53销售高手加入

    买年货的人依然相当多，吴源一家吃完早饭就开始忙。
    九点多，顾峰和江涛先后到了，两人都没有上楼，而是提着行李直接进店，把东西往仓库一丢，就开始熟悉业务。
    顾峰和江涛果然能说会道，脑子活络，拉关系套近乎各有一套本事。虽然不知道服装的价格，两人推销起来却是驾轻就熟。
    顾峰嗓门大，还有点自来熟，逢中年妇女就喊：“大妈，相信侄子我的话准没错！这件衣服绝对是今年的最新款，穿到明年底都不会过时！价钱？价钱绝对是全城最优惠的。您在城里找一圈，如果有低于我们家的，你能买到多少我收多少。不过话要说清楚，要是一个牌子一个款式的，您拿件水货来我可不认账……”
    推销的老套路，货比三家是消费者的普遍做法，吴源家的生意这么好，可不是仅凭装修好档次高，货优价廉服务好才是硬道理。
    “大妈您是新口的？我也是新口的，我们家全是新口搬进城的呢。您是哪个村的？七井村？哎呀是隔壁村啊！难怪这么眼熟！什么？您跟村头老李家是亲戚？这不是巧了吗这不是！我就是老李家堂哥的舅妈家的老三的媳妇的弟弟的隔壁家小顾啊！真巧真巧，这样吧，这件衣服给您个亲情价，再便宜3块钱！别人可是拿不到这个价钱的！”
    顾峰认祖归宗绕了一大圈，终于跟那个大妈攀上亲戚，亲热地拉着家常，忽悠她买了一大堆衣服。吴源数了数，估计够穿三年。
    “大妈您慢走啊！路上车多人多，注意安全啦！过年侄子一定去给您拜年！”那中年妇女走出去很远，顾峰还望着她不舍地叮嘱。
    “那人是你家亲戚？”顾峰走过收银机的时候，吴源问道。
    “不认识，没见过，不知道。”顾峰简短的总结。
    “那你还跟她攀亲戚？”
    “这叫宰熟，越是熟人越好宰肥羊。哥你们家在城里开店，你不知道？”顾峰疑惑地问。
    吴源当然知道这个概念，就是没想到住在乡下的表弟竟然也这么熟悉。年纪轻轻地就能拉下脸皮狠宰弱小无知的文盲大妈。
    真是人精！
    吴源由衷地给表弟手动点赞。
    顾峰得意地头一仰，冲一个刚进门的大叔喊：“唉，大叔，看您面熟，您就是那个那个谁来着？张集郭村的钱家？对对对！我堂弟的舅舅的二叔就住你们村，我去串过门，难怪这么面熟！钱大叔您要买啥衣服？来来来，侄子我亲自给您推荐，保证好看又便宜……”
    顾峰的热情感染了大叔，大叔放松戒备，任由他摆布。
    江涛也盯着看衣服的大妈卖力推销：“大姐，你的身材真好，你的皮肤也细腻，你看中的衣服不太适合你的美貌，这件更配你呢。”他取下旁边便宜点的衣服说：“这件虽然便宜一点，但是这款式和花色更适合你的气质。大姐你贵姓？姓马？马大姐你试穿一下看看，反正试穿又不要钱，来来来。”
    大妈被他劝着脱了外套，试穿新衣服。还别说，是挺合身。
    江涛虽然长得有点着急，岁数可是和吴源差不多大，他叫别人大姐，叫自己舅舅，岂不是大妈比自己的辈分低，吴源要叫她外甥女了？
    吴源恶意地想过，又觉得自己特无聊，赶快低头专心收钱。
    “大姐你站直一点，对，就是这样，衣服是不是很合身？是不是比刚才那件好看？不信你可以把这件也试试，对比一下效果就出来了。”江涛看大妈犹豫，又把她看中的那件拿下来给她试。
    两件试完，江涛一手拿一件让她挑：“一件比较适合你，穿着显年轻，还能省一点钱，你们一年到头挣点钱也不容易。另一件贵一点，就是面料好，但是不方便乡下用手洗。选哪件你自己拿主意吧。”
    江涛采取的是二选一的策略，让大妈在潜意识里形成“不选这件就选那件”的概念，其实生意已经成了。
    他的换位思考得到大妈的信任，大妈最后选了便宜的那件，付完钱离开的时候，还对江涛千恩万谢。
    这位大妈会成为回头客，还会帮忙拉客户过来。
    吴源看到大妈离开时的表现，心中已有定论。
    江涛的眼光不错，还能设身处地的从对方的角度考虑问题，不仅可以促成生意，还能建立亲和的关系，对扩大客源很有帮助。
    有了顾峰和江涛的加入，吴源几人的压力减小很多，吴妈甚至还有空换吴源去上厕所休息。
    愉快赚钱的一天过去，众人到家还是八点以后开饭。
    “姨爹，我来陪您喝酒。来来来，满上！”顾峰大着嗓门吆喝，和老吴推杯换盏，差点划拳斗酒。
    “小峰，你姨爹喝不了多少酒，把他灌醉了，明天还怎么做生意？”表姐收掉酒瓶，不让他们再喝。
    “还是燕子体贴啊，燕子你干脆做姨爹的干女儿算了，养个儿子没用啊！”老吴又开始抱怨。
    老爸我可以确定了，我绝对不是您亲生的！
    吴源心里这样想，却并不郁闷。老爸一喝多就这样，习惯了。
    江涛不会喝酒，在一旁陪两位老妈拉家常。
    吴源收钱的时候给顾峰和江涛计了件，两人凭借出色的口才，第一天都卖出去五十多件衣服，按平均一件提成八毛钱算，他们第一天就可以拿四十多块钱。
    这收入可比普通工人强多了，可惜不能持久，也就过年前两个星期能有这样的销量。
    吴源在想要不要让爸妈留下他们，方便以后扩张。
    但扩张的目标太遥远，现在想这些有些为时尚早。
    还是走一步看一步吧。
    新来的两人都安排到吴源的房间，和他睡一张床。吴妈在床边加一排凳子，换上更宽的垫絮和床单，三人睡着也不嫌挤。
    面对春节前男上加男的睡觉方式，吴源倒是觉得无所谓，就是要忍受顾峰雷鸣般的鼾声，睡眠质量会下降不少。
    赚钱是大事，睡眠什么的先忍忍吧。
    好像还要忍受不能表姐双修的痛苦，和没时间做作业的烦恼。
    算了，都给赚钱让路吧。