第185章偶尔露峥嵘资本的小游戏
目前，四海电子发展的很顺利。按照安然的估计，到年底公司基本上能完成45万台收录机的产销量，形势一片大好！</p>
公司的现金流很充沛，安然准备在深城成立一家寻呼台，投资方正是四海电子公司。</p>
由于投资额不算很大，限定在了100万元之内，萧白和赵丽娜都没有反对。</p>
目前相关的手续正在办理之中，寻呼台预计11月底之前能投入运营。</p>
萧白回到星城的第二天傍晚，刘小玲和田春秀一起来到了他的小院。“阿白，我和玲玲都把传呼机转到鸿雁台了。”</p>
今天田春秀穿了一件米黄色的薄外套，皮肤显得格外的白皙。她一见萧白，就从包里掏出来寻呼机，故意在他眼前晃了几下。</p>
萧白本来还以为刚一见面，对方会问自己这一趟去深城的情况，没想到却先来了这么一句。</p>
“转台好呀，肥水不落外人田嘛。你们两个，赶紧去洗手，咱们马上开饭。”</p>
萧白提前打包回来了几样菜，自己做了一锅米饭，就等着她俩来了一起吃晚饭呢。</p>
吃了饭，田春秀抢着去洗碗。</p>
萧白悄悄得趴在刘小玲耳边，问道：“这是什么情况？小田受刺激了还是和她娘吵架了？”</p>
刘小玲觉得有股热气直往自己耳朵里钻，怪痒的，就笑着挪开了一点距离。</p>
“人家这是在专门讨好你，你都没看出来？秀秀觉得国庆节说好和你一起去深城的，结果最后让你一个人孤零零的走了，她怕你会生气。”</p>
“这有什么好生气的？”</p>
萧白笑着摇摇头，不太能理解女生的脑回路。</p>
“铁军没和你一起回来？不会是你自己一个人开车回来的吧？”</p>
刘小玲看到了停在院子里的蓝鸟车，但没看到王铁军，这会儿想起此事就随口问了一句。</p>
“他呀，不肯住这里。昨儿刚到他就去寻呼台的宿舍了，反正那边有他的一间单人宿舍。”</p>
萧白其实清楚王铁军在想什么，对方知道小玲和小田两个妹子经常会来这边，人家就是为了给老板腾出空间。</p>
“嘻嘻，阿白，寻呼台可是妹子多哦。铁军很可能被哪个妹子勾走了，你可要小心点。”</p>
洗好碗回来的田春秀，刚好听到二人再说王铁军，就很促狭的开了一句玩笑。</p>
萧白一愣，他还真没朝着方面想过。</p>
如果王铁军真能这么快就勾搭上了以为传呼台的妹子，他不仅不会生气，估计还会给对方发一个大红包，以示鼓励。</p>
说白了，萧白并不想对王铁军要求的太严。</p>
由于第二天是星期天，刘小玲和田春秀看录像看到了很晚。</p>
萧白这次又带了不少新录像带回来，其中就有一套“神雕侠侣”，看得两个妹子都入迷了。</p>
萧白没有陪她俩看片子，他一晚上都在完善鸿雁寻呼台的扩张计划。</p>
几天后，他拿着计划书找到薛刚，告诉对方自己将正式启动寻呼台的融资计划，也就是去银行贷款。</p>
“咱们先把星城的鸿雁寻呼台抵押给银行，拿到贷款之后，就去湘tan市开设第二家寻呼台......如此循环操作，要不了一年的时间，咱们就能占领整个湘南市场。”</p>
萧白给对方解释的很详细，薛刚也听懂了，这不就是空手套白狼吗？</p>
“阿白，银行不会这么傻吧？”</p>
薛刚对于这里面的门道一点都不清楚，所以他不是一个合格的企业经营者。</p>
“不不不，这不是空手套白狼，因为咱们贷款是有抵押的。”</p>
萧白继续耐心的给薛刚进行讲解，目的也是为了让对方能有所提高。做企业光凭着一腔热血是不够的，还得有科学的方法。</p>
