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第两千三百五十四章 生不如死

林阳 圣手神医 3658 Aug 17, 2021 7:59:38 AM

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“久负盛名的行为主义心理学家斯金纳曾做过一个实验,将一只老鼠或者鸽子,放进带有按钮的笼子里,老鼠按一次按钮,就会有食物掉出来。
“很显然,老鼠养成了按按钮的习惯,但是这跟巴甫洛夫的狗本质上没有什么区别,实验还停留在条件反射那一套理论上。
“然而斯金纳不断改进流程,终于到了斯金纳箱的第四次实验,阐释了一个令人毛骨悚然的道理。
“还是那个笼子,还是那只老鼠,可是食物的掉落却变成了随机,老鼠像疯了一样不停地按按钮,哪怕概率越来越低,直至按50次才可能掉落一个食物,老鼠也会不知疲倦地按下去,持续非常久的时间。
“人似乎也无法摆脱这一本能上的束缚。抽卡游戏令人欲罢不能的成瘾机制正如斯金纳箱,明码标价的购买服务,远比不上低概率的抽卡。
“一个稀有角色如果卖到1000块,很多人会望而却步。可一次抽卡只要10块,抽到稀有角色的概率为1%,就会有无数玩家相信自己一定能成为那个幸运儿,纷纷掏出无数个10块去抽奖。”
有意思,有意思啊……看到这,陈洋已经忍不住频频点头!
去年《扩散性百万亚瑟王》开服两周营收三千万,已经创下了足以载入史册的成绩。
但是要知道,绝大多数从业者将其成功性归为ip效应,就跟做页游喜欢请渣渣辉、古仔、龙叔打广告一样,这年头明星就是自带大流量,有流量才能坑到足够多有钱但对游戏又不了解的用户。
现在最火的手游,《我叫MT》,不也是大火的魔兽同人动画ip改编的游戏嘛。
《扩散性百万亚瑟王》编剧请的是当下大热的镰池和马,还天天搞联动,几乎把二次元这个圈子能请来坐台的作品都请了个遍,怎么看都是ip的力量啊?
业界还没有一个人能像这篇报告一样,深入剖析抽卡模式的营收为何如此夸张的底层逻辑。
陈洋迫不及待看下去。
“著名神经学家大卫·林登的《愉快回路》以及其他脑科学文献显示,大脑为了让身体采取行动,存在一种快感奖励机制。
“举个例子,远古时期人们需要狩猎才能生存,可那个时期陆地上凶猛的动物无数,人类得手的概率极低。为了让人进行高风险高回报的动作,大脑必须产生极大的快感让人进行冒险。
“这种机制延续至今,也成为了人们身体里的本能。与很多人想当然的不同,抽卡出货时,虽然人也有快感,但是已经失去悬念,远远不及抽卡前期待结果的快感。
“所以其实重要的并不是出货与否,而是承担这种大概率失败的风险,给人带来了强烈的刺激快感。”
概率越低玩家越上瘾,这与抽卡游戏的营收目的达成了一致!
陈洋简直不能再赞同!
他自诩是个文化人,格外喜欢这种旁征博引的文章,权威说的越多,他就越相信。
14年正是《读者》《意林》这类杂志火爆的时代,人们追捧有名的科学家文学家说过什么做过什么,故事里要是不来句“鲁迅说过”云云,味道都差三分。
这也是心理学上用于说服他人的权威效应。
抽卡游戏大有可为啊!几番逻辑推论下,陈洋已然颇为心动。
这篇报告有理有据,他也往游戏里砸过不少钱,清楚仅仅几行代码的数据对玩家有多大的吸引力,若真是按这样的套路圈住玩家,不愁大赚一笔。
他心中已经有了倾向,但一个新兴市场的形成,绝非三言两语就能解释清楚,过会儿得让市场部门好好研究下这个案子。
陈洋本以为报告到这就差不多结束了,可看了眼滚动条,竟还有不少内容。
“二次元手游的运营形式……”
研发报告居然还带配套的运营报告?
与寻常手游运营思路不同,二次元手游需要怎么做?
请二次元声优画师。
请二次元唱见舞见。
请二次元同人文写手。
把线上能找到的二次元圈大佬全安排上,在各平台发声宣传!
同时学端游那样,大量投放一线城市的地铁和商圈广告位,广告内容全用2014年二次元用户喜欢的黑话梗,什么“这么可爱一定是男孩子”、“我和我的小伙伴都惊呆了”等等,追求的就是一个路人尴尬得脚趾扣地,核心受众看着会心一笑。
这样的推广效果完全可以精准打入目标用户群体。
更关键的是,这一套运营方式不再受渠道的限制!
之所以开发商要眼巴巴地看运营商脸色,就是因为运营商平台的排行榜,是这个时代手游玩家唯一的选择,除此之外他们接收不到别的了解手游的渠道。
而二次元用户近年来数量越来越多,分布广泛,他们喜欢自来水,带来的流量也很客观。
只要在各平台打好软广,就能吸引到无数二次元玩家!
心玩游戏完全可以研运一体,几百万不用就可以拿下一整套流程,也不用再受1比9分成的气!
现在这些二次元头部up主,接一次推广只要500块,后世直播间随手刷个礼物都不止五百了,此时不趁便宜更待何时啊。
陈洋怎么也没想到,他正头疼的运营商分成问题,居然就这么迎刃而解了?
