第49章权衡利弊求推荐票、求收藏
四月份的姑苏市寒冷还未过去，白天的温度也就10°多一点，寒风依旧刺骨。
陈长安穿着一身厚厚的冬装，身披一件巴宝莉的加厚风衣，一大早就风尘仆仆的赶到了白秉纯的研究所。
一下车，他就拿出了一个口罩戴在了脸上，这是他生活秘书张文莹给他准备的。
最近的甲型流感有些猛，光是姑苏市这边各大医院的确诊病人都有数千人了，这还不算有些以为自己只是普通感冒，还没上医院就诊的。
估计现在全姑苏至少有近万名受传染的患者，陈长安可不想也被传染上。
虽然说甲型流感已经出现几十年了，各国都很有应对经验，致死率很低，但是传染一次也很遭罪的。
所以陈长安还是很严肃对待的，最近每天出门都佩戴口罩，就是怕被飞溅的唾液传染上甲型流感。
干医疗行业的，还是要以身作则的好。
他戴着口罩，晃晃悠悠的就走进了研究所，这几天每天他都早上九点准时赶到研究所，比在公司上班的时候还准时，为的就是跟上研发进度，多学习一些基础知识。
研究所这边的进度比他想象中还要快的多。
一般来说，从头开始研发一款新的医疗产品，从立项到完全研发完毕，也要个五六年，之后再花两三年的功夫跑各种手续和生产许可，各种资格认证，最后才算完成上市前的所有准备工作。
而陈长安这边因为有现成的技术图纸和资料，所以在研发阶段可以说是一点瓶颈都没有，白秉纯的科研团队只需要花功夫将这些资料搞明白就行。
而这个进度还是很快的，只不过一个来月，研究所这边就差不多研究透了30的资料，白秉纯乐观估计，只需要半年左右，就能完全摸透这些资料和图纸，可以开始联系各家上游零件厂商，进入试生产阶段。
这个速度简直就和坐火箭一样快，要知道他们研究所上一个内窥镜的项目整了三年，研发进度都才堪堪过半，至于试生产更是遥遥无期。
相比之下，这次的呼吸机项目顺利的简直不像话，白秉纯不止一次旁敲侧击的向陈长安问过，这份技术是从哪来的，另一个科研团队是谁带队的。
这“团队”有点强的不像话，光看图纸，如果技术上真的都是可行的，那真的能制造一款顶级高端的有创呼吸机。
而且白秉纯还能凭借这份技术，稍微改一改，能再细化为一整个系列，无创水平呼吸机、有创呼吸机、以及拥有高端通气模式的高端有创呼吸机。
甚至如果再费个两三年功夫，普通家用的无创呼吸机也能研发出来。
这份资料能直接创造出一个完整的呼吸机家族！
不过陈长安暂时没有进军家用呼吸机市场的计划，这个市场的水可太深了，十多家国产的家用呼吸机厂商互相激烈竞争了十几年，并且同时他们还要一起抵抗国际进口大牌的入侵。
整个家用呼吸机市场打的那叫一个激烈，互相买通稿抹黑对方、暗中搞恶意竞争、线下真人pk，啥事都能折腾出来。
陈长安短期内是不打算进去插一脚，就瑞康这小胳膊小腿的，就算能拿出超级高端的家用呼吸机，那也很难竞争的过他们。
因为普通人是根本搞不清楚呼吸机的区别，各种通气模式的好坏，以及呼吸机的使用，他们可不是专业人士。
有些人觉得呼吸机就是个家用电器，买回来随便调调就行了，甚至什么样的病人应该用什么样的呼吸机都不懂。
有的肺部疾病患者，购买双水平呼吸机，结果自己使用的时候调的是cpap模式，用下来二氧化碳越来越高。
有的病人就是普通的混合性暂停，但是医生和卖家让他买一台asv机器，明明普通的cpap模式就能解决，却非要多花两万块买更高级的搭载asv模式的呼吸机。
这就是现在家用呼吸机行业的现状！
由于普通人根本不懂呼吸机，所以购买呼吸机全靠医生的推荐，以及商家的宣传。
而呼吸机真正性能的好坏，永远都是患者的知识盲区，一问三不知。
在这种情况下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸机又有什么用呢？
