第136章博士亿万身家变负

　　提到自己的学历和行业出生问题，张天娜早已经不像几年前那样自卑，而是很坦荡的说出。因为她觉得在这个行业没有必要装，很多人的出生其实都是差不多，即使你后期如何包装得那么高大上，但总有跟你一起成长起来的人，他们清楚的知道你的过去是什么样的。
　　所谓英雄不问出生，你成功了，你的过去对别人来说，就是励志学习的参照，你失败了，也无人会提及你的过去，因为你太过于普通渺小了。
　　再说深圳这个城市跟上海北京不一样，它包容了一切，也没有其它城市对外来人的歧视观念。
　　“张经理，I  am  so
y，我只是看你的样子很像记者采访，所以问下。”
　　“刘总，我也是实话实说，我自己读书少，特别崇拜学历高的人，尤其是能读到博士的人。”
　　“张经理，每个博士的方向不一样，我是社会学专业的博士，所以能到深圳来管理房地产项目，说起来也能匹配。再说我本身都有很多年炒房经验。”
　　“是吗？那我真是看错了，我还以为刘博士不懂房地产呢。”
　　“张经理，我目前在香港还担任多家教育机构的校董，但与校董相比，我其实是比很多人更早进入到房地产这个行业的。”
　　“刘总，原来你是前辈呢。”
　　“说前辈也只能是香港楼市的，深圳的楼市目前对于我是空白，我还要跟你们学习呢。”
　　刘博士接下来的话，让张天娜终于明白他为何投身到深圳的房地产行业，也许是对香港炒楼失败的不甘，也许他真的是喜欢房地产这个行业超过原来任职政府机关以及教育行业。
　　“张经理，给你讲讲我的香港炒楼故事。我大学还没毕业就开始在香港炒楼，30多岁时，我在香港拥有几十套物业，资产也过亿了。但是随着1998年从欧美席卷到亚洲的金融风暴，让我从一家身价几亿的富有人群瞬间变成负有的贫困人群。
　　我不仅全部赔了全部房产，还倒欠银行几千万的贷款。后来我用了7年时间才把所有的贷款欠款还完，还完的我一身轻松和自由，这才选择勇敢的进入到大陆来。
　　所以严格意义上来说，我不是新人，也从不认为房地产行业是没有技术含量的，也不认为博士身份的人就不能在房地产公司上班。”
　　听完刘博士的接近半小时的自我介绍和剖析，张天娜不由得敬佩起眼前这位人到中年，比她大15岁的男人。刘博士的这番悲惨经历也是张天娜没有想到的，原来她从小道打听的消息，连皮毛都算不上。
　　那天跟刘博士的聊天，让张天娜的视野开阔起来，也更多的了解了香港、澳门的楼市政策。这些政策她在半年后用在了好友黄雅莉的身上，但她没有听她的话，走上了一条差点丢掉全部身价的路。
　　“刘总刘博士，我真是敬佩，没有想到你身上有这么多的故事，也没有想到你的意志力是那么强，不仅倒下重新站起来，而且还是这么乐观，换做其它人，早就选择破产崩溃了。”
　　“张经理，先谢谢你购买了我们的房子，然后我想问下，你今天过来还有什么其它的事情吗？”一旁的黄浩看刘博士和张天娜聊得很开心，但聊着好像偏离了主题，而此刻也已经快两点多了，他们两点要开例会，开完这边的，黄浩还要赶往另外一个楼盘继续开会，于是他插嘴，打断了两人之间的对话。
　　“刘总、黄总，我来这里的目的，想必你们已经很清楚，那就是你们楼盘不顾周边邻居，私自降价，而这个降价也不是小幅度的，直接6折了，你让我们其它楼盘怎么活啊？我相信不仅我们蛇口中央公馆会来找你们，周边3公里范围的其它楼盘很快也会有人来。
　　黄总，我相信你应该知道，我们这个行业虽然有竞争，但是大家还是有一些心照不宣，但约定俗称的规矩，即使竞争，但价格也偏差不大，基本在10-20%之间。
　　刘总不了解深圳房地产市场，他执行的可能是香港的资本主义规则，管你卖多少赚多少自己说了算，但大陆真是不能这样的，你一枝独秀会引起公愤的，所以我请你劝劝刘总及开发商老板，赶快收回现场这批特价单位。”
　　张天娜一口气说完自己的诉求，然后等待黄浩和刘博士的回答。
　　“张经理，你说的事情我们知道，但是有很多又是你不知道的。关于这个价格的出现，我们出于两方面考虑，一个是接近年底，公司面临偿还银行的贷款，耗不起，所以必须出一批单位套现，站在老板的角度上肯定没错。
　　二是现在的房地产市场趋势下降很明显，你要不出狠价，客户也不会来，你看你就是一个案例，你们蛇口中央公馆定价那么高，你作为销售经理，我猜你肯定也没有买，然后今日到我们这里，立刻买了我们的房子，也是这个道理。
　　所以，我们真不是有意的，大家都要吃饭，卖不动，我们代理公司的员工怎么办？年底喝西北风吗？”
　　黄浩不等刘博士解答，他率先回答了张天娜的提问。
　　其实这个问题张天娜以及蛇口中央公馆的两家开发商老板也知道，要不是缺钱到一定程度，谁会这么贱价卖呢？
　　而此刻市场的规则是买涨不买跌，你越是降价，其实也没太多人敢买，因为他们怕开发商会继续降价。只有那些少量已经意识到这个片区未来的价值以及对此地有居住情节的人才不在意价多少会买。
　　“张经理，这个问题下午就会解决的，我们等下开会就是商讨截止下午6点为止，收回特价单位的决定。”
　　刘博士在黄浩说完，补充回答。因为老板急需的资金在5000-8000万元，目前销售数字已经达到了，所以老板也不傻，度过银行难关后，谁又会在这么好的资源地段少赚钱呢？
　　“张经理，现在你你知道今天来我们这里赚了吧？”
　　黄浩已经猜到下午的会议内容，但没敢说，现在刘总亲自说出来了，他也跟张天娜开玩笑起来。
　　“刘总、黄总，如果真是这样的话，那我真的赚了，改天请2位老总喝茶，听说你们要开会，我就不打扰了。”
　　看看手机，已经是下午1：55，张天娜觉得不能再耽误别人，该离开了，于是提出告辞。
　　“张经理，随时欢迎，下次来，我安排下，请你吃饭。”
　　“谢谢两位老总。再见。”
　　“对了，刘总、黄总，我在你们这里买房的事情千万不能透露，否则我回去无法对老板交代。还有付款时间要延长到1个月，先跟你们打个招呼。”临出门，张天娜一再叮嘱。
　　“张经理，你放心，我们会保密的。”
　　听完这句话，张天娜出门，在陈园园的护送下，离开销售中心。
　　出售楼处不远处是下湾村，看到门口一家快餐店，张天娜进去要了一份，这顿迟来的午饭，她吃得格外开心而愉快。
　　难题解决了，一切继续往前。