116 上有政策，下有对策【求订阅】
翌日，阳光明媚，气温不高不低，适合送孩子上学，也适合看房。
“小嘛小婵儿，
背着书包上学堂，
不怕太阳晒，
也不怕那风雨狂，
......
如果不去上学啊！
就会变成牛和羊。”
白晶晶唱的歌孙小婵其它的到没有听清楚，倒是把“牛”和“羊”记在了心里。
于是一边抽鼻子，一边昂起小脑袋望着母亲怯怯地问道：“妈妈，我不去读书就会变成牛牛和羊羊啊？”
白晶晶看着两眼泪朦胧的女儿，一面在心中心疼她，一面果断地重重点了一下头。
同时用一副认真地表情说道：“当然是真的，你爸爸妈妈还会骗你不成，不想去上学的孩子都会变成牛和羊，好可怜。”
见到妈妈这样，孙小婵又望了一眼爸爸，看到他也点头之后立马停止了抽泣，挤出笑容说道：“爸爸妈妈，我可喜欢读书了。”
而后又在心里下定决心，今后不吃牛牛和羊羊了。
=
把女儿送到幼儿园之后，孙吴和白晶晶打了一辆出租车直奔万丽滨海国际销售中心。
万丽的售楼处都会修得十分高大上，追求的是让前来看房的客户只需看上一眼，就会打心底里认同这是一个高端楼盘。
白晶晶将视线从不远处收了回来，侧头对着孙吴说道：“看起来还不错。”
看到妻子先入为主，孙吴小声提醒道：“这里即使修得再好，也不是我们将来要住的地方。”
“也是。”
听到丈夫这话，白晶晶轻微点了一下头。
走进销售中心，看到沙盘前围满了人，她又把头偏向孙吴所在的方向，小声说道：“朱紫萱没有说错，这真是一个红盘。”
这一次孙吴没有再反驳，而是点头表示赞同。
就像去饭馆吃饭，相邻的两家餐厅，一家门可罗雀，另一家门庭若市，他肯定会去人多的那一家吃，即便要多等一下也没什么。
连吃饭都是这样，更别说买房这种大事了。
看着这人满为患的售楼部，他自然会认为这就是一个好盘，不然也不会有这么多人前来看房。
=
正是因为有了这种潜意识，即使没有销售顾问来热情接待他们，孙吴和白晶晶也没有觉得自己被冷落了，而是自己走到沙盘边上自顾自看了起来。
白晶晶看到有几栋楼是靠近海边位置，回想起自己先前坐在出租车上所见的蓝天和大海共一色，心中生起了顿时无比向往之情。
站在阳台上，享受着海风拂面，眺望着远方的游轮和海鸥，海浪和沙滩在阳光下呈现出金色。
联想到这一幕惬意的画面，白晶晶立马用手指指着这几栋楼房模型，朝着一旁的一位女置业顾问问道：“美女，这几栋房子卖了没有？”
钱燕瞄了一眼白晶晶，淡淡地回答道：“那里是二期，早就全部卖完了。”
听到钱小燕这话，白晶晶想到了李阳婚宴上何丽蓉说的话，便追问了一句。
“那一期是在哪里？”
“二期后面隔一条马路就是一期。”
钱小燕看到白晶晶这样没完没了，语气透露出一丝不耐烦来。
在她看来白晶晶这种表现就是属于闲着没事来看起好耍的人，自己时间宝贵得很，才没有功夫当她的百科全书。
说罢，便对着自己身旁这位中年男客户说道：“李哥，我带你去旁边休息室算一下预算。”
李光华本来还想多了解一下这个楼盘的具体信息，看到钱小燕这样眉头轻微皱了起来，下一秒又缓缓松开，笑着点了一下头。
“好，那就麻烦钱小妹了。”
因为万丽滨海国际这个盘在网上炒得厉害，他这个实权科长也不得不收起自己的暴脾气。
白晶晶瞧见钱小燕这种服务态度，一副你爱买不买的样子，深呼吸好几口气才平复好自己的心情，然后对着丈夫轻声说道：“看来这里确实抢手得很。”
孙吴点点头，拉着妻子找上了另一个置业顾问。
虽然这个楼盘奇货可居，你是不缺客户不假，但是我也可以不选择你来成交。
=
重新找了一个置业顾问，在对方的介绍之下，孙吴和白晶晶对于万丽滨海国际也有了大致的了解。
两人都很满意，不管是从地理位置和周边配套，还是小区自身的条件，亦或是将来的发展前景而言。
这个楼盘不仅未来可期，而且现在也是相当不错。
更重要的是，它是一个学区房，业主的子女可以直接入读滨海一中附属小学，而这正是孙吴和白晶晶最看重的地方。
