第123章投桃报李

　　杨帆一拍桌子说：“哥，那小弟说什么要再陪您走一个，这么一说，我心里就有底了，我奶茶打算500毫克的一条售价是3块，给您成本出厂价是1块5，我供给自己奶茶店的也是这个价格！”
　　其实成本价合算下来，一包奶茶的成本价也就1块不到，塑料包装纸已经按照咖啡的标准来的，聂舍抗静电的成分，已经是包装粉末材质正常标配。
　　给超市供货，自然要给一个低价，但是不可能真的像杨帆说的，成本价是块，赔本赚吆喝，谁也没有那么蠢。
　　这可能就是无奸不商的本质吧。
　　至于给其他供应商，可以按照块每条的独立散装来算，至于盒装么，现在只有十条装和三十条装的两种包装，价格上按照单价计算就可以，盒子基本可以忽略不计。
　　后世的奶茶，一罐装的要卖到块一个，不就多了个吸管和方便面桶么，成本增加基本可以忽略，除了糖包和那个椰果粒需要成本贵一点，可惜杨帆没有打算出那个东西。
　　价格对半，大致符合商品特性，虽然吴昶也怀疑有水分，皱了皱眉头，不过杨帆紧接着说：“哥，我做奶茶那是货真价实的，原料用的都是品质好的奶粉，没有什么乱七八糟的添加剂和植脂末，植脂末这东西您知道么，喝多了对人不好，我本着做品质，做食品企业，我一点都不怕成本高，再高，再贵，能比得上人的健康么……”
　　这么一顿忽悠，倒是让吴昶对杨帆另眼相待，这小子倒是有几分可取之处！
　　打消了吴昶的疑虑，两人又碰了一杯，不过杨帆是真不能喝了，连着手臂都红了起来，感觉随时要挂掉！
　　吴媚一旁有些心疼的说：“那个你们两别喝了，我看杨帆快进医院了！”
　　还真是女生向外，大了不中留！
　　这还八字没有一撇呢，吴媚就心疼上了！
　　做哥哥的心里多少还有些吃味，杨帆叫了壶茶，四人也都喝了起来，还不忘聊起了超市，杨帆说：“哥，你可要给我个好位置，不然我这奶茶放到了犄角旮旯里，卖不出去！”
　　吴昶饶有趣味的问道：“哦？你觉得什么位置好？”
　　“那当然是顾客触手可及的地方啊，而且是一进门显眼的地方，我可以让利给超市最低的采购价格，顺便捆绑一些小礼物进行售卖，到时候您可以给我弄个特价展示区！”杨帆娓娓道来。
　　找个好的展示区域，是必须的，再好的商品，“酒香也怕巷子深”的！
　　如果将货物摆在最下面，或者货架最高层，很容易让顾客忽略商品的存在，不露脸的商品，或者是需要让人弯腰屈尊才能够到的商品，自然不容易引起顾客喜欢。
　　要知道超市的女性顾客占比很高，陈列要考虑我国家庭主妇的平均身高，要适度的将主打商品尽可能的保持美观，还要让顾客轻松拿取。
　　而且商品要“丰满”，货架不能空空如也，让顾客感觉到“这是卖剩下来的商品”，稀稀拉拉的陈设，往往给人这种印象，影响商品的表现力。
　　特别是食品类的，要做好先进先出的原则，因为食品是有保质期的，如果积压商品，将后入的商品先买了，剩下出产日期比较靠后的，很容易给细心的顾客留下临近过期的商品印象。
　　商品陈列，在超市经营中是一项非常重要的工作，好的陈列能够刺激消费，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列，能带动30%-40%的小手增长。
　　这可是一门真正的学科。
　　不过杨帆侃侃而谈，还真印证了妹妹的话，这小子果然什么都知道点，还把自己这个专业做超市的给唬住了。
　　两人越聊越来劲，杨帆喝了不少茶，酒劲也下去不少，越说越清醒了。
　　吴昶问道：“现在超市正在扩张中，我打算下一步甩开膀子大干一番，多囤地多盖楼，把超市扩张到外省去，你怎么看？”
　　对于一个大型的仓储超市，扩张肯定是必须的，不过后世二十年里，超市的步子迈得太大以至于一直处于亏损的状态，资不抵债，这源于仓储和物流配送，属于重资产的投入，而且屯地盖楼的成本非常高昂，不是每个企业都有能力承受。
　　要知道盲目扩张，有时候也是致命的。
　　喝了口茶，杨帆说道：“哥，您不是正在建民生大厦么？”
