第2437章 太无耻了
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第229章完善的计划书
对于张志勇的反对和担心，李强一点儿都不意外，
“志勇哥，咱们别急着下定论。
你倒是说说，你觉得这些私人运输车，都有什么问题让你觉得他们不靠谱，没办法长期合作啊？”
“既然李强兄弟你这样问了，那我就给你说个我曾经遇到过的情况。
之前我做小运输队的时候，有一次因为订单运输量太大，我自己的那几辆车根本运不过来，不得已为了不耽误人家老板要求的送货时间，就找了一次这种私人运输车。
可哪成想我确实是提前安排装货了，但这私人运输车根本不靠谱，最终根本没有按照约定及时送达，最终还是耽误了送货时间。
为此，害我赔了那客户不少钱。
此外对于这私人运输车的运费，我也还不得不按照约定支付给他，简直是亏大了。
除了我自己亲身经历过外，其他运输队同行也有过类似情况，不能说没有成功过，但很容易出问题，挣不到钱不说，还都赔不少钱的。”
看着张志勇的苦口婆心，李强不急不忙的继续道，
“嗯，志勇哥我明白你说的，因为散户私人运输车主的素质水平参差不齐，出现这种情况很正常。
针对这点，你可以看一下那文件的第6页，在里面我详细的计划了，如何对这些散户运输车进行培训，以及签订正规合作协议等等的措施。
目的只有一个，就是保证这些散户私人运输车主，必须按照咱们的要求来做，保证时效和货物安全的前提下，正常规范的将货物送达。”
按照李强说的，张志勇翻开第6页看了起来，忍不住再次微微皱眉，
“这项目计划里的培训确实很细致，可李强兄弟这真的能够实行开吗？
要知道这些私人运输车主，他们不是咱们邦达物流雇佣的员工，你说的这些培训虽好，可他们不一定会抽时间去听啊。
按照他们多数人的性格，肯定会说与其浪费这时间，还不如去多拉几趟活儿呢，即使是小活儿，那也是有钱赚的啊。”
对此，李强再次微微一笑，
“关于这一点，我也有想到，并作了相应的方案计划，你翻到第8页再看一下。”
“额，这个你也有想到。”
对于自己心里担心的这些问题，李强居然都有事先想到，并且还做好了方案计划，张志勇不禁心中再次暗暗震惊。
随即心中略带好奇的翻开了第8页。
而此刻李强见张志勇看的比较慢，直接说道，
“这样吧志勇哥，你边看着我边直接给你大致讲一下，我对这个问题的处理方式。
第一，带薪培训。
只要是真实的私人运输车主，提供相应的资料信息后，就可以签订带薪培训协议。
然后按照咱们的要求培训，并顺利通过考核，就可以拿到相应每天的培训薪资。
第二，保底薪酬制度。
这个制度，主要用于咱们这‘达达货滴’创立初期。
咱们一下子在全省重点的市县都设立这样的仓库办公室，到时私人运输车主肯定不会少。
而除了在河阳市，其他的县市，咱们不一定能一下子能拿到那样多的运输订单，所以设置一个保底薪酬，算是给这些私人运输司机一个保障。
当然这个保底薪酬制度，若长期达不到就可以根据具体情况解除合作。
而当运输订单分成高于这个保底薪酬后，他们就可以直接按照分成算钱……”
李强说到这里，张志勇忽然打断道，
“等等李强兄弟，你这怎么都是光保障那些私人运输车主的啊。
咱们物流公司不是做福利，不能咱们光吃亏啊。”
“志勇哥你别急，继续往下看第9页，后面第三条就是保障咱们自己的了。
第三，保障金制度。
因为都是临时性合作，除了签订正常协议外，如果这些车想要与咱们长期合作，那就需要缴纳一定数额的保障金。
这保障金，根据金额不同大致分为ABCD四个等级。
其中从A到D，保证金的数额依次降低，相对应的金额越高，到时分配订单拉的货物价值也就会越高，到时拿到的订单比例分成也就会越多。
同样的，如果到时运输货物出了问题，那就会用这些保障金，优先赔偿客户的损失。”
张志勇一边看，一边听李强讲着，随即下意识的连连点头，称赞道，
“这个保障金制度好啊，有了这保障金就不怕有些个别的私人运输车主拿着咱们派给的运输订单不当回事了。”
“没错，除此之外，这保障金的妙用还不止于此呢。
你想啊，他们要想与咱们合作就需要交保障金，这个数额是远高于咱们给的带薪培训薪资的。
也就说，其实咱们根本不用花一分钱就可以让他们听咱们的安排，进行严格认真的培训。
到时他们各自的订单多了，咱们的利润很快就可以补上这部分培训薪资的。
另外保障金如果存在银行里，那利息数目也不小，也算是咱们的一笔不小的收入。”
再次听到这保障金的妙用，张志勇的态度慢慢转变，甚至自我嘀咕道，
“我以前怎么就没想到这样一个保障金制度呢？
这就可以对那些私人运输车主进行很好的约束了啊。”
李强见张志勇态度转变，随即再次笑道，
“志勇哥，你可以再看看下面的第四条，车身广告分成业务。
这些私人运输车，那也是要在路上不停跑的啊，咱们的车身广告业务，也是同样可以移植过去的。
虽然咱们需要分一些利润给这些车主，不过咱们的利润仍然不错。”
再次看到这第四条，张志勇彻底打消疑虑了，
“李强兄弟，仔细看了你这份项目计划书后，忽然发现我的担心在你面前，简直都是多余的。
有了你这些制度，我之前与私人运输车主合作遇到的问题，都可以迎刃而解了。
你这项目计划书简直做的太完善，太细致超前了。”
说着，张志勇看向李强的眼神再次变得敬佩起来，更是忍不住道，
“李强兄弟，就按你说的办，我再也不怀疑了。
你说吧，咱们要先做什么，我这就着手安排。”
见张志勇不再有任何疑虑后，李强笑道，
“志勇哥，这个项目比较复杂，区域涉及到全省，不论是人手，培训计划啥的，都不是一朝一夕能办到的，所以要谋而后动。
而且你看一下这个项目计划书的最后一页，其实咱们是可以与赵雅丽管理的名扬广告那边一起拓展全省市场的。
毕竟名扬广告也不能只在小小的河阳市，也要走向全省，朝着更大的方向发展的。
我已经给赵雅丽打过电话，一会儿她就会过来，到时咱们再一起更详细的沟通研究一下。”