白晶晶唯一的不满是现在在售的三期明明位置最差，开盘价却是最贵。
置业顾问虽然一直藏着掖着不肯告诉具体开盘价是多少，但是还是给出了一个明确的范围，不会高于九万。
既然他都这么说了，开盘时候的房价就应该很接近九万。
曲洋看到自己说出这个价格之后，面前这对年轻夫妻脸上神色如常，心里也有了一个底。
于是从座位上站起了身子，对着孙吴和白晶晶说道：“孙哥，白姐，我带你们去看看样板间。”
“好。”孙吴点了一下头，也跟着站了起来。
白晶晶没有着急起身，而是继续低头认真看着自己手里这一张户型图，过了十来秒才抬头对着曲洋说道：“我们先去看A户型。”
A户型是大三房加一个书房，也是三期最大的户型，建面为168平米。
曲洋听到白晶晶这话，又认真地打量一眼自己面前这对小夫妻，在心中把他们的财力往上提高了一大截。
在他看来买这种户型的人才是真正的有钱人。
只是他无论如何也想不到，孙吴和白晶晶三个月前都还在为买大两房还是小三室而纠结，这种不好卖的大三房户型根本不在他们的考虑范围之内。
=
在去样板房的路上，曲洋的态度比先前热情了不少，一路上都在吹嘘A户型是如何如何的好。
这也是没有办法的事情，相比于其它三个刚需户型登记量爆满，A户型很多人都只是看看就再也没有了下文。
昨天总经理才开会要求重点推销A户型，同时提高了A户型的提成，现在卖一套相当于十套其它户型，这让他如何不积极。
这可是送上门的大钱啊！
瞧见孙吴和白晶晶都在认真听，他脸上的笑容更盛，忍不住在心中感叹：
“想不到钱小燕那个婆娘都有看走眼的时候，居然放跑了这么一条大鱼，还好自己从来只是以貌取人。”
是的，曲洋最开始只是单纯因为白晶晶是一位大美女才热情接待。
=
三人来到样板间，白晶晶只看了一眼便喜欢上了。
这个开放式厨房，这个大横厅，这个大阳台，还有这种后现代简约的装修风格，都是她的菜。
孙吴在看到主卧这个大卫生间后，也露出了满意的笑容。
曲洋把他们的表情都看在眼里，带着他们参观了一圈后主动说道：“我们这次是精装修交付，到时候孙哥和白姐可以直接拎包入住。”
听到是精装房，孙吴的眉头皱了起来，他前天才在手机上看到一个新闻。
某楼盘精装房问题不断，开发商却装聋作哑，百余名拒绝接房拉起横幅在售楼部外面维权。
恒太在国内是数一数二的大开发商都有这种问题，那么数三数四的万丽会不会有同样的问题呢？
孙吴可不想自己也成为了因为维权无门，最后只得撒泼打滚的人。
白晶晶显然也想到了同样的问题，于是一边拿出手机将录音开启，一边对着置业顾问问道：“你们精装房的基装是跟这个样板间一样吗？”
她倒不至于会傻傻地认为精装房会有这些家具和家电，因此只是强调基装。
曲洋看了一眼白晶晶手里的手机，勉强挤出笑容回答道：“肯定不能是一模一样，只能说是相同水平的交付标准。”
“具体这么说？”白晶晶又问道。
“像地砖、大理石和厨房电器这些交付时可能会跟你们现在看到的有所差别，因为毕竟是两年之后才会交房，如果遇到厂家不再生产，我们也只能更换。”
曲洋一边谨慎地才脑海里构思措词，一面缓缓地说道。
看到白晶晶的眉头差不多都要连在一起了，他又赶忙补充了一句。
“不过白姐你放一万个心，到时候即使品牌改变，我们也会抱着是具有同样知名度的大品牌。”
在说到“同样”和“大”字的时候，曲洋还特意加重了音调。
只不过白晶晶并没有被他成功转移焦点，她父亲就是搞室内装修的人，耳闻目染之下她也多多少少略懂一点。
于是直视着面前这位置业顾问的眼睛，用一副认真地表情说道：
“即使同一个品牌内，不同的型号价格都会有很大的差距，更何况还是不同的品牌，你能保证到时候是同等价位吗？”
说到最后时，白晶晶也故意提高了音量。
听到客户终于问出了这个关键性问题，曲洋心里顿时犹如一万匹羊驼奔腾而过，他真的很想吐槽：
“姐，如果我能保证这一点，就不会跟你绕这么大一个圈子了。”
