第4428章誊写
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商场竞争，不懂“关系”寸步难行
一般来讲，我们所说的“关系”指的就是人际关系，而人际关系属于社会学的范畴。这也就是我们通常所讲的“人际交往”，例如像亲属关系、同学关系、师徒关系等。
在中国，最复杂的一门学问莫过于关系学了，因为办很多事都要靠关系。为何？因为很多人情和面子就隐藏在关系中，个中利害冲突，一旦操作不慎，便会满盘皆输。中国人最讲人情，最好面子，这是全世界的人所共知的。这就提醒我们在为人处世的时候，在与人交往的时候，要学会拉关系。那么，如何拉关系呢？这里面的学问深着呢！这不是一般人的能力和学问所能掌控的。
从前有个姓王的穷秀才，穷困潦倒的时候根本没什么人愿意和他来往。后来，他中了状元，不少人就摸到状元府，找他攀家门。
这天，来了四个人，自称是王状元的族人，同宗共祖。
第一个人姓汪。守门官抽出宝剑一拦：“状元姓王你姓汪，攀什么家门？”姓汪的说：“大人！我是水边‘王’，现在准备搬家，不住在水边上，当然是一家。”守门官一听，这是哪跟哪啊，就把姓汪的赶走了。
第二个人姓匡。守门官又问：“状元姓王，你姓匡，攀什么家门？”姓匡的说：“我和状元同住一个院子，因为涨了大水，堤垸子溃口，我就成了破垸子‘王’。状元是逃水荒跑出了破垸子的，我们从此分手，现在族人重逢，请您高抬贵手。”守门官一听，这是哪跟哪啊，把姓匡的也赶走了。
第三个人姓黄。守门官说：“一个姓黄，一个姓王，这不是狗扯羊腿，乱拉吗？”姓黄的说：“黄王两姓，分字不分音，诗词歌赋同一韵，五百年前一家人。”守门官一听，这又是哪跟哪啊，把姓黄的也赶走了。
第四个人姓田。守门官大发脾气：“你呀你，姓田的怎么也扯不到姓王的头上呀！”姓田的说：“怎么扯不到？我比他们好扯得多，只要把两块脸不要，你说我是不是姓王呢？”结果当然是一样的，姓田的也被守门官赶走了。
从表面上看，这是一则很有意思的笑话。然而，一笑之后，却有很多值得我们深思的东西蕴涵在里面。汪、匡、黄、田四个人与秀才本来都是八竿子打不着的陌生人。然而他们在私利的驱使之下恬不知耻，想方设法与状元拉上点关系。当然，从人性一点的角度和人际交往的角度来讲，他们的出发点是好的，然而他们败就败在太笨、太傻、太蠢。如果他们能揣摩揣摩状元的心理，换种思路，踏踏实实地找一些自己与状元的令人可信的共同点，以此为突破口，与状元拉关系的话，即使是八竿子打不着的人，说不定也会成功，至少他们的做法不会令人不齿。我们在拉关系的时候，一定要从这里吸取一些教训。
其实，在人际交往的过程中，很多事情，与其说是知识和能力的博弈，不如说是心理的博弈；与其说是权术和方法的博弈，亦不如说是心理的博弈。这也就是说，我们在拉拢人心，建立人际关系的过程中要懂一点心理学知识，懂一点心理策略，不能单纯地去“说”或者“做”，要用“心”去说去做，要学会见缝插针，抓住一切可利用的时机巧妙地“拉关系”，这样才会有的放矢，百发百中。
机遇瞬息万变，
看到就要果断出击
成功人士的一个共同特点就是，总能够先人一步，率先掌握信息，果敢采取行动。因为他们知道，机会从来不会等待任何人，如果你不能及时抓住，那么你就有可能与成功失之交臂。机会常常隐藏在各种信息中。所以，有心计的人总是能从信息中发现宝贵的机会，果断出手，摘得成功的桂冠。
1988年，还在日本的李晓华通过看报纸，看到了一条毫不起眼的消息：“国产101毛发再生精在日本市场上的价格直线上升。”李晓华凭着敏锐的市场判断认定这绝对是一个不可多得的好机会。他想如果自己能够取得“101毛发再生精”在日本的代理权，肯定能赚一大笔钱。
于是，说干就干，他立即返回中国。在短短一个月的时间里，他与“101毛发再生精”的发明者赵章光结成了朋友，顺利地得到了生发精在日本的经销权。
李晓华垄断了“101毛发再生精”在日本的代理权后，以10美元一瓶的优惠价进货，然后以70~80美元一瓶的价格在日本抛售，真可谓是一本万利。
说到成功的企业家，一般人往往佩服他们那似乎是与生俱来的“呼风唤雨”、“左右市场”的能力。其实，在那叱咤风云的表象背后，是有规律可循的，那就是他们善于抓住关键信息、善于伺机而动。从表面上看，竞争残酷，似乎无从入手的市场，实质上并非“天衣无缝”，也是有“机”可乘，有“缝”可钻的，关键在于你是否有一双锐利的眼睛，是否有着敏锐的嗅觉。
