第一千二百五十七章 雪糕理论

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    【2好运值支付完成，口才卡兑换成功】
    滋滋～郝奇感觉舌头通了电一样，一阵酥麻，卷舌，伸长，搅拌，从未有过的灵活。
    睁眼，扫视了眼台下的三名股东，郝奇心里盘算：
    “我得各个击破，把他们一个连着一个搞定，当务之急是把他们性格一一分析透彻，有什么喜好，才能见招拆招，立于不败之力。”
    郝奇此时信心充沛，嘴角微微上扬。
    好戏开始了。
    股东们世界里却是另一回事，他们看来，只是郝奇闭眼休憩了半分钟，然后莫名其妙的伸舌头，显得十分不庄重。
    两鬓斑白的贾总耐不住没好气的说：“睡着了吗？年轻人，别怪我说话直，你不会是忽悠风投的吧。”
    已练就巧舌如簧的郝奇笑容如沐春风：“贾总这话真幽默，见到各位叱咤风云的大佬紧张在所难免，能站在你们面前讲我的品牌万分荣幸，刚刚稍稍占用你们些许时间，我做好调整，希望接下来的分享能让诸位老师指点一二。”
    郝奇彬彬有礼的话听着受用，贾总甩走一些聒噪，挥手示意：“你继续吧。”
    PPT是金女士先前排练的，标题又是联姻，又是孕育，搞得肉麻死了，郝奇拖着更为肉麻的语调念出，三名糟老头子听的头皮发麻。
    郝奇有意为之，欲扬先抑，先降低股东们的期望值放低，然后触底反弹，一鸣惊人，来个究极反转。
    邴总不满的说：“你们这名不见经传的品牌，我看商标注册还没一周，到底是怎么蛊惑的我们的金总，盈利风险太大了，这个你得再费一番功夫说服我。”
    这期望值调低了，直接把矛盾爆开了。
    也好，把这气氛带动起来，好的演讲者得会讲故事。
    郝奇望着台下三人，想起小时候读的“三只小猪”。
    “讲我们优尼可品牌故事之前，我先分享一个小故事。”
    “三只小猪决定建房子，猪大哥在山脚拉了些茅草，草草建了所茅草屋，猪二哥山坡搬了点木头，略微费劲的建了所木屋，只有猪小弟最不辞辛苦，最终在山顶建了一所砖头房……后来来了大灰狼，他分别吹飞了猪大哥的茅草屋，撞飞了猪二哥的木屋，唯独在猪小弟的砖头房吃瘪了，这说明什么？”
    易总依旧笑容满面，活跃的当起课代表：“说明好东西会很费功夫，每个阶段不同的付出，收到的产品是不同等级的。有的玩意，你努力了，可能在生命安危面前，都能达到保护作用。”
    这表达能力不咋地，总结的东一头西一头，但是郝奇显然还得把马屁拍给每个人：
    “没有错，易总文化造诣很高啊，说的几点正中精髓，这也是我想表达的，产品分三六九等，为什么我们是最上层的，它能带来什么？”
    虽然是篇简单的儿童故事，但在感染力十倍的加持下，三名股东听的入神，加上他们粗浅的文化，这种级别的故事反而更通俗易懂，容易消化。
    郝奇顺势送去几件男装，正是金女士提前准备的，几位股东量身定做。
    “这是我们纪念款，事先没怎么做调研，不知道老师们合不合身。”
    简单把衣服放桌上，贾总打断他的话：“听小金说，你们生产基地全线代加工吗？”
    “对，我们选取代工的厂区并非碌碌无为之辈，国内外知名品牌等等全想签约合作，我们也是靠着内部深厚的关系才做进去的，真是瞒不住贾总的慧眼，果然行家一出手，便知有没有，贾总，了不起。”
    无论对方怎样刁难，郝奇糖衣炮弹一番回击，要用好话把三名股东淹死。
    “你们家产品手感还行，像那么回事。”马屁拍的牢，贾总点点头，手中的样品传递给另外两名股东，开始站在郝奇这头说话。
    郝奇分析出，贾总这人看似起范端着，实则最好攻克，一言一行迷之自信，软肋是受不得半点追捧，马屁拍对事半功倍，这一点，口才卡给予的能量绰绰有余。
    果然，搞定了这位。
    下一个，郝奇把目光放在一直挂着笑脸，外表和善的易总那里。
    这类人看似好相处，实际上最难攻心，因为他们对每个人都乐呵乐呵的，却同样不会轻易真的把心思放在别人身上。
    金女士瞟了眼郝奇，眼神带着赞同，意思是这么讲下去效果不错。
    郝奇敏锐的发现易总包里露出一本书的封面，是一本畅销书，却很是洗脑粗鄙，被各种伪文青奉为经典，实则味如嚼蜡，迎合大众。
    接下来，郝奇说的方向是包装自己的品牌实力，嘚啵嘚的高大上术语整上来，把这大老粗唬住。
    “跨界是我们正在钻研的一个课题，比如和本市亚邦联袂打造的石油与衣料活动，还有知名辣条公司跨界在我们优尼可衣服上体现，这些都在社会上产生众多话题度，对品牌传播产生正相关的作用导向。”
    这深深地文化气息，一下子抓住易总的点，郝奇心里判断，难道这人真对文化感兴趣。
    “我们的做工材质，涉及到极其复杂的化工原理，这只为保证产品科技感，与竞争力。我常常和加工厂工程师讨论到半夜，只为修改一个小小的参数，让衣服变得透气性更好，更薄，更运动……”
    一件普通的服装加工，郝奇说的七绕八拐，玄之又玄。
    “郝总什么学历，和工程师沟通起来费劲吗？”易总果然对文化领域怀着十足的热忱。
    看透这些，郝奇故作谦虚，大吹特吹：“这并不难，我的博士文凭勉强可以吧。”
    郝奇自信健谈的谈吐渐渐俘获了易总的心，这下子“高学历”咔咔的一说，更是让他五体投地。
    易总这人是个拆迁户，目不识丁，却爱装文化人，疯狂崇拜科学家、高学历人才，所以郝奇已经打倒他了。
    原本疏远的关系一下子拉近，郝奇的地位噌噌提高。
    又搞定一位。
    只剩下沉默寡言的邴总了。
    这次郝奇主动出击：“邴总，您那里有什么问题，我们可以探讨探讨。”
    “我没有问题。”邴总并不买账，低头玩手机。
    “拉倒吧，邴总啥都不关心，他心里只装着钱，合作久了你就看清他守财奴的嘴脸了。”已经站在郝奇这边，贾总助力道。
    “看重钱是错吗？我们搞投资的，不看钱看啥，我可不像你们，花里胡哨的，马屁吹的再响，我只认结果。”邴总不乐意了，没个好脸。
    好，那就对症下药，郝奇对邴总说：“邴总话糙理不糙，商业行为肯定就拿利润说事。优尼可诞生的目的很单纯，也是钱，利润点来源在哪里，我们多元的销售渠道，线下的代理权至关重要，我们除了高昂的回报率，还有年末返点，直接对股东这边哦。”
    听到还有别的钱拿，邴总一下子释怀了，喜笑颜开：“嗯不错，你小子做事讲究，真的给足我们利润，是我格局小了。”
    搞定，充分的感染到邴总。
    深挖出每个人的痛痒点，郝奇口若悬河，滔滔不绝，把三名股东把握的死死的。
    精彩！
    叹为观止，郝奇出色的发挥，尽管金女士手心全是汗，却止不住肯定的连连点头。
    “我们决定，再追加投资500万。”