0273第1天4
“俗话说，成功是没有捷径的，它是有方式方法的。这位二大爷深知道你是一名孝子，于是就把你的父母拉到你的跟前替他求情，在你心不该情不愿的情况下卖出你的第六套产品，公司会奖励你业务总管直销奖(52%)1820元。”
“这时你的二大爷就会对你说了，侄儿啊侄儿，你现在已是我公司最高级别业务总管了，可不可以开一下后门让我从业务经理业务主任甚至业务代表这三个级别的任意一个级别做起呢?这时你就会很生气地对你这位二大爷说了，二大爷啊二大爷啊，不要说是你了，就是我的亲生父母或者说是李金元的儿子来了，也必需从零做起。”
“这时这位二大爷就很焦急地跑回家中将两名不争气的儿子也拉入我们网络，并且对他们说，你们干也得干，不干也得干，因为你的大哥现在已走前成功，这时公司会奖你这名二大爷业务员直销奖(15%)525元，因为是两套所以乘以2.下面我们来看当你处于我公司最高级别业务总管时能拿多少个能力差。”
“我们用业务总管直销奖(52%)1820元减去业务员直销奖(15%)525元结果等于1295元，因为是两套所以乘以2。也就是说当你处于我公司最高级别业务总管时你能拿两个1295元的能力差，这是我公司拿钱最多的能力差。”
“我公司除了业务员没有能力差可拿外，其他四个级别都是有钱可拿的。这时台下看得认真的朋友就会对我说了，那你这里为什么都用2来表示呢?这时我还是要很高兴地告诉你，这个2是代表一个未知数，它可以是3是5是10甚至是更大的数，也就是说你为公司卖出的产品越多你走向成功的步伐也就越快。”
“这时不由使我想起我国伟大领袖***曾说过这样一句话，待到山花烂漫时，她在丛中笑。我即不会写诗也不会写词，我就简简单单地改几个字，待到我们网络不断扩大时，大家都在哗啦啦地数钞票。
“好！”台下齐声应道。
乍一听上去，方言感觉这个以金字塔模式发展的商业游戏真的很有前景，因为只要你交了钱，后面只要拉一个人进来，下面就是源源不断的等着数钱了，但事实真的有这么简单吗，而且如果这玩意真的能发家致富的话，为何社会上要打击它，难不成国家还不让它的人民富裕起来吗？
显然，这中间肯定是有哪里是不对的，但方言一时半会真的说不清楚到底哪里不对，只能继续当乖宝宝，认真听讲。
“当你处于我公司一名业务主任时，你的下属也是一名业务主任，这时你会焦急地跑过来对我说，我的下属都与我平级了，我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你照样有钱可拿。这就涉及到我公司为我们业务员所设置的第三种奖项——辅导奖。”
“这时你的上属会从你的业务主任整下每买出一套拿出个4%（140元）奖励给你，我不打你是65套的大级别业务主任，我就打你是刚晋升我公司10套的小级别业务主任，说每卖出一套有个140元，卖出10套就有10个140元。也就是说当你处于我公司一名业务主任时，你不算直销奖不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元达底的工资，大家说好不好。”
“好！”台下又是一片应喝之声。
“在我公司正常运转模式下还有以下一种情况发生，当你处于我公司一名业务经理时，你的下属也是一名业务经理，更可气的是你下属的下属也是一名业务经理，这时你就会很焦急地跑过来对我说，我下属的下属都与我平级了我还有钱可拿吗？这时我还是很高兴地告诉你，你照样有钱可拿，这就涉及到我公司三个业务经理都线串的模式。”