这就要求经商者必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到纯熟的境界。商场是竞争最激烈的地方，机灵和智慧是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
19世纪中叶，有人说在美国加州发现了金矿。17岁的小农夫亚默尔也成为淘金大军的一员。越来越多的人蜂拥而至地赶往加州，一时间淘金者遍布加州，而金子自然也是淘不到多少。
金子难淘，生活也越来越苦。加州气候干燥，缺少水源，许多不幸的淘金者极为不适应那里的环境。亚默尔也不例外，他被这里的环境折磨得差点死去。
一天，望着水袋中仅存的一点水，看着周围人对水的渴望，亚默尔突发奇想：在这里卖水是个不错的生意。这个商机不错。
于是，亚默尔从远方将河水引入水池，用细沙过滤水，就变成了清凉的饮用水。然后，他用水桶装水运到山谷处，以壶为单位卖给找金矿的人。
当时，有人嘲笑亚默尔胸无大志：“来加州不找金子，却做这样的小生意。”亚默尔却毫不介意，继续做他的卖水生意。
结果，淘金者大多一无所获，而亚默尔却在短时间内赚了几千美元。这在当时已经是笔不小的财富了。
在商场上，永远不要等待，因为今天就是最后一天，没有等待明天的时间了。等待只会让自己和成功擦肩而过。只要认识到这一点，遍地都会是机遇，到处都会有财富。也许，犹豫不决固然可以规避一些做错事的风险，但同时也失去了成功的机遇。俗话说，“机不可失，时不再来”。生意场上，该出手时就要出手，犹豫不决只会错失良机。
许多成功人士都是善于把握机会和创造机会的好手，快手出击，等企业到了稳定的发展阶段往往就不敢再冒险了。因为这些成功人士深知，现在的企业已经不是个体赌博的筹码，而是关乎到整体中的很多人。但是，也要明白，对于一个企业来说，没有创新也就没有发展。警惕风险、规避风险固然重要，而发现、抓住机会对一个处于辉煌阶段的企业也同样至关重要。
另外，作为企业家还要提高把握市场的能力。企业要发展，老板既要勇敢抓住风险机会，又要谨慎对待，先人出手，减少不应有的失误，把企业做稳做长久，这既是对企业负责，也是对社会负责。
当然，在现代化社会，要做到先人一步，还要收集更多的信息。因为信息的多寡，常常是决定事业成败的关键因素。很难想象，一个闭目塞听、信息不畅的人能取得成功，一个目光短浅、孤陋寡闻的人能够在市场上抓住先机。只有具备清醒的头脑、广博的见识、丰富的阅历、准确的判断力，才能在纷繁的市场中披沙拣金，让信息为己所用。
我们常说机遇是可遇不可求的，但是有时机遇并不会主动来找你，这就需要你练就一双慧眼去发现并捕捉它。在这个错综复杂的商场中，机会可谓无处不在，但它更多地隐藏在繁杂的信息里，谁能先人一步捕捉到，并又快又准地去做，谁就是最大的赢家。否则，就只会与财富擦肩而过。
机遇这种东西，
总是蕴藏在风险之中
人在商场上就像是面对一项要如何去赢得胜利的挑战。正所谓“富贵险中求”。虽冒险不能盲目，但我们一定要具备冒险的精神，捕获商机就是靠着自己这种敏锐的商业嗅觉。不思进取、安于现状的人，总是和成功失之交臂。
福勒为了生存，决定经商生财，最后选定生产肥皂。首先，他采取自销的方法，经历了长达12年之久的挨家挨户推销肥皂。后来，他得知提供肥皂原料的那家公司即将以15万美元的价格拍卖，他决定买下这家公司。但他在12年间，只积攒了万美元的积蓄。最后，那家公司和福勒达成了协议：他先付万美元的保证金，然后限他在10天内付清余额。如果10天之内不能付清余额，那万美元也将不退还。
在福勒经商的这12年间，他结交了不少朋友，他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。在10天内福勒只筹集到了万美元，也就是说，还有1万美元的余额。
夜间，福勒驱车向61号大街的方向驶去。一所承包商事务所映入他的眼帘，于是他停下车走了进去。福勒觉得自己应该更勇敢些。“您想赚1000美元吗？”福勒直接向坐着的人发问。这句话吓到了那个人。福勒对那个人说：“那么，麻烦您开一张1万美元的支票给我。我将在偿还借款的同时，另付1000美元的利息。”这位承包商看了借钱给福勒的人员名单，并且详细地听他介绍了他的计划，终于答应了福勒的条件。
这次冒险没有让福勒破产，反而让他成为了拥有7家公司和一家饭店主要股份的富翁。
风险与机遇并存。敢冒险，才能把握机遇，获得成功。丹麦著名哲学家恺郭尔说过：“冒险就要担忧发愁；但是，不冒险就会失落自己。”稳扎稳打固然不错，但是求稳不能丧失进取。事实证明，在做事过程中，特别要具有摸索精神，为了成功冒险是值得的。
