第二百二十章 不三不四

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    在网上做了不少研究后，王兼越来越佩服杜小美的眼光。
    ”这个戴明简直是一个金矿！“
    他形象好，情商高，专业强，又非常平易近人，代言了几款运动品牌，让它们的销售额无一不上了一个新台阶。
    查阅了这么多资料之后，他才反应过来，自己前阵子买的那件短袖汗衫也是因为戴明的代言，他才最终做了购买那个品牌的决定。
    王兼一方面十分激动，另一方面又挺犯难：”怎么才能联系上他呢？“
    这时候，他收到一封来自杜小美的邮件，标题是：奥运行动。
    ”这么晚了，她还在加班？“
    王兼看了看时间，已经是晚上十点半了。
    他连忙打开邮件。
    正文很短，主要内容在附件中。
    这是一份做得十分上心的营销方案。
    王兼一边看，一边不住赞叹，愈发觉得自己当初选择她的决定多么正确。
    ”这才过去两周，她竟然能够做出如此详尽而周全的方案，简直太让人振奋了！“
    在方案中，杜小美先对国内的GPS车载导航仪市场做了全面分析，并且将重点放在北京市场。她认为，起步阶段，天星展讯要重点突出，将好钢用在刀刃上，充分利用北京奥运的历史性机遇，把所有的资源全部聚焦于北京市场的推广，不要眼红于北京之外的任何一块区域，哪怕是廊坊和保定，要有定力。
    ”传统的营销经验认为，得三北者成诸侯，得京沪者得天下。但在这个领域，我们只要能够确保北京市场的足够份额，就足以成为诸侯，北京的汽车保有量有几百万俩，我们哪怕只拿到10%，也够吃好些年了，更何况，以H180的性能，我认为占据20%的市场都不成问题。“
    这个开篇让王兼无比兴奋，他迫不及待的继续往下读。
    杜小美也没有让他失望，接下来，将竞品分析、新进入者分析、竞争壁垒等内容阐述得十分清楚，用了不少如波特五力模型等经典的战略和市场分析工具，再往后，便进入客户画像、痛点分析、产品对标、定价策略、营销预算、推广方案、执行计划等一系列领域，一环扣一环，逻辑清晰，数据详实，非常具有说服力。
    读完整份报告，时针已经过了十一点，但王兼却一丝困意都没有。
    他还沉浸在杜小美这份报告所呈现出来的美好前景当中，但很快，他便注意到报告中最后的那句话，又仔细读了一遍，显然是特意写给自己的。
    ”万事俱备，只欠东风，东风就是搞定戴明作为我们的形象代言人。如果无法解决戴明的问题，前述所有的分析都有可能是空中楼阁，效果一定大打折扣，而如果能够成功让他代言，前景会比报告中描述的更加广阔。“
    这句话之后，杜小美还特意打出一个笑脸：）。
    王兼的嘴角也不自觉的上扬。
    ”这个小美......唉，不过，她说的是事实，我现在正在为这事发愁呢。“
    王兼又想去楼下的便利店买烟，但刚起身，便控制住自己，使劲摇了摇头。
    就在这个时候，脑海中灵光一现：”找戴明代言的那家运动器材品牌，好像叫强盛，跟王叔叔有些关联！“
    王叔叔是他父母的朋友，跟乔叔叔一样，在他和顾违去余姚的那天晚上，也参加了父母组的晚宴。
    晚宴上，王叔叔也表态，如果王兼以后需要什么帮助，尽管找他。
    回忆起那场晚宴，王兼百感交集。
    原本是一次探亲访友，没想到竟然产生了这么深远的影响，而顾违真的被父母当时一语成谶，与自己分道扬镳了。
    犹豫了一会儿，他拨通了王叔叔的电话。
    “王叔叔，我是王兼，实在抱歉，这么晚打搅您，不过，我有件急事想请教一下。”