白晶晶的这个问题他没法回答，只得讪讪地笑了一下，而后假装露出颇为无奈的表情说道：
“白姐，我们的装修标准是一万五一平，你担心的这些问题肯定不会有，毕竟价位在这里。”
孙吴一直站在一旁安安静静地看妻子表演，他知道在装修方面的知识自己比不上她，也就索性不开口。
看到这位被妻子驳斥得哑口无言的置业顾问开始转移话题，而妻子居然轻微点了一下头，他就不得不开口把话题扯回来。
“我想问一下，这个装修标准是谁定的呢？总不能你们说一万五就是一万五吧！”
这个问题比刚刚那个问题还要致命，曲洋沉默了大约五六秒才回答道：“这个是......万丽公司内部制定的标准，其它国内开发商也都是如此。”
说罢，也不给孙吴和白晶晶再次开口的机会，他主动说道：“孙哥，白姐，现在周边二手房都卖到十三十四万一平了，我们带精装修预计开盘价都不会超过九万，你们买到就是赚好几百万。”
停顿了一下，他又补充了一句。
“如果到时候你们不喜欢，把它拆了重新装修就是。”
见置业顾问这么说，孙吴在心中长叹了一口气。
“果然是上面有政策，下面就有对策，政府限制新盘价格，开放商就全部卖精装房，房子少赚的钱，就在装修上补回来，反正他们是不会吃亏的。”
想到自己现在一个月就能挣个几百万，没有必要为了省这几百万，将来因为房子的事情闹得不开心，孙吴便侧头对白晶晶说道：
“我们走吧！你给朱紫萱打一个电话，问她万丽滨海国际一期有没有好一点的二手海景房。”
先前妻子的目光时不时就驻留在那几栋海景房上，他是看在了眼里，记在了心里。
白晶晶瞧见丈夫这么说，明白了他心中的想法。
细想一下自己家现在也算是有钱人了，贵一点的房子也买得起，于是就轻笑着点点头。
“好。”
而后又对着这位白忙活置业顾问，露出歉意地表情说道：“那麻烦你了，我们再考虑一下。”
曲洋心中虽有失落，但是也谈不上多伤心，反正房子不愁卖，也笑着说道：“不麻烦，孙哥，白姐，你们慢走，我就不送你们了。”
“好。”
“小嘛小婵儿，
背着书包上学堂，
不怕太阳晒，
也不怕那风雨狂，
......
如果不去上学啊！
就会变成牛和羊。”
白晶晶唱的歌孙小婵其它的到没有听清楚，倒是把“牛”和“羊”记在了心里。
于是一边抽鼻子，一边昂起小脑袋望着母亲怯怯地问道：“妈妈，我不去读书就会变成牛牛和羊羊啊？”
白晶晶看着两眼泪朦胧的女儿，一面在心中心疼她，一面果断地重重点了一下头。
同时用一副认真地表情说道：“当然是真的，你爸爸妈妈还会骗你不成，不想去上学的孩子都会变成牛和羊，好可怜。”
见到妈妈这样，孙小婵又望了一眼爸爸，看到他也点头之后立马停止了抽泣，挤出笑容说道：“爸爸妈妈，我可喜欢读书了。”
而后又在心里下定决心，今后不吃牛牛和羊羊了。
=
把女儿送到幼儿园之后，孙吴和白晶晶打了一辆出租车直奔万丽滨海国际销售中心。
万丽的售楼处都会修得十分高大上，追求的是让前来看房的客户只需看上一眼，就会打心底里认同这是一个高端楼盘。
白晶晶将视线从不远处收了回来，侧头对着孙吴说道：“看起来还不错。”
看到妻子先入为主，孙吴小声提醒道：“这里即使修得再好，也不是我们将来要住的地方。”
“也是。”
听到丈夫这话，白晶晶轻微点了一下头。
走进销售中心，看到沙盘前围满了人，她又把头偏向孙吴所在的方向，小声说道：“朱紫萱没有说错，这真是一个红盘。”
这一次孙吴没有再反驳，而是点头表示赞同。
就像去饭馆吃饭，相邻的两家餐厅，一家门可罗雀，另一家门庭若市，他肯定会去人多的那一家吃，即便要多等一下也没什么。
连吃饭都是这样，更别说买房这种大事了。
看着这人满为患的售楼部，他自然会认为这就是一个好盘，不然也不会有这么多人前来看房。
=
正是因为有了这种潜意识，即使没有销售顾问来热情接待他们，孙吴和白晶晶也没有觉得自己被冷落了，而是自己走到沙盘边上自顾自看了起来。
