第334章团购

　　团购可是后世的必争之地，现在搞起来，必然有很多优势在，想想未来的“百团大战”、“千团大战”，那混乱的局面比百家争鸣还热闹。
　　从顾客行为学的角度来看，用户最喜欢玩团购了，这是一种归属心里，薄利多销的方式，轻易就打开了增加用户的大门，还能让他们满足于优惠价格带来的疯狂扫货体验。
　　人们喜欢团购的原因有很多，比如在网上购物不用挤公交去附近的商场，不用露天晒太阳，更不用交款的时候在银台排队，只要点击一下鼠标就很轻易卖到了想要的产品。
　　当然，这只是上网购物人数增加的一个诱因之一，也是顾客团购频率和数量不断增加的因素。
　　之所以团购创业者如此疯狂，也是因为一个高明的心理学依据，“归属心里”的存在。
　　就是顾客希望自己被别人接纳、认可，并在集体中表现出对他人的影响力的一种心态。
　　如果抓住这个心态，是不是能够刷很多存在感，这种被别人需要的感觉，就是人们所喜欢的“归属心里”！
　　杨帆分析了一波，可惜这两个做码农的一点都没悟出来，丁则说，“买东西还需要刷存在感？用户点击完鼠标就完成交易了，这怎么刷存在感？难道拿着东西去炫耀？”
　　“噗……”
　　险些将嘴里的茶给喷出去，杨帆憋着气硬生生咽了回去，“大哥，您说的那叫炫富，往好听讲那叫凡尔赛，往难听讲那叫穷嘚瑟！”
　　“哈哈哈……”
　　卢奇也笑着说，“确实挺讨厌了，买了自己觉得好就行了，干嘛到处显摆，吃饭就吃饭，在穷人面前吧唧嘴还抹嘴上的油，我看都不是穷嘚瑟，这是欠揍的表现！”
　　得了，两个钢铁直男。
　　不用鉴定了！
　　杨帆说，“照你们这思想觉悟，我估计商场都得倒闭了，你们不购物，那不代表女性同胞不购物啊，再说，男生购物也有炫耀的时候，像你们这样，默默买了，独自偷着乐的，不是没有，估计我这波分析没用，算了，我们做陶宝也不针对你们这些个用户！”
　　丁则问道，“就算女的，这买东西炫耀，和被需要有什么直接联系？”
　　完蛋，分析女性消费心理，让两个大直男来确实难，他们两个也就配宅在家里，喝着快乐肥宅水然后码代码码到深夜，接着看看什么小破站的吐槽视频或者二次元纸片人……
　　你们不配！
　　杨帆咧了咧嘴说，“兄弟，独乐乐不如众乐乐，这你听过吧？”
　　两人齐齐点头。
　　杨帆继续说，“相识的，或者不太相熟的人，很容易在一次购物中拉近距离……”
　　团购，玩的是一个消费心理，有价格实惠的一个体现，喜欢薅羊毛占便宜的人会容易上钩，而这种低价格的诱惑，很容易打开人脉，让用户在现实中寻找到连接感。
　　一旦价格低了，势必会让用户选择多买，因为买越多越实惠，买越多越便宜，这就是最简单的团购应用了，都不用打出“团购”两个字，已经实现了薄利多销的目的。
　　如果用户买的是卫生纸，买的越多价格越低，他也许会囤起来，也许会选择和同事、亲朋好友共同拼单！
　　既然一个家庭用不完，那就再拉个人进来，参与购买活动，这其中自然有了线下的实绩联系，也有了众乐乐的体验，还能完成“被需要”的需求，完美达成了归属心理！
　　如何在团购中让这种巧妙的联系和关系转换成实实在在的陶宝用户，这就是杨帆要讲的核心了。
　　拉人进来。
　　简单的就像拼夕夕一样，邀请好友注册绑定，帮你砍价，就能免费得到商品，这其中的套路让多少人在疯狂的彻夜砍价，却一无所获，最后进入了拼夕夕的世界里不能自拔……
　　顺手就会点个别的商品，一不小心就看到了一个物美价廉的广告，这种吸引用户的方式，所有APP软件大概玩烂了，都没人信了。
　　不断能从旧的用户中主动发展新的用户，带动用户的积极性，那么推出的产品就一定要实施团购的策略，而且走薄利多销的路子……
　　丁则撇了撇嘴说，“这不就是我妈买了一件衣服，然后楼下的阿姨看到以后说非常好，物美价廉物超所值，然后拉着我妈一起去商场，又买了一个同款衣服。
　　现在我们要搞的就是，我妈买第一件的时候，明确告诉她，买两件可以打对折，我妈一定忙忙乎乎去小区里找七大姑八大姨一起去商场试穿，说不定还能买三五八件呢！”