“阿白，还是你会讲，这下子我算是懂了。照你这么说，咱们找银行贷款还是便宜他们了？</p>
也对，国庆假期才搞了几天的促销，咱们的用户就发展到了5000多人。照这个发展速度，明年咱们寻呼台最起码值300万！”</p>
在萧白掰开了揉碎了的细心引导下，薛刚开始慢慢的理解了啥叫企业估值。</p>
“对头！满姨夫，我打算下午就去银行。”</p>
萧白向来是谋定而后动，一但动了，就会雷厉风行的去做，决不会犹犹豫豫的。</p>
讲真，这年月的银行贷款真的好办。</p>
别的不说，就说当下的风云人物，号称国内首富的“牟老板”，起家的资本就是从银行贷出来的500万元。要知道，他那会儿可是既没有抵押又没有担保。</p>
萧白这边准备了详细的项目计划书，资产评估报告，项目盈利评估报告，等等。</p>
负责接待他的银行信贷科的信贷员，顿时肃然起敬。</p>
什么叫专业水准？看看人家准备的资料就知道了。</p>
资料上有专业的资产评估机构和会计师事务所的签章，都是香江那边有名的机构。</p>
其实，这些报告只花了萧白不到2万港元，赵丽娜就帮着全部搞定了。</p>
当然，寻呼台这个项目本身，在当下也是属于朝阳行业。银行看中的是项目本身的高现金流，以及超高的资金回报率。</p>
别看现在很多人都嫌寻呼机贵，但总有人能消费的起。只要一家寻呼台有一万名长期客户，就绝对不会赔钱。</p>
于是，200万元的贷款很快就放了下来。这笔贷款的抵押物，就是鸿雁寻呼台的所有资产。</p>
没错，萧白在做评估报告的时候，特意把价值做高了一些。</p>
比如说，整套寻呼设备从赵丽娜的手上拿货，才不过是46万元。而国内市场上的报价却高达200万元。</p>
有了这笔钱，萧白和薛刚一商量，直接订购了两台设备，并取得了在湘谈和朱州设立寻呼台的资格。</p>
两个地级市的寻呼台，属于鸿雁寻呼台的分支机构，相应的手续办理起来简单多了。</p>
于是，公司的副总祁越峰坐镇星城，薛刚带着几个人去了湘谈和朱州。好在这两个地级市就在星城的边上，距离较近，即便是来回跑也很方便，</p>
十一月。</p>
班上的“工学结合”试点项目，正式展开。</p>
比如像郭晓冬和崔明达，他俩都选择了金融方向，学校就安排他们参与到中行的一个项目当中，整天痛苦的在搞金融数学模型。</p>
其他人也各有去处，魏建军去了星城无线电厂，而萧白最特殊，完全自由安排时间。</p>
至于“工学结合”的成果鉴定报告，友达微电子随便出一份就是了。</p>
不过，萧白没有去深城。</p>
那边的两家企业都运转正常，而他手上持有的股票以及在H口的土地，暂时也不会动，他去不去问题都不大。</p>
趁着这段时间，萧白帮着薛刚一起建立了湘谈鸿雁寻呼台和朱州鸿雁寻呼台。</p>
然后在年底银行停止放贷之前，将这两家寻呼台抵押给了当地的两家银行，再次贷出来200万元。</p>
“满姨夫，下一步咱们再选择两个地级市，分别组建当地的寻呼台。如此一来，咱们就有5家寻呼台了，实力自然是得到了大大的增强。”</p>
规模扩大带来的好处就是话语权的上升，无论是购进设备还是寻呼机，议价的能力不可同日而语。</p>
这不，目前批量购进寻呼机，单台均价已经下降到了1360元，平均售价1498元，有了明显的下降趋势。</p>