白晶晶看到有几栋楼是靠近海边位置，回想起自己先前坐在出租车上所见的蓝天和大海共一色，心中生起了顿时无比向往之情。
站在阳台上，享受着海风拂面，眺望着远方的游轮和海鸥，海浪和沙滩在阳光下呈现出金色。
联想到这一幕惬意的画面，白晶晶立马用手指指着这几栋楼房模型，朝着一旁的一位女置业顾问问道：“美女，这几栋房子卖了没有？”
钱燕瞄了一眼白晶晶，淡淡地回答道：“那里是二期，早就全部卖完了。”
听到钱小燕这话，白晶晶想到了李阳婚宴上何丽蓉说的话，便追问了一句。
“那一期是在哪里？”
“二期后面隔一条马路就是一期。”
钱小燕看到白晶晶这样没完没了，语气透露出一丝不耐烦来。
在她看来白晶晶这种表现就是属于闲着没事来看起好耍的人，自己时间宝贵得很，才没有功夫当她的百科全书。
说罢，便对着自己身旁这位中年男客户说道：“李哥，我带你去旁边休息室算一下预算。”
李光华本来还想多了解一下这个楼盘的具体信息，看到钱小燕这样眉头轻微皱了起来，下一秒又缓缓松开，笑着点了一下头。
“好，那就麻烦钱小妹了。”
因为万丽滨海国际这个盘在网上炒得厉害，他这个实权科长也不得不收起自己的暴脾气。
白晶晶瞧见钱小燕这种服务态度，一副你爱买不买的样子，深呼吸好几口气才平复好自己的心情，然后对着丈夫轻声说道：“看来这里确实抢手得很。”
孙吴点点头，拉着妻子找上了另一个置业顾问。
虽然这个楼盘奇货可居，你是不缺客户不假，但是我也可以不选择你来成交。
=
重新找了一个置业顾问，在对方的介绍之下，孙吴和白晶晶对于万丽滨海国际也有了大致的了解。
两人都很满意，不管是从地理位置和周边配套，还是小区自身的条件，亦或是将来的发展前景而言。
这个楼盘不仅未来可期，而且现在也是相当不错。
更重要的是，它是一个学区房，业主的子女可以直接入读滨海一中附属小学，而这正是孙吴和白晶晶最看重的地方。
白晶晶唯一的不满是现在在售的三期明明位置最差，开盘价却是最贵。
置业顾问虽然一直藏着掖着不肯告诉具体开盘价是多少，但是还是给出了一个明确的范围，不会高于九万。
既然他都这么说了，开盘时候的房价就应该很接近九万。
曲洋看到自己说出这个价格之后，面前这对年轻夫妻脸上神色如常，心里也有了一个底。
于是从座位上站起了身子，对着孙吴和白晶晶说道：“孙哥，白姐，我带你们去看看样板间。”
“好。”孙吴点了一下头，也跟着站了起来。
白晶晶没有着急起身，而是继续低头认真看着自己手里这一张户型图，过了十来秒才抬头对着曲洋说道：“我们先去看A户型。”
A户型是大三房加一个书房，也是三期最大的户型，建面为168平米。
曲洋听到白晶晶这话，又认真地打量一眼自己面前这对小夫妻，在心中把他们的财力往上提高了一大截。
在他看来买这种户型的人才是真正的有钱人。
只是他无论如何也想不到，孙吴和白晶晶三个月前都还在为买大两房还是小三室而纠结，这种不好卖的大三房户型根本不在他们的考虑范围之内。
=
在去样板房的路上，曲洋的态度比先前热情了不少，一路上都在吹嘘A户型是如何如何的好。
这也是没有办法的事情，相比于其它三个刚需户型登记量爆满，A户型很多人都只是看看就再也没有了下文。
昨天总经理才开会要求重点推销A户型，同时提高了A户型的提成，现在卖一套相当于十套其它户型，这让他如何不积极。
这可是送上门的大钱啊！
瞧见孙吴和白晶晶都在认真听，他脸上的笑容更盛，忍不住在心中感叹：
“想不到钱小燕那个婆娘都有看走眼的时候，居然放跑了这么一条大鱼，还好自己从来只是以貌取人。”
是的，曲洋最开始只是单纯因为白晶晶是一位大美女才热情接待。
=
三人来到样板间，白晶晶只看了一眼便喜欢上了。
这个开放式厨房，这个大横厅，这个大阳台，还有这种后现代简约的装修风格，都是她的菜。
孙吴在看到主卧这个大卫生间后，也露出了满意的笑容。
