第3章松松下电风扇

陈刚看着二人离去，挥了挥手示意陈天峰跟着他进屋。
陈兵迈开脚步就想要跟着往里走，却被他恶狠狠地瞪了一眼，也就只好带着工友们离开。
“爸，你是不是想问我关于修路工程的事？”走进屋子，陈天峰开门见山的说道。
陈刚坐在炕头，看向陈天峰眼神欣慰。“你小子真是长大了，都能猜到老子心里想什么啦。”
陈天峰没有出声，而是先走向桌子给陈刚倒了一杯热水递了过去。
“爸，我觉得未来的几年里，会是我国飞速发展的时期，农村建设，城市规划，家用电器的更新换代。”
“这些都是商机，都能够赚大钱。”
“虽然现在手里只有五万块钱，还做不了太大的工程，但我准备明天就去城里找一些电器渠道，批发一些小家电回来。”
陈刚一愣，“你不是刚接了修路的工程吗，怎么又要去搞电器？”
心知父亲的担心，陈天峰解释道：“工程的事我不如二叔懂得多，不如全部交给他做。”
“而且虽然是我接了工程，但我把利润分给了二叔，这样他一定会全心全意地把工程做好。”
听到陈天峰的话，陈刚有些沉默了，他知道，自己的儿子是真的长大了，不论是魄力，还是想法，都已经超越了自己。
张淑娟回来后得知儿子已经赚了五万块钱后更是喜极而泣
晚上煮了满满一大锅白菜猪肉馅饺子作为庆祝。
第二天一大早，陈天峰坐班车前往唐市，作为地级市，陈天峰知道，这里的渠道更广，价格也更低，可以更好地在价格上压制对手。
互联网还不发达的年代，知识也更为匮乏，很多人没有进货渠道，只能在附近的县城进货，这一点陈天峰作为曾经的商业领头羊自然再熟悉不过。
来到批发市场，陈天峰走进一家名为德祥电器的门市，店老板是一位身材高挑的风韵女人，看模样约莫二十六七岁左右，一头黑发垂到腰间，看上去很有味道。
“小兄弟，想买个什么，咱家的电器质量个顶个的好。”
陈天峰来之前就已经想好，目前正值夏季，农村市场大多都是吊扇，很多村里人根本就没有接触过小电扇。
陈天峰知道，在以后的日子里，消费水平越来越高，品牌认知度也越来越强，要做就做出口碑。
他这次的目标就是松松下台扇。
“老板，您这台扇怎么卖？”
妩媚的老板娘莞尔一笑：“小兄弟你可真有眼光，这是咱们店里的名牌，质量非常好，保证你能用个几年。”
“说说多少钱能卖？”陈天峰上辈子见惯了太多的销售话术，对老板娘的引导根本不感冒，直接开口问道。
美女老板眼中闪过一丝诧异，也不再继续忽悠：“诚心要的话给您个最低价90元能给你”
陈天峰将电扇放下转身就走。
临出门时，老板娘急忙追问：“小兄弟，价格不合适可以再谈，你想出多少钱？”
陈天峰伸出一只手。
“呵，50元一台小杂牌我也不给你。不懂就别乱砍价。”
听到老板娘的话，陈天峰心中有了一个大概的价位，这才继续说补充道：“我说，我要500台！”
“小兄弟，你是认真的？”
见陈天峰点了点头，老板娘深吸一口气，这个年代台扇在农村还属于奢侈品，许多家庭都不舍得买。
而她也是新店刚开张。
像陈天峰这样一次性要500台的客户足以让她把价钱压倒最低。
不是因为数量，而是因为能一次订购500台电风扇的人，背后肯定有着不小的人脉。
她此时需要的正是一个人脉强大的社会人打开销路。
“500台，我可以给你50元一台的价格，而且以后你从我这里拿任何东西，都可以比市场价低两成。”
“但是你要答应我一个条件。”老板娘拽了拽紧身衬衫的衣角说道。
陈天峰有些疑惑，50元一台的品牌电风扇，的确可以说是行业底价了，更别提以后拿货比市场价低两成的诱人条件。
如果能拿到这么低的价格，自己甚至可以跑到县城去给那些二批商发货。
如果把青山县的客户发展起来，虽然利润低一些，但是量就太大了。
上一世的他，也正是靠着实业批发真正迈入企业老板的阶段，陈天峰深知这是一个巨大的机会。
“什么条件，先说说看。”陈天峰语气依旧平静，似乎老板娘的价格并没有对他造成多大冲击。
“既然品牌电器，双方合作的情况下，你作为我在青山县唯一的品牌经销商，每年销售电器总金额必须达到100万。”
“只要你能完成这个目标，咱们现在就可以签协议。”
陈天峰心中大喜，对于这类代理销售合同，前一世的他早就玩得滚瓜烂熟，虽然有些压货的风险，但绝对是利润最大化的好方法。
上一世的记忆，青山县，吴惧也正是凭借着家电行业成为商业大佬。
吴惧，青山商贸的创始人，也是吴世仁的老爸，青山县数得上号的商业践行者。
而97年也正是青山商贸由百货快消向家电行业转型的关键一年。
自己这个时候只要拿下松松下的代理，以后不论是台扇，小家电，还是大家电，都能拿到更优惠的价格和资源。
青山商贸再有钱，吴惧再有手段，以后想经营松松下品牌电器，都要经过自己。
现在来看，唯一的缺点就是自己要人没人，要钱没钱，很难引起吴惧的注意。
婚嫁讲究门当户对，做生意更是如此，如果没有对等的实力和人脉，也不可能达成什么平等的协议。
“滴滴滴滴滴滴”
正考虑这件事的可行性时，身上新买的传呼机就响了起来。
传呼机：“村子里的一群混混正闹事，不让咱们施工，你快回来解决一下”
用脚趾头想，也知道这是二叔的消息。
虽然传呼机上，只有短短几个字，但是陈天峰也知道，这件事情非同小可，弄不好可能会出伤亡。
正在思考着去哪里弄些人手的陈天峰，突然眼前一亮。