　　杨帆说，“都跟你说了，别小看女人的消费能力和女性群体对商品的传播能力，就是超市今天上架一个五折卫生纸特价商品，可能一个下午的时间，全小区的家庭主妇都知道了这个消息并且疯狂抢购，然后囤起来，逢人就让别家去买！”
　　卢奇说，“我懂了，那我们能直接打出团购的牌子么，买越多价格越低，直接号召他们组团来买不就完了！”
　　NO，千万别打响团购的第一枪，这个“百团大战”还不知道什么时候到来，但是一旦把这个东西明面上来了，更多嗅觉灵敏的人开始做团购网站了，岂不是陶宝没做大，反而引来了更多敌人？
　　杨帆解释说，“你可以变相的引导，别什么都搞成大白话，知道别点透，用原理就行！再说了，你要抓住这个用户的猎奇心，好奇害死猫听说过不？”
　　众人都摇头，都摇成了拨浪鼓，虎哥突然说，“能不能害死猫不知道，反正老娘们败家的时候能害死背后默默赚钱的男人！”
　　“哈哈哈……”
　　真知灼见！
　　句句扎心呐……
　　瞎说什么大实话，败家娘们败家的时候，六亲不认，哪还顾得上男人？
　　丁则是深有体会，他老妈就是典型的消费性女性，还是那种冲动消费类的，他们家之所以男人都在默默努力赚钱，是因为家里有这么一个能造钱的活祖宗。
　　丁则说，“杨总，别卖关子，咱们直接入主题，你说怎么搞法吧？我都听得想冲动消费了！”
　　杨帆说，“别急么，你这样，先定价，找到这个红叶厂家好好谈，用数学跟他谈，卖多少能回本，让他直接给让利来个最低价，当然，要谈薄利多销的这个策略！”
　　那怎么可能，这又什么套路啊？
　　杨帆说，“你告诉他，做慈善，不能收钱，收钱了岂不是要被人骂死？不仅不收钱，还要捐钱，又出名，又做好事儿，双管齐下，还愁他的清丰牌子打不响？”
　　每卖出一卷纸，捐款一分钱，卖的多捐的多，到时候说成本价，只为做慈善，博个美名多好。
　　丁则说，“那意思让红叶的老总也参加慈善晚宴？”
　　对对对，不然嘞？
　　杨帆还指望的，这老板大发善心多捐出来点呢，到时候自己把捐款价码使劲往上抬，看他们这些老总要不要跟风，别人捐一百，你好意思捐一块？
　　狭长的眼睛眯成了一条缝，虎哥觉得，杨帆这货一定憋着什么坏呢！
　　总体意思就是，没钱要办事儿，花最少的钱办最牛批的事儿，最好就是花别人兜里的钱办自己的事儿！
　　大家表示学到了！
　　杨总不是铁公鸡，他是个糖稀公鸡，比草船借箭还狠，人家诸葛亮就去借了箭，您这是要把人家船都要过来！
　　……
　　谈了许久，杨帆终于等到了白书易，这人忙的刚到公司，还没来得及跟杨帆说句话，拿起一旁的凉水杯“dun、dun、dun”先一口气干了。
　　这是多渴，您去的不是客户公司，当乙方平台都这么惨了，甲方连水都不给喝？
　　大喘气了半天，白书易抹了把额头上的汗水说，“杨总，您可不知道，我今天带来个好消息！哈哈哈……你猜猜？”
　　杨帆两手一摊说，“愿闻其详！”
　　白书易说，“我搞定公安局了，我们能通过公安联网实现信息筛查，只要是真的丢了孩子的人家，都能在咱们平台注册，公安局配合网站进行核对信息，然后审查过了，就能去检测DNA，然后进行对比，建立一个完善的基因库！”
　　那确实是大好事儿，值得高兴。
　　杨帆想到了季萌萌，这孩子说不准就能找到自己的亲生父母也所不定？
　　小姑娘身世挺惨的，要不是杨帆顺手一把帮忙，现在不知道过什么日子呢……
　　正想着，白书易还兴奋的说，“杨总，除了这个，还有一个好消息，和几个大型的旅游公司都谈妥了，可以在网站上做一些宣传，先配合一些短途的旅游路线，特别是当地的短途游，一两日为主，先在便民的方面做一些推广，试试水！”
　　说起便民服务来，杨帆对丁则说，“你看这个便民服务，你们如果能代缴煤气、水电、电话费这些业务，岂不是很方便？”
　　丁则猛地点点头说，“是啊，如果全国网络都能畅通无阻，咱们完全可以对接这些业务，连电影票都能帮忙售卖，在网络上实现吃喝玩乐一条龙的服务……”
　　果然没有找错人！
　　连杨帆说的票务系统都想到了，人才啊！