64本家的亲密合作

    “吴大哥，虽然我们现在的规模不大，但是我们还是想尽快的把规模搞上去，所以这个代理的权限，能不能给我们大一些，这样也方便我们找加盟商。”吴源试探性地问。
    “这个恐怕有点难。实话告诉你吧，老弟，我这个月底会拉到一笔数额不小的融资，到时候我的厂子规模一扩大，产量就会上去，然后就要寻找各地的省级代理商。如果那时你们的规模还上不去，我会损失湘北省的市场。所以交情是交情，生意归生意，不能因为交情坏了生意，你说是吧。”吴奋分析说。
    吴源很理解他的想法，但仍不想放弃，便又问：“那能不能给我们地级市的权限呢？我们回去了先把地级市的加盟商拉到，把规模扩大到这一级。”
    吴奋犹豫一下，说：“行，我还可以在寻找省级代理商的时候，跟你们省的代理商商量，把你们市的代理权单独划出来。毕竟是你们先找过来的，而且我们是本家，这个交情还是要讲的。”
    老吴对这个结果很满意，准备和吴奋签代理合同。
    “吴大哥，我再问一句，你打算什么时候扩大规模，什么时候找省级代理商？”吴源锲而不舍地问。
    “这个嘛，如果顺利的话，明年这个时候新厂建成，开始扩大规模，然后用一年的时间打稳本省的基础，估计两年后才会找省外的代理商吧。”
    吴源觉得吴奋的计划制定得很科学，没有急躁冒进，可见他是一个很理智的人。
    “那你对省级代理商的规模有什么要求？”
    “按照今年的融资情况来看，两年后的省级代理商起码要达到年销售量20万件的能力。”吴奋粗略计算一下，报出一个数字。
    老吴听得心头一缩，20万件，给他们家的小店卖，起码要卖10多年，而且是每年销量稳定的情况下。
    吴源计算的内容却不一样，他大致估计出吴奋这次融资的规模不小，确实需要一年的时间才能实现设备全部投产。年销量20万件的话，平均一天销售548件，找到10家规模大一些的店，每家店平均每天销量达到55件就行。年轻人喜欢时尚，换衣服的周期短，商店开在年轻人多的繁华城市里，销量目标好像可以完成。
    “吴大哥，这样行不行，我们回去先向年销量20万件的目标奋斗，你两年后寻找省级代理商时先找我们。我们那时候要是达到目标了，你就把代理权给我们，怎么样？”
    “这个没问题，你们省的代理权我会给你们留着。”吴奋一口答应下来。
    “吴大哥，还有一件事，我不太好意思讲出来。”吴源嚅嗫着说。
    “说吧，我们都互认兄弟了，还有什么不好讲的，说吧！”吴奋大方地说。
    “就是货款的事，我们新店刚开始装修，经费有些吃紧，能不能先发货再付款？”吴源装出可怜巴巴的样子说。
    吴奋心中一振，这小子，年纪不大，心眼还蛮多，前面把代理权全部谈好了，关键的付款方式留到最后才说，明摆着是一步步下套把我往里拖啊。
    得，哥哥看你顺眼，觉得你是个人才，这个不跟你计较。
    “可以是可以，就是时间不能拖太久，毕竟我现在规模小，期限长了资金周转不开。”吴奋果断答应下来。
    “那太好了，谢谢吴大哥！那付款期限定多久呢？”
    “嗯，一个月一结怎么样，如果你们刚开业资金不足，第一批的货款我可以宽限一个月，不能再多了。”
    吴家父子对视一眼，点了点头。
    “那太谢谢吴大哥啦，我们现在就签合同吧？”吴源兴奋地说。
    “行，我叫手下拟一份合同，你们看看合适的话，我们就签字。”吴奋叫来管文件处理的手下，开始着手草拟合同。
    吴奋又给吴家父子续上茶水，三人坐下闲谈。
    “吴老弟，我看你谈合作经验很丰富啊，跟着吴叔做了几年生意啦？”吴奋和蔼地问。
    “哪有做什么生意，我才刚刚参加完高考，在等高考成绩呢。”吴源不好意思地说。
    “什么？你还是刚毕业的高中生？”吴奋惊讶道。
    在东部地区，成绩不好的学生会选择早早进入社会，成绩好的学生还在大学象牙塔里无忧无虑挥霍青春的时候，他们的同学已经在外打拼出一片天地了。吴奋没读过大学，跟随亲戚出国见识一番，混个短期专科文凭就回来创业，厂子开到现在的规模，他的一些初中同学才刚刚大学毕业完成分配。
    吴奋以自己的经历衡量吴源的情况，所以才大吃一惊。
    “是啊，现在正好没事，就跟我爸出来历练一下。”吴源笑着说。
    “吴老弟，你这还需要历练啊，你要是创业，可以直接闯出一片自己的天地啦！”吴奋赞叹道。
    “惭愧惭愧，我觉得自己还才疏学浅，走上社会不会有什么大的作为，所以还是要好好上一个大学，为将来打好基础。”吴源谦虚地说。
    “嗯，老弟，你考虑长远，对将来有具体规划，哥哥我相信你一定会有一番大作为。日后你有什么发财的项目，可别忘了我这个寒酸的哥哥，要记得提携一下我啊。”吴奋真诚地说。
    吴源俊脸一红，赶忙说：“哥哥说的哪里话，我现在还是身无分文的穷学生呢，怎么会有大作为，怎么提携哥哥你呢，我还要哥哥你多关照呢。”
    “无妨，现在我关照你，以后你关照我，呵呵呵呵。”吴奋开怀地笑着说。
    吴源心中无限感慨，这吴奋果然不是一般人，竟然能看出我的城府和未来，也会是一个大有作为的人。
    老吴全程做看客，却看得特别过瘾，没想到两个晚辈聊的话题比自己的想法成熟很多，现在的自己，就是个乡下胸无大志的土老帽。
    回家以后是不是该退位让贤，由儿子打理生意，自己喝酒唱歌逍遥快活了呢？
    吴奋的手下办事效率很高，很快就草拟好合同，老吴看了一眼，没看出什么名堂，便交给儿子看。现在最熟悉流程的是儿子，自己只是个工具人。