“这时你的上属业务总管会从你的第一代业务经理整体网下每买出一套拿出3%（105元）奖励给你，会从你的第二代业务经理整休网下每买出一套拿出2%（70元）奖励给你。虽然说你只能为公司卖出一套产品不能走向成功，但是我可以告诉你只能为公司卖出一套产品会有什么样的后果。”
“好！”众人齐声道。
什么时候都有钱拿自然是好事，但方言发现了一个问题，如果按照对方说的，有那么多人，又有这么多的奖金可拿，那最初的一套产品2800，够他们分吗？
但台上的讲师显然没有给人解释疑惑的耐心，或者说，他学的这套课程只是用来忽悠人的，而不是真的可以帮你发家致富的。
老话说的好，天下没有免费的午餐，真想发财，买彩票都比这个几率大，毕竟真有钱赚，这些人会拉陌生人进场吗，为何不拉自己的家人，或是七大姑，八大姨呢？
因为身家千万，这些人最大的梦想已在他身上实现，所以方言很冷静的看待着眼前的一切，越看，破绽也就越多，尤其是这似是而非的理论，乍一听还挺像真的，但细想一下就会发现很多的问题，从逻辑上就根本不通。
“大家都知道，我公司在98年12月份以前的制度是非常苛刻的，当你想晋升我公司最高级别业务总管，你必须要有四条业务经理代理原线，缺一不可。俗话说，人与人不同，花还有百样红，十个手指伸出来还不一样长短呢。我就打你的前三位朋友都有能力晋升我公司业务经理，就打你的第四位朋友点数有点背，仅是个大级别业务主任，这时你就是把全国乃至全世界的人都拉入他们的网下，你也不能走向成功。”
就在98年12月份以后，编排我课程的杨谦教授深知道我们做业务员的艰辛，于是把制度大大放宽了.大家都知道，我公司业务总管的产品套数是大于或等于393套。说你不能为公司卖出四套产品，你只能为公司卖出三套产品也能走向成功，不过你的产品套数会在此基础上翻上一小番到达536套，业绩点数达到53600点。”
听到这里，方言明白这是对方在给前面说的那么容易成功的事业打补丁了，想要成功，产品套数得翻番。
不得不说，这些人真是滴水不漏，因为他们知道进来两三个月甚至半年多都不可能真正的发财，这一番话显然就是为了安抚进来之人的信心。
至于时间再长的会怎么样，方言就不知道了，这才来第一天，对方显然不会跟他说这么机密的事。
“这时台下有位看得认真的朋友说，我不能为公司卖出三套产品，我只能为公司卖出两套产品，我还能走向成功吗?”
“这时我还是很高兴地告诉你，你照样能走向成功，不过你的产品套数还会在此基础上翻上一小番，达到770套，业绩点数达到77000点。
“好。”台下一片掌声。
“这时台下有个看得很认真的朋友说，你这个家伙在台上摆弄来摆弄去，一节课不到就摆弄出百八十个业务总管，我现在与你从事什么时候能走向成功呢？”
……
“大家在家做什么的我不知道，我也不可能一一去问，我只知道一年有十二个月，一个月有三十天，一天有二十四小时，你只要每天抽出两个小时把这件美好的事情带回家中与你的亲朋好友共同分享，说你这个月来了十人，由于我嘴快，问你都从事了吗，你说没有，有四人不理解走了，那我说还有六人，你说不对，还有两人等着看现实，那我说还有四人，你说对。下面我们来看看，你每个月为公司卖出四套产品看你什么时候能直向成功。”
“俗话说，人以群居，物以类分。我不打你朋友的能力比你小，也不打你朋友的能力比你大，我就打朋友的能力与你相当，说你每个月为公司卖出四套产品看什么时候能够成功。”
“大家都知道，我公司最高级别业务总管的产品套数是大于或等于393套。我们分别以元月，二月，三月，四月，五月，六月，七月，八月，九月，十月来表示。下面我们用几何倍增学来倍增一下，4，16，64，256，1024。”
