第165章度的把控

    他起初见萧建军是个二十出头的年轻人，很不以为然，以为代理权手到擒来，当场可以签约。
    不曾想，对方还有什么附加条件，奶奶的鬼精鬼精。
    丁应平心里暗骂。
    他现在代理的近十家药企，都采用低价买断政策，有些规模小的厂还有一定数量的铺货。
    g公司产品在巴京做得不错，他已经做过详细的市场调研，但就是底价偏高些，所以他才要求厂家铺一部分货。
    萧建军告诉丁应平：
    g公司产品必须凭合同发货，却只发医药公司，不发个人，而且是货票同行。
    公司只铺一个月的货，铺货数量实行动态化管理，即本月铺货量=上月销量回款量。
    销的起多，铺货的越大，水涨船高。
    如果完成全年任务，奖励金年销售量的3%，超额部分追加1-2%。
    市场保证金每个品种须得付五万，年度任务完成率达不到80%，就按比例扣保证金，完成率低于60%，则罚没市场保证金，取消独家代理权。
    丁应平听罢脸色变了变。
    加上附加条件，这份合约就显得很苛刻，一旦合作，双方就得捆绑在了一起，但自己只能向前就不能后退，更不能偷奸耍滑。
    但实话实说，g公司产品的确是个好品种。
    “萧经理，这些个附加条件太苛刻了，能不能放宽些。”
    “对不起丁老板，这些条款不能变动，但合约时间一次性可签五年，不要求你首次提货的数量，第四个月开始即可辅货，另外增加对你业务人员的双重培训。”
    “那这样的话，容我回去跟我的同事们商议一下，然后再回复。”丁应来回答，他想再好好再推算一下。
    “可以，我等你三天。”
    “行，那萧经理，我先告辞了。”丁应平说完，就率先离开了琴岛咖啡店。
    萧建军送他到了门口，目送他的普桑驶离之后，才回到座位上，他事后都是要梳理一边，刚才双方交谈的全过程，看看有否破绽。
    他是根据姚文哲书上的教训案例，在公司以往招商合约的基础上，临时加上去的条款。
    时下许多中小药厂搞底价代理制，把市场以底价形式卖了出去，一签就是三年或五年。
    刚开始的确收到了不少现金，大家兴奋的不要不要的，但后面问题层穷不出。
    首先诸多代理商并不听厂家使唤，独家代理权一签订，这个区域就算是他的了。
    刚开始首期提货，又发了几批货，后面发现市场销售没动静，受合同制约又不敢轻易裁撤，否则，代理商把手中的货往别的市场低价抛销，市场一下子就被搞乱了。
    就这样，这些厂家的市场主动权被广大代理商所把控，连正常的生产都组织不起来，慢慢就死了。
    代理商做品种，首先要挣钱，他们也是要先做市场测试，因为谁也不知道哪些品种做得起来。
    所以，开始他们会大量签下一些品种的合同。
    经过数月测试，成绩好的代理商列入重点推广日录中，投入人力和推广资金的支持，作为精品。
    不合格的就搁在一边，任其自然，自生自灭。
    测试过关的药厂，阿弥陀佛运气好，可苦了测试不过关的药厂呵。
    药品在市场上基本没卖，在仓库里睡大觉，可市场处置权在代理商那里，奈何不得，进退两难。
    萧建军对自己的产品很有信心。
    因为g公司产品不需要市场测试，一年五六千万销量，就在巴京市里明摆着的，丁应平不傻不呆，他事先早就调查过了。
    品种有销量，说明是能挣钱的好品种，前提是你必须认真去做，重点推广。
    萧建军捋了一边过程之后，认为自己这方面没问题，就坐等三日之后结果。
    他买单之后离开琴岛咖啡店回到欧豪公寓。
    这里还是他正经八百的作战室兼寝室，菜市场很近，厨房做饭烧菜挺方便，以前张佳丽和高健曾上来吃过二次饭，还夸赞他做的菜好吃。
    王秋燕那边的房子，他锁在那没有去住，只是十天半个月过去一趟，开个门透透气。
    这个用意很明显，他不想再暴露他和王秋燕之间关系，过去的就让它过去吧。
    况且，老高那边事情还没有一个结论，虽然他大概记得这桩案子没有牵扯当事人的家人，但自己还是小心为妙。
    股市一直在涨，他和王秋燕的股票，年后两个月里又涨幅不少，估计又增加了一百多万利益不止。
    萧建军准备到六月份开始，把手上股票分批抛售出去，以他的先知先觉，到九七年中期，股市会有一个下滑过程，到差不多低谷时，再把他买入。


    股票这块，九七年之后，他只知道2008年和2015年有二次股灾，其余起起落落的细节他不是很清楚。
    但他记得国内有几支股票，今后几十年都是长期稳增长，他就准备只投这几支股票，坚持做长线。
    到今年六七月份时候，他估计和王秋燕的股票合计，应该会超出1500万元。
    从股票退出一部分资金，他准备在巴京市选择好的地段，先投资几套房子。
    无论是股票和房地产，有先知先觉就足够了，不需要花费时间和精力，他只是当成一种财富的长期积累。
    一切为他今后的实业目标做铺垫。
    自己有一个多星期没有开伙了，萧建军准备到附近超市和菜市场买点食物，来充实一下冰箱。
    今天自己做顿饭好好休整一下，明天给张大林他们开个会，讨论当前的医药形势和销售情况。
    临近傍晚，张佳丽来了电话，询问谈判情况如何？
    萧建军自然明白，她嗲声嗲气的调调，是醉翁之意不在酒，她想让他过去吃晚饭，电话里说晚上做了红烧鲜鱼和清炖排骨，小保姆灵儿都做好了。
    实际就是想让他过去，在北郊别墅过夜，只是由于女人的矜持，不好明说。
    她是久旱逢甘雨，有点像新婚燕尔中的妻子，希望夫唱妇随，如漆似胶。
    但萧建军并不希望这样子，作为一个过来人，已经过了那啥冲动和**支配的年龄。
    他认为目前还不算太了解张佳丽，俩人这种关系，需要冷静点慢慢发展，之于现在他们算什么倒无所谓，但至少是上下级工作关系是现实存在的。
    所以，热恋这个状态，看上去不太合适。
    他十分清楚自己是使命在身，不可以太放纵驰荡，否则，会惹恼上天招来惩罚。
    在男女情爱上，人不能禁锢自己，适当放纵当然可以，但不能太放纵自己。
    人贵有自知之明，做什么事最好有个度来把控。
    这就好比美食，不能说好吃就贪吃，拚了命地吃，最终吃坏了身体，后悔莫及。
    萧建军当然是甜言蜜语对张佳丽安慰一番，最后委碗拒绝。
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