026北方钢铁

　　过了两天，黄光培依然没有动静，过了一个星期，黄光培依然没有动静。李红旗有点急了，他急忙来找萧文生，萧文生示意他不要着急，继续按兵不动。又过了一个星期，黄光培派秘书来河东钢铁厂找李红旗，市委会议已经通过了，市委同意出售河东钢铁厂给他们。萧文生非常高兴，急忙和尧州市政府签订了收购协议，以人民币7000万的价格收购了河东钢铁厂，在收购协议上，也追加了一条“十年内不许转让河东钢铁厂给外资公司。”杨市长和黄光培也要求萧文生不许大肆裁员，萧文生也向他们保证，只要员工符合公司要求，绝不会裁了他们，如果不符合公司要求，也会给他们一个满意的赔偿。
　　签订了收购协议后，萧文生又请黄光培晚上一块吃饭。晚宴依然在龙山大酒店，今天的酒是茅台酒。萧文生叫人拿了两箱茅台酒，亲自给黄光培倒满酒杯，他又给自己倒满，双手举起酒杯，“黄市长，谢谢你，我祝你官运亨通。”
　　黄光培今天被李书记和杨市长重点表扬了，心情非常好，也端起酒杯，笑着说：“这是萧先生的一番说辞打动了市委。”
　　萧文生一饮而尽，笑着说：“这也要黄市长你慧眼识人，不然，我说了半天，没人帮忙传达，也是白费口舌。以后河东钢铁厂有红旗管理，麻烦你多多关照他。”
　　李红旗急忙端起酒杯，“黄市长，以后拜托你了。”
　　黄炎培和他碰碰酒杯，笑着说：“萧先生愿意把河东钢铁厂交给你管理，我也很放心，来，祝河东钢铁在你们手上财源滚滚蒸蒸日上。”
　　酒足饭饱之后，萧文生叫了一辆出租车，又送了黄光培两箱茅台酒。他们看着黄光培和出租车离开后，步行回宾馆。
　　李红旗不解地问：“萧先生，你给了黄光培什么好处，他愿意把河东钢铁卖给咱们？”
　　萧文生冷笑着说：“这是个嗜血的狼呀，上次给他两箱金箔酒和10万块钱，不过是探探他的口风，他收下后，没任何表示。我只好找人再送给他50万。”
　　李红旗也吃惊了，“50万，你怎么给的？”
　　萧文生笑了笑，“上周末，他陪他老婆买鞋，我叫售货员给他包了两双鞋，鞋盒内放了50万。”
　　李红旗赞叹地说：“我说呢，一个星期了，没一点消息，接下来，他派秘书亲自来尧州钢铁厂找我。”
　　萧文生拍拍他的肩膀，“红旗，你是钢铁公司总经理，我怕短时间内，你不能移民出国了。”
　　李红旗笑了笑，“萧先生，我是个中国人，在国内做的好好的，干嘛去移民，到了人家地头上，看人家的脸色。”停了停，“咱们读书的时候，你很爱国，天天想着高中毕业带着连树文康他们参军，组建一个萧家子弟兵团，收复香港和台湾，甚至发动战争，统一世界，建立一个中华帝国。”
　　萧文生笑了，“说叫我忽然是南洋人了呢？既然我成了南洋人，咱们何不建立一个傲视全球的商业帝国呢？”
　　两人到了宾馆，王慧丽、孙涛、赵加帅和余晓光听说他们成功地收购了河东钢铁厂，非常高兴，急忙倒了几杯水，以水代酒庆祝他们收购了河东钢铁厂。
　　孙涛佩服地说：“萧先生，我真的佩服马尔斯先生，他能把价值33亿的河东钢铁厂做成了2个多亿的资产评估。”
　　萧文生喝了口水，笑了，“这是他的本行，不然他怎么能一年赚了十几个亿。”
　　赵加帅不解地问：“你又叫他做了一份价值56亿的资产评估做什么用呢？”
　　萧文生笑着拿出一份评估报告给李红旗，“红旗，这份报告你收好，以后和克莱夫或其他外资公司合作的时候，这份报告是咱们谈判的筹码。我也要告诉这些外资公司，在中国，不是所有人不懂资产评估，咱们也有职业团队。”
