第534章 一步之遥

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    被陈衡宇这话给唬住了，经理有些惊疑不定起来。
    不待对方开口，陈衡宇趁热打铁：
    “陈经理，这样吧，你也不用想太多了，我们呢，也不着急现在就办手续，可以先签订一个贷款意向书，
    到时候，在附加条款上注明，可以拿到“招商办公室”小楼的长期租赁合同，你就批给我们贷款，如何？
    反正，一个意向书，做不了数的，不会这点儿魄力都没有吧！”
    挑了挑眉头，陈经理道：
    “那你们可以先去招商局办理租赁手续，我等着就行，也没有必要安排什么意向书了。”
    “呵呵，陈经理这态度，实在是让人有些寒心那；
    既然这样，这款我们就不贷了，这条街上，也不止村镇商业银行一家；
    我想，哪家都需要完成贷款任务的，到时候，有了租赁合同，营业执照，别人的政策未必就比咱们这里差呀！”
    笑着不咸不淡的回了一句，陈衡宇冲着李桂芳点点头，示意准备离开了。
    心中没有了主意，李桂芳自然是全力配合，起身就走。
    没有阻拦，陈经理看着二人起身离去，默默注视着二人的背影。
    三步，两步，一步，就要跨出大门去了。
    “慢着！”
    天籁之音响起，陈衡宇悬着的心，终于落了下来，嘴角微微弯起，迅即看向追过来的陈经理，皱眉道：
    “怎么？陈经理还有事？”
    顿时堆满了笑容，陈经理也没再绕圈子，直接道：
    “呵呵，这位陈同学，你的话语打动我了！”
    “呵呵，陈经理说笑了，应该是贷款任务的压力，打动您了吧？”
    “呵呵，快人快语，好，咱们就签个意向书，不过，需要一个时间限制，不能超过三天！”
    “没问题！”
    当陈衡宇与李桂芳走出村镇商业银行时，包里已经多了一份意向书，自信满满的走向百米开外的招商局。
    出门片刻后，李桂芳这才垮了垮肩膀，轻声道：
    “衡宇，刚刚可是吓了我一跳呢，差点儿就黄了！你呀，可真能说，也真敢说呀！”
    “呵呵，姨，有的时候，用些必要的小手段，也是必须的！”
    微微一笑，陈衡宇用的正是前世的一个故事里的手段：
    如何将儿子变成别尔盖茨的女婿！
    也就是这里的经济落后，见识太浅，他的表现又过于自信，这才敢于施展这种手段。
    很快就到了招商局，负责接待的是一个办公室副主任，一副带搭不理的模样，貌似不太上心的模样。
    皱了皱眉头，陈衡宇感到事情有些不对。
    按理说，这栋小楼，这么长时间没有租出去了，应该是比较积极才对呀，怎么会这么无所谓的表情呀，明显是来走过场的嘛！
    李桂芳也是经验丰富之人，看到对方的态度，皱了皱眉头，看了看陈衡宇。
    没有在意二人的态度，副主任扫了两人的装束，撇了撇嘴，淡淡道：
    “你们要租那栋楼？”
    李桂芳点点头：“是的！”
    面无表情，副主任依旧风轻云淡：“不好意思，我们不准备出租了！”
    “呃？”
    愣在原地，李桂芳没想到对方直接将天聊死了，这可怎么往下接呀。
    皱了皱眉头，陈衡宇沉声道：
    “主任，方便问一下原因吗？是不是有人已经租了，若是还没签合同，咱们还可以谈一下嘛。算是两家竞争性谈判嘛！”
    挑了挑眉头，副主任看向陈衡宇，被对方这句比较新颖的“竞争性谈判”给吸引住了：
    “竞争性谈判？呵呵，人家可是要买楼呢？难道你们也要买吗？你们能出多少钱呢？”
    “买？！”
    讶然失声，李桂芳的心直接沉了下去：
    这么大的一栋楼，要是买下来，没有个两百万以上，根本就没有开口的资格，这可如何是好？
    同样有些惊讶，陈衡宇强行稳住情绪，笑着道：
    “主任，不知是哪家公司，这么大的气魄呀？”
    “呵呵，人家是跨国公司，来自苏门国的“精英电子”有限公司，听说过吗？”
    笑了笑，副主任一副傲然的模样，貌似他也是那跨国公司的一员一样，与有荣焉。
    苏门国，陈衡宇还真知道，甚至，这个“精英电子”，他也在前任的记忆中，找到了；
    这是一个生产液晶屏的世界知名公司，貌似隶属于一个更大的跨国公司，非常的牛批。
    不过，他只是略一沉吟，便笑了起来：