“阿白，你这个扩张的速度也有点太快了！我的老上级说，咱们马上就拥有了五家寻呼台，要是继续向其他地市发展，手续估计不会痛快给批了。”</p>
薛刚这些日子一直都处在紧张、兴奋的情绪当中。</p>
他不知道这般循环往复的借贷—扩张—再借贷—再扩张，会不会哪一天突然崩盘。</p>
老上级带给你他的消息，反而让薛刚松了一口气。</p>
“也是该缓缓了，要不然咱们也掌控不了。”</p>
萧白笑笑，也不以为意。目前寻呼台的人才贮备并没有那么多，五家寻呼台管理起来都很费劲，再盲目扩张就会出问题。</p>
随后，薛刚再次奔赴常D等地，轻车熟路的建立了第四家和第五家寻呼台。</p>
而星城鸿雁寻呼总台的客户，在年底前已经超过了3万户，服务费月收入首次达到了百万元的级数。</p>
当然，销售寻呼机也有一定的利润。这些收益在冲抵了各家营业部的成本开支、优惠活动所需费用之后，事实上并没有太多的剩余。</p>
萧白决定让寻呼台按部就班的发展一段时间，完成了五家寻呼台台长的招聘工作，他便把精力重新放在了自己的学业上面。</p>
这天下午。</p>
萧白从图书馆出来，准备直接回小院，迎面碰上了宋静。</p>
宋静神色复杂看着这位特别的同学，心里说不清是嫉妒多一些，还是佩服多一些。</p>
如今的萧白，不仅是班上的班长，还是学校学生会的副主席。尽管这位副主席更像是一个摆设，因为萧白除了参加一些必须的会议之外，几乎从不管其他的事情。</p>
“萧班长，这会儿有时间吗？”</p>
诸多念头在宋静的脑海中转瞬即逝，她努力的让自己露出了一点笑容，然后站在了萧白的面前。</p>
“嗯，有时间，一起走走吧。”</p>
萧白不知道宋静找自己有什么事，就示意对方边走边说。</p>
公司的现金流很充沛，安然准备在深城成立一家寻呼台，投资方正是四海电子公司。</p>
由于投资额不算很大，限定在了100万元之内，萧白和赵丽娜都没有反对。</p>
目前相关的手续正在办理之中，寻呼台预计11月底之前能投入运营。</p>
萧白回到星城的第二天傍晚，刘小玲和田春秀一起来到了他的小院。“阿白，我和玲玲都把传呼机转到鸿雁台了。”</p>
今天田春秀穿了一件米黄色的薄外套，皮肤显得格外的白皙。她一见萧白，就从包里掏出来寻呼机，故意在他眼前晃了几下。</p>
萧白本来还以为刚一见面，对方会问自己这一趟去深城的情况，没想到却先来了这么一句。</p>
“转台好呀，肥水不落外人田嘛。你们两个，赶紧去洗手，咱们马上开饭。”</p>
萧白提前打包回来了几样菜，自己做了一锅米饭，就等着她俩来了一起吃晚饭呢。</p>
吃了饭，田春秀抢着去洗碗。</p>
萧白悄悄得趴在刘小玲耳边，问道：“这是什么情况？小田受刺激了还是和她娘吵架了？”</p>
刘小玲觉得有股热气直往自己耳朵里钻，怪痒的，就笑着挪开了一点距离。</p>
“人家这是在专门讨好你，你都没看出来？秀秀觉得国庆节说好和你一起去深城的，结果最后让你一个人孤零零的走了，她怕你会生气。”</p>
“这有什么好生气的？”</p>
萧白笑着摇摇头，不太能理解女生的脑回路。</p>
“铁军没和你一起回来？不会是你自己一个人开车回来的吧？”</p>
刘小玲看到了停在院子里的蓝鸟车，但没看到王铁军，这会儿想起此事就随口问了一句。</p>