“说你每个月卖出四套产品你的产品套数在五月份已远远超过我公司最高级别业务总管的产品套数，你会在五朋份晋升吗？”
“不会。”台下回道。
“对，你会在六月份晋升，大家都知道，六月一日是儿童节，到时全国儿童手捧鲜花，恭喜你晋升我公司最高级别业务总管。
“太快了。”台下笑着道。
“太快了也只能在版图上看到，就在我公司两个月，三个月的成功人士比比皆是。在我魔都分公司有一个叫唐丽萍的，她的产品套数及业绩点数也仅仅只用了三天，大家想知道她是干什么的吗？”
“想。”台下应道。
“我不妨送给大家四个字——继续考察。” 讲师一脸笑意道。
方言也笑了，不是他找到了对方语言里的破绽，而是越听下去，他心里越清楚这真的就是传销组织，而不是真的在搞什么项目。
……
“下面我就想请问在坐的每一位啦，你在家挣这万难不难？”
“难。”台下应道。
“万呢？”
“更难。”台下应道。
“难，确实是难，我也不怕消极大家，难我们不怕，我们把它写在黑板上，（大声）克服掉。”
“好。”台下全体鼓掌。
“说这个难字既难看又难写，又(又)有一个人(亻)，在没有主(主)意(一)的情况下就犯难了，难就难在一个人的观念。拿破仑.希尔曾说过，一个人的辉煌是在于他的观念的转变。观，估名思议，就是一个人的看法， 念，即一个人的想法。”
“一个人有了什么样的看法和想法就会付出什么样的行动，一个人有了什么样的行动就会产生什么样的结果，即命运。看到这条观念与命运的话题，不由使我想起97年央视黄金段有个焦点访谈的栏目，里面有个叫敬一丹的记者，起初是因为发表了一篇观念与命运的文章而一炮走红成为央视黄金段四大铁嘴之一。”
听到这里，方言知道对方要生搬硬套现实里的案例了，当然，其他先不谈，听故事他还是愿意的，这都是写作的素材啊。
“97年敬一丹刚参加工作，为人处事还不怎么圆滑。有一天她正坐在台里喝茶看报，突然接到台长来的电话，台长说，一丹啊，你现在正在干什么。敬一丹就很老实地说，台长啊，我没事可做，在台里喝茶看报呢。这时台长就很生气地对敬一丹说，我们都忙得屁股不粘板凳了，你还有心情喝茶看报，我给你一个任务----赴山西，去采访一篇观念与命运的话题，看看山西人脑子是怎么搞的，改革开放都这么多年了，还靠着国家的救济款救济粮过日子。敬一丹心想，这台长还真了解我呢，知道我没什么事做还给我一个出差旅游的好机会。这时台长好象摸透了敬一丹的心思，于是在后面补充了一句，我给你两天的时间，如果在两天之内你赶不回来的话，我就在对面的餐馆给你炒一道很好吃的菜----爆炒鱿鱼。”
“由于97，98年正是下刚高峰期，敬一丹不敢怠慢，于是带着她的两名下属扛起摄相机，开启沙漠王子，风尘仆仆地赶往山西。车刚到山西境内，天公不作美，天空下起了毛毛细雨。城里的司机开惯了城里的柏油马路，开不惯革命山区的泥泞小道，车经几个弯就拐进了小山沟里。”
你别说，这讲师别看人长得磕碜，但嘴皮子是真的厉害，这故事讲的都快能说书了。
“这时敬一丹就冲着司机说，台长还给我台阶下，你们司机竟给我小鞋穿。生气规生气，抱怨规抱怨，她也不得不下来推车。大家都知道，沙漠王子是非常沉重的，任凭他们三个人的力量是怎么推也推不上来的，正当敬一丹靠着车门昂天长叹时，突然看见对面山坡上有一群白花花的活宝----羊。”
“大家都知道做记者的人脑子是非常灵活的，她看到羊就联想到放羊的人，这时敬一丹心想，我何不去找一个放羊的人去采访一篇观念与命运的话题好草草了事来保住我的铁饭碗呢？”