人们常说：做人做事要稳中求胜，这样就没有风险、损失和不怕伤害，这种理想和愿望当然没错。但是过于谨慎和畏缩不前，只能是小打小闹。胆小的人向来注重办什么事都以安全为重，不去冒一点风险。因为，事业的成功离不开机会，过度谨慎就会失去机会。
西方的谚语说：“幸运喜欢光临勇敢的人。”很少有人不想有所作为，又很少有人敢于冒风险。而通向成功多少要冒一些风险。平庸之人是绝对不愿承担风险的，所以，这些人终难成大器。一个人如果能摆脱失败恐惧的束缚，就能激发出惊人的潜能。
一个成功的商人必须具备一定的冒险精神，否则，他将在机遇面前畏缩不前，最终与成功失之交臂。但是冒险精神不是探险行动，要去冒值得冒的险。也就是说，你作为企业的经营者，不仅要具有勇敢的精神，敢于冒险，还要有超前的眼光，去测定哪些险是值得冒的。
有一段时间，约翰·甘布士所处地区陷入经济危机中，很多工厂都倒闭了。那时，约翰·甘布士还是一名小技师。他马上利用这个机会低价收购货物，人们都嘲笑他的这种行为。约翰·甘布士依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。
他妻子劝他，现在是经济危机时期，不要把钱全投在这上面。因为他们历年积蓄下来的钱数量有限。这样的冒险，有可能让自己血本无归。对于妻于的劝告，无动于衷的甘布士安慰她道：“3个月以后，你等着瞧吧，到时候你就知道了。”
但是，过了10多天后，那些贱卖商品的老板因为找不到买家，便想把商品烧掉一些，以此达到稳定物价的目的。看到别人这样的行径，妻子开始抱怨甘布士。
终于，美国政府采取了紧急行动，稳定地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时物价仍在一天天飞涨。约翰·甘布士等的就是这一刻，他立刻抛售货物，最后赚了一大笔钱。
在他决定抛售货物时，妻子劝他不要这样做，因为物价还在涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再过一段时间，就卖不到这么好的价钱了。”果然没过多久，物价开始下跌。
后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，渐渐跻身全美商业巨头的行列。
充满机遇和挑战的21世纪是一个风险与机遇并存的时代。想要致富，冒险是必不可少的途径。致富的唯一途径不是冒险，但冒险却增添了你致富的可能性。冒险有可能导致你倾家荡产，但成功者还是愿意冒险。可见，想要取得事业的成功，就必须敢于探索和冒险。
拉近与每个人的关系，
看看是否有合作的机会
在商场交际中，人们往往存在着这样一种心理，即对于与自己有相同之处的人，人们更乐于接近。寻找并利用与对方的共同之处是拉近彼此距离的捷径，也是最有效的方式。因为这些共同之处使我们与对方有了共同话题、共同语言，因此他就会更信赖你，更愿意亲近你。
共同之处可以帮你更容易了解对方，比别人更亲近对方。因为共同之处，对方很可能会和你成为无话不谈的朋友。这样你就会和对方有更深的交流和沟通，你们之间的距离就会慢慢地因共同之处而拉近。
杨莉是一个建筑公司的老板。最近，杨莉的公司打算参加市里的一个工程项目招标会。
通过关系，杨莉打听到负责这个项目的是市里的王局长。于是，她一次次地去办公室找王局长，然而每一次都吃了闭门羹。她很不甘心。
杨莉是信佛的，有一次去寺里上香，正好看到王局长也去寺里拜佛，并且和寺里的师父关系很熟，才知道王局长也是佛家弟子。
一次，杨莉得知刘老板把王局长请出来了，正在赶往锦江饭店的路上，便带着助理以最快的速度去了锦江饭店。
在饭店的大堂，杨莉佯装也是来吃饭的，制造了与王局长还有刘老板的偶遇。杨莉谎称没有订到位子，希望能与王局长及刘老板共进午餐，他们没有拒绝杨莉的请求。
在餐桌上，刘老板点了很多的荤菜，王局长迟迟没有动筷子。这时杨莉就开始说：“刘老板真是盛情，可是王局长和我都是信佛的，初一、十五是要吃斋的。今天是十五，真是不能破戒呀。”
王局长当时很惊喜，忙问：“杨老板也是信佛的？真是缘分呀。”
杨莉很聪明地把手腕上的佛珠露出来，接着说：“家母是信佛的，受她的影响，我也是佛门弟子。”
但是，菜已经上了，饭店不允许无故退菜。杨莉机灵地说：“王局长，我知道有一家素食斋不错，我在那订了位子还没取消，要不跟我一起去吧。”
信佛的人通常都很喜欢去素食斋这样的地方吃饭。王局长当然也很乐意前往，便欣然答应了。
