第332章陶宝

　　留着的为数很少的程序员从工位里抬起头来，看到是丁则，这才解释说，“白总有事儿出门了，其他人都去联系业务了。”
　　解释了一番才明白，白书易带着人去人才市场了，想和人才市场达成协议，年底的时候来个提前春招。
　　招聘一般有淡季和旺季之分，一般年底之后开春的时节，还有毕业季的时候非常火爆。
　　通常务工人员都会在领了年终奖之后大批量离职的现象，春招是人员流动最大的时候。
　　毕业时候，一般单位都会招聘应届的毕业生作为储备人才的积累。
　　其他员工则是跑旅游项目去了，做网站开发的人已经将网页做了出来，但是白书易想把旅游分成一个大的板块，和旅游公司合作，推出当地的团购优惠短途游项目。
　　哟！这白书易眼光挺好，杨帆内心乐开了花。
　　捡来的人才，惊喜连连！
　　要知道招聘市场、旅游APP都是大热的软件，前段时间还在感慨携诚的大楼盖的有特色，白书易分分钟给弄出来个小携城，当然喜出望外。
　　先不管这边，一行人去了会议室讨论起陶宝的状况。
　　网页很简单，没有后世繁杂的分门别类，更没有太细致化的板块区分，稍笼统的分为“女人”、“男人”、“生活”、“精品”、“特卖”和“二手市场”。
　　叫法没错，但别扭还土。
　　绿色的背景板上非常简单明了，倒是看的挺直观，后世光商品分类就有二十几个，从“奢侈品”、“进口商品”到“电器”、“医药”应有尽有，确实网络一切，包罗万象。
　　这个做的有些许的不时尚……
　　实则要慢慢改版才能来得及，放任了这么久能做出这么多内容，丁则实属不易，特别是在杨帆没有提供任何资源的情况下，竟然已经联系了不少供货商，特别是日用百货类的。
　　想当初陶宝初创，马爸爸弄的也很杂乱无章，产品分类少，页面简单还没有看头，这要一步步升级才行。
　　杨帆说，“关键要弄个家电专区，或者是电脑专区，过段时间可能出台一些电脑补贴的政策，到时候会在我们陶宝上卖，所以你要准备好这个板块。”
　　至于大牌么，江嫣那边商场入驻的品牌就有不少，很多都能介绍过来，包括国内外的一些大品牌。
　　关键是要让他们先入驻进来。
　　入驻很麻烦，不仅要在网络上提供照片，还要有一些产品的描述和参数的录入，往往需要很多的时间成本，一个品牌有无数个产品，一个产品花费一点时间，商家入驻就需要更多更繁复的工作。
　　杨帆说，“你不行专门招个部门，让一些兼职的大学生来做，只要会电脑，会简单的录入就行，你整个系统的录入方式，简单好操作的，就像填表格一样，节省了不少商家的入驻成本，算是一条龙服务了。”
　　丁则问道，“杨总，现在想上日化品牌，但是担心有两个，一是物流，二是仓储，我们弄个线上超市，和一个生产卫生纸的商家谈妥了，但是前提要进货，而且要先付款，现在还在沟通中。”
　　目前的快递业确实不够发达，还不能称之为快递，大型货物流通通常是物流公司在做，而且以货运居多，再大批的货物要走铁路运输，空运的极少，除非是贵重物品或者急件。
　　后世的航空运输业都非常普遍，次日达的文件能横跨整个国内区域，达到准时和高效。
　　但是目前来看，不仅小件包裹运输成本高，而且时间能拖很久，关键行业没有成熟起来。
　　都不要紧，杨帆说，“你说的是什么纸制品厂家？”
　　丁则说，“叫红叶，他们旗下的产品主要是清丰卫生纸。”
　　思考了一下，杨帆说，“物流公司在国内很少，目前最牛的就是邮政老大哥了，现在物流行业环境还没有很大的改善，时效性太差就是关键，我们目前去搞物流，那是重资产，没有营收之前搞起来，恐怕要拖垮我们的前台运作！”
　　卢奇也叹口气说，“是啊，如果现在贸然进入物流行业，势必要投入更多的人力物力，就光物流园区的建设就是重资产，不仅要买地盖楼，还要养车队，这都是投入，而且前期投入太大，收益却很难一步实现。”
　　实则现在囤地搞物流园区，是最实惠不过了，应为地便宜，要实现全国范围的仓库覆盖，而且要引进先进的物流分拣设备，那就海了去了，投入无限输出类型的。
　　就陶宝目前的体量，别说囤地了，简单的营收都没有，属于免费提供给商家入驻，还要求着各种品牌商呢。
　　虽然事业全面开花，但杨帆的现金流基本上捉襟见肘，还没有到手就投出去了，而且转换率极高，一下拿出更多的现金去重仓搞物流，是在有些困难，几千万投进去连个水花都溅不起来。
