第268章开始合作

　　赖普生基于多方面的反复权衡，在第二次见与袁菁她们时，结合这次集资的两个项目，详细说了他对下一步大陆市场发展趋势的个人判断。
　　应该承认，这个台湾商人还是颇有些见解的，他的某些着眼点也是比较独到的，可是他的具体操作构想往往在架构上显得过大，显然这是他本人力所不能及的。正因为如此，多年来赖普生的战略眼光，并没有为他自己带来多少益处。
　　芳芳从一个独特的观察角度，注意到了赖普生的个人特点。因而，在第二次见面的后半个阶段中，芳芳进一步发挥着‘和事佬’的作用。
　　对此，袁菁则顺水推舟地响应了芳芳颇有善意的相关提议。
　　而冰冰和焦娇则按照林梦宁与汤总电话沟通后的一致意见，既保持了对赖普生在集资时那些做法的明确不满，又相对灵活地表示了适当的宽容。
　　曾瑛瑛的个人取向比较简单，她的着眼点在自己想参与的互联网项目上。同时，曾瑛瑛对芳芳‘劝说’袁菁多体谅些自己的善意颇感激，对最终初步达成的结果亦比较满意。
　　赖普生是个聪明人又务实的人，他在面对这件事情的过程中，感到了自己在处置具体问题时确有不足取的地方。而且他萌生了需要调整自身站位，换个角度与汤总再沟通业务合作可能性的念头，并为此又一次专程拜访了汤总。
　　汤总向林梦宁通报了情况，江浦公司高层对此进行了专门的商议。在确定了相关原则后，林梦宁邀请汤总能在近期来江浦共同合作事宜，汤总带着焦娇很快来了江浦。
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　　在公司为汤总践行的晚宴上，马国勤对汤总说：“相信我们之间面向未来的合作，一定能很好体现共赢的，而且我们之间的联手将很有利于采用最合适和最灵活的方式面对市场，面对第三方。”
　　在欢声笑语中，乔凡雨对汤总说：“我们谈定的合作模式，希望能尽快进入实质性的启动。我们很期待与汤总共同打造一个以内部为主，兼顾多种其它需要的资金调度和运作管理平台，为后面的发展奠定一个必要的机制性基础。”
　　汤总高兴地说：“能与你们这样的机构紧密合作，能加入到你们的旗下，对我而言非常荣幸。我想提一个要求，娇娇能不能既作为你们的人，又能继续在京城那个新的结构中任职，毕竟我不能长期冲在前面，总要有年轻人能逐步替代我。”
　　乔凡雨说：“马总是我们的行政主要负责人，他决定就好。”
　　马国勤说：“我认为没有问题，因为我们现在是一家人了。”
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　　汤总回到京城以后，约见了赖普生。
　　汤总对赖普生说：“我经过反复考虑，觉得可以在一些业务上与你进行互益式的合作。我们可以把合作的重点放在珠三角，你比较熟悉那里，我也有些相应的关系，你考虑一下。”
　　赖普生愉快地说：“汤总能够不计前嫌与我合作，我真的很有幸。我最大的不足是，在大陆做事情没有太好的后援，所以曾经错失了一些不错的机会。今后这种情况将能有改观了，而且我以后考量事情也不会像过往那样，因为出于无奈，而不得不动一些不恰当的打擦边球脑筋，很感谢汤总的信任。”
　　汤总说：“精诚合作，互惠共赢。赖总，我们先从项目合作开始怎么样？等时机成熟时，我们可以考虑合资在南边成立一个专门的公司。”
　　赖普生高兴地说：“可以，可以，一步一步走更稳当。”
　　汤总说：“我这边的派出代表是焦娇和冰冰，赖总有什么异议吗？”
　　赖普生想了想后说：“没有异议，大家通力合作就好。”
　　汤总问道：“曾总参加这个合作结构吗？你这边还有什么重要的成员一起参与？这方面希望我们之间能事先沟通一下。”
　　赖普生说：“对于曾总，我想请她一起参与的，对她的能力，我是了解的，也是需要的。另外，不瞒汤总说，我虽然在广东参与了两个项目，但都是小股东。在深圳我有个贸易公司，多年来业务做得马马虎虎，每年有点利润，但也比较有限。至于一些项目上的机会，我一直以来都是自己出面跑的，并没有雇团队。一般是有了具体的项目机会后，我会临时请一些专业人员一起合作，这样既比较灵活，又不需背负太多的成本。所以我开在广州的那个商务咨询公司，也可以说是个皮包公司，平时只有一个秘书处理些杂务，办公也放在朋友的公司内部。”
　　汤总说：“你的做法也不错，这种形式还是有可取之处的，做业务么，只要合适，能做成事就好。那，我们就从项目合作开始，一个项目一份协议，明确分工，确定做法，各司其责，有事协商，一起努力。细节方面，由娇娇和你具体讨论，可以吗？”
　　“好，好的。”赖普生回答道。
　　汤总说：“赖总，请你把觉得可以推进的项目整理一下，我们抓紧找个时间专门讨论一下，如果各方面条件合适，就抓紧启动一个。”
　　赖普生说：“好的，我尽快提供一份情况说明。汤总，我前天见了一个在京城做房地产的香港朋友，他说京城有一个规模不小的别墅项目，目前碰到问题了，可以用比较低的条件转让出来。我本人不是很懂房地产的具体操作，这种类型的事情，汤总有兴趣关心吗？”
　　汤总说：“大陆有句话，铁路警察各管一段，我始终盯着自己的专长做。但我们又是做服务，做成人之美的事情的，而且这些年下来，方方面面也有了不少的关系，各种信息都应该关心一下。你汤总刚才说的事情，最好有个基本情况介绍，然后再找可能有兴趣的，也专业的朋友看看。”
　　赖普生说：“好，我去想办法弄一份项目的情况介绍。对了，汤总，我好像听说冰冰小姐是那个江浦公司的人，她现在来你这里了？”
　　汤总笑道：“我这个人没别的，就是朋友关系和合作资源比较多。江浦公司的不少高层是我私人层面的好朋友，他们的京城办事处已经正式决定放在我们公司了。冰冰很能干的，尽管年轻，但做生意，谈业务是把好手，赖总应该有点体会的吧？”
　　赖普生略显尴尬地笑了笑说：“是的，她和焦总一样，都很能干，立场很鲜明，我领教过的。”
　　汤总说：“今后有这样的年轻人和你配合，相信你不会吃亏的。在生意上不被别人耍弄和欺负很重要，这两个小丫头的能力可以派不少的用处，以后你会有体会的。”