最后，杨莉和王局长在素食斋因为共同之处谈得很投机，关系也拉近了许多，以后杨莉的邀请，王局长都没有拒绝过。最终杨莉的公司在工程竞标中夺了标。
因为杨莉发现了自己与王局长的共同之处，并加以利用，得到了王局长的信赖，从而达到了自己的目的。
在与人交往的时候，也许你礼也到了，情也到了，但就是达不到你想要的目的。而且，比你礼重情谊深的竞争对手还有很多。
事实上，当你使用了“寻找共同之处”的交往技巧之后，你会很容易与对方拉近距离，得到对方的信赖，这种技巧会使你在交往中得到意想不到的收效。
当对方一旦看到你与他的共同之处，他就会很愿意跟你交流与相处，给你与他交往的机会，你可能会在很短的时间内就能成为他的朋友。
因为共同之处，你们在交流中会产生感情上的共鸣，这种共鸣是很深入人心的。那么你们之间这种朋友的关系就会更近一步，甚至会把你视为知己。知己之间，如果有事相求，他必然会放在心上，尽心尽力地帮助你。
或许，你不曾与对方有共同之处，所谓的共同之处是你制造出来的，这样看起来有着欺骗的性质在里面，其实不然。
当对方把你看成“自己人”的时候，为了这份情感，你应该培养自己与他的真正的共同之处。这样才不会枉费别人对你的信任和亲近。
让对方意识到你与其的共同点是自然的、是巧合的，最好不要牵强。你们之间就共同点之间的探讨是有价值的，有深度的。让对方看到你深厚的内涵与底蕴。在你们的共同之处上，让你独特的魅力和风格深深地吸引他。
找到你与对方的共同之处是交往中首先要做到的，你可以通过向对方周围的人打听对方的兴趣爱好，提前研究对方的喜好。
如果自己与对方有共同之处更好，如果没有就需要培养。等待机会，然后通过共同之处取得客户的信任与好感。
宁欣是一位售楼小姐，偶然的机会她结识了一位潜在的客户，这位客户对小型别墅很感兴趣。宁欣意识到这位客户很有钱，而且品位极高。虽然宁欣极力地向客户推荐，又留了名片给他，可是这位客户一直没有回复。
经过多方打听，宁欣得知这个客户酷爱网球。宁欣就了解了一些网球的知识，并报了网球速成班。当宁欣学得差不多的时候，给那位客户打电话告诉他“无意间发现一家环境特别好的网球场”，还透露自己的网球打得不错。
当时，并没有什么效果。后来的一个周末，客户打来电话约宁欣去打网球。因为他的球友出国了，就想起了宁欣。最终在一段时间的打网球交往中，客户主动跟宁欣签下了购买合同。
此外，你也可以多留心对方生活和工作中的一些习惯、注意聆听对方的语言，或者分析对方的性格特点，从中寻找你与他的共同之处。
你也可以通过观察对方的打扮、表情、行为举止，以判断他的生活状态、精神层面、兴趣喜好。你也可以跟他探讨一些问题，比如探讨他的品位，探讨他的人生。从精细的观察、探讨中，你就会寻找到你们的共同之处。
除了探讨品位或人生之类的话题，也可以聊一些日常生活的知识，在这方面可能更容易找到共同之处。你还可以和对方一起参加活动，户外远足，这样通过聊天、相互的接触也能找到共同点。
共同之处，可以使你与对方拉近距离，虽不保证你的目的会真正地达成，但一定会增加许多成功的机会。
商场之中，
多个朋友总比多个敌人强
俗话说，朋友多了路好走。要想在社会上立足，就得多交朋友，拓宽自己的人脉对自己的发展是很有帮助的。朋友多了，生活才更充实。相反，树敌只会给自己增设障碍。所以，多交朋友，就是在减少敌人。
尤其是在工作中不要树敌。在公司里，因为个性、习惯的不同，同事之间难免会产生一些摩擦。虽然矛盾不可避免，但是我们可以改变自己的心态。
刘欣和欧阳雯是一起进入一家广告公司的。虽然她们都看不惯职场中某些人的做法，但两个人的处事方式却大相径庭。刘欣脾气很好，为人也较为圆滑，哪怕是自己吃一点小亏，也不会和那些老职员斤斤计较。而欧阳雯却不一样，她是个直肠子，不喜欢谁就会表现得很明显，对他爱答不理。在学校时也许还会有人欣赏欧阳雯这种率直的人，但在职场上，这样的脾气却让她四面树敌。每当欧阳雯在工作中碰到一些难题需要寻求老员工的帮助时，总是被别人委婉地拒绝，所以她的工作开展起来相当艰难。而时时都笑脸相迎的刘欣却获得了大多数人的好感，在职场中如鱼得水。
在社会上打拼，本来就存在很多无法预知的风险。如果你再人为地“树敌”，那你的处境只会更加艰难。你可以不喜欢某人为人处世的风格，可以不喜欢某人斤斤计较的小肚鸡肠，可以不喜欢某人骄傲自大的脾气，可以不喜欢某人谄媚的嘴脸。但不喜欢归不喜欢，你不一定非得在脸上和态度上表现出来。多一个敌人对自己有什么好处呢？最后吃亏的还不是你自己。
