第404章 平先生到

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    之所以定下员工过年期间也要轮值的规矩，实在是因为每年过年都有顾客来敲铺子门，敲开了门卖不到东西就不肯走。
    看更的人哪会卖货，也没有权利卖货，何况连商品的价格和规格都不懂，也没法儿卖，偏又拒绝不了，反惹些不大不小的麻烦。
    这两年有了经验，铺子里就专门留了人，休假的几天里，也都安排了人轮值。
    不偏不倚，每人只值一天班就好，防着顾客上门时没人接待，倒是很好地贯彻了顾客就是上帝的服务准则。
    当然，值班不是硬性规定，也看员工自己的意愿，在这一点上，丁小白还是很民主的。
    毕竟这时候很看重春节，有过年家里需要去串门儿的，甚至想借机睡大觉懒上几天的，都可以不参加轮值。
    而且这几天的薪酬是翻倍的，不然有人放假，有人上班儿，就太不合理了。
    丁小白的铺子月例银子本身就高，还有额外的销售提成，这个翻倍也就不是个小数目。
    弄得姑娘、小伙儿都抢着值班，小姑娘们惦记着给自己多攒些嫁妆，小伙子们则想着多攒点儿老婆本儿。
    所以铺子里安排值班根本不愁没人，小窗口售卖自然不是问题，诸娘子赶紧着回话——
    “肯定留了人当职啊，您吩咐好的事情，咱们啥时候错过？每间铺子都是提前排好了班儿的。”
    “可不知道为什么，今年过年来买货的人特别多，一个当值的根本忙不过来，感觉比正日子的时候还忙。”
    “不只是成衣卖得好，皮靴，皮手套这些平时过了年就滞销的货，也成了抢手的，销货量跟年前都有的比了。”
    “就连咱们新上市的腌菜，都有客人去敲门，连带着小侯爷的腐乳、臭豆腐都卖得飞快。”
    丁小白的眼睛已经完全睁开了，眼里半点睡意也无，目光炯炯地看向诸娘子，轻挑了挑眉梢。
    “照你这话的意思，咱们家的铺子，打从过年就没闲下来，铺子都没正经关上，一直在卖货？”
    诸娘子连忙点头，“嗯，一直都在卖，咱家所有的铺子，包括和秦公子，还有和孙小侯爷合伙的铺子，就没有真正关门儿的。”
    “就算是关了铺子门儿，小窗口也开着，不然挡不住顾客敲，还不如平时有营业时间，到点儿就关业。”
    “这几天连半夜都有人上门，可真是过年了，别人守岁咱守店，还一守就守好几天。”
    听了诸娘子的话，丁小白先是眉头微拧，明显是在琢磨什么，没一会儿，眼神儿就重新亮了起来。
    “诸娘子，你跟我详细说说，铺子现在到底是个什么情况？我才能清楚地分析，以拿出更好的对策。”
    诸娘子明显是早有准备，一副胸有成竹，就等着丁小白开口询问的模样，端杯清啜了一口茶，开始认真回话。
    “现在就是每间铺子都不得闲儿，大年三十夜里都有去敲门的，说年后串门儿的衣服备得少了，急着再买上几套备着。”
    “还有说家里长辈提前买了成衣，做为给远来小辈的礼物，结果孩子们喜欢，爱不释手的，就想要多买上几套给孩子们带走的，也算是长辈的心意。”
    “更有一些人家，说年节里油水太大，老人孩子吃不下饭，用了咱们家的腌菜，倒是能多吃上几口，清淡、解腻却滋味足，也不知道咱家的腌菜是怎么做的，顿顿少不得了。”
    “更不用说咱家的点心铺子，糖果铺子，还有那两家新开的西洋货铺子，反正只要是有咱家货在卖的铺子，现在都忙得不可开交。”
    “我问过店里所有的伙计和柜台小妹，只要是愿意放弃假期的，都可以回来当值，薪酬双倍，结果差不多全来了。”
    “可就这样也还忙不过来呢，这几天作坊的存货都出了好几批了，眼瞅着库房就要见底儿。”
    “我过来是要找您商量，要不作坊提前开工吧，不然等到初六铺子正式开业，可能都要断货了。”
    说了半天，原来在这儿等着自己呢，丁小白听明白了，诸娘子想要跟自己说的，压根就不是铺子卖货的问题，而是作坊出货的问题。
    “合着这个年，咱家的铺子根本就没关门儿是吧？你跟我老实说，是敞开了门卖货呢，还是小窗口卖货？”
