第677章 混账东西

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    关于青火鞋厂的定位，刘立阳最早的想法是生产运动鞋。
    运动鞋，代表着青春，时尚，活力，适合每一个年龄段，而且最容易引起潮流，大卖特卖。
    上一世，国际上鞋子卖的最好的是耐克。
    耐克集团旗下，出了许多个品牌，而且有很多爆款和经典款。
    国内，鞋子卖的最好的是李宁和安踏，长期占据着中端市场。
    这些集团主做的都是运动鞋。
    但是，过去这一阵子，刘立阳意识到了一个十分现实的问题：资金不足。
    做运动鞋，如果做低级质量的产品，根本不会有多少影响力，每年市场上低质量的运动鞋太多了。
    他清楚记得，上一世在2000年以后去霞田村的大路街，那些卖鞋服的商店，看似摆放着几十双运动鞋，可品牌也有几十个。
    这类鞋，用料差，做工粗糙，设计落后，只会吸引贪小便宜或者收入低的人购买。
    在早期，的确是能挣到一些钱，可等到将来经济发展，人们收入水平提高，广告行业发展起来了，它们的市场只会越来越小，直到最后货物积压，鞋厂破产。
    上一世，刘立阳看到了不少鞋厂没经营几年就倒下，这些鞋厂，大部分生产的都是低质量产品。
    一个鞋子的品牌，想要做到长期发展，就得吸引买家，留住老买家，吸引新买家。
    吸引买家的最好方式就是，过硬的质量和前卫或者经典的设计。
    而这三者要做好，都需要钱。
    尤其是鞋子的用材上面，刘立阳记得很清楚，上一世在鞋厂里，两双看起来款式差不多的鞋子，其材料的价格就能差二三十块。
    除此之外，想要把鞋子推广出去，还需要宣传，这也需要一大笔钱！
    刘立阳现在缺钱，二十几万买完最基本的机器后，只剩下十来万了。
    这些钱只够用来维持鞋厂的正常运转。
    资金不足，青火鞋厂的前期，没办法大批量进行生产高质量运动鞋，只能做代工或者生产其他鞋类。
    刘立阳想到了一条曲线救国的道路：生产帆布鞋。
    即便是生产高质量产品，帆布鞋的成本价也只有运动鞋的三分之一左右，大大缩减了资金。
    最重要的是，上一世，国内的帆布鞋全面流行起来的时间是2000年以后，在95年，只有大城市才会有一些国际品牌的帆布鞋专卖店，而中小城市，几乎没有。
    95年这时候，帆布鞋的市场大有可为！
    刘立阳道：“我们的鞋厂，没有固定要做哪一类鞋，很多种鞋我应该都会做，但不管做哪一种鞋，都必须要严格把控质量！”
    “