第288章
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挂断电话。办公室的房门被人敲响。
“进。”
黄鑫推开门走了进来，大大咧咧的坐在李子圣对面，顺手从他面前拿了支香烟。
“……你最好是有事儿。”
李子圣瞥了他一眼。
“乘龙死了，我刚知道。”
黄鑫点燃香烟，吐出一口烟雾。
“哦？有什么想说的吗？”
李子圣淡淡的看了一眼这位老兄弟。
“害……”
黄鑫摆了摆手，“能有啥想说的？就是觉得自己带他出来赚钱反而是害了他，虽然他对不起我，也对不起公司，更多不起圣哥你的栽培，但想想还是自己看人不行，眼光太狭隘了……”
“当一个人赚了超出他能力范围之外的钱，那么他就要承受赚这个钱的后果。”
李子圣翻动《素书》，面无表情的说道。
“所以，你现在有什么感悟吗？”
“没有铁血手段，就不要菩萨心肠。”
黄鑫叹了口气，李子圣则是抬着头看向他，“哦？”的一声来了兴致。
“我有认真看圣哥你给我的那本《这就是人性》。”
“怎么样，学到什么了吗。”
“太多了。”
黄鑫一只手搭着下巴，歪着头抽着烟。
“想要掌控某个人，对他好是没用的…人都有劣根性，比如我自己就喜欢玩弄感情，赚了钱会自恃高人一等，偶尔也会觉得自己天生就是富贵命，没有深刻思考过自己的财富起源于哪。”
他缓缓说着，李子圣侧耳倾听。
“所以我不能对下属再做老好人了，我要掌握他们的命门，让他们敬畏我！让他们尊重我！而不是把自己的软肋暴露在他们面前，只有这样……我的「菩萨心肠」才会起正面效果，下属才会对我死心塌地，威恩兼施是一门高深的学问，我还需要学习。”
李子圣听后满意的点了点头。
看来黄鑫真的有把书读进去。
“事事不绝对，不同的人你要有不同的驭人手法，每个人都是独特的，树坏在根；人坏在心；良知这个东西就像天赋一样，有就有，没有就没有，根本不存在唤醒。”23sk.Com
李子圣决定再传授一些自己的经验给他。
“一个人的本性是刻在骨头上深入骨髓里的，无论如何去刻意的隐瞒，刻意的假装，都能从细节中看出来，你不能奢求一个没有良知的人懂得感恩，但你也不能用铁血手段压制一个本就有良知且忠诚于你的人。”
“你得先学会看透人性，然后掌握人性，最后操控人性。”
李子圣转身从书架上又拿了本书出来。
“恶行应该一次干完，恩惠应该一点点赐予，担待责任扮演恶人的事情可以让其他人扮演，布惠施恩的角色必须是自己来负责，驭人之道，尽在其中。”
李子圣说着将书递过去。
“《君主论》，教你如何成为一个合格的领导者。”
黄鑫挠了挠头，接过书籍。
从此，踏上了一条不归路。
李子圣见聊完了黄鑫还不走，于是有些疑惑。
“怎么？还有事儿？”
黄鑫点点头，“确实有件事儿…”
“痛快点说，磨磨唧唧的。”
“是这样……”
黄鑫搓了搓手。
“我爸回来了。”
“你爸？”
李子圣眉头一挑。
黄鑫的老好人性格多半遗传了自己的父亲，兄弟们曾听黄鑫提及过，还在读初中的时候他爸搞服装生意还挺赚钱，后来有点亏损了他爸想转行做皮革生意，但是手头拿不出太多钱，结果那些跟着他赚钱的合伙人见情况不对，纷纷选择了撤股。
黄鑫他爸没办法，只能借遍了亲戚朋友，顺带着问银行贷款，这才完成转型。
期间承受的压力和风险不言而喻，银行的债务他自己背着，可家里的债务是黄鑫的爷爷奶奶借的，天天来催债。
好在黄鑫也算出息，跟着李子圣赚了大钱，把债务给清空了，他老爸这才敢回家探亲。
“嗯，他电话里给我说了一下皮革厂的运营情况，很不乐观，目前濒临倒闭，说我既然赚了大钱，能不能过去帮忙接手他的生意，还说什么我有经商头脑……”
黄鑫挠了挠头，他对自己几斤几两很清楚，还经商头脑…
没有李子圣，他算个j8？
“所以呢？”
李子圣好奇道。
“我哪有卵子经商头脑啊？我身上就三百来万，还没买车买房呢，我爸那厂子挺大的，三百万投进去也支撑不了多久啊，就想着圣哥你给出出主意。”
黄鑫谄笑道，双手合十。
“兄弟一场，我爸就是你爸，帮帮忙，出个主意。”
“哎你他妈的，别给我乱认爹啊！这事儿我都够烦的了，再多个爹出来我不得累死？”
李子圣连忙摆手。
“这样，你让叔来一趟杭州，我跟他见面唠唠。”
“爸，进来吧！”
黄鑫对着门外大喊。
“……”
李子圣一愣。
好嘛，感情一开始就奔着这事儿来的！
圣哥跟你心连心，你跟圣哥动脑筋啊？
黄鑫看来确实学到不少。
办公室的门被推开，一个瘦巴巴的中年男人笑呵呵的提着一袋子礼品走了进来。
男人的长相并不出众，嘴唇细薄，眉眼狭长，鼻梁倒是异常挺拔，从外貌上来看甚至跟黄鑫也不大像，只有一点点面部特征可以看出来两人是父子关系。
其实黄鑫帅气的长相大多数还是源自于母亲，他爸年轻的时候也算有钱，90年代骑着哈雷摩托车那跟现在开超跑是一样样的，追求的妹子自然也是当地有名的一枝花。
“叔，这就见外了，您是长辈，怎么还带东西来呢？”
李子圣赶紧从座位上起身，帮忙搬来椅子。