    诸娘子有点儿局促地搓了搓手，小心翼翼地回到，“原本是打算就小窗口卖货的，架不住人多呀！最后就……就敞开门了。”
    她越说声越小，最后都低得快要听不见了，别人家都关门儿，你不但卖货，还大门敞开，这简直就是拉仇恨。
    可也怪不得她呀，顾客上了门儿，她还能有生意不做吗？谁也不会嫌钱多不是，他们开的就是铺子。
    别家的铺子有人敲门也是应的，没有人真的把顾客往外推，只不过别家敲门的客人少，把自家显出来了而已。
    但是说到底，这事还是自己没有处理好，也不知道会不会给小姐惹什么麻烦？
    小姐老早就说过，在京城做生意，要小心再小心，不知道哪个铺子后面，就站着不得了的主子呢？
    结果她这边儿战战兢兢，丁小白却没训斥她，一张小脸儿反而泛起了慑人的光彩，根本就是白担心了。
    只见丁小白用力地挥了挥拳头，斗志昂扬地吼了一声，一掀被子就下了床，扬声叫着碧玺来给她梳头。
    诸娘子看出来自己的差事没办差，可小姐为什么突然这么兴奋，她却有点儿迷糊了。
    “小白……”她原本是坚持管丁小白叫小姐的，奈何丁小白说她是长辈，又是脱了奴籍的，不必按主仆的关系来，坚持让她叫自己的名字。
    “小白，什么事这么兴奋？我刚才说什么了，你突然兴奋成这样我有点慌，赶紧跟我说说，别弄得我跟个傻子似的。”
    丁小白笑得眉眼弯弯，“你知道的，做生意讲究的就是一个信字，银钱的交往要讲诚信，货品的质量和服务更要讲诚信。”
    “眼下咱家的货如此抢手，正说明咱们商品的名头打出去了，丁家作坊已经成了品牌，成了客人们的首选。”
    “往年客人也不是不敲门，只是今年都集中到了咱们家铺子，这还不值得我兴奋吗？也不枉了咱们在京城经营这么多年。”
    诸娘子还是有点担心，“真没事么？过年街上所有的铺子都关门了，咱们家却铺门儿大开，怎么也算是坏了规矩，不会有人找上门吧？”
    丁小白好笑，“能有什么事儿？过年关铺子，一是为了自家好好过年，二是因为过年的时候客人少，不值得开门营业，可没有明文规定，说必须不能营业的。”
    “所以他们凭什么找上门来？他们的铺子也不是叫不开门的，不能因为我们家的客人多，就说我们坏了规矩，那是强词夺理，我想也没有那种脑子短路不讲理的人。”
    “何况就算真有，也许欺负欺负小门小户的商家还成，咱家现在买卖做得这么有规格，京里京外连锁铺子就不知有多少，轻易没人敢动，你别太胆儿小。”
    “再说了，咱们现在接下了平亲王府西洋货的生意，也算是跟朝廷挂上钩了，赚了银子可是要上交国库的，有了皇上这个保护伞，你还怕啥呢？”
    “实在不行，还有辅国公府、靖国侯府、固边将军府这三块招牌呢，哪一块招牌拿出来，在京城都能抖三抖，我就不相信有人傻得轻易撞上来。”
    “以前我是不想给辅国公府惹麻烦，总觉得自己是外人，又想不被人小看，想凭着自己的能力成事，所以把自己的身份藏着掖着的。”
    “现在我想开了，还是祖母教训得对，我既然入了辅国公府，跟辅国公府的利益就是分不开的。”
    “不出事儿还好，若是出了事儿，我再藏着掖着也没用，还是会把辅国公府牵扯进来。”
    “既然这样，我还不如大大方方的来呢，有了辅国公府这个坚实的后盾做支撑，咱们的生意会更好做，以前我是傻了才不用。”
    “趁着现在咱家产品的名声处在最高峰，被大多数的人认可接受，且没出现差评，我得好好利用利用咱家背后的这几座资源，把咱家的生意做大做强。”
    丁小白越说越兴奋，忍不住搓了搓手，“诸娘子，丁家这个品牌，就要迈上一个新台阶了，而且要迈一大步。”
    “不行，我等不及了，咱们赶紧去作坊，我要好好安排接下来的工作，时机不等人，过了这村儿可就没这店儿了，机不可失，失不再来。”
    丁小白再不耽搁，转身快步走到衣柜前，动作迅速地挑拣出要出门儿的衣服，手脚麻利地穿戴好。
    碧玺很有眼色地走上前，拿出一件貂皮带帽的大氅，要换下丁小白身上的毛领披风。
    “小姐，还是穿这件出门吧，外面开始下雪了，天都阴下来了，雪肯定不会小，虽然没起风，但一定会降温的。”