如果是在工作中产生的矛盾，就应当采用工作的方式予以解决，而不是动辄上升到人身攻击，把原本限于工作层面的矛盾升格为私人斗争。摩擦或裂痕的产生，是由于缺乏必要的感情基础，要使矛盾得以缓解，就应该注意培养感情。请求对方的帮助是我们化解矛盾的良方。所以请记住这样一个规则：即便是做不了朋友，也绝对不要成为敌人。
1736年，富兰克林参加州议会书记员位置的竞选。虽然富兰克林心中知道自己会获得提名，但有一个很大的问题就是有个极有影响力的人反对他。这个人之前和富兰克林有些摩擦，所以一直与他不和。富兰克林懂得如果不争取到这个人，自己就会输掉。
后来富兰克林在自传中写道：我听说他书房中有一本珍贵的书，于是给他写信，表示我想读这本书，希望他能帮个忙，把书借给我。那人对这一要求感到很高兴，于是把那本书借给我。后来，这个之前的敌人成了富兰克林坚定的支持者。
富兰克林的聪明在于用友好的方式化解了矛盾，在他们之间建立了一种感情基础：就是能在适当的时候给予对方帮助。只有这样对方才能重新对你产生好感。可见，在生活中，即便和别人有矛盾，也绝没有必要演变成冲突，应该寻找一些方式来有效化解。至少要避免树敌而可能为自己带来“打击报复”等情况的发生。
多交朋友就是减少敌人。结交朋友的方式有很多。重要的一点是，在参加聚会等集体活动时，无论你是否真的喜欢，都要将热情表现出来，绝对不能表现出勉勉强强的态度。既然是参加集体活动，应该对什么事情都积极地参与，不要感到这种联谊会、聚会对自己来说是一种无聊的活动，要努力让大家都快乐。
在处事待人的时候，要时刻谨记“多个朋友多条道，多个敌人多堵墙”的道理。树敌过多，不仅会让你迈不开脚步，甚至会徒增烦恼——即使是正常的工作，也会遇到种种不应有的麻烦。而避免树敌的最简单的方法，就是多交朋友。
建立良好的关系，
就要没事常来常往
在聊天中，人们往往对熟悉的东西有偏向喜好的思维定式，对与自己特别熟悉的人容易产生好感。
你可能会认为拉长与对方的谈话时间，达到深度交流，会加深熟悉度。而实际上，要想与对方更加熟悉，增加与对方见面的频率，要比拉长谈话时间更有效。
大家都有这样的感受，经常出现在你眼前的人要比出现次数少的人留给你的印象深刻。这就验证了一句俗话：见面时间长不如常见面，也就是心理学上的多看效应。经常与对方见见面，让对方多看到你，他就会更熟悉你，更喜欢你。
杨庆华新到一家公司做业务员，但在业务方面不太纯熟。公司的一位前辈告诉他：“你制订一个计划，每天坚持走访五位顾客，这样一个月就能拜访到一百多位顾客。你坚持两个月，你就什么都明白了。”
杨庆华问：“为什么要这样做呢？两个月之后我又能明白什么呢？”
前辈很严厉地回答他：“不要问我为什么，原因以及后来的感悟两个月后你就会在你的销售实践中体会到。如果你想成为好的销售人员，就按着我说的去做吧。”
杨庆华听了前辈的话后，尽管有些不理解，但还是用心地跑业务，两个月之后，聪明的杨庆华终于有所体会，也总结出了经验。
谁都知道搞定领导是拿下订单最重要的。但是，他发现领导一般都很忙，没有时间和你闲聊。一般的推销员，只要一遇到某领导有时间，便紧抓不放，进行长谈。这样既耽误对方的时间，又容易引起对方的反感。结果适得其反，导致销售失败。
杨庆华使用的策略是见面次数多胜过见面时间长。他每天都去拜访潜在的顾客，有时会帮着做会儿杂务，有时会闲聊几句，如果顾客很忙，他就会知趣地离开。
一年以后，杨庆华拜访的顾客多了，拜访的时间长了，也掌握了谈生意的技巧。同样，顾客见杨庆华次数多了，对他就熟悉了，对他也就信任了。于是，杨庆华的订单自然就有了。现在，他的业务能力远远超过了自己的同事。
杨庆华听从了前辈的话，多多跑业务，频繁出现在顾客面前，不仅帮助他认识了顾客，帮助他学习了销售，同时也扩大了他在顾客面前的影响。再加上杨庆华很聪明，能够时不时帮助顾客做事，也不给顾客添麻烦，所以顾客最终选择了他。
在销售中，如果销售人员性格开朗、乐于助人、有好的人缘，也容易给顾客留下好的印象。
要想与对方建立良好的关系，平时要多出现在他的生活里面。节假日的时候，天气有变化的时候，可以发发短信问候一下。也可以在对方休息的时间里，请对方出来坐坐，喝喝茶，喝喝咖啡，吃吃饭什么的，建立感情。
在人际交往中，你可能具备了很多的优势。比如你长得漂亮，你很有气质，你很聪明。你可能见一面，就会很吸引对方，也许你觉得这就足够了。后来，你会发现，经常出现在对方面前的那个人才是真正的赢家。
亲戚朋友之间多来往能加深感情，否则会慢慢疏远。我们通常说：远亲不如近邻，我们与在远方不经常见面的亲戚的感情，可能还远远不如与经常见面的没有血缘关系的邻居之间的感情深厚呢。