竞争公司只需要操纵舆论，疯狂抹黑瑞康公司，并且通过自己经营了十几二十年的医疗系统的人脉，让呼吸科的医生们都不去推荐瑞康旗下的家用呼吸机！
用金钱攻势买通医生，每卖出一台自家的呼吸机就给相应的回扣，医商勾结！
就目前瑞康这种在医疗行业毫无根基，出了姑苏市根本不认识任何一个医生的小公司，拿什么和这些在家用呼吸机行业深耕了数十年的老油条斗？
哪怕瑞康手上的呼吸机技术再好，也别想卖出一台家用呼吸机！
所以陈长安压根就不打算掺和家用市场，还是先把医用市场开拓下来再说吧。
相比较家用呼吸机，高端的医用有创呼吸机国内几乎没有同类产品，市场全被十数家国际品牌占据。
这就导致了高端呼吸机的价格在国内一直都居高不下，且还被卡脖子，无法自主生产。
而这种情况正符合陈长安的发展规划！
首先，竞争对手就很少，算下来在国内占据大部分市场份额的也不过四家品牌！
医疗、德尔格医疗、迈柯唯和柯惠，这四家公司占据了大部分市场。
虽然都是国际大公司，但是至少目标明确，干起架来很好找到谁在下黑手。
其次，陈长安在技术上一点都不虚这些大公司，而因为医用呼吸机的销售对象本来就是专业人士，他们懂得呼吸机的好坏与优劣，在推广方面能轻松不少。
只要瑞康的有创呼吸机真的好用且便宜，那么就拥有核心的竞争力！
最后一点就涉及到政治因素了，国家最近几年一直在大力扶持高端医疗设备的国产化！
如果陈长安生产出了百分百国产化的高端有创呼吸机，那是能得到上层支持的，天然就多一张护身符。
要是上市后被医疗等几家公司恶意大肆抹黑的话，陈长安是有可能可以获得来自国家层面的支持和背书的。
当初迈瑞公司不就是靠着这一手，以及几份要求公立医院必须采购等比例的国产设备的扶持文件，硬生生从国外大厂手上抢下了一份ct市场！
和尚摸得，贫道自然也摸得！
瑞康医疗也是有希望获得扶持的！
再凭借他早已制定好的价格战方略，陈长安有信心从国际巨头手上抢回大部分医用有创呼吸机的市场！
陈长安穿着一身厚厚的冬装，身披一件巴宝莉的加厚风衣，一大早就风尘仆仆的赶到了白秉纯的研究所。
一下车，他就拿出了一个口罩戴在了脸上，这是他生活秘书张文莹给他准备的。
最近的甲型流感有些猛，光是姑苏市这边各大医院的确诊病人都有数千人了，这还不算有些以为自己只是普通感冒，还没上医院就诊的。
估计现在全姑苏至少有近万名受传染的患者，陈长安可不想也被传染上。
虽然说甲型流感已经出现几十年了，各国都很有应对经验，致死率很低，但是传染一次也很遭罪的。
所以陈长安还是很严肃对待的，最近每天出门都佩戴口罩，就是怕被飞溅的唾液传染上甲型流感。
干医疗行业的，还是要以身作则的好。
他戴着口罩，晃晃悠悠的就走进了研究所，这几天每天他都早上九点准时赶到研究所，比在公司上班的时候还准时，为的就是跟上研发进度，多学习一些基础知识。
研究所这边的进度比他想象中还要快的多。
一般来说，从头开始研发一款新的医疗产品，从立项到完全研发完毕，也要个五六年，之后再花两三年的功夫跑各种手续和生产许可，各种资格认证，最后才算完成上市前的所有准备工作。
而陈长安这边因为有现成的技术图纸和资料，所以在研发阶段可以说是一点瓶颈都没有，白秉纯的科研团队只需要花功夫将这些资料搞明白就行。
而这个进度还是很快的，只不过一个来月，研究所这边就差不多研究透了30的资料，白秉纯乐观估计，只需要半年左右，就能完全摸透这些资料和图纸，可以开始联系各家上游零件厂商，进入试生产阶段。
这个速度简直就和坐火箭一样快，要知道他们研究所上一个内窥镜的项目整了三年，研发进度都才堪堪过半，至于试生产更是遥遥无期。
相比之下，这次的呼吸机项目顺利的简直不像话，白秉纯不止一次旁敲侧击的向陈长安问过，这份技术是从哪来的，另一个科研团队是谁带队的。