“他呀，不肯住这里。昨儿刚到他就去寻呼台的宿舍了，反正那边有他的一间单人宿舍。”</p>
萧白其实清楚王铁军在想什么，对方知道小玲和小田两个妹子经常会来这边，人家就是为了给老板腾出空间。</p>
“嘻嘻，阿白，寻呼台可是妹子多哦。铁军很可能被哪个妹子勾走了，你可要小心点。”</p>
洗好碗回来的田春秀，刚好听到二人再说王铁军，就很促狭的开了一句玩笑。</p>
萧白一愣，他还真没朝着方面想过。</p>
如果王铁军真能这么快就勾搭上了以为传呼台的妹子，他不仅不会生气，估计还会给对方发一个大红包，以示鼓励。</p>
说白了，萧白并不想对王铁军要求的太严。</p>
由于第二天是星期天，刘小玲和田春秀看录像看到了很晚。</p>
萧白这次又带了不少新录像带回来，其中就有一套“神雕侠侣”，看得两个妹子都入迷了。</p>
萧白没有陪她俩看片子，他一晚上都在完善鸿雁寻呼台的扩张计划。</p>
几天后，他拿着计划书找到薛刚，告诉对方自己将正式启动寻呼台的融资计划，也就是去银行贷款。</p>
“咱们先把星城的鸿雁寻呼台抵押给银行，拿到贷款之后，就去湘tan市开设第二家寻呼台......如此循环操作，要不了一年的时间，咱们就能占领整个湘南市场。”</p>
萧白给对方解释的很详细，薛刚也听懂了，这不就是空手套白狼吗？</p>
“阿白，银行不会这么傻吧？”</p>
薛刚对于这里面的门道一点都不清楚，所以他不是一个合格的企业经营者。</p>
“不不不，这不是空手套白狼，因为咱们贷款是有抵押的。”</p>
萧白继续耐心的给薛刚进行讲解，目的也是为了让对方能有所提高。做企业光凭着一腔热血是不够的，还得有科学的方法。</p>
“阿白，还是你会讲，这下子我算是懂了。照你这么说，咱们找银行贷款还是便宜他们了？</p>
也对，国庆假期才搞了几天的促销，咱们的用户就发展到了5000多人。照这个发展速度，明年咱们寻呼台最起码值300万！”</p>
在萧白掰开了揉碎了的细心引导下，薛刚开始慢慢的理解了啥叫企业估值。</p>
“对头！满姨夫，我打算下午就去银行。”</p>
萧白向来是谋定而后动，一但动了，就会雷厉风行的去做，决不会犹犹豫豫的。</p>
讲真，这年月的银行贷款真的好办。</p>
别的不说，就说当下的风云人物，号称国内首富的“牟老板”，起家的资本就是从银行贷出来的500万元。要知道，他那会儿可是既没有抵押又没有担保。</p>
萧白这边准备了详细的项目计划书，资产评估报告，项目盈利评估报告，等等。</p>
负责接待他的银行信贷科的信贷员，顿时肃然起敬。</p>
什么叫专业水准？看看人家准备的资料就知道了。</p>
资料上有专业的资产评估机构和会计师事务所的签章，都是香江那边有名的机构。</p>
其实，这些报告只花了萧白不到2万港元，赵丽娜就帮着全部搞定了。</p>
当然，寻呼台这个项目本身，在当下也是属于朝阳行业。银行看中的是项目本身的高现金流，以及超高的资金回报率。</p>
别看现在很多人都嫌寻呼机贵，但总有人能消费的起。只要一家寻呼台有一万名长期客户，就绝对不会赔钱。</p>
于是，200万元的贷款很快就放了下来。这笔贷款的抵押物，就是鸿雁寻呼台的所有资产。</p>
没错，萧白在做评估报告的时候，特意把价值做高了一些。</p>
比如说，整套寻呼设备从赵丽娜的手上拿货，才不过是46万元。而国内市场上的报价却高达200万元。</p>