    电话接通后，王兼有些后悔，自己不应该大半夜的打扰别人。
    “哟，王兼啊，没事没事！我睡得晚，现在还在外面应酬呢。”王叔叔倒毫不介意，电话里传来喧闹声和难听的歌声。
    听上去像是有人在那边扯着嗓子吼韩磊的《向天再借五百年》。
    王兼忍住让自己不笑出声来。自从前几年这首歌火了之后，似乎一众老板们都很喜欢唱。
    如果有钱赚，谁都想活得长吧。
    他稍微平复了一下自己的情绪，大声说道：“您也注意身体啊！我就是想问问，您认识戴明吗？就是那个篮球明星，找他代言的那家强盛公司，我记得上次您说过，好像还跟您有些关系。“
    ”哦......戴明啊？我倒算是认识，不过不是很熟，怎么啦？”王叔叔听上去感到一丝疑惑。
    “太好了！您竟然认识！”
    “是啊，我是强盛的几大股东之一，不过平时不怎么管，不过，他们前阵子找戴明代言这事我知道，还在一些场合上跟他打过照面，怎么啦？你要找他签名？”
    “签名我自然是想的，不过，我有更加重要的目的，我想请他给我的公司代言。”
    “啊......你小子！”王叔叔这才反应过来，哈哈大笑：“你们高科技怎么想到找他代言？因为他个子高吗？”
    “嘿嘿，算是其中一个原因吧，我们做了分析，非他不可，具体原因电话里我就不多说啦，回头我回家的时候当面向您汇报。长话短说，您能帮我联系到他吗？”
    “联系他干什么？我们跟他的经纪人很熟啊......“王叔叔胸有成竹：”戴明自己又不处理这些事情的，你这个傻小子。“
    ”哦....哦......“王兼恍然大悟，但转而欣喜若狂：”那简直太好了！就拜托您啦！“
    ”没问题，你等我两天，我让人跟他的经纪人聊聊。“
    ”谢谢王叔叔！回去请您喝酒！“
    ”别高兴得太早，人家不一定接你们的代言，你能开出什么条件呢？“王叔叔问得十分直接。
    ”这个......“王兼有些不好意思，咬了咬牙，还是说了出来：”不瞒您说，王叔叔，我们是小公司，现金肯定有限，没法全部给现金，所以......我想用股份来补充。“
    ”股份？哈哈哈！”王叔叔笑道：“你哄小孩呢？王兼，我跟你说，找代言，主要是靠钱砸，或者有别的利益，如果用财务的术语，叫现金等价物。但是像股份、期权这一类玩意儿，你唬谁呢？要怎样才能变现？必须要被收购，或者上市才行，你们公司有这样的前景吗？或者说，你能讲好故事，让他们相信你们有这样的前景吗？我把你当侄子看，所以说得比较直啊。“
    “这个我也想过，王叔叔，但是，我们只有这样的条件啊......而且，我坚信我们的股份总有一天会很值钱的。”王兼有些委屈，却又很坚定。
    “唉，你们就不能换一个便宜的人吗？”
    “这个不行，非他不可，换别人的话，还不如不请代言呢。”
    “你还真犟，这样吧，我去替你跟他们说说，你回头把你们公司的介绍发给我，我给你一个邮箱。记住，写得越详细越好，同时要提炼出几点关键的卖点。”
    “嗯嗯，没问题，谢谢王叔叔！
    挂上电话，王兼这才捧腹大笑起来。
    刚才背景里的那副破嗓子让他实在难以自已。
    笑过之后，他满心欢喜的回到电脑前整理材料。
    “一旦收到王叔叔的短信，就把材料发给他。”
    完成所有的事情之后，王兼兴奋了许久，才最终入睡。
    之后的两天，他都在忐忑之中度过，好几次想给王叔叔发短信询问进展，但还是忍住了。
    到了第七天，一周已经过去，王兼实在耐不住性子了，把手指放在了王叔叔的电话号码上面。
    正当他准备摁下去的时候，一条短信响起。
    “后天有时间去上海一趟吗？跟戴明见一面。”