要想维系你与对方的关系或者是深厚的感情，你就得经常约对方见面。每次的相见，每一次的交流都会使关系更近一步，感情更深一步。俗话说：“脸熟胜过送礼”，常见面的你们，已经不需要客气了。
要想在人际交往中取得优势就得与对方经常保持联系，经常找时间去看望对方。不需要跟对方聊太长的时间，却需要经常地约对方见面。
要想让与你交往的人认识你，然后熟悉你，就得有事没事地常与对方走动。常联系，常见面，常沟通，常交流都是让对方与你熟络起来的好方式。只有常见面才能使相互之间有更深的了解，感情才能升温。常见面胜过一次长时间的见面和交流。
经常的联络比长时间地联络一次的感情要深厚。经常跑的人际关系，比你只跑一次却投入很多的人际关系要牢固。在关键时刻，人们只会帮那些经常出现在自己身边的人，而不会去帮那些不常出现但会一次就出现很长时间的人。
容小青和平小玉同是学生会的干部，容小青是一个性格很活泼开朗的人，平时爱说爱笑的，很会交际，有很好的人缘。而平小玉是个比较内向的人，平时做事比较保守，比较自我，还有些自私，不太善于与人交际。
容小青没事喜欢串宿舍，和学校里大多数同学都混得很熟。这样的交际方式，既有利于学生会工作的顺利进行，又建立了稳固的人际关系。
平小玉除了学习和学生会的工作，很少花时间维护与同学的关系，比较孤立。有的同学连平小玉是谁都不知道。
快毕业的时候，学校里为了鼓励优秀的学生，给了学生会一个留校的名额，需要同学们投票表决。平小玉这时才想起搞人际关系，又是给同学买东西又是给老师送礼，容小青却表现得很淡定。
最终的结果可想而知，容小青得到了这个留校的机会。这都是她平时常与同学们联系，常见面，保持熟络的结果。
在平时没有事情的时候，就与对方常来往。不要等到有求于对方的时候才去拜访对方。平日里常见面，感情已经积累到了一定的程度。就算不用送礼，对方也会想着帮助你。
在一些特殊的日子，主动去家里拜访，并送上特别的礼物。有时礼物是否合心意，也决定着你留给对方的印象。所以送礼物之前，要先了解对方的喜好，使自己所送上的礼物能投其所好。
在一些节假日可以邀约对方一起去旅行，旅行的地点最好选择对方最向往的地方。这样才能保证旅行的质量。好的旅行质量会加深你与对方的感情。
在一些重要的场合遇到对方，要主动帮对方端茶递水，主动和对方交流。在合适的时间展现自己的才能，更要抓住表现机会，使自己留给对方的印象是良好的。
在对方遇到困难的时候，要热情地帮助对方。相反，当你遇到难处的时候，对方就会想到你曾经的帮助，从而也会帮助你。
常见面是密切感情的最佳途径。见面次数多，可提高彼此的熟悉度，互相产生更强的吸引力。相反，见面次数少，哪怕时间长，彼此之间的生疏感也不易被消除，或许还会因相处的时间太长而产生摩擦。
商场之上所积累人情，
也许某一时刻就会得到丰厚回报
一个人不要吝啬对别人的帮助，不去帮助别人的话，你是难以积攒下自己的人情的。如果你的人情银行里没有储蓄，那么你也提不出来，并且很难贷款，不如提早做好打算，该做人情的时候就得做。这就是说，帮助别人的时候就是在帮助自己。
想要在商场生存，就要扩大自己的人脉圈，那么就要先学会以真诚之心对待别人，如果你能拿出自己最大的诚意来，那么你将能够得到别人最大的回报。看到对方有困难的时候，如果真是朋友，那么一定要尽力帮忙，这是我们都知道的道理，所以说你不帮忙的话，对方也就明白了他在你心目中的地位。
如果一个人在需要别人雪中送炭的时候得到了你的帮助，那么他会牢记一生。这是因为有你的帮助他才能够渡过难关，即便你只是尽了绵薄之力，他也会非常感谢的，这才是真正的情谊。欢乐的时候，大家都能高高兴兴地在一起，但当你什么都没有的时候还能继续陪在你身边的人，那就是你最真实的朋友，是值得你一生相交的人。
我们因为帮助别人而获得幸运，如果没有帮助别人，等到自己需要帮助的时候才想起别人的帮助就悔之晚矣。
美国有一位富商卢卡斯，当年，他的女儿得了一种怪病，病情非常严重。他寻遍了美国的名医也没有治好女儿的病，即使他很有钱，但钱买不回女儿的健康。因此，他天天在家中照顾女儿，并且仍然抱着一丝希望有名医可以他治好女儿的病。有一天，他在报纸上看到一位来自瑞士的名医要来美国讲学，他曾经治愈过类似他女儿的这种病症。于是卢卡斯开始四处托人打听这个名医什么时候来美国，在美国哪个地方落脚，想用重金请这位医生来给自己的女儿看病，但他托了很多人去打听也没有得到回音。据说那个医生来美国的行程早已安排得很满，根本抽不出一点时间，卢卡斯有些失望了。
