第两千四百零七章 财路

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　　晚霞隐褪，夜色渐浓。
　　浓郁的卤味香气，从厨房里飘散而出，弥漫在整个院子里。
　　坐在灶前烧火的苏长勇，眼神一个劲往锅台瞟，不停地吞咽口水。
　　苏甜甜的口水流到了衣服上，一个劲围着坐在院子里的苏长青转圈：“大哥好了没？大哥熟了没？大哥能吃了吗？”
　　“你是小妖怪吗？竟然想着吃大哥？”
　　苏长青笑着将她揽在怀里，在她的鼻子上轻轻一刮：“心急吃不了热豆腐。”
　　“我不想吃豆腐，我想吃肉！”
　　“心急吃不了热卤肉！”
　　“呜呜呜，我想吃嘛，好大哥，你去看一看，说不定能吃了呢？”
　　在被纠缠了好半天后，苏长青估摸着时间差不多了，缓步来到厨房。
　　他的两条腿，已经恢复地七七八八。
　　走路已经没问题了，只是暂时还不能快走、奔跑。
　　掀开锅盖。
　　伴随着升腾的蒸汽。
　　浓郁至极的香气扑面而来。
　　苏长勇和苏甜甜吞咽口水的动作愈加剧烈。
　　就连刚走进厨房的高秀芝，都忍不住口舌生津，惊叹道：“太香了，这肉根本不用尝，就知道很好吃！”
　　苏长青看了眼踮着脚尖往锅里瞅、望眼欲穿的苏甜甜，逗弄道：“那咱们就不吃了，正好明天拿去多卖点钱。”
　　“啊？”
　　苏甜甜一听，顿时如遭雷击，整个人呆立在那里，小脸逐渐绷紧，泪水开始在眼眶里打转。
　　“别哭别哭！”
　　眼看着要掉金豆豆，苏长青连忙改口：“大哥逗你呢，怎么可能不让你吃呢，毕竟你可是大哥的美食体验官呢！”
　　待热气稍稍散去，他拿起筷子，夹下来一块色泽红亮诱人的猪头肉放到碗里，又放进去一个鸡爪、一块豆干，把碗递给苏甜甜：“尝尝吧！”
　　“嗯嗯！”
　　苏甜甜接过碗，就要开动。
　　苏长青连忙叮嘱：“吹一吹，小心烫！”
　　“呼——呼——”
　　苏甜甜大口吹了几下，也不管有没有凉，夹起猪头肉就往嘴里塞。
　　“好烫好烫……嘶……好吃……”
　　她被烫得一个劲倒吸凉气，却依旧止不住地咀嚼吞咽。
　　“味道怎么样？”苏言笑问。
　　苏甜甜头也不抬：“嗯嗯，好吃！”
　　“你可是美食体验官，要多说几个字，才显得专业、有学问。”苏言笑道。
　　苏甜甜吞咽的动作稍稍一顿，抬眼看了看苏长青，眼珠一转：“好好吃，行不行？”
　　一个小时后。
　　“哎呦哎呦……”
　　苏甜甜捂着浑圆的肚子叫个不停。
　　她一个人吃了半碗猪头肉、两个鸡爪、两块豆干、一个卤蛋，又啃了半个猪蹄。
　　撑得胃里难受。
　　“记住现在的感觉，下次碰上再好吃的东西，也要心里有数，不能贪吃，知道了吗？”苏长青抓住机会教育。
　　“知道了……”苏甜甜面色痛苦道。
　　“去院子里慢慢走走，消化消化食。”苏长青说道。
　　“嗯。”
　　苏甜甜苦瓜着一张小脸，去院子里转圈了。
　　苏长青看着她凄凄惨的模样，忍不住摇头轻笑。
　　同时，也对自己的生意，更多了几分信心。
　　今天晚上，不仅是苏甜甜大快朵颐，吃得停不下来。
　　苏长勇同样如此。
　　就连一项舍不得吃肉的高秀芝，都忍不住吃了不少。
　　苏长青没吃太多，但各种卤味都尝了尝。
　　味道着实不错。
　　卤肉炖得软烂、香味浓郁、细嫩油润。
　　卤蛋、豆干浸足了汤汁，风味极佳。
　　相信这些卤味，一定可以征服大家的味蕾！
　　第二天。
　　天刚蒙蒙亮。
　　苏长青和苏长勇就早早吃完饭，推着自行车出门了。
　　自行车的后座上，绑着一个贴有“卤味”二字的带盖铁皮桶，还有一张桌子、一个案板。
　　自行车筐里，则放着一杆秤和秤砣、一个布兜。
　　布兜里放着一沓塑料袋、一把菜刀和特意从村里小卖部兑换来的一百块零钱。
　　他们此行的目的地，是苏庄所在的乡镇——大远镇。
　　每逢农历五、十，大远镇就有集市，也是整个大远镇最大、最热闹的集市。
　　今天是7月18日，农历六月初十，恰逢大远镇集市。
　　苏长青便打算前往那里，打响卖卤味的第一枪。
　　苏长勇推着自行车。
　　苏长青跟在后面走。
　　“长青，再背一遍价格表。”苏长青说道。
　　“猪头肉8块钱一斤，猪蹄9块钱一斤，卤鸡爪2块5一斤，卤鸡蛋2毛钱一个，卤豆干1毛钱1块！”苏长勇一口气背了出来。
　　“不错！”
　　苏长青点点头。
　　这些价格，都是他经过深思熟虑后制定的。
　　就拿猪头肉来说。
　　今年猪肉价格暴涨，从年初的2块多一斤，涨到了现在的4块钱一斤，猪头的价格也有每斤2块7、2块8。
　　俗话说，一斤猪头半斤肉。
　　也就是说，猪头肉的成本，仅原料肉这一方面，就有每斤5块5左右。
　　加上所消耗的各种香料、调味料，以及熬制高汤的猪骨、鸡架等等。
　　每斤猪头肉的总成本，大概有6块钱。
　　再考虑到人工成本、时间成本、柴火成本……
　　卖8块钱一斤，真不算贵。
　　其他几种卤味的价格，也基本上是按照这个利润率来制定的。
　　之所以没有将价格定的更高，一方面是考虑到农村的收入水平和消费水平，价格定高了恐怕没人买。另一方面，也是想稳扎稳打，凭借过硬的质量和较低的价格，吸引更多顾客，打造优质口碑。
　　做生意，口碑和声誉很重要！
　　至于卤味的种类和数量，今天他们带了八十斤左右的卤味，一共五种。
　　考虑到大家伙儿都喜欢买一些实惠、实在的东西。
　　苏长青预测，猪头肉应该是最受欢迎的产品。
　　于是，这八十斤卤味里，猪头肉占了五十斤。
　　其他几种加起来三十斤。
　　当然，真正卖起来，会不会和自己预想中的一样，苏长青也不敢保证。
　　这个数量和比例，还会根据实际销售情况，不断进行调整。
　　大远镇距离苏庄，大约有六里地。
　　兄弟二人说着话，半个小时走到。
　　此时，太阳刚刚冒头。
　　大远镇的集市上，摆摊的商贩还不多。
　　除了几个卖包子油条之类的早餐摊，其他那些商贩也就刚到，正在支摊。
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