是刘员外家的大小姐！”提到刘芊芊，箫宝珠就挺自豪的了。
她不但去县城里见过世面，还跟刘大小姐说过话呢。
“你们家怎么攀上刘大小姐的？”王牡丹疑惑地问。
“什么叫攀上啊？是刘大小姐攀上我们的好吗？她喜欢吃我们家的凉粉，后来又叫嫂子去他们家帮做菜，就是这么熟的。”
“那就说明你们家凉粉卖得好啊。”王牡丹把话题又绕回到卖凉粉了。
“还行吧。”箫宝珠不想理会王牡丹了，她正认真地看书呢。
现在会的字越来越多，就算有些不会的，靠蒙也能勉强读下去。
王牡丹也不继续追问了，听了箫宝珠的话，她心里面突然就有了一个主意。
……
王牡丹去晒谷场守稻子，没守多久，就听说家里有人找她。
她赶紧让周围的人帮忙看一下稻谷，自己再匆匆跑回了家。
“二弟？你怎么来了？”王牡丹一回来就看到院子里面坐着他的娘家弟弟，王竹。
“家里前几天杀了一头猪，娘让我给你送几斤猪肉过来。”王竹道。
“猪肉！”王牡丹一听就心花怒放起来：“家里杀猪了啊？”
“就年前养的那头公猪。”王竹道。
王牡丹不禁喜滋滋的。
今天晚上可以吃到不少猪肉了。
“姐，听说你们家二房的分出去了？”王竹问。
王竹三十五岁左右，人长得机灵，平时又会混，虽然跟王牡丹不同一个村，但是王牡丹家的事他一早就打听清楚了。
“是啊，是他们要分的，分了也好，分了就不怕他们吃咱家的猪肉了。”王牡丹道。
“不过我听说他们家光景越过越好了，还去县里卖凉粉了？”王竹又问。
一提起这事，王牡丹就赶紧压低声音：“二弟，你跟大姐进一下屋，大姐有话要跟你说。”
“啥事啊大姐，搞得这么神秘？”王竹进屋后问。
王牡丹仍然怕周围人听见似的，关门前还把头探出去看了一下，确定不会有人偷听，这才将门关上。
“二弟，你既然知道二房的人在县里卖凉粉，那我就告诉你，他们的凉粉生意非常赚钱，不但天天有肉吃，还穿上新衣裳了。”
王竹道：“这么牛？”
“还不止这些，他们还认识县城里的员外，前几天那员外的千金还坐马车到咱们村了，全村人都看见了，可把他们二房的人风光的。”
王竹一副无所谓的态度：“风光就风光呗，二房风光一点，你们也可以跟着沾光不好吗？”
“二弟，我说你咋这么愣呢？我跟你说了这么多，是仅仅想沾他们二房的光吗？”
王牡丹一副恨铁不成钢的样子。
“大姐，那你想干啥啊？”王竹问。
王牡丹像是在说天大的秘密一样：“二弟，我天天看她们做凉粉，那凉粉其实非常简单，我告诉你怎么做，你改天也去县里摆个摊，最好能把她们的生意抢走了。”
“这样也行？”
“怎么不行，凉粉又不是只有她们卖得，只要会做，别人一样卖得，不过你别说是我教的。”王牡丹严肃地叮嘱道。
“大姐，我去卖凉粉，别人难道猜不出来是你教的？”
“要是她们问，你就说是你自学的呗。”
王竹挠了挠脑袋，显然在犹豫。
王牡丹恨其不争地道：“二弟你也不想想，要是卖得好的话，城里的有钱人都赶着来买，到时候也有马车进你家，那时你就风光了，何愁阿兰看不起你。”
说到阿兰，王竹立刻就心动了。
阿兰是他老婆，因为娘家有点钱，一直不太看得起王竹，一吵架就说当初嫁给王竹是自己瞎了眼。尤其是现在王竹人到中年，只能靠田里的稻谷和山上的花生糊口。
“行吧，那我回去跟阿兰说一下，大姐你先将做凉粉的法子告诉我。”
王牡丹赶紧道：“行，我先教你，不过二弟咱们先说好啊，赚了钱之后你得分大姐一些，让我也藏个私房钱，偶尔给孩子买点肉吃。”
“没问题！”
……
两天后，叶小娴的凉粉摊附近也开了一处新的凉粉摊，有一对夫妇在努力叫卖。
一碗凉粉居然只卖一文钱，显然是想抢叶小娴他们的生意的。
李红梅看着那摆摊的人，不禁道：“那两人怎么这么眼熟呢？”
“娘，你认识他们？是咱们村的？”叶小娴问。
“一时半会想不起来在哪里见过。”李红梅说完，又解释道：“我见过的人很多的，真的不记得了。”
叶小娴笑笑：“娘果真是个见过世面的人。”
“不管他们是谁，总归是不要脸的货色，又一个来抢生意的，难道他们不知道桥头老汉的下场吗？”李红梅愤愤地道。
但叶小娴却沉默了一下，脸色有点凝重。
“叶子，你怎么不说话？可是有什么顾虑？”李红梅问。
叶小娴道：“桥头老汉抢不过咱们，是因为他家的凉粉根本不好吃，前面那家的凉粉跟咱们家的一模一样。”
做凉粉本来也不是特别难的事，只要材料用对了，搓凉粉草的方法对了，最后的味道就差不多。
“一模一样？难道他们来咱们家瞧过？知道咱们是怎么做的？”李红梅惊道。
“总之，他们对咱们是有威胁的。”
“那怎么办？”
叶小娴咬了咬牙：“咱们也降价！”
“这样咱们今天就白干了。”
叶小娴道：“没办法的事，总要把客人先稳住。”
叶小娴想了一番，决定把自家凉粉降到买一碗送一碗。
吆喝的事，自然是又交给了李红梅。
附近那对夫妻喊：“大家快来尝尝啊，别人卖两文钱一碗的凉粉，我们这里卖一文钱一碗啦！”
李红梅也扯开嗓门喊：“优惠大酬宾啦，正宗好吃的箫家凉粉，今天买一碗送一碗啦。”
李红梅毕竟在这里卖了这么久，熟客比较多，只要见到熟客，她就热情地招揽，顺便跟人家唠唠嗑。
“哟，婶儿，你家孙儿好像又长高了哇，要来一碗凉粉不？今天买一碗送一碗，正好您俩一人一碗。”
“哟，叔啊，今天这么早就进城啦？要来两碗凉粉不？两碗喝了才过瘾。”
“咦，您不是附近卖布的掌柜吗？今儿遇到啥喜事啦，一副乐呵呵的样子，喝凉粉不？买一碗送一碗哦。”
做生意嘛，热情一点，嘴巴甜一点，客人总是喜欢的。
有些人就算当时不太渴，但禁不住李红梅热情，加上确实降价了，便也喝两碗消遣消遣。
王竹和他的婆娘阿兰，想不到叶小娴居然肯降价，更想不到李红梅的战斗力这么强，来时的雄心壮志渐渐没了，被打击得垂头丧气。
阿兰娘家家境不错，在家里也是习惯了颐指气使，来了县城哪里有李红梅这么放得开，被李红梅推抢了两个客人后，她就只剩下生气了。