这“团队”有点强的不像话，光看图纸，如果技术上真的都是可行的，那真的能制造一款顶级高端的有创呼吸机。
而且白秉纯还能凭借这份技术，稍微改一改，能再细化为一整个系列，无创水平呼吸机、有创呼吸机、以及拥有高端通气模式的高端有创呼吸机。
甚至如果再费个两三年功夫，普通家用的无创呼吸机也能研发出来。
这份资料能直接创造出一个完整的呼吸机家族！
不过陈长安暂时没有进军家用呼吸机市场的计划，这个市场的水可太深了，十多家国产的家用呼吸机厂商互相激烈竞争了十几年，并且同时他们还要一起抵抗国际进口大牌的入侵。
整个家用呼吸机市场打的那叫一个激烈，互相买通稿抹黑对方、暗中搞恶意竞争、线下真人pk，啥事都能折腾出来。
陈长安短期内是不打算进去插一脚，就瑞康这小胳膊小腿的，就算能拿出超级高端的家用呼吸机，那也很难竞争的过他们。
因为普通人是根本搞不清楚呼吸机的区别，各种通气模式的好坏，以及呼吸机的使用，他们可不是专业人士。
有些人觉得呼吸机就是个家用电器，买回来随便调调就行了，甚至什么样的病人应该用什么样的呼吸机都不懂。
有的肺部疾病患者，购买双水平呼吸机，结果自己使用的时候调的是cpap模式，用下来二氧化碳越来越高。
有的病人就是普通的混合性暂停，但是医生和卖家让他买一台asv机器，明明普通的cpap模式就能解决，却非要多花两万块买更高级的搭载asv模式的呼吸机。
这就是现在家用呼吸机行业的现状！
由于普通人根本不懂呼吸机，所以购买呼吸机全靠医生的推荐，以及商家的宣传。
而呼吸机真正性能的好坏，永远都是患者的知识盲区，一问三不知。
在这种情况下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸机又有什么用呢？
竞争公司只需要操纵舆论，疯狂抹黑瑞康公司，并且通过自己经营了十几二十年的医疗系统的人脉，让呼吸科的医生们都不去推荐瑞康旗下的家用呼吸机！
用金钱攻势买通医生，每卖出一台自家的呼吸机就给相应的回扣，医商勾结！
就目前瑞康这种在医疗行业毫无根基，出了姑苏市根本不认识任何一个医生的小公司，拿什么和这些在家用呼吸机行业深耕了数十年的老油条斗？
哪怕瑞康手上的呼吸机技术再好，也别想卖出一台家用呼吸机！
所以陈长安压根就不打算掺和家用市场，还是先把医用市场开拓下来再说吧。
相比较家用呼吸机，高端的医用有创呼吸机国内几乎没有同类产品，市场全被十数家国际品牌占据。
这就导致了高端呼吸机的价格在国内一直都居高不下，且还被卡脖子，无法自主生产。
而这种情况正符合陈长安的发展规划！
首先，竞争对手就很少，算下来在国内占据大部分市场份额的也不过四家品牌！
医疗、德尔格医疗、迈柯唯和柯惠，这四家公司占据了大部分市场。
虽然都是国际大公司，但是至少目标明确，干起架来很好找到谁在下黑手。
其次，陈长安在技术上一点都不虚这些大公司，而因为医用呼吸机的销售对象本来就是专业人士，他们懂得呼吸机的好坏与优劣，在推广方面能轻松不少。
只要瑞康的有创呼吸机真的好用且便宜，那么就拥有核心的竞争力！
最后一点就涉及到政治因素了，国家最近几年一直在大力扶持高端医疗设备的国产化！
如果陈长安生产出了百分百国产化的高端有创呼吸机，那是能得到上层支持的，天然就多一张护身符。
要是上市后被医疗等几家公司恶意大肆抹黑的话，陈长安是有可能可以获得来自国家层面的支持和背书的。
当初迈瑞公司不就是靠着这一手，以及几份要求公立医院必须采购等比例的国产设备的扶持文件，硬生生从国外大厂手上抢下了一份ct市场！
和尚摸得，贫道自然也摸得！
瑞康医疗也是有希望获得扶持的！
再凭借他早已制定好的价格战方略，陈长安有信心从国际巨头手上抢回大部分医用有创呼吸机的市场！