有了这笔钱，萧白和薛刚一商量，直接订购了两台设备，并取得了在湘谈和朱州设立寻呼台的资格。</p>
两个地级市的寻呼台，属于鸿雁寻呼台的分支机构，相应的手续办理起来简单多了。</p>
于是，公司的副总祁越峰坐镇星城，薛刚带着几个人去了湘谈和朱州。好在这两个地级市就在星城的边上，距离较近，即便是来回跑也很方便，</p>
十一月。</p>
班上的“工学结合”试点项目，正式展开。</p>
比如像郭晓冬和崔明达，他俩都选择了金融方向，学校就安排他们参与到中行的一个项目当中，整天痛苦的在搞金融数学模型。</p>
其他人也各有去处，魏建军去了星城无线电厂，而萧白最特殊，完全自由安排时间。</p>
至于“工学结合”的成果鉴定报告，友达微电子随便出一份就是了。</p>
不过，萧白没有去深城。</p>
那边的两家企业都运转正常，而他手上持有的股票以及在H口的土地，暂时也不会动，他去不去问题都不大。</p>
趁着这段时间，萧白帮着薛刚一起建立了湘谈鸿雁寻呼台和朱州鸿雁寻呼台。</p>
然后在年底银行停止放贷之前，将这两家寻呼台抵押给了当地的两家银行，再次贷出来200万元。</p>
“满姨夫，下一步咱们再选择两个地级市，分别组建当地的寻呼台。如此一来，咱们就有5家寻呼台了，实力自然是得到了大大的增强。”</p>
规模扩大带来的好处就是话语权的上升，无论是购进设备还是寻呼机，议价的能力不可同日而语。</p>
这不，目前批量购进寻呼机，单台均价已经下降到了1360元，平均售价1498元，有了明显的下降趋势。</p>
“阿白，你这个扩张的速度也有点太快了！我的老上级说，咱们马上就拥有了五家寻呼台，要是继续向其他地市发展，手续估计不会痛快给批了。”</p>
薛刚这些日子一直都处在紧张、兴奋的情绪当中。</p>
他不知道这般循环往复的借贷—扩张—再借贷—再扩张，会不会哪一天突然崩盘。</p>
老上级带给你他的消息，反而让薛刚松了一口气。</p>
“也是该缓缓了，要不然咱们也掌控不了。”</p>
萧白笑笑，也不以为意。目前寻呼台的人才贮备并没有那么多，五家寻呼台管理起来都很费劲，再盲目扩张就会出问题。</p>
随后，薛刚再次奔赴常D等地，轻车熟路的建立了第四家和第五家寻呼台。</p>
而星城鸿雁寻呼总台的客户，在年底前已经超过了3万户，服务费月收入首次达到了百万元的级数。</p>
当然，销售寻呼机也有一定的利润。这些收益在冲抵了各家营业部的成本开支、优惠活动所需费用之后，事实上并没有太多的剩余。</p>
萧白决定让寻呼台按部就班的发展一段时间，完成了五家寻呼台台长的招聘工作，他便把精力重新放在了自己的学业上面。</p>
这天下午。</p>
萧白从图书馆出来，准备直接回小院，迎面碰上了宋静。</p>
宋静神色复杂看着这位特别的同学，心里说不清是嫉妒多一些，还是佩服多一些。</p>
如今的萧白，不仅是班上的班长，还是学校学生会的副主席。尽管这位副主席更像是一个摆设，因为萧白除了参加一些必须的会议之外，几乎从不管其他的事情。</p>
“萧班长，这会儿有时间吗？”</p>
诸多念头在宋静的脑海中转瞬即逝，她努力的让自己露出了一点笑容，然后站在了萧白的面前。</p>
“嗯，有时间，一起走走吧。”</p>
萧白不知道宋静找自己有什么事，就示意对方边走边说。</p>