“于是她带上她的两名下属扛着摄相机寻寻觅觅，觅觅寻寻终于寻到了一个大约十二三岁的放羊娃。这时敬一丹彻底泄气了，一个大人都未必能说出一篇观念与命运的话题，何况还是个只有十二三岁的小男孩呢？正当敬一丹泄气的往回走时，突然不经意从头顶飞过一群麻雀，这时敬一丹心想，麻雀虽小还五脏俱全呢，何况还是个活生生的人呢？”
“于是她返回到小放羊娃身边，对放羊娃说，小男孩，天色已晚，你怎么还不回家呢？这时小放羊娃说，阿姨，天空下着雨，地上的草嫩，我家的羊吃了好长得肥肥壮壮，到时好多卖几个钱，小放羊娃转弯抹角提到一个钱字。这时敬一丹心想，这山西人脑子还不笨嘛，这么小的人就知道挣钱了，于是她紧接着问，小放羊娃，你挣了钱去干什么啊。这时小放羊娃回答说，阿姨，你刚才从山坡下上来的时候有没有看见半山腰上有三间破破烂烂的茅草房？那就是我的家，天空下大雨，我家下小雨，天空不下雨，我家还滴答着雨，每年的七月初七我还躺在炕上看牛郎会织女呢。”
“我挣一钱不干什么，我把那三间破破烂烂的茅草房推掉，盖三间漂漂亮亮的大瓦房，再把对面山坡上放牛的小女孩娶过来做我的妻，这时小放羊娃转弯抹角提到一个娶妻。敬一丹心想，这山西人小孩子还高压锅焖饭----早熟呢。”
“于是她又紧接着问，小放羊娃，你是不是放羊太寂寞了想把对面山坡上那个放牛的小女孩娶过来陪你一起放羊呢？这时小放羊娃有点不乐意了，说阿姨阿姨，你不知道我们这里还流传着这样一句话，不孝有三，无后为大。我把她娶过来不干什么，我把她打个板供起来，让她给我生一个白白胖胖的娃，由于山西人说话有点憨，叫儿子不叫儿子叫娃。”
“由于做记者的人是打破沙锅问到底的，于是敬一丹又问，小放羊娃你生了你的娃是叫他去读书还是叫他去经商还是叫他去当官呢？这时小放羊娃彻底不乐意了，将羊鞭一甩冲着敬一丹说，阿姨阿姨你真是城里的女人头发长见识短，你不知道我们这里还有这么一句话，说龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞。我生了我的儿子，叫他去读书他没有那么好的头脑，叫他去经商我没有那么多的资本，叫他去当官我更没有那么好的社会背景。我爷爷把羊鞭交给了我的父亲，我父亲把羊鞭交给了我，我再把羊鞭交给我的娃，让他涛声依旧，继续放羊。”
“这时在敬一丹一脑海里形成这样一副画面，说放羊是为了挣钱，挣钱是为了娶妻，娶妻是为了生娃，生娃是为了放羊，放羊是为了挣钱，挣钱是为了……在固定的天空下（穴）出卖无穷的劳动（力），祖祖辈辈都是穷的命运。”
“做为炎黄子孙，对我国的方块字也有一点了解。记得我刚出门打工的时候，我的父母就对我说啦，儿啊，外面的钱不好挣，要把挣到的每（分）钱当着宝（贝）来花。这两个字组合在一起就是贫穷二字，与这个富字亳不粘边。”
“俗话说，打工打工，十年（一）场空。这工字既工整又形象，说你打工打出头了就入（土）为安，还没有打出头呢，就继续往下（干）。结果落到一个岛国人的名字——贫穷一空。我想，在坐的每一位或许和我一样，都不怎么喜欢岛国人吧，我们就借发财的双手将他一耳光扇回岛国去。”
“好。”台下齐齐鼓掌。
“敬一丹把这篇报道草草地整理一番，如期地赶回台里，台长看了十分满意，于是在各电视台滚动式地播放起来。俗话说，无巧不成书。当放羊娃放完羊回到家中，他的父亲对他说，娃，照旧。小放羊娃知道家中没油没盐没米了，于是从羊圈里赶出几头肥肥壮壮的羊到集市上去卖。由于小放羊娃家的羊长得十分肥壮，所以很快被羊肉店的老板相中了。小放羊娃抬头看看天色尚早，于是在城里闲逛起来，逛着逛着就来到了一个大落地窗前，看到了这么一个怪东西。”
