219贷款

    斯威特专卖店里，吴妈和表姐正围着吴源问话。
    “怎么样？雪琪她妈是个什么态度？”
    吴源挠挠后脑勺，不好意思地说：“还好吧，客客气气的。”
    “这样就完啦？”表姐有点失望。
    吴妈却不着急，拉着吴源道：“我看雪琪人不错，我挺喜欢的，她妈也随和，你要是真喜欢她，就抓点紧，让她早点做我的儿媳妇！”
    “……”
    “妈，我们都在上学呢！您这么急干嘛？要做您儿媳妇，那也得四年以后吧。”吴源无奈地笑道。
    “那随你吧，你认准了，我就当是我儿媳妇了，以后多领到家里来玩，多让妈看看。”吴妈还是下了命令。
    “是是是，都听妈的。”吴源唯唯诺诺地答应下来。
    晚饭时间，圆桌会议开始。
    吴妈先总结今天的接待情况，姨妈在一旁做补充发言。
    老吴基本没有参与，只能旁听。
    “总之，这个女孩就是源子的正式女朋友了，我看她不错，我愿意支持吴源和她继续发展，希望她早点变成我的儿媳妇。”吴妈最后说。
    “嗯，我也同意。就是这个经费……这个……”老吴吞吞吐吐，被吴妈拍了一下胳膊。
    “源子的终身大事，你还这么小气？”吴妈火了。
    表姐和姨妈在旁边偷笑。
    “姨爹，您就这一个儿子，他的终生幸福您不在经济上支持一下，就怕人家姑娘有想法，觉得源子的爸妈不看重他，今后都不愿意跟他好了呢！”表姐也劝道。
    吴源有些无语，忙帮老爸说话：“我们谈恋爱的钱我都有，不用家里掏钱。家里的钱还是留着做生意用。”
    老吴满意地看着儿子，朗声说：“还是儿子顾及着家里的情况，懂得为我们分忧啊！”
    吴源话锋一转，问道：“爸，我们之前向银行贷的款还完了吗？”
    老吴还在兴头上，随口道：“还完了！没想到开超市这么赚钱，不到半年就把贷款还完了！现在开始，到过年前赚的钱，就是我们自己的啦！”
    说得还不够，老吴端起酒杯，给表姐、顾峰和江涛一人敬了一杯，感谢他们这半年来的辛勤付出。
    吴源一看，时机刚好，便先敬老爸一杯酒，然后缓缓道：“爸，我想，能不能拿超市做抵押，再向银行贷一笔款。”
    老吴的笑容瞬间凝固，盯着吴源问：“超市开始赚钱了啊，现在我们不缺钱了啊，你又要贷款做什么？”
    这两年拼死拼活，看着生意越做越大，其实都是在给银行打工。现在好不容易可以给自己打工了，怎么又要替银行卖命呢？
    “爸，您听我说。”吴源理一理嗓子，接着说：“我不是带雪琪去了一趟暖州吗？这趟去暖州，我不仅和吴奋大哥重新签了合同，还谈了谈斯威特的远期规划。吴奋大哥说现在生意好，想继续扩大规模，我就说，要扩大规模，那就要开分厂，比如来汉威办厂。”
    “汉威办厂？”老吴重复了一遍。
    “是啊。”吴源喝一口饮料，“我给吴奋大哥分析了在汉威办厂的优势，大哥听了很感兴趣，并说如果我有兴趣，可以入股，跟他们一起开拓中部地区更大的市场。”
    “所以你就答应啦？”老吴问道。
    “是啊，如果我们入股，不仅可以靠代理斯威特赚钱，还可以从成品生产这个源头赚钱。爸，您想想看，我们的店一年能卖出多少服装？我们湘北省又可以拉多少加盟商？这些都是有限的，也许现在赚了点小钱，但是等商品饱和了，再加上其他品牌的竞争，我们赚的钱只会越来越少。但是开厂不一样，我们生产的产品，可以卖到省外去，甚至可以卖到国外去，那赚的钱，只会越来越多，不会减少！”
    老吴皱着眉头，抿了一口酒。
    “可是你刚才也说了，有个产品饱和的问题。厂子开个几年，服装卖得快饱和了，就会出现产品积压，到时候货款收不回来，成本开销不是更大？那贴的钱不是更多？”
    吴源心想，老爸不愧是做了这些年生意的，目光果然长远了不少。
    但是他并不担心老爸质疑，因为解决方法提前就想好了。
    “这就是我要入股开厂的地方。”吴源面带微笑，“开了厂，我可以参与管理，可以随时进行产品转型，休闲装卖不动了，我们可以卖运动装，还可以做运动品牌，生产更多的运动系列产品。运动这一块，随着国人的生活品质不断提高，需求只会增加，不会减少。”
    “但是你要做运动品牌，刚开始怎么打开市场？怎么树立品牌？怎么收回成本？”老吴又问到了点子上。
    “爸，您的思想真是越来越敏锐了，现在是个做生意的行家！”吴源竖起大拇指，由衷的拍个彩虹屁。
    “那当然，也不看看是谁！”老吴一被夸就开始飘。
    “去！夸你一句，你就不知道自己是谁了！”吴妈愤愤地拍一下他的胳膊。
    “其实要做运动品牌，树立牌子也很简单，我们可以从学校入手。”吴源神秘兮兮地说。
    这个倒是没跟吴奋提到过。
    “从学校入手？”老吴夫妇一起问。
    “对啊。你们想，学校里是不是要穿校服？小学、初中、高中，还有大学，全省有多少学生？需要多少校服？那些校服可是强制消费啊，赚这笔钱，不要太容易哦！”
    现在的学校，校服全都是运动款式，连吴源和鲁雪琪穿的大学校服都是。
    “但是，你怎么让学校愿意买你生产的校服呢？”老吴又问。
    “我们不可能让所有学校都买，但是如果有五分之一的学校愿意买，就够我们忙活的了。”吴源分析道，“我们也不可能每一所学校都去联系，但是可以通过斯威特加盟商去联系。你们想，那些地方的加盟商不都是本地人吗？让他们去跑跑教育局的路子，谈下学校校服的供应，我们再根据需求定制出来，把货发给加盟商，让他们也赚一些，那不就不愁销路了？”
    “至于学校嘛，我们出点血，送他们一些运动设备，比如篮球架、足球门、足球、篮球等等。所有的设备都是我们生产的话，上面都是我们的商标，那不是既让学校得了好处，又给我们自己打了广告？”
    老吴听得频频点头，“你这么一说，开厂的前景却是可观，但前期投入不小啊！”