209投资人

    还是昨天的包间，就是菜品换了一些，席间多出一人，是个四十多岁的中年人，戴金丝眼镜，相貌和气。
    吴奋热情地向两人介绍：“这位是我的投资合伙人，王立军老板。”又向王老板介绍：“这位就是我向你提起的吴源小兄弟，旁边这位是他的女朋友，中部财经大学工商管理系的高材生，鲁雪琪小姐。”
    王老板站起来和两人一一握手。
    “早就听吴奋兄弟提到你，今日一见，果然是器宇轩昂，一表人才！真是英雄出少年啊！”
    吴源客气地说：“王老板过誉了，我只是一个在三本大学读英语专业的普通大学生。”
    王老板并不在意，“英雄不问出处，吴源小兄弟的见识我是听说过的。至于学历那些俗物，不提也罢！”
    “谢谢王老板赏识，能遇上王老板这样胸怀宽广的贵人，真是我们的荣幸！”吴源把鲁雪琪也带上。
    吴奋打断两人道：“行啦，你们就别互相吹捧啦，以后都是自己人，大家坦诚相见，这么客套做什么？”
    他指指座位，“都坐下来，一边喝酒吃菜，一边慢慢聊嘛，把陆小姐晾到一边，你们好意思啊！”
    王立军赶快侧身，伸手做出请的动作，“是我怠慢了，陆小姐快请坐，吴源小兄弟请坐！”
    吴源哪敢自己先坐，赶快谦让，“王老板是长辈，长辈先请！”
    王立军坐下后，吴源为鲁雪琪挪开椅子，跟着吴奋一起坐下。
    吴奋打开一瓶茅台，给王立军和吴源满上，又打开果汁，给鲁雪琪满上。
    吴源毕恭毕敬地举起酒杯道：“王老板，我不会说话，也不会席间的规矩，就不讲客套了。作为晚辈，我先敬您一杯！”
    “吴源小兄弟客气啦。既然小吴说我们以后都是自己人，那你们也别见外，以后就叫我王叔吧。你敬我一个人不合适，要不我们大家先一起喝一个？”王立军考虑问题挺周到，应酬之道相当熟练。
    “是我唐突了，大哥，雪儿，不好意思。”吴源赶快道歉。
    吴奋也端着酒杯站起来，鲁雪琪赶忙也端着果汁站起来。
    “都是自己人，别这么客气。来，一起走一个！”吴奋豪气地说。
    三位男士一饮而尽，鲁雪琪小抿一口。
    “都坐下吧！”王立军喝完酒，示意众人。
    吴奋坐下后招呼众人开席，“王叔吃菜，弟妹吃菜，随便一点，不用拘谨。”
    鲁雪琪乖巧地应承，只夹了眼前的一点菜。
    吴源倒是不客气，给她夹了几只虾，两个扇贝。
    “吴源小兄弟倒是挺心疼女朋友啊！”王立军赞道。
    吴源没有不好意思，平淡地说：“我心爱的女生愿意跟着我，我自然是要呵护好的。”
    “王叔，既然以后大家都是自己人，您就叫我小源，叫雪琪小琪吧，自然，亲切。”吴源又道。
    拉关系嘛，就是要直接。
    “好啊！既然小源这么说了，我以后就这么称呼你们啦！”王立军欣然应允。
    吴源又端起酒杯站起来，“初次见到王叔，晚辈敬您一杯。”
    这回可以单独敬酒了。
    “坐坐坐。”王立军抬手道，待吴源坐下后，两人碰杯，一饮而尽。
    放下酒杯，王立军正色道：“听小吴说，小源你前两年就带着你爸过来签代理权，现在又拿到了湘北省级代理，还提出要和他合作，在湘北开分厂？”
    “当年是我爸带我出来的，现在他忙不过来，觉得我在大学有空闲，就让我拿代理权了。”吴源谦虚道。
    “老弟你就坦率一点吧。”吴奋看不过去，当即插话，“当年你们过来，我一眼就看出来你是主导，你爸只是负责签字的。这两年，吴叔可跟我都说了，你们那边的市级加盟店，可都是你一个人跑下来的。”
    王立军赞赏地看着吴源，又端起酒杯，“后生可畏啊，王叔我敬你一杯！”
    吴源忙端起酒杯道：“岂敢岂敢！应该我敬您！”
    喝完酒，王立军又问：“现在你们合作开厂的事差不多定下来了，今后你有什么打算？”
    吴源帮鲁雪琪夹了些菜，才开始道出自己的设想。
    “如今休闲装的品牌多，但是需求量却没有增长。这类服装的客源主要是年轻人，儿童、老年人不是目标人群，所以扩大生产，提高产量不是明智之举，所以我问了大哥，生产线能不能转产别的产品。”
    “你分析地有道理。”王立军皱着眉头说，“那转产什么呢？”
    “运动用品。”吴源道。
    “改革开放以来，国人的生活条件越来越好，对休闲和健康的要求越来越高，以前只能买低劣的运动服和运动鞋穿，但是现在呢？耐克，阿迪达斯等外国品牌的运动用品那么贵，买的人却越来越多，为什么？不是攀比的人多了，而是人们越来越有钱了。就比如足球鞋，以前我们只穿得起双星，现在呢？有条件的足球爱好者最起码拥有一双大几百的专业足球鞋，还是可以换钉的铁钉鞋！”
    “但是，现在国内的运动品牌也多起来了，我们现在发展，没有先期优势吧。”吴奋皱着眉头说。
    “现在国内的运动品牌在做什么？运动鞋，运动服，周边产品很少吧。”吴源吃一口菜，“我们要进行运动品牌开拓，就不能仅限于大众需求，还要做到专业。除了运动服饰，还可以开发运动用品，球、护具、专业设备，都可以试着研发。光服装一样，就可以制作常服、训练服、领奖服、瑜伽服、练功服、比赛服等等。”
    “那样的话，投入比较大，成本高，价格上也没有什么优势吧。”吴奋又道。
    “没关系，我们可以做到精。”吴源郑重地说：“浙东是纺织大省，有纺织经验，我们可以和这里的大学合作，建立纺织面料研究室，研发新型面料和技术，用到运动品牌上，做到人无我有。”
    “至于价格，定高了也不用急。”吴源略一思索，“我们可以先把优质产品投放到东部先发展起来的地区，这里人均收入高，消费旺盛，只要产品质量过硬，不愁没人买。”