第180章最后一击

    第一百八十章：最后一击
    “请你不要再问什么是迪斯科”活动后的第二天，亚细亚终止了大撒币行为。
    他们开始控制商品的价格，不再无脑的通过降低价格来和其他商场竞争。
    除此之外，王董积极地和海南总部联系，要求获得资金支持，用以偿还供货商的欠款。
    这是亚细亚自救的重要环节。
    可是李凡并不是一个善罢甘休的人，趁他病要他命，这是他一贯的宗旨。
    人的适应能力很强，不管面对多么恶劣的环境，人们都会尽可能的生存下去。
    老话说：“由俭入奢易，由奢入俭难。”
    亚细亚已经把顾客的胃口给养的挑食了，这时候再想让顾客接受五谷杂粮是短短不可能了。
    亚细亚商场的客流量以肉眼可见的速度下降，郎先平认为这是正常的现象，通过这次的调整能够筛选出忠实的顾客。
    其实，没有忠实的顾客，只有想获取利益的顾客。
    没办法，人性就是这样。
    “请你不要再问什么是迪斯科”的活动只举办了一次，不过李凡在广场上开辟出了一处唱歌的地方。
    可以说这是华国最早的KTV雏形。
    KTV最早出现在日本，接着传到了湾省，最后才来到了大陆。
    他没有想到他的这一举措直接将KTV在大陆出现的年代提早了10几年。
    前来购物的往往是一对夫妻，妻子逛街的时候，丈夫没地方去，于是广场上的练歌房就成了他们最好的去处。
    为了振兴百货大楼，他提出了三步走的战略，第一步已经实现。
    第二步在今天看来也很司空见惯，那就是依靠折扣来吸引顾客。把顾客吸引到商场里才是王道。
    一些商品打折，相应的就有一些商品调高价格，消费心理学表明，人们购买过一种商品后，往往会接着购买与该商品配套的商品。
    举个简单的例子，你逛超市的时候买了一支牙刷，这个时候你会再考虑购买一些牙膏以及漱口水之类的产品。
    这个折扣活动很持久，可以说每天都有，今天是这个搞特价，明天是那个搞特价，这就回让消费者产生一种他们每天都有便宜占的心理。
    自从百货商场推出天天特价的活动以后，客流量明显增加了许多。
    像打折、搞特价这种活动，是个人都能学会，为了让商场有独一档的东西，这就催生出来了最后一步。
    那个年的商场，功能都比较单一。好像就是超市的plus版本。
    第三步要完成的任务就是把百货大楼打造成一个综合性的大商场。
    这个商场能够满足人们衣食住行的需求，就像现在的万达、大润发一样。
    在李凡的主持下，百货大楼撤掉了许多功能重合的店铺，并规划了每个楼层主打什么类型的商品。
    这些工程是分批进行的，就算有的店铺在施工，其他店铺依然可以照常营业。这就避免了关门装修带来的损失。
    当然，规划商场的功能分区不是李凡的原创，这些全部来自他重生前的生活经验。
    工程有条不紊地进行着，百货大楼的客流量逐渐趋于一个稳定的高水平。
    亚细亚则还是老样子，顾客在不断流失。
    自从苏雪纯出走，没有人训练这支仪仗队了，观看升国旗的人数也急剧下降，这一切似乎都在昭示着亚细亚将要走向衰败。
    王董苦苦等待的琼岛总部终于有了回音，总部告诉他再坚持一段时间，马上就会筹到钱。
    他自然不会傻到相信总部的鬼话，在一个月黑风高的夜晚，他出逃了。
    亚细亚老板出逃的消息不胫而走，整个省城都闹得沸沸扬扬。
    李凡心想这说不定是他最好的结局。
    没有领头人的亚细亚就是一支散兵游勇，曾经红极一时的女仪仗队不见了踪影，顾客流失过多导致理货员经常在自己的岗位上睡着。
    整个亚细亚的颓败之气再也无法掩盖。
    供货商们聚集在商场门口，其实他们知道这样做不会有什么效果，大多数人只是不想醒来罢了。
    这种状况持续了没多久，亚细亚被拍卖之后，这些人趁着夜色闯进商场，把里面值钱的东西洗劫一空。
    郎先平人生第一次感受到绝望，他把宝压在亚细亚上，却得到了这样的结果。
    他对于自己的决策非常自信，没想到供货商纷纷揭竿而起。
    苏雪纯是他离开校园后喜欢上的第一个女性，由于他狭隘的心胸丧失了良好的姻缘。
    现在他只剩下了最后一张底牌，那就是周正代理的椰树集团椰子汁。
    他没有想到的是周正很早之前就已经默认这次行动会失败。
    亚细亚倒台后，无人再为椰树集团站台。省城周围大大小小的代理商见机退掉所有的椰子汁，重新摆上仓库里的橘之源。
    李凡没有想到事情这么顺利的就解决了，他似乎高估了郎先平的实力，低估了时代的力量。
    百货大楼顺利改造完毕，它是省城甚至是整个华国第一家综合性大型商场。
    吴建军遵守约定，在商场里永久性地给橘之源让出一半的柜台。
    后来，他又按照李凡的建议，把改造商场的策划书分享给其他四家大型超市。
    李凡离开省城的时候告诉他，百货大楼最多再存活20年，在这20年间一定要积累资金和经验，不断创新，否则跟不上时代的步伐。
    他把这番话一字不落地说给吴三友听，吴三友把这番话当作金玉良言。
    “小周，咱们失败了。”郎先平自嘲地笑了笑。
    “是的，咱们输得一败涂地。”周正吐出烟圈缓缓说道。
    “我爸都没有打败他，由此可见他的实力有多强。”
    他认同的点点头。
    “给我来一根烟。”从小到大都没有接触过香烟的他突然想抽一根。
    周正犹豫了一下，还是把烟递了出去。
    他点燃香烟之后猛地吸了一口，不出意外的使劲儿咳了起来。
    他摸了摸眼角的泪说：“这就是生活的味道，又辣又呛，够真实。”