第625章 向周卿坦白一切事实
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();方启博听完庄岩的解释,富土康再次进入他的眼帘。
这个富土康果然是PC、通讯时代享受红利最多的制造企业。
不过现在神州电脑笔记本既然成本这么高,他就没有必要再聊这个话题。
要解决成本问题,其实就是产量要提高,要产量就必须要销量,而要销量离不开品牌在市场上的知名度。
所以要解决这个问题,还是要从台式机方面入手。
想到这里,方启博说:“庄总,淘宝网下一步的发展,你应该清楚了吧?打造一个专业的IT产品销售渠道,离不开各大厂家的支持,所以这次我来找你的目的,就是这个。”
庄岩说:“没问题啊,我还是那句话,你要什么支持,要什么资源,只要我能给的都会给,给不了的我想办法给你争取。”
方启博笑了笑,“那我就提说了,不过我怕你庄总你撑不住,所以我直接把事情给你说透,告诉你我最终的目的是什么。”
庄岩听他这么一说,顿时感觉有点不好,方启博说怕自己撑不住的事情,肯定不是小事。
但话已经说出去了,他也不好随意改口,于是点了点头说:“那还是我先跟你说件事情吧,最近乐购网有个招商经理找到我这里,要跟神州电脑签署一个战略合作协议,说什么到时候会给我最好的推荐资源,最好的推广,我都没有答应他,不过淘宝网不同,你就尽管说,别怕我撑不住。”
方启博疑问:“最好的推荐资源?最好的推广?乐购网那边说的?”
庄岩回道:“嗯,前天开始来,昨天也来了,今天也来了,我知道乐购网跟淘宝网以后早晚会短兵相接,所以我只答应跟他们进行基础合作,就是供应机器给乐购网销售,而且价格是执行二级经销商的价格。”
方启博听完庄岩的话,才算明白为什么魅族的黄彰会拒绝自己,应该就是看中乐购网的资源,转头投入乐购网的怀抱了。
这时庄岩又继续说:“启博你应该是最近都没有看新闻吧?阿里公司的马总说乐购网在本年内要和阿里网合并,打造一个批发兼零售的全品类网购平台,还说什么让用户体验零售的服务,但享受批发的价格,实话说,这个概念用的真不错。”
方启博点头,这两天他还真是没有怎么留意新闻,所以他现在对这件事情真的不怎么了解。
虽然知道马昀说的“零售体验,批发价格”基本上不太可能实现,不过马昀的确是将阿里网和乐购网的优势都给结合在一起了。
这就难怪魅族的黄彰会做出这样的选择,毕竟阿里网的商户都是企业,当企业扎堆在乐购网做零售的时候,卖一台的利润比给经销商的利润要高出不少,因为这等于把经销商和零售终端的利润全都收入囊中。
而在消费者眼里,甭管乐购网挂出来的价格怎么样,只要比市面上低一上一成,人家都能感受到切切实实的实惠。
两者结合起来,可能五分推广力度,就能换来十分的推广效果。
但这样的新闻自己没有看见也就罢了,刘强冬居然也没发现?
想到这里,方启博借口说去一趟洗手间,然后拿出手机给刘强冬打了过去。
“您好,您拨打的电话不在服务区。”
听着手机里传来的提示音,方启博挂了电话给刘向东打了过去。
刘向东接电话的速度很快,刚响两下就被接了起来。
“启博,我刚准备给你打电话,你就打过来了。”
听见刘向东找自己,于是方启博把刘强冬的事情先摆在一边问:“东子,找我有事?”
“今天乐购网开了一个发布会,说......”
没等刘向东说完,方启博便说,“这个我已经知道了,刘师兄呢?你们的应对措施是什么?”
刘向东说:“刘总在给招商部开会,因为今天有几个品牌代理商通知刘总说合作的价格要上调10%,所以他现在要开会讨论应对措施,等讨论出结果,再找你汇报。”
“上调10%?都有哪些品牌?”
“具体的我也不清楚,不过刘总说基本市面上畅销的几个品牌都在其中。”
“那你就转告刘师兄,让他们调,不用跟他们扯犊子,我们也没有时间跟他们谈这点蝇头小利,敞开政策,愿意来的就来,不愿意来的就滚蛋,以后我们再慢慢收拾他们。”
“这样不好吧,他们涨价肯定是受到乐购网唆使的,到时候我们销售价格比乐购网高的话,是不是会影响淘宝网在用户心里的形象呢?”
“没关系,合作平等,他们要这样选择是他们的事情,但是乐购网能不能发展到全品类上线,又是一个问题,这么说你明白了吗?”
“就是淘宝网要在乐购网全品类上线以前超越乐购网,让他们无路可走?”
“没错,你现在就去会议室把刘师兄叫出来,把我的意见传达给他,记住最重要的一点,淘宝网在企业面前的形象,一定是高姿态,绝对不会为了价格跟任何一家企业纠缠,没这个必要,有那个时间,不如赶紧把快递行业给整合起来。”
“对对对,没了快递还搞什么网购,到时候乐购网只能依赖邮政要么太贵的EMS,要么太慢的平邮,还想搞全品类,这不是笑死个人了。”
“所以当快递行业整合在手里,电商这一块根本无人能赶超淘宝网,除非就像咱们一样花上以亿为单位的资金,别说我看不起马昀,他现在敢投这个项目,下个月乐购网就连工资都开不出来,除非SBCVC资本这个二愣子继续投资,不然就等着被淘宝网收拾吧。”
“好的,我现在就去通知刘总。”
“等等,东子,盛大的开发团队要加紧收编,我这里还有几个项目需要人手,而且这个项目非常紧急,目前正在排队的新媒体公司也要让道。”
“好,那我安排一下,去一趟沪市找他们谈一谈。”
挂了手机后,方启博双眼迷成一条线看着窗外的景色,喃喃细语:“马总,干的漂亮啊!既然你先出招,那我就不客气了。”
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