没过几天，天降大雨，卢卡斯在家里正为自己女儿的病烦心。突然响起了敲门声，卢卡斯开门看到的是一个被雨淋得狼狈不堪的人，样子矮矮胖胖的，看起来一名不文，卢卡斯问他有什么事，那个人说自己迷路了，希望可以借他家的电话用一下，找人来接他。卢卡斯本来就不高兴，看到这么一个无关紧要的人来借电话，当即就说：“我的女儿正在养病，她不希望有人来打搅。”然后就无情地关上了门。
第二天早饭的时候，卢卡斯看见报纸上有一个专栏是关于那位名医讲学内容的，并且说那位名医已经回国，上面还附有那位名医的照片，卢卡斯吃惊地发现，原来那位名医就是昨天来他家借电话的人。如果自己昨天帮助了那个人，那么女儿的病情可能就有转机了，自己联系了那么久都没联系上的名医，昨天他都上门来了，但竟被自己拒之门外。卢卡斯追悔莫及。
卢卡斯的经历告诉我们，没有帮助别人的话，受伤害的不只是对方，还可能是自己。虽然这种巧合不常见，但是我们不伸出援助之手的后果就是得不到别人的帮助。在茫茫人海中，有些人需要你的帮助，如果这些人主动找到了你，并且他们的请求在你的能力范围之内，那么你不妨伸出双手助对方一臂之力。帮助别人也是一种快乐，也许你未必能够得到别人的回报，也许当你得到回报的时候要在很久以后，至少你当时帮助了别人，得到了别人的那份感激。
丹森在美国有一家律师事务所，他当律师赚下了一些钱，于是他把这些钱都投进了股市，可是入市有风险，就在一夜之间，他的股票跌得分文不剩。后来他的律师事务所也因为他是移民而开不下去了，最终他关闭了事务所，成了一个无业游民。他什么都没有了，只好开始到处找工作。那段时间，美国经济低迷，律师事务所也很少招纳新人，他找了几个月也没找到工作。
突然有一天，他收到了一封来信，上面说某个公司希望他去做经理，并且公司老总要分给他30%的股份。这封信怎么看都像是一个恶作剧，但是尽管怀疑，丹森还是按照信上所说的地址去拜访了那位公司的老总。
丹森到了那个公司，看起来那个公司发展得不错，办公室装修得也很豪华。公司的老板亲自接待了他，那个老板问丹森还记不记得他，丹森仔细想了想但还是没想起来，只好摇了摇头。那个老板便从抽屉里拿出了一张褶皱的纸和一张名片给丹森看，丹森发现这张名片是自己很久以前用过的，但他实在是想不起在哪里给过这个人这张名片了。而那张纸是一张5美元的汇票。
那位老板开口说话了：“看来您真是忘了，但我永远也不会忘。在13年前，我刚到美国，找份工作很不容易，终于我应聘到了一家公司。那家公司限我一天之内办理好工卡，不然就不要我。我排了一天的队去办工卡，当排到我的时候，我才知道办理一张工卡要10美元，而我只带了5美元，可是如果不办，我这份工作就丢了，这时是您从后面递给我5美元，替我解了围。有了这张工卡，我才能留在美国，才有了今天这家公司。当时我向您要您的联系方式，以便将钱还给您，您当时就给了我这张名片。现在我知道您遇到了困难，我的这些成就其实都源自于您的帮助，如果在您有困难的时候我不出现，那我就太忘恩负义了。”
丹森听完已是热泪盈眶，并且后来他也留在了那家公司。
做好事能够让你受益无穷，上面这个故事就是最好的例证。虽然我们很难预料到别人以后的发展，但是帮助别人就是等于给自己拓宽人生道路，为自己积攒人脉，这有助于你以后前途的发展。
所以说，好人必有好报，满怀感恩之心的人在这个世界上还是占多数，别人得到了你的帮助，你的这份恩情就会被他们深深记住，而当你陷入困境的时候就会得到他们的帮助。要把握人生的每一次机会，这是我们常常挂在嘴边的一句话，其实帮助别人就等于给自己一次机会，别人因此深感你的恩情，你也就获得了别人帮助你的机会，在你有能力帮助别人的时候，何乐而不为呢？
把谁都当自己人，
你必然是最受欢迎的一个
“套近乎效应”在交际中运用得非常广泛，也很有效。通过套近乎，把对方跟自己归为同一类，在无形中就拉近了彼此的距离。让对方对自己产生亲切感和信任感，这么一来，凡事都好说话。
在跟人打交道时，如果你能通过各种手段让对方把你当作“自己人”，必然会降低对方的防备心理，从对方身上获得好处。
苗苗是一家服装店的销售人员，人好嘴甜，是一个业绩非常优秀的员工。很多人都认为她长得漂亮就是优势，所以卖衣服很顺利。
每次听到这些，林苗苗只是淡淡一笑，不作回应。
后来，朋友也问苗苗，她才道出了其中的奥秘。
“很多人在买衣服时，都会把销售人员当成讨价还价的‘敌人’，跟你狠狠讨价。如果你能跟他们成为统一战线的人，那么机会就来了。”
苗苗说，之前她接待过一个跟她年龄相仿的女客户，说话非常刻薄，很多人都不愿意接待她。