“上面有个大框框，里面圈着个小框框，头顶长角，屁股上还拖着个长长的尾巴呢。小放羊娃心想，这东西还真怪呢，我家的羊头上长角它也长角，我家的羊长尾巴，它也长尾巴。于是他走近一看，看到这样一副画面。天空下着雨，旁边有牛，这里有羊，这里不仅有大人，还有小孩。这时小放羊娃心想这羊不就是我家的羊吗，这大人不就是那天采访我的敬一丹阿姨吗，这小孩不就是我自己吗。”
“正当他看得起劲的时候，从旁边来了一伙城里的小男孩，于是小放羊娃就在他们面前炫耀了起来，说你们城里人有什么了不起的，我一个小山沟里的放羊娃都有能力将自己框在这么人小框框里，你们城里人能行吗。”
“正当他炫耀得起劲的时候，导播突然把画面一转，转到这里，从里面传出敬一丹的声音：说这个放羊娃在固定的天空下出卖无穷的劳动力，他的祖祖辈辈都是穷的命运。这小放羊娃也有十二三岁了，他也有一定的自尊心，再加上城里几个小男孩的讥讽和挖苦，于是被气得头冒青烟，一溜烟地跑了出来。他边跑边想，这敬一丹阿姨还说得真对呢， 我爷爷把羊鞭交给我的父亲留下的是三间破破烂烂的茅草房，我父亲把羊鞭交给了我留下的还是三间破破烂烂的茅草房，我不能再把羊鞭交给我的娃了，我要选择逃。”
“于是他就逃到火车站，由于小放羊娃从来没有出过远门，于是在售票窗前徘徊了起来。突然他听见前面的阿姨说，给我来一张陕西渭南的火车票，他也紧跟着说，给我也来一张陕西渭南的火车票，于是他就晃晃悠悠地来到了我们的山西太原。”
“大家都知道，我们网络接站送站的朋友是非常多的，我就打这位先生有一天去接他的朋友，由于火车晚点，朋友没有接到，于是他就在火车站闲逛起来，逛着逛着他看见一个小角落里蹲着这么个十二三岁的小男孩，于是他走上前去问道，小男孩，天色已晚，你怎么还不回家呢？小放羊娃见我们这位先生长得十分面善，于是就把上面这篇报道原原本本地讲给他听，他听了觉得小放羊娃非常可怜，于是把他带回了我们的家。”
“大家都知道，我们的家是一个嘘寒温暖的家，问你吃饱了没，问你穿暖了没，这样就给了他一个温馨环境。由于小放羊娃整天听我们老朋友说怎样怎样成功，成功后怎样孝顺我们的父母，这样就给了他一个成功的观念。由于小放羊娃也有十二三岁了，他也想成功，所以他必须付出成功的行动，一件事反复二十一遍去想，一件事反复二十一遍去做，结果落到像我们老朋友一样富有的命运，新朋友暂且不算。”
“我不打这位小放羊娃有这么好的命运来到山西的太原，我就打他的运气差一点来到我的家乡保德。由于小放羊娃在火车上听叔叔阿姨们说保德是一个多么美丽而卫生的城市，他下了车以后也不知道怎样爱护城里的卫生，在城里乱扔果皮纸屑，很快被城里的环卫工人逮了个正着，将他身上仅有的几十元钱也罚了个净光。小放羊娃心想，你们城里人还真心黑呢，我一个穷山沟里的小放羊娃身上仅有的几十元钱你们也瞧得起，我不能在你们城里待了，我要选择逃。”
“于是他就经过几天几夜逃到了乡下，来到一个农庄院夫妇家门前，他看见院子里圈着几只鸡，于是他心想，我何不把这鸡抓来烤着吃了好填饱我的肚子呢？正当他们付出抓鸡行动时，突然不经意被脚下的一块石头拌了个正着，由不得小放羊娃好几天没吃没喝了，他被拌倒在地上昏睡了过去。当农庄院夫妇干完农活回到家中，看见院子里躺着个十二三岁的小男孩，觉得他非常可怜，于是就把他抱到家里灌了些浆汤米汤之类的东西，小放羊娃很快苏醒过来，当他苏醒过来的第一眼看到的就是墙上挂着箩筐扁担之类的东西，这样就给了他一个种地的环境。”
“由于小放羊娃整天听这位农庄院夫妇说这块地种什么那块地种什么，这块地施什么肥那块地施什么肥，这样就给了他一个种地的观念。由于小放羊娃也有十二三岁了，他不可能在农庄院夫妇家白吃白住，他必须付出种地的行动。春种秋收春种秋收，结果就落到象我们父辈一样一个伟大而神圣的名字——农民。我没有说做农民有什么不好的，因为我也是农民的儿子，但我没有听说过哪个农民种地能种出个百万富瓮千万富瓮的。”