他愣了愣,马上翻回去重新浏览了一遍,从推广流程到预估推广成本,每块内容都写得挑不出毛病,成熟得仿佛经历过无数次试错,已经完美得无可复加。
“老杜……哈哈,老杜啊!”陈洋开怀大笑。
他翻出手机,所幸现在手机流行带皮套,之前为运营商的事生气也没摔坏手机,他打给手游组制作人老杜,连珠炮弹般说道:
“可以啊老杜!你这老实人总算开窍了,早跟你说了跑酷费力又不讨好!你看看,你现在聪明了,知道该做抽卡手游!”
杜成海苦笑一声:“看来您很满意这套方案了。”
“哦?怎么,听你的语气,这份报告不是你写的喽?是你手底下的哪个人才……”
陈洋就奇怪,按老杜那性子,之前做手游一个劲想学欧美那边的《愤怒的小鸟》《割绳子》那些休闲游戏,抵制加氪金点破坏游戏平衡的设计,哪做得出抽卡游戏这种专盯玩家钱包的案子。
他找到报告人姓名。
林芍药,没听说过,不过是个前途可期的新人啊。
陈洋还没乐呵一秒,他瞥到林芍药的名字后面,还跟了个姜山。
陈洋愣了愣,只见旁边还用特别温软的语气备注道:单机组的姜山帮了我很多,点子是他想的,文笔是他润色的……
那不就是人家写的了吗?陈洋有些无语,但他觉得更加不可思议的是姜山这个人,今天在他眼前出现两次,都展示出了非常强的能力。
“喂,老板?”杜成海好久没听见声音,不知发生了什么事。
“老杜,你认识姜山吗?”陈洋问道。
“哦,你看到报告人名字了啊,跟林芍药同期进来的一个新人,他们关系比较好,所以互相帮衬做了这份报告,”杜成海猛地拍了下额头,说道,“坏了我给忘了,这小姑娘底下还写了几句话,把功劳全推给姜山了,我忘删了,哎呀,太实诚了这人……”
你还好意思说别人实诚……陈洋摇摇头,转而问道:
“那你怎么看这份报告的?”
杜经理叹气道:“作为组会报告来看,有些大材小用了。只是我不太喜欢抽卡这个理念吧,尤其姜山还写得跟洪水猛兽一样……但不可否认,整体的可操作性极强,隔壁《扩散性百万亚瑟王》的全部运营流程估计也不过如此。”
陈洋沉吟片刻说道:
“好,我知道了,先这样。”
他挂掉电话,盯着屏幕里的文档又神游了一会儿。
二次元抽卡手游毫无疑问大有前景,这一点,《扩散性亚瑟王》已经证明了。
那么能够把手游剖析得如此深刻的姜山,在单机游戏领域里,会不会也是眼光独到的能人呢?
忽然间陈洋注意到了手游组报告的最后一段内容。
“虽然《扩散性百万亚瑟王》上线之际就达到了两周三千万营收的成绩,但往后还会越来越高,预计去年第四季度的月营收能破亿。”
破亿?
陈洋看到这,顿时好笑地摇摇头。
看来这个姜山也没想象中那么厉害。
年轻人嘛,心高气傲,有了一定见解能力后就喜欢给各种东西下定论。
亚瑟王是13年7月中旬上线的,一开始营收涨势确实喜人。
但是才过了一个多月,就爆出了远近闻名的“M壕弃坑”恶**件。
当年贴吧有一位远近闻名被称为“M壕”的大佬玩家,在亚瑟王游戏上前后充值了五十万左右。
在亚瑟王九月新活动中,M壕为了第一时间满破新卡,甚至足足砸了二十多万来抽卡!
按理说这种财力都能养服的大佬,怎么看都是游戏商讨好的对象。
结果等到活动快结束的时候,亚瑟王竟然开启了3倍爆率抽卡活动,把所有人都看傻眼了。
好嘛,我们这群人大价钱氪出来的东西,你没过几天来个大降价?
M壕也是暴脾气,当时就不惯着游戏商,直接视频实况删卡,引得众多同仇敌忾的玩家纷纷弃坑!
养服的氪金大佬都走了,自然没人相信亚瑟王的后续流水能超过开服的盛况。
陈洋心中有了判断,亚瑟王那完全是自己作死,如果能正常运营下去,月营收超过《我叫MT》也不是没有可能。
换做是他,绝对不会犯这种低级错误!
越想越激动,亚瑟王这波也是给机会了,弄得玩家哀声怨道,反而为后续的二次元游戏做了嫁衣。陈洋现在迫不及待想分抽卡手游一杯羹!
至于姜山嘛,《杀戮尖塔》还是不予通过,原因就是他最后这波判断亚瑟王营收失误。
不然刚才陈洋动摇之下,还真打算要不让这个年轻人试一试,反正单机游戏开了两个组,本来是打算养蛊,现在另一组做沙盒游戏就行了。
“唉,可惜啊。”
陈洋记起刚才市场经理还送来了一份报表,他打开公文夹,随意浏览了一番。
忽然心中一动,他直奔《扩散性百万亚瑟王》的财报分析,想要验证心中猜想。
然而预想中的几千万并没有出现。
“亿……”
亚瑟王12月份营收,真的超过一亿了!
他嘴角抽搐了下,连忙转头看回电脑屏幕,紧盯着姜山这个人名:
“见鬼了……”
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