第109章橘之源是个香饽饽

    仓库里滞销的果汁一扫而空，之前合作的经销商像是才反应过来的树懒一样，纷纷找上门来要重新合作。
    李凡当然会同意他们的请求，做生意讲究的就是利益，他们不可能在你落魄的时候拉你一把，不落井下石已经是不错的了。
    做为橘之源第一个代理工厂的源汇果汁厂前一段的日子也不好过，牛冲一天不知道要被他的婆娘埋怨多少次，就算这样，他还是选择相信李凡。
    他对橘之源的信任也收到了回报，他直接成为下牛村唯一的橘之源代理销售商。成为代理商之后，牛冲等于说是拥有了一条自己的生产、销售链条，效益虽然赶不上橘之源，但是在下牛村可是龙头老大。
    橘之源厂房扩建之后，省城的生产线也如约而至，这大大提高了他们的生产效率。
    李凡打算在中秋节之前，大力生产果汁，他的目光没有局限在橘子汁上边。
    他挑选了石榴作为衍生产品，当地人中秋节有送石榴的习俗，石榴汁正中消费者的痛点。
    在这期间他还兼并了几家效益不是很好的厂子，作为自己的代工厂。
    分派下去的人都是经过自己精挑细选的选手，他们直接照搬橘之源果汁厂的管理以及生产模式即可。
    按照目前这个速度，在中秋大概能获得800万左右的产能。
    加上前两个星期的促销活动的400万，已经完成接近一半的产能任务了。
    这还远远不够，夏天快要过去，中秋节也就那一阵子，接下来就是饮料市场的淡季，要早做打算才行。
    中秋节的市场不是那么好打开的，人们在中秋节送月饼的习俗很难被改变，针对这个问题，李凡专门召开了一次会议。
    这次会议也就是对张强的最终考验。
    他没有让李凡失望，提出了上中下三种不同的销售方式。
    首先是下，他提出了刮奖的模式，橘之源橘子汁可以免费刮奖，奖品是橘之源的新产品石榴汁。这作为中秋节活动之前的铺垫。等到市场打开之后，石榴汁成为中秋节的主力军。
    接着是中，他认为产品要进行分级，中级的橘子汁果肉含量更加丰富，因此价钱可以适当的抬升。
    最后是上，他提出的点子是，这部分的产品可以用质量最好的水果来生产，价格最高。这部分的商品针对的人群是那些收入高的人，他们过节送礼讲究的是一个面子。
    提议出来之后，李凡十分欣喜，因为张强的看法可以说和自己的不谋而合。只是其中有一些小细节需要加以改善，当然这部分的工作由他来做。
    销售方面，是六子提出来的方案。
    他认为投放广告是必须的，而且在中秋节之前一定要大力的投放广告。广告的主要目的就是让消费者去买果汁。
    方案是没有毛病，但还是那个老问题，怎样去达到预期的目标。
    李凡心里有答案，不过他还是希望能让大家集思广益，发挥出自己的价值。
    毕竟，一个不会偷懒的企业家不是一个好的企业家。
    他给了六子3天的时间，让他想出一个具体可行的方案。
    在90年代，许多人想成为某种产品的经销商。成为某个地区的经销商就意味着，你拿着现成的产品在自己熟悉的地方卖东西。
    这中间直接省去了生产，宣传等方面的工作。
    这就类似于21世纪的加盟商和各种加盟店，想要加盟的人只要拿出加盟费就可以开店。
    这些想成为经销商的人通常都是好几个城市来回奔波，从中发现他们觉得有潜力的商品，在和总经销商谈妥之后，就回到自己的城市进行分销。
    白城紧邻青城、新城，这两个城市的商人在白城的比较多，很多商人都知道橘之源这款饮料，十分想要成为经销商。
    李凡当然希望自己的产品销往更多的城市，最好能卖到全国，全世界去。
    只是，当时橘之源的体量太小，生产效率低下，本地的经销商都不够分，更别提外地来的经销商了。
    现在情况变了，生产规模扩大之后，白城的市场已经满足不了橘之源的产品。
    李凡这次主动放出消息，需要其他城市的经销商，这些经销商听闻消息之后都争先恐后的来到了白城。
    挑选代理经销商是一门学问，李凡采取了群面的形式对他们进行筛选。这些前来的经销商有很多事跟风的，他们不了解产品的优势，只知道哪个卖的好就代理哪个。
    群面是在他的办公室进行的，面试者来自4个城市，共计20人。
    第一轮群面，他问他们橘之源的优势在哪里，这样一个简单的问题直接淘汰了8人。
    第二轮群面，他出的问题是怎样在他们所在的城市打开销路，这轮面试结束，只剩下了5个人。
    第三轮群面，出的问题是，之后市场厂上肯定会出现很多山寨的产品，面对这些伪造的产品他们会怎样应对。
    三轮群面下来最终剩下了3个人。
    分别是来自省城何航、来自青城的李天和来自新城的屈帅。
    “何老板、李老板、屈老板，你们要知道，饮料行业的旺季就是夏天，夏天马上就要过去了，你们还要坚持代理我们的产品吗？”
    三个人纷纷点头。
    “国外饮料的竞争力很强劲，饮料市场会逐渐趋向饱和，各位考虑过嘛？”
    三人点头。
    “这样的话，三位可以在合同上签字了。”
    “凡总真是个实在人，要是别的老板早让我们签字了。”何航真心佩服李凡的气度。
    “何老板过誉了，我只是把丑话说到了前边。”
    “凡总我有个要求。”开口的是李天。
    “李老板，请说。”
    “我要一下签年的代理合同。”
    李凡点头认可，并用眼神询问剩下的两位。
    “我们先签一年的合同，之后的事情再商量。”
    三人签完合同之后站起来和他握手。
    “何老板，李老板、屈老板。咱们合作愉快。”
    “跟着凡总发财。”