第392章
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林亦然表面表现得慌乱又无助，心里却淡定自如，不动如山。他假意慌张的跟王波和招标方致了个歉，说我们出去打个电话，连忙叫了吴蓝星，就出门招标室的门。
过了几分钟，他高兴的推门进来，看了看众人，最后注视着王波说：
“各位领导，我们刚刚商量了一下，又请示了公司领导，这个机会我们公司上下都很珍惜。因此领导同意破例，耗材也优惠三个点。”
“才三个点？一年才优惠几个钱？那几乎相当于没有优惠！”
王波表现得很不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。他懂规矩，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子，都有成绩。
果然，吴院长这个时候清了清嗓子，招标室里顿时变得安静。这场面，一看就是更高一级领导，现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈，吴院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓，有一种一切尽在把握的淡定和从容，领导的派头也是十足的。
“这位经理，你看咱们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，这点优惠确实说不过去。你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的99万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”
说完，吴院长看了看医院的众人，用眼神征询大家的意见，大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了，谈也没有多大的空间。
而他却以这个为条件，提出让罗尔再让一点，罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力，挨着骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面有难色，但还是依着吴院长的要求，“艰难”的站起身来，叫了吴蓝星一起，又一次出去打电话申请。
又过了几分钟，林亦然再次高兴的进来，看看众人，最后落到吴院长的方向，对他说：
“领导，公司同意再优惠两个点，一共优惠到5个点了，这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”
吴院长不置可否，王波也不再说话。
按常规，谈判进行到现在也就差不多了，供方作了三次报价，给了两次优惠，让利的幅度也是越来越小，底线可能也都差不多了。
夏青伶十分不解，不是说优惠10个点吗？难道林亦然临时改变了主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高了谈？
也就是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林亦然是默认了的，怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊，这可都是他科室的效益呢！
陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
谷呚</span>“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。你们多给点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有任何问题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看重医院的潜力，又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个政策的。”
“吴院，我看要优惠10点，我们才能开展得起来，项目才能推广得下去。”
陈勇看着吴院长，直接要求了跟林亦然商量好的底线，生怕错过了谈判的时机，把价格谈高了。
吴院长心中生出几分不悦，陈勇好像拿捏不住节奏，有些越俎代庖，管了他作为设备院长该考虑的问题。
但好在陈勇只是在征询他的意见，说起来也只是在给他提建议。谈判桌上的一方这样一唱一和，总还能说得过去。
他听了陈勇的话，点了点头，就按他提出的10个点，对着林亦然说：
“是啊，咱们是贫困地区，这个项目也是区检中心的试点，也是你们罗尔在重庆的第一个项目，还是得多优惠一点才行。”
林亦然心中坦然，该来的一定会来的，都谈到这个程度，现在给出10个点的优惠，对方一定会非常满意了，不会再提其它的问题。
一如上来一轮两轮就给出全部的优惠，那么对方一定就会认为还有空间，谈得艰难不说，最后大家还都觉得不满意。
他之所以刚开始说只能按交易参考价来，就是想要降低对方的心理预期。后面又用越来越小的让利幅度，来证实这个问题。这样让对方觉得他们确实已经没有了让利的空间，就能把谈判变得顺利。
人们往往对货物并没有明确的价值标定，根本不知道一个东西究竟值多少钱。有的也只是比较而来的价格，值不值，往往只是一个心理的预期而已。
就像笑话里面讲的，当一个顾客来买东西，还个价格你卖家就说卖，那他一定觉得自己草率了、价格还高了。卖家一定要在他还价的基础上要求再加点，不管事实是高是低，必须是双方几次艰难的讨价还价最后成交，顾客买到的东西才会满意。
其实谈到这个时候，林亦然亮出底线就会皆大欢喜了，各方人马都已经表演完成，实现了自己的价值，达成了预期的成绩。但他还在想让效果更好一些，让对面的客户更加的满意，便说：
“10个点确实有难度，而且再大的客户都没有先例。院长，您看这样可不可以，我们把合作的期限增加一年，我们的相应的延长设备的保修期，我再去跟公司直接说您这边要求的一口价，优惠10个点，可不可以？”
刚才陈勇叫他吴院，林亦然假装刚刚认识一般，跟着叫他院长，顺便提了个条件，不然直接再让5个点，就显得前面的谈判缺乏诚意。
吴院长一听，觉得可行，就算不提这个要求，医院的设备也可能要用个十年八年，只不过是不写进合同里。再说厂家也承诺延长免费的保修期，医院相当于没有损失，何乐而不为？ 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的攻心更新，第71章招标谈判（中）免费阅读。https://