　　李红旗有些担忧地说：“黄光培一向反对和外资钢铁公司合作，咱们也在收购协议上签了十年之内不许转让给外资公司。”
　　萧文生哈哈大笑，“此一时彼一时了，他不愿意和外资公司合作或合资，是在东北吃了亏，至于在收购协议上添上这一条件，他们是想撇清自己。何况咱们是合作，不是转让和出售，不违反协议吧？”
　　李红旗愣了愣，也笑了，“我说你答应这么快呢？”
　　萧文生叹口气，“中国工业尽管发展了几十年，和欧美RB相比，依然有着一段不能逾越的鸿沟。咱们要想追上他们，必须和他们合作，学习他们的技术和管理。”
　　李红旗苦笑着说：“我怕你要失望了，老外对知识产权保护非常强烈，克莱夫钢铁第一次来谈合作的时候，江厂长说想派人前去他们法国工厂学习，被他们立即拒绝了。”
　　萧文生哈哈大笑，“这你就不是了，像咱们学习数学的时候，一加一等于二很容易学会，但二加二等于四就比较难了，一旦咱们学会了二加二等于四，咱们也能举一反三地计算出三加三等于六了。”停了停，“我估摸了河东钢铁厂周围的土地，至少两千多姆，你抓紧时间找黄光培，借河东钢铁厂名义拿下这些土地，除了给工人们建宿舍楼，赠送或低价卖给优秀员工，引进和留住人才。也建一个秘密研发中心，不管谁来找咱们合作，咱们都叫他雁过拔毛。”
　　李红旗暗暗佩服，“好的，萧先生，我立即着手。”
　　萧文生接着说：“外资公司找中资合作的策略是借中资公司帮他们销售或生产，做空中资公司，然后低价收购。咱们要以其人之道还治其人之身，他们来了之后，咱们假意和他们合作，除了派技术人员偷学他们的技术，也要学习他们管理，一点一点地追上他们、超越他们，最后借他们的手走向国际市场。”
　　李红旗忽然问：“咱们要主动找克莱夫钢铁吗？”
　　萧文生笑着摇摇头，“钓鱼的时候，鱼饵能追着鱼儿跑吗？”停了停，“这次我来带了2亿，原计划以亿至2亿收购河东钢铁厂，这次仅仅花了7000万，有点出乎我的意料了。我既然带来了，也不带回去了，剩下8000万，给你做技术革新、扩大生产、改善管理和招聘人才。”
　　李红旗急忙说：“萧先生，和连树相比，他更需要这笔钱，这些钱你给他，叫他多收购一些煤矿，也能给我们提供一些低价煤炭。”
　　萧文生哈哈大笑，“我给连树留了两个亿，我相信这小子，这两个亿，他能花出20个亿，你不必担心他。”停了停，“我给你留8000万，剩下5000万，再叫连树给我5000万，留给俊忠。”
　　李红旗笑着说：“俊忠在西域管理牧场和养殖场，需要这么多钱吗？你不会想把整个西域的牧场都买下来做个牧场主吧？”
　　萧文生笑着摇摇头，“世良已经在省城做的风生水起了，俊忠也不能老在西域做个牧官吧，我一直想收购一家奶粉厂，去年在狄州的时候，看好了狄州奶粉厂，但苦于手上没钱，现在富裕了一亿，拿来收购狄州奶粉厂也不错呀。”
　　李红旗也乐了，“你说连树把两亿花成二十亿，我看你向南洋集团借的十亿也差不多花成了一百亿了。”停了停，“这几年，外出打工的人越来越多，很多年轻妇女生了孩子之后，把孩子留在家里，然后外出打工，孩子没奶吃，只能靠爷爷奶奶挤羊奶或炖粥，既不健康，又缺少营养。”
　　萧文生赞叹地说：“你说的非常好，咱们要抓紧时间收购狄州奶粉厂，然后迅速扩展至整个市场，从这些婴儿的奶粉开始着手。”