　　这倒是所有人都知道的，不是什么新闻，民生大厦还没有建成，不过耗资六十个亿的工程，在S市里算是大工程了。
　　这个楼高32层的大厦，建在了江嫣的国际购物中心范围内，周边的地都要拆了重建，把民生大厦包围在内。
　　“哥，你听说国际购物中心了么？”杨帆问道。
　　“听说了，不过就透出一点风来，听说是个大项目，要把城中改造成一个大型的购物中心，而且还有很多配套的公共设施，不过风声是出来了，就是没见到有什么动静，老弟你知道？”吴昶可是得到一个有用的消息，瞬间来了精神。
　　“哥，那个工程是我朋友牵头的，你手里面应该有施工队吧？”能建成民生大厦，而且到处圈地盖超市，就算没有自己的施工队，也应该有合作的。
　　“我们集团下面有一个建筑公司，资质是二级资质！”
　　杨帆砸吧砸吧嘴，送一个人情是送，送一双也是送，别怪杨帆仗着江嫣主导工程，到处投桃送李了，“哥，超市扩张你就停下吧，先把自己的地盘守好，搞工程倒是可以去试试投标。”
　　既然民生大厦都能建成，那购物中心的一些小工程应该不在话下了。
　　吴昶没想到，今天还真来对了，本着帮别人的忙，没想着这杨帆这么有本事？
　　竟然能知道这种消息，简直是意外之喜。
　　两人光就工程项目又聊了两个小时。
　　直到离开，两人已经称兄道弟起来，至于吴媚，好像才是外人来的。
　　四人分开，杨帆给大小姐江嫣去了个电话，说两个朋友都是搞城建的，到时候可不可以给个名额让竞标。
　　两个月以后的招标，是不对外的，要经过江嫣的筛选和邀请，才有资格进场，这属于门槛。
　　不过江嫣也说：“正愁搜罗一下S省的承建商呢，相关的企业也有参与，内定了几多家，工期比较紧张，而且要快速落成项目，七块地同时进行开发，你这可是帮了我不少忙！”
　　杨帆摸了摸鼻子，心虚的说了大实话：“我还怕你骂我说，拿着你的工程到处乐善好施的送人情呢！”
　　江嫣妩媚一笑，“就算是你拿着我的项目送人情，那我的项目还不是你的项目？男朋友……”
　　说正事儿还不忘调戏杨帆！
　　两人说好，只要质量过关，资质符合，都能弄进来，江嫣那边蛋糕太大了，分都分不过来。
　　这么说来，杨帆又想到了苏晓阳的老爹，这苏大伯可是听了杨帆的话没开片碱厂，直接从煤炭行业直接转型房地产了，跨度大还有资金。
　　上次苦口婆心的劝说苏大伯，两人可是交流了不少，也互留了电话，正好有这么个事儿，就打了电话过去。
　　苏大伯此时，早就听了杨帆的分析跑去深市考察了一番，看着那五千一平米的房子，还有各种地涨，房价涨的传言，一头扎进了房地产的浪潮里。
　　现在的晋省煤老板，那是真的虎气，直接就开了家公司，没办法，雷厉风行就是苏大伯的一贯作风，瞅准机会就要一击即中。
　　没有建筑资质怎么办，买，直接买了个有资质的建筑公司，连同资质一起来买来了，都不从承建商干起，直接入手就开始开发。
　　已经在晋省屯了片地，准备搞住宅小区了。
　　接到电话，两人谈了很久，说S省有这么大个项目，当然愿意参与进来，也算积累经验。
　　这杨帆就是有能耐，前脚劝自己投身房地产，后脚就有项目了！想想自己那不成器的儿子苏晓阳，真是人比人能气死！
　　不过好在自己还年轻，再奋斗个二十年也不晚，等苏晓阳以后磨练磨练，就上了杨帆这样人的船，还能差到哪儿？
　　说着心有不甘的，就给苏晓阳打了个电话，好一顿莫名其妙的臭骂，还让他跟在杨帆身边多学习，说到最后，才提到了工程项目的事。
　　苏晓阳暗抽嘴角，这三哥，真特么够坑人的，找女朋友比自己牛，率先拿下了孟秋，自己追李亚楠废了九牛二虎之力。
　　比事业，人家早早开了奶茶店，又弄了个奶茶厂，这眼看就要推出市场了！
　　论个子高，自己差杨帆一截，也就一小撮！
　　论颜值，麻批的，这货就是个美女收割机，上午唐灿姐不是说他还有个女朋友，是江嫣？
　　兄弟们只能暗自心惊，但是表面平静如水！
　　这个杨帆，简直就是自己人生之中的克星，就是自家老子眼里，别人家的小孩，还是优秀的那个！
　　杨帆挂了电话许久，猛地打了两个喷嚏，心道，哪个孙子骂我！