    “主任，您的意思，是这家“精英电子”要在咱们西岗投资？”
    “没错，上亿的大项目呢，区区一栋楼，根本就不再话下的，所以，你们，呵呵……”
    “呵呵，主任，这么大的项目，应该还在洽谈当中吧？”
    “当然，这么大的项目，怎么可能两三天就敲定，肯定要谈判的了！不过，这跟你们有什么关系？你们还是走吧，我这儿还忙着呢！”
    “呵呵，主任稍等，我觉得，这个项目怕是未必能成的了呢！”
    “啥？！成不了？呵呵，你个小屁…，小孩子，懂什么？！”
    “嘿嘿，我还真知道一点儿！
    商人投资，肯定是为了利益的，肯定是因为咱们可以给他们带来更大的利益才行的；
    可是，据我所知，我们并没有任何的优势呢！
    你不用着急反驳，先听我说几句；
    要么是税收优惠、要么是人力成本、要么是产业配套、要么是交通方便、要么就是靠近原材料产地等等方面；
    可是，咱们西岗市，顶多就站了一个人力成本低的优势；
    其他方面，要么咱们能给的，别人也都能给，要么就是咱们还不及别人，根本无法吸引这种资本的注意的；
    而且，就算是人力成本，整个东原都差不多，咱们西岗也没有什么优势可言，交通还不够便利，也没有什么像样的配套，他们的脑袋是被门夹了吗？”
    “你…”
    胸口起伏，副主任被陈衡宇一席话给说的气息都不稳了起来。
    不过，他一想，还真是这样的，而且，上峰好像也存在这样的疑虑，只是被这上亿的投资给吸引住了，有些无法自拔而已。
    看着对方的表情变幻，陈衡宇心中有了底，继续道：
    “而且，据我所知，苏门国附近，类似我们东原国这样条件的国家，起码有十多个，别说西岗，就是整个东原，都没有什么优势可言，对方真心投资的可能性不大，反倒是做给其他城市看的，逼迫其他城市提供更大优惠的可能性更大一些；
    这样的话，这种谈判，先不说有没有意义，起码是一场长期的拉锯战，不知要拖延多长时间；
    而且，就算是对方真的投资了，这个小楼，你想做高价恐怕也难，很可能会被政府当成一个添头送给对方使用；
    再退一步，对方就算是真的买了，这钱，也不会落在招商局头上吧！
    所以，您还不如直接租给我们，起码落袋为安，都是招商局的收入呢！
    您说，我说的是不是有点儿道理！”
    面色一僵，副主任一时间说不出话来了，目中露出迟疑之色。
    陈衡宇所说，正是他们领导提到过的一些问题，局里的确也是有这些顾虑的，只不过，现在被陈衡宇这个局外人说破，让他更加感触深刻了一些。
    总归，能够做到办公室副主任这种位置的人，也都不是简单的人物，他变脸如翻书一样快，立刻就露出了笑容，沉声道：
    “你们稍等一下，我需要去跟领导汇报一下！”
    “好的，主任您自便！”
    “嗯，小张，赶紧给两位客人上水！一点儿眼力劲儿都没有！”
    撂下一句话，副主任匆匆离开了办公室，留下一旁的秘术模样的女子，一脸的幽怨之色：
    刚刚，明明是你不让搭理的嘛？
    现在，又嫌弃人家没有眼力劲儿了！
    没有在意女子的幽怨，陈衡宇待其出去打水时，冲着李桂芳微微一笑：
    “姨，成了！”
    没有外人在，李桂芳也不装了，一脸震惊的看着陈衡宇：
    “衡宇，你，你这也太能说了！这都是从哪里学来的呀？也是国外吗？”
    “嗯，也是听来的，谈判的小技巧而已，不过，最关键的是，对方先漏了马脚呢！”
    “哦？马脚？哪里漏了马脚了？”
    “当然是那个副主任了！”
    “他？！”
    “没错，若是真的没有想法，何必让一个副主任来接待我们呢？
    对方肯定也是对那个谈判没有百分百的把握，或者有什么顾虑，所以，才不愿放弃任何一个可能的机会的；
    否则，直接让个办事员回绝我们就是了，何必让个副主任来接待我们呢？”
    “对呀！衡宇，你还真是厉害呀！”
    “呵呵，姨，你可别夸我了，都是从收音机里听来的，我哪里会懂这些呀！”
    “这收音机这么厉害呢？啥也讲？不行，回头我让博尔也得多听听！”
    “嗯，是的让浩博多学学，嘿嘿，对了，一会儿可能会换个人过来，您老看我的眼色行事，咱们争取尽快将这事儿搞定！”
    “行，都听你的！”