　　接下来的几天，河东钢铁厂进行了改制，名字也改成了北方钢铁集团有限公司，总经理是李红旗。副总经理是原河东钢铁厂的厂长江和平，其他管理层基本没有变动，他们新收购河东钢铁厂，第一件事不是改革是稳定。
　　李红旗很有头脑，聪明能干，做事踏实，能说会道，善于交际，性格爽朗，仗义疏财，乐善好施。但他仅仅在河东钢铁六厂工作三年多，也在年初被提拔做了副班长，不要说其他厂的员工，即便是六厂员工也有很多人不认识他。但河东钢铁厂被人家收购了，也改名了，人家是总经理，他们也纷纷打听李红旗的来历、爱好、性格。
　　萧文生故意给李红旗留下十天时间和管理层策划北方钢铁的未来战略，又叫赵加帅和孙涛回省城和梁俊胜会合等候新的任务，余晓光留下辅助李红旗。他和王慧丽从尧州图书馆借了一些书，除了制定北方钢铁的长期战略，也一块商讨他们下一步的行动规划。
　　十天后的上午十点多，萧文生和王慧丽到了北方钢铁。李红旗按萧文生的吩咐，仅仅带领着常务副总江和平、市场副总霍丹、技术副总梁建华、生产副总于逊在门口接了他们，李红旗给众人介绍着萧文生和王慧丽，陪着他们前去会议室。江和平四十左右，毕业于北京科技大学；于逊、梁建华和霍丹三十多岁，也毕业于中国名牌大学。他们听了李红旗的介绍，对萧文生又是佩服又是崇拜。
　　今天参会人数除了副总、总监和六个钢厂的厂长、副厂长们，也有十来位原尧州钢铁厂的老领导。李红旗给众人介绍了萧文生和王慧丽，然后请他和王慧丽会议桌上座坐下，他和江和平在对面坐下，副总、总监、厂长、副厂长和老领导们在两侧坐下。
　　萧文生简单地发表一番讲话，然后叫李红旗汇报一下北方钢铁的经营状况。
　　李红旗拿出众人辛苦十天整理的资料，“萧先生，从产品架构看，北方钢铁的普通钢占比85%，优质钢占比10%，高级优质钢占比5%。我们的生产架构战略是十年后，普通钢占比50%，优质钢占比30%，高级优质钢占比20%。”
　　萧文生摇摇头，“这十天，我和王秘书研究了中外钢铁现状，中国钢铁和全球几大钢铁巨头错了50年，按你们的发展速度，不要说和外资钢铁巨头竞争，即便和国有钢铁公司竞争也没有太大优势。我给你们一个要求，三年之后，普通钢30%，优质钢40%，高级优质钢30%；五年之后，普通钢10%，优质钢20%，高级优质钢70%。”停了停，“煤炭上，北方煤炭供给你们三年的低价煤炭；铁矿石上，我也从俄罗斯、蒙古和中亚给你们进口三年的低价铁矿石。”
　　李红旗不赞同地说：“萧先生，你的战略是一个长期战略，但不适合中国千变万化的当前市场。现在已经不是一个闭门造车、苦修内功的时代了，我们既要提高技术水平，也要快速占领市场。我建议咱们以战养战，在中国经济高速发展、钢铁需求量快速增长的时代下，抢占市场。这样，我们也有了充足的资金精益技术、扩大生产、提升管理、培养人才、改善工人生活。”
　　江和平笑着打圆场说：“萧先生，李总在河东钢铁厂卧薪尝胆三年多，现在终于有了一个发挥的平台，他自然要多赢利了。”停了停，“现在不少工人仍然拿着八几年的工资，他们也需要增加工资、提高福利和改善生活。”
　　萧文生笑着点点头，“我能理解你们的心情，新公司，新气象，新梦想，新愿景。但我们做企业，好像搭棚子，主杆不够高，面积铺的再大，到了瓶颈之后，也全是无效功了。主杆足够高了，即便扩大一点点面积，容量也是成倍扩张。”