　　后世的阿狸爸爸也是在N年以后才开始发展彩鸟驿站的，京冬倒是先发制人先搞了一套配套，当时做出这个决定也是受到很多人反对，从无到有的建设也是力排众议的结果……
　　杨帆想了想说，“本身他们红叶集团就有很多自己的分销渠道，他们有自己的物流配送体系，实在不行就让他们企业入驻进来，别着急上马超市，先试试水。”
　　两人都点点头，现在做C2C太难了，不仅要哈着商家，还要跟商家谈好活动价格，有名气的品牌去超市上架都趾高气扬的，别说来个小小电商了。
　　目前最困难的就是这帮品牌商了，难搞，活动让利很难谈的妥。
　　比如马上要年底了，卢奇打算年前推出的时候，首先来一波促销活动，但是这些品牌都爱答不理的，而且谈下来的品牌全部都说不让利，如果要参加什么让利活动，只能陶宝网来埋单这部分让利内容。
　　杨帆说，“你看这个神马品牌，你跟他们服饰品牌谈的时候，让他们先清库存，难道他们所有国内的品牌店里就没有库存积压产品，只要不是烂货、无损的情况下，都可以先拿出来一部分试水么，难道他们品牌没有过季衣服的库存需要打折售卖？
　　让他们的打折力度大一些，不要告诉他们平台让利，我们是不会让利的，试水以后，看销量说话，如果销量不好，我们平台可以做一些组合的优惠，适度让利，如果销量非常好，以后让利的就是商家了，他们肯定上赶着跟平台的优惠政策走。
　　还有这些有污损，或者货物有问题，但是不影响穿着使用的，完全可以放到我们二手平台上，以99成新来低价转销，不然他们堆着那些货物等着下小崽呢？
　　要学会变通，先把高质量的这帮企业搞到平台，一旦上线了，我们就能反转局面，到时候来套组合拳打下去，肯定没问题。”
　　杨帆心里已经有了定数，一切的合作方案都在脑子里，就等着陶宝上线运营了。
　　又想到了一点，杨帆继续说道，“你们设置一下官方旗舰店的这个说法，就是有区别于其他商家的，品牌类的全部写上官方店铺，精品你也改成品牌，所有的品牌区域必须是厂家直接对接，不能鱼目混珠，上面大大的标语给我写上个假一赔十。”
　　卢奇不解的问道，“杨总，您这个假一赔十……要真写上去不赔偿，岂不是信用滑铁卢？”
　　杨帆拧着眉头说，“为什么不赔付？说了假一赔十，不是为了赔钱，赔十倍给消费者，而是要确保这些商家给的真货、好货，而且质量保障，跟他们入驻平台协议的时候一定要把这个条款加上，这才能保证货品不会以次充好，以假乱真，如果品牌自己乱搞，我们就不和这个品牌合作！
　　直接找竞品，怎么找，可口可乐不来，你就找百事可乐入驻，知道为什么每个麦当劳店面附近绝对有一家肯德基么？人家还每个鸡翅比你贵5毛，这是竞争关系，只要谈妥一家就行，谈判的时候就透露给他们，你不来，你对家可就来了。
　　如果有品牌明确拒绝，不仅可以找竞品，还能找性价比高的替代品，他不来总有人能来！”
　　两人点点头，还是有些不理解。
　　目前市面上，别说康“帅”傅了，就连可乐都有假的，真有作假的人敢兑上各种乌七八糟的东西给你售卖，甚至有些偏远一些的地方，这种事情比比皆是，打假都打不过来的。
　　就算陶宝要严选品牌，那C2C平台呢？
　　所有小商户入驻平台，很容易就有假货的存在，难道我们不要和这些商家合作？
　　自主品牌很少有，现在国内自创品牌的居少数，大多数要么是加盟一些已经打响知名度的品牌，要么就是小作坊搞出来的假冒伪劣产品，抄袭品牌的样子出的一些类似款……
　　去光州的批发市场看看，别说大牌了，只有你想不到的，就没你找不到的货物……
　　这种乱象在服装行业尤为突出。
　　如果一味要求真货，只追求品牌、真货、品质，还有一部分不追求这些的人群呢？
　　毕竟没钱的人占大多数，你去看看高档商品的品牌店面，人再多，也不会比服装批发市场人多的！
　　就证明市场倾向于物美价廉的商品，包括充斥市场的假货！
　　可能一件39块的T恤能卖一万件，一件3999的T恤也卖不出去三五件，这是差距，也是国情现状！
　　杨帆说，“你们别闷不做声啊，不理解我明白，我没要你们只跟品牌商合作，也没有要求你们不走2C的业务，小商户也是允许存活的，但是这些商家暂时能存在，未来么……”