第324章免费

　　总之一个原则，都是杨帆的钱，不会放任他们左右互搏术把自己钱损失了，这是底线。
　　窝里横就不行了，炕头上的老虎，出门在外变成纸老虎可不行！
　　未来有很多个办法达成协议，也可以有资源互换，无论是哪种和平的方式还是战争的方式，前提就是杨帆不亏本，不然锤爆他们的脑袋！
　　言外之意？
　　杨总真的要撤出去了？
　　现在都十一月了，杨帆马上要回学校去考试，拿不到毕业证还是不现实的，因此大方向上把握好，剩下的就让他们自由发挥了。
　　等明年园区一竣工，立刻把人们迁移到那边去，剩下就坐等上市了。
　　实则杨帆确实不想把公司都把持在自己手里，工商登机都是实名制的，未来做成离岸账户才是正道，一是方便资金往来，二是不要成为众矢之的……
　　想到隐匿股东身份，突然想起了古歌！
　　这个后世最大的搜索引擎，也不过刚刚问世，还属于襁褓中，要是能以匿名的方式收入囊中，未来打开国际市场，如虎添翼……
　　杨帆对李颜洪说，“古歌听说过么？拉里佩奇和谢尔盖布林听说过么？”
　　斯坦福的GooglePageRank，当然知道，都是在做搜索的，李颜洪点点头……
　　“你要在明年这个时候成为古歌的股东，或者说，你要用你的技术赚来的钱，对拉里佩奇的公司进行投资，技术上也许你们不相上下，但是资本层面，你一定要把这个公司控股！”
　　这个提议让李颜洪若有所思，“杨总的意思是，搜索上，摆渡长居国内，未来占领中文领域的搜索内容，出去，我们有英文的搜索引擎，实际上也控制在我们手里？”
　　杨帆又说，“对，不要局限在你们是技术人员，也不要局限在你们是一个互联网工作者！我还是那句话，征战世界，要盯着华夏，但是也要跳开华夏！
　　你们如果在短时间以内实现了大笔的盈利，完全可以成立一个投资部！
　　就比如纸牌游戏，如果当时国内在没有出现熊猫大厅游戏的时候，已经有一个公司将游戏大厅做出来，我们应该怎么办？”
　　刘志学会抢答，“收购，买断，实在不行打到他没有用户量！”
　　完全正确！
　　对企鹅不就是这么干的，几个月之内打倒，逼得网亿停服，被迫撤离，放弃了即时通讯这个领域！
　　实则，互联网企业做强做大，本身具有一个马太效应在，就是越强愈强，越弱则更弱！
　　很简单，就比如游戏大厅里的人，熊猫用户数多，会有更多的人涌现，企鹅的大厅没人，等待的时常越多，用户流失越快，恶性循环之下越没人，最终结束生命。
　　即时通讯软件就是典型的互联网效应体现，也是最具代表性的一个特征产品。
　　拿熊猫用户来说，用户越多，社交圈子里人越多，所产生的交互和交流更多，这个软件对用户的作用越大，而产生的依赖性越强！
　　久而久之，吸引更多的用户进入软件，形成一个天然的垄断格局。
　　实则后世的互联网企业，崛起的或是壮大的，都有垄断一个行业的身影在。
　　就拿陶宝来讲，也是典型双边效应受益者，由买方和卖方组成的两边，随着用户增加，卖方数量在几何时递增，随之买方也会更多，两边都在增加的同时，互联网企业得到了用户量和流量！
　　每天有三千万人在线逛陶宝，不赚钱都难！
　　而掌握了这个原理，基本也就掌握了互联网的财富密码了！
　　完全用经济学的模式，将互联网企业解读了。
　　听完的众人，都傻眼了！
　　真杨･财富密码･帆……
　　生动的一课啊，所以说任何企业都要做到行业第一，不然就要被其他牛企业所代替！
　　平分天下，不存在的，杨帆的意思就是这么简单，必须占有绝对优势，却也不能完全打死，香江的OICQ和MSN还是很盛行的，市场份额不高，没有对熊猫有更深的影响即可，不然就真垄断了！
　　苟延残喘的不必理会，只要对自身没有威胁，直接垄断不现实，市场经济下，即便再糊的网站，也有一息尚村，完全能接受。
　　今天本来说的是366，为什么提互联网如何赚钱，打开赚钱的密码，就是要让366免费推出，而非收取费用。
　　抛出这个问题以后，都坐不住了。