“呵呵呵，我们家阿鑫受你照顾了，空着手来多不好……”
黄鑫的老爸有些手足无措。
他没想到自己儿子口中的「贵人」竟然如此年轻，如此成功。
杭州这寸土寸金的地方，竟然拥有一整栋办公大楼！
而且这个「贵人」还是自己的老乡…
这……
“爸，都是一家人，圣哥待我情同手足，属于是挚爱亲朋，用不着太客气。”
黄鑫也是笑着说道。
“叔叔，事儿我已经听黄鑫说了，您给讲讲具体情况，我看看有没有能帮上忙的地方。”
李子圣递过去一支烟。
“是这样……”
他点燃香烟，缓缓道来。
“叔叔是开皮革厂的，主要是生产皮包、皮鞋，搞批发，针对人群是中年群体，但生意越来越难做了，市面上高仿的假名牌太多，我这种用料扎实的杂牌是根本没有销路，说实话咱们的产品不比那些国外名牌差，怎么就没人欣赏国货呢？”
李子圣了然，他掏出一罐茶叶，一边煮茶一边分析道。
“因为互联网发达了，品牌效应逐渐上去了，华夏的经济体量也越来越好了，以前的人们追求做工和耐用性，而且是市场需求大于厂家供应，您说这都求大于供了，还有人在乎品牌吗？所以叔叔你们那个年代只要开厂就能赚钱。”
一针见血的分析顿时令人惊讶不已。
“现在的产品追求的是个性化、差异化、品牌化，为什么路易威登的包敢买几万甚至十几万？这是因为它的品牌溢价特别严重，华夏人对这些东西是有盲目性的，买车认标，买包看牌都已经是常态了。”
李子圣为两人斟上了茶。
“最根本的原因还是因为西方世界的工业大革命来的比我们早，还有网友戏言大清误我华夏两百年，事实上也正是因为如此……
在唐朝，我们华夏人是不会以崇洋媚外的，因为外国蛮夷的产品根本不如大唐的产品，例如大唐的丝绸就是一道文化标签，大唐也就成为了那个时代的「奢侈品牌」，只要是烙印了大唐这个标签的商品，那就必然是最好的，最受追捧的…”
李子圣学识的渊博彻底颠覆了两人的认知！
黄鑫发现自己越来越摸不透李子圣的底了！他以为自己学到了李子圣很多精髓，但每次谈话都能让他有新的感悟！
学不完，根本学不完！
“而现在的情况恰恰相反，外国商品的品牌价值已经超越了我们，成为全世界公认的奢侈品牌，而他们生产的东西则是新时代的标志性产物，比如汽车，比如手机……所以才会出现崇洋媚外的现象……”
“想要灭除这个现象，其根本还是在我们自己身上，抵制洋货没用，但凡华夏能够生产出质量比对方硬、价格比对方低、物品比对方精美的商品，我相信没人会是傻子。”
说了一大堆，问题又回到了这里。
“那……你说我该怎么做？”
黄鑫的老爸一脸懵圈，他是听明白了为什么年轻人崇洋媚外，但是没听明白如何解决自己皮革厂的困境啊！
“叔，你还是没听懂核心理念。”
李子圣伸出手指。
“我问你，你的产品质量既然不比lv、gucci差，价格还低了十倍百倍，为什么就要濒临倒闭呢？”
黄鑫的老爸摇摇头。
他要是知道就不用来请教李子圣了。
“因为营销啊！”
李子圣喝了一口茶。
“我说过了，这个时代是互联网时代！好酒也怕巷子深！只要营销到位了，垃圾袋印上标签也能当奢侈品卖！更何况是皮鞋皮包？我敢肯定叔叔你的经费大多都花在产品用料以及研发上了，根本没有考虑过往营销上砸钱！”
黄鑫老爸点点头。
确实，他老是觉得只要产品好，市场就会接纳他，从来没想过营销。
“那我现在去投广告？”
他问道。
李子圣摇摇头。
“太迟了，叔你的规模还不够大，投广告的开销跟回报不成正比，想要营销出一个国产奢侈品前期是需要烧很多很多钱的……你现在的当务之急应该是解决皮革厂的财务问题。”
“那……？”
“叔，你本名怎么称呼？”
“黄鹤…”
黄鹤不明白李子圣为什么突然问起了他的名讳。
“有了。”
李子圣露出一个微笑。
“市场营销有很多策略，这样…”
他掏出一张纸。
“成本压缩，尽可能保障质量的情况下，生产最便宜的产品出来！
咱们现在的目标不是做高端产品线，高端市场已经被那几个大牌占据了，跟他们掰没必要，我们要换一条赛道，专注低端市场！
我们要做每个老百姓都用得起得皮包皮鞋！主打一个性价比！杀掉所有不如我们的低端产品！然后…用上我的营销套路……”
两人越听越吃惊。
黄鹤的脸也是听的越来越红。
这广告词……怎么怪怪的？
这次会谈之后。
全华夏都出现了一个奇怪的现象。
大街小巷的小市场里，总会播放着一段魔性洗脑的音频…
浙省温市、浙省温市，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！
王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌欠下了个亿，带着他的小姨子跑了！
我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价一百多两百多三百多的钱包，现在统统二十块！
……
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