　　李红旗反对地说：“整个中国都是低端市场，我们的技术水平过高了，但没有市场，最后也不过是琼楼玉宇、高处不胜寒。”
　　萧文生又笑着说：“我看过欧洲有一个奢饰品集团，整个集团不过五六万人，但旗下有50多个奢饰品品牌，年销售额300多亿美金，利润50多亿美金，市值高达千亿美金。”停了停，“企业改制后，一些原来从事或带有研发性质的企业在应对市场的时候，慢慢地沦落成了低端制造企业，我们这个时候主攻技术研发，也是替以后的市场竞争力做铺垫。”
　　众人吃惊地看着和李红旗争论的萧文生，他二十多岁，已经成立了北方货运、北方煤矿，现在又收购了河东钢铁厂，他如此少年得志，却没有一丝骄傲自满、妄尊自大、刚愎自用、独断独行，他依然非常和蔼耐心地给李红旗解释他的意图，反而李红旗有点急了。
　　市场副总霍丹笑着插言说：“萧先生，李总，其实你们的观点没有冲突，我们只需要综合一下，既能占领市场，也能做行业的掌舵人。”
　　萧文生微笑地和李红旗说：“红旗，这叫旁观者清，霍总说的是，我们好好地谈论一下，既要有战略，也要有市场。”
　　李红旗也不好意思地笑着说：“我有点急了。”说完，拉出黑板，亲自拿着粉笔，在黑板上记录讨论结果。
　　三年内，普通钢占比70%，优质钢占比20%，高级优质钢占比10%；五年内，普通钢占比50%，优质钢占比30%，高级优质钢占比20%；八年内，普通钢占比30%，优质钢占比40%，高级优质钢占比30%；十年内，普通钢占比20%，优质钢占比30%，高级优质钢占比50%；十三年后，普通钢占比10%，优质钢占比20%，高级优质钢占比70%。
　　萧文生满意地看着众人，“同志们，咱们已经是一家人了，也是兄弟姐妹了。以后你们发现北方钢铁有了问题，或者有了改进的好建议，多向李总提。咱们的目标只有一个，成为全球一流的钢铁公司。”
　　李红旗也笑着说：“我年纪轻，经验少，以后在管理过程中有了缺陷和不足，希望你们多多指出。咱们的宗旨是有钱大家赚有钱大家花，北方钢铁有了赢利，我们除了精益技术、优化生产、扩大规模，也能帮工人们提高工资和福利，改善生活。”
　　会议结束后，萧文生和李红旗众人在北方钢铁食堂吃了午饭。北方钢铁尽管年年亏损，但食堂不差，后勤部长原来想给众人开小灶，李红旗不同意，他希望给萧文生反馈一个北方钢铁的真实情况。
　　吃了午饭，回了总经理办公室。李红旗有点惭愧地说：“萧先生，我的思维有些狭隘了。”
　　萧文生哈哈大笑，“红旗，我的思维有些过激了，咱们综合之后，不是有了一个最好的结果吗？”停了停，“你在这儿也三年了，现在终于稳定了，我回去后，叫银花过来帮你。”
　　李红旗脸红了，“这不好吧？北方钢铁刚刚成立，我就……”
　　萧文生哈哈大笑，“匈奴未灭，何以家为？霍去病一代名将，可惜仅仅二十多岁就没了，我希望的不是向他这样短命的名将，我希望的是一个长久的帝国。你比我大了三岁，今年二十五岁了，如果读大学，大学毕业了，也要成家立业了，如果没读大学，估计孩子都会打酱油了。”
　　李红旗脸又红了，“估计酱油没打回来，孩子没了。”
　　萧文生收了笑容，“红旗，明天我和慧丽回西城了。咱们收购河东钢铁厂的消息很快传至法国，克莱夫钢铁也要来和咱们谈合作了。你和他们约好后，给我打电话，我立即过来。”