“你们店里的衣服怎么这么贵啊？孩子的衣服而己。”女人很不友好。
“现在孩子的衣服就是比较贵，我女儿跟你家孩子差不多，上个月我也给她买了这件。”苗苗这么一说，女人没再反驳。
“我女儿说这个牌子的衣服比较舒服，每次上体育课总穿这件。为了她好，我总给她买这个牌子的衣服。”
女人一听苗苗感同身受的话，立刻就降低了心理防备，开始跟苗苗说心里话：“谁说不是啊，现在的孩子对衣服很挑剔，一定要买舒服的。”
“对，我也这么认为，我给女儿买了之后她可高兴了，看到她高兴我也开心。”
就这样苗苗跟女人成为了“自己人”，苗苗又介绍了一些衣服的好处之后，女人二话没说就买了。
你把顾客当成自己人，他们就会信任你，做起销售工作就无往不胜了。林苗苗把“自己人效应”运用得得心应手，工作自然也就越做越顺利。
事实上“套套近乎”是“自己人效应”的重要体现，它指的是把自己跟对方归结为一类人，变成“同体观”的人。
在跟别人交往时，往往关系越亲密，自己的观念、立场就越容易被对方接受。如果让对方感觉你是自己人，就算是请对方帮忙，对方也会乐意。
这种说法不难理解，就好比我们都愿意跟喜欢的人交往，就算他有缺点也能适当包容；而反过来如果对方是你心里非常排斥、感觉陌生的人，你在无意识中就树起了防备意识，根本不愿意有过多往来，更别提相互帮助了。
“自己人效应”独有的特征，是在某种特定环境中产生的。它具有可亲近性、平等性、相似性或互补性等特征。在空间环境中接触的次数多，彼此熟悉，就容易互生好感；性格相似、爱好相同也可以拉近彼此的距离；双方的需求、期望有关联，也是“自己人”的特征。
这种效应在生活中的运用也非常广泛，在交际中，很多人不知不觉都会用到，迅速拉近了彼此的关系，得到他人的信任，获得了自己想要的利益。特别是有求于人时，套近乎可以说是必要的方法，找到共同体，才能打破别人的心理防线，才能有事好商量。
套近乎的作用很强大，如果懂得合理运用，“敌人”也能变成“朋友”。如果你能发挥自己的实力，巧妙地运用“自己人效应”，肯定会打动人心，成为别人心目中的“自己人”。
看到这里，相信很多人都特别想知道，具体要如何做才能套好近乎？如何才能成为别人眼里的“自己人”？
在日常生活中，我们不难发现，大家很容易把那些跟自己有共同点的人当作自己人。所以，在跟人交际时，首先要善于寻找彼此的共同点，让彼此有共同话题，这样才会为进一步的发展奠定良好的基础。
只要勇于交流，肯定会找到对方跟自己的相似之处，人生观、价值观、个人喜好、处世态度等总有相似之处。在交流中要深刻强调共同之处，要多用“我们”，如此，对方才更容易被打动。
当然相似之处通常不是一次见面就能够发现的，可以多创造见面机会，这样才能更好地发现。
除了多寻找共同点，最主要的是要懂得肯定对方、理解对方，从而建立起情感上的共鸣。
陈芳是个刚毕业的学生，一毕业就在某家设计公司当了业务代表，她第一次去会见客户时非常紧张，自己一点经验也没有，怎么能完成任务呢？
在交谈过程中，她非常紧张，显然客户对她很不满意，一直在看手表，随时都有离开的意思。
后来，客户随口说了一句女儿的早恋问题，表示很头疼。陈芳忽然灵机一动，知道了要跟对方说什么。
“您的问题我也深感理解，我妹妹现在上高中，也开始早恋了。我妈妈知道了非常头疼，都动手打她了还是没用，两个人的关系可紧张了。”陈芳说得跟真的一样，其实她没有妹妹，只是想对客户的情绪表示理解和肯定，是跟对方在套近乎。
事实证明，陈芳的做法是对的，客户没想到陈芳这么理解她，就开始大吐苦水，说了很多女儿的问题，两个人越说越投机，最后陈芳赢得了客户的信赖，成功完成了任务。
客户离开时，还跟陈芳保证，大家都是“自己人”，如果再有业务，一定会优先找她。
陈芳通过诉说自己相同的“经历”，表达了对客户心情的理解和认同，一下子拉近了彼此的心理距离，慢慢地，对方就把她当作了“自己人”。
当然，要想让套近乎的话变得有感染力也不是件简单的事，你要从心里对别人的话感兴趣，只有感兴趣，别人才会感到真诚，对你的好感才会油然而生。总之，在人际交往中，想要别人信赖你，把你当作自己人，就必须表现出真诚，否则就很难取得真正的效果。
学会与人套近乎会让别人对你的态度更友好，会对你的话更加信赖。同样的一个道理，也许被别人讲出来对方会生气，但被“自己人”说出来更让人感觉容易接受。这就是典型的“自己人效应”。
所以，在人际交往中，不仅要有聪明智慧，还要善于套近乎，发挥“自己人效应”，成为有影响力和受欢迎的人，从而更好地获得利益。