曲洋把他们的表情都看在眼里，带着他们参观了一圈后主动说道：“我们这次是精装修交付，到时候孙哥和白姐可以直接拎包入住。”
听到是精装房，孙吴的眉头皱了起来，他前天才在手机上看到一个新闻。
某楼盘精装房问题不断，开发商却装聋作哑，百余名拒绝接房拉起横幅在售楼部外面维权。
恒太在国内是数一数二的大开发商都有这种问题，那么数三数四的万丽会不会有同样的问题呢？
孙吴可不想自己也成为了因为维权无门，最后只得撒泼打滚的人。
白晶晶显然也想到了同样的问题，于是一边拿出手机将录音开启，一边对着置业顾问问道：“你们精装房的基装是跟这个样板间一样吗？”
她倒不至于会傻傻地认为精装房会有这些家具和家电，因此只是强调基装。
曲洋看了一眼白晶晶手里的手机，勉强挤出笑容回答道：“肯定不能是一模一样，只能说是相同水平的交付标准。”
“具体这么说？”白晶晶又问道。
“像地砖、大理石和厨房电器这些交付时可能会跟你们现在看到的有所差别，因为毕竟是两年之后才会交房，如果遇到厂家不再生产，我们也只能更换。”
曲洋一边谨慎地才脑海里构思措词，一面缓缓地说道。
看到白晶晶的眉头差不多都要连在一起了，他又赶忙补充了一句。
“不过白姐你放一万个心，到时候即使品牌改变，我们也会抱着是具有同样知名度的大品牌。”
在说到“同样”和“大”字的时候，曲洋还特意加重了音调。
只不过白晶晶并没有被他成功转移焦点，她父亲就是搞室内装修的人，耳闻目染之下她也多多少少略懂一点。
于是直视着面前这位置业顾问的眼睛，用一副认真地表情说道：
“即使同一个品牌内，不同的型号价格都会有很大的差距，更何况还是不同的品牌，你能保证到时候是同等价位吗？”
说到最后时，白晶晶也故意提高了音量。
听到客户终于问出了这个关键性问题，曲洋心里顿时犹如一万匹羊驼奔腾而过，他真的很想吐槽：
“姐，如果我能保证这一点，就不会跟你绕这么大一个圈子了。”
白晶晶的这个问题他没法回答，只得讪讪地笑了一下，而后假装露出颇为无奈的表情说道：
“白姐，我们的装修标准是一万五一平，你担心的这些问题肯定不会有，毕竟价位在这里。”
孙吴一直站在一旁安安静静地看妻子表演，他知道在装修方面的知识自己比不上她，也就索性不开口。
看到这位被妻子驳斥得哑口无言的置业顾问开始转移话题，而妻子居然轻微点了一下头，他就不得不开口把话题扯回来。
“我想问一下，这个装修标准是谁定的呢？总不能你们说一万五就是一万五吧！”
这个问题比刚刚那个问题还要致命，曲洋沉默了大约五六秒才回答道：“这个是......万丽公司内部制定的标准，其它国内开发商也都是如此。”
说罢，也不给孙吴和白晶晶再次开口的机会，他主动说道：“孙哥，白姐，现在周边二手房都卖到十三十四万一平了，我们带精装修预计开盘价都不会超过九万，你们买到就是赚好几百万。”
停顿了一下，他又补充了一句。
“如果到时候你们不喜欢，把它拆了重新装修就是。”
见置业顾问这么说，孙吴在心中长叹了一口气。
“果然是上面有政策，下面就有对策，政府限制新盘价格，开放商就全部卖精装房，房子少赚的钱，就在装修上补回来，反正他们是不会吃亏的。”
想到自己现在一个月就能挣个几百万，没有必要为了省这几百万，将来因为房子的事情闹得不开心，孙吴便侧头对白晶晶说道：
“我们走吧！你给朱紫萱打一个电话，问她万丽滨海国际一期有没有好一点的二手海景房。”
先前妻子的目光时不时就驻留在那几栋海景房上，他是看在了眼里，记在了心里。
白晶晶瞧见丈夫这么说，明白了他心中的想法。
细想一下自己家现在也算是有钱人了，贵一点的房子也买得起，于是就轻笑着点点头。
“好。”
而后又对着这位白忙活置业顾问，露出歉意地表情说道：“那麻烦你了，我们再考虑一下。”
曲洋心中虽有失落，但是也谈不上多伤心，反正房子不愁卖，也笑着说道：“不麻烦，孙哥，白姐，你们慢走，我就不送你们了。”
“好。”