　　薛伟伟立刻说，“杨总，我认为用户量是重点，盈利也是重点，目前正版的杀毒软件全部大几百不等，最便宜的也要付费使用，买电脑的客户几千上万的花费，连正版软件都销量都是随着整机捆绑的。
　　我们直接推出免费，太亏了吧？我们可以打价格战，直接推出比市场上杀毒软件低的价格，只要性价比高，不会打输的！”
　　杨帆听了，扯扯嘴角问道，“你所谓的比正版软件价格低，你要低到什么程度？多低？”
　　薛伟伟立刻又萎了，他也不知道，定位不清晰，而且价格很难定，现在软件在手，还没有将软件弄成光盘或者软驱呢……
　　目前的杀毒软件全部是盒装产品，是实体销售，并不是只有网络上的一个虚拟内容，要说这个环节省了，应该能降低不少成本，至少在生产成本上降低不少。
　　1993年就开发出病毒卡的瑞兴杀毒已经和连想、同创、芳正电脑品牌完成捆绑，用“寄生”的方式寻找出路，如今一年已经能销售10万，实现创收！
　　同比，都是杀毒软件防火墙，做的都是网络安全，如果不采用实体软件，366的出现势必要在价格上优惠不少，至于具体多少，薛伟伟没想法，但是免费，就有点扯淡了。
　　这年代的软件，它是个实实在在的实体，而非后世的虚拟产品，能摸着还能看到，要是366不走寻常路，自然卖出去也有困难。
　　先不说国外的杀毒软件，就瑞兴杀毒就很难干倒，没实体的东西要卖出去，靠张嘴，靠销售人员的能力，远不如瑞星杀毒有优势。
　　实则，瑞兴杀毒确实是大牛，也是国外资本对国内实体杀毒软件的认可，第一个完成国外OPI的杀毒大拿，可以垄断整个市场。
　　杨帆之前讲了半天垄断，讲了半天如何抢占市场份额，如何占据最大的流量市场，感情这薛伟伟啥都没听明白？
　　翻了个白眼，杨帆继续说道，“那你跟我扯犊子呢？扯了半天扯出个淡来！”
　　真是，两个不行概括一生！
　　这也不行，那也不行！
　　杨帆永远在损人上不遗余力，其他人都憋着笑，老薛今天又是众矢之的！
　　大概以后很少能见到这种场面了，如果几个公司搬家了，岂不是看不到这种热闹？
　　看一次，少一次！
　　且行且珍惜啊……
　　杨帆没好气的翘着二郎腿，歪着个身体看着薛伟伟说，“跟你说了半天，对待敌人，就是要打死、打趴下，你还要收费，怎么打死人家？从哪个方面打死？”
　　免费，就是要一刀切，在经济活动中，属于战略性的免费，也属于战术性的降价。
　　降价可以在你产品有绝对行业优势的时候去“清理门户”，用来封杀竞争对手，但是366还没有优势，还降价，降你个大头鬼啊？
　　战略性的免费政策就是为了排除异己的存在，在目前固有的市场上杀出一条血路来。
　　而技术性的免费，就是要针对瑞兴杀毒来的，打他个措手不及，打他个无计可施，打他个回天无力！
　　难道价格低，从低价优势上获利，然后跟瑞兴去抢市场？瑞兴联系了连想、芳正，你也去联系其他电脑品牌？
　　价格拉锯战战中，不停降价，不停战术性比较，拉长战线？
　　瑞兴本身有自己的销售盘子，人家跟风降价，你也继续降价，拉锯战中，之前买了价高的软件的用户大呼上当，没买的继续观望，说不定明天更便宜么……
　　杨帆一力促成电脑普及，你这么一搞，买电脑的人都在观望了，再等等，说不定杀毒软件降价再买电脑呢！
　　蝴蝶效应，千万别看这一个小小的内核引发的暴风雨，这不添乱么！
　　说到这，薛伟伟点点头说，“杨总，我明白了，无论怎么打，未来怎么干，免费就是我们竖起的一面大旗，有噱头，直捣黄龙的一个神兵利器，直接拿下行业第一，未来无论做什么都无往不利！杨总威武！”
　　这才对么！
　　“噗……”
　　“哈哈哈……”
　　众人都笑了，不挨骂都不知道原来薛伟伟这么会说话，哈哈哈哈……
　　总之，杨帆说这么多，就是要告诉所有人，跑马圈地的时候来了。
　　赶上了这个风口能一夜成神！
　　赶不上只能吃两口凉风，最后化作一个屁……
　　世间际遇，机遇是最难得，这是上天都在给你上天的梯子，别抓不住啊……
　　……
　　终于用了一天的时间，即将上市的366汇报完、梳理完，杨帆看了看表说，“先到这，我回去了，你们自己消化消化！”
　　董书言立刻急眼，“杨总！您留步啊！”