“上面这篇报道是真实的，作为年级大一点的朋友在97-98年在电视或报纸上看到过这样的报道。至于这两条逃跑路线是我为小放羊娃精心设计的。它无非说明这样一个道理，你有什么样的选择就会得到什么样的结果，即命运。”
“这节课我快为大家讲解完了，最后把我公司的一点小秘密透露给大家。”
“好。”台下一片掌声，方言也鼓掌了，因为快结束了，这是个难得的好消息，这课他是真的听累了。
“我公司有不变的服务宗旨是健康人类，服务社会，发展事业，报效祖国。由于我的字写得很难看，大家也看到了，我就不为大家一一去写了，最后送给我们的新朋友一个字。我希望你用一双敏锐的耳朵去听（耳），用一对明亮的眼睛去看（两点），不懂的用你的一张金口去问（口），最最重要的是用你一颗平静的心去悟（心），我包你做一个聪明人，但我不希望你做一个打引号的聪明人。我更希望你做一个高明人。因为在现实生活中我只听说过聪明反被聪明误没有听说过高明反被高明误的。”
“再送给我们老朋友一个字，在你广阔的天空下（宀），用你鼻子下的一（一）张口（口），去考贝我天狮不平凡的行业（田），我包你过一个66（左引号）大顺99（右引号）归一的祥富生活。”
“这节课我嗑嗑巴巴为大家讲解完了，最后为大家讲一个小故事。”
“大家都知道，世界七大奇迹有我国举世闻名的万里长城，法国的埃夫尔铁塔以及埃及的金字塔等。对于金字塔大家有所了解，至于金字塔旁边的一座狗塔也许知之者甚少，在这里我就简单地抛献给大家。”
“在很久很久以前，金字塔旁边住着一户比较富有的人家，房子相当宽敞，却只有三口人，主人夫妇和一个两三岁的小男孩儿，家里养了一条长达十年之久的大黄狗，这条狗已懂人语，非常讨论人喜欢。”
“突然有一天主人收到一位比他更富有的上层人士的请柬，他觉得受宠若惊，高兴之余又是一阵失落，因为在请柬的后面着重强调一句：不能带小孩和宠物入内。正在左右为难拿不定主意时，大黄狗摇头摆尾在主人面前十分亲密显示出难分难舍的样子，好象在说，主人啊，你放心地去赴宴，小主人就交给我照顾吧。主人明白了大黄狗的意思，也就放心地走了。 ”
“小孩子醒过来不见大人在身边，就在家里到处乱走，从前院走到后院，从东厢走到西厢，最后走到一口枯井边，从地上抓起一个石子就往井里扔，石子落地传出悦耳的回音。他觉得很好玩，又继续往井里扔石子。”
“这时候，井里有一条冬眠十年之久的大漭蛇被惊醒了。它窜出了井口，准备将小孩子变成它的食物。在这千均一发之际，大黄狗猛扑过来，与大漭蛇展开了生死搏斗。”
“ 小孩子没有见过这种场面，吓得拚命地往房间里跑，躲在床下藏了起来。由于惊吓过度，他很快昏睡了过去。”
“ 经过九九八十一个回合，大黄狗总算把大漭蛇杀死了，可是它也浑身是伤，血迹斑斑。”
“主人赴宴回来了，在家里到处找遍了没有找到儿子，他非常着急，突然看见大黄狗躺在墙角，全身是血。这下他可气坏了，以为是大黄狗把他的儿子吃掉了。于是端起猎枪，对准大黄狗砰砰两枪。”
“ 枪声响亮刺耳，躲在床下的小孩子醒了过来，他却得有点不对劲。就跑到墙角一看，发现大黄狗倒在血泊里——死啦，父亲手里的猎枪枪口还冒着烟。”
“这个故事有很多版本，这只是其中之一。而它无非告诉我们，当一件新鲜事物来到我们面前时，你没有经过调查，就不能一棒子把它打死，没有调查清楚你就没有发言权，所以，还是请考察行业的新朋友能用心的去考察，考察清楚之后，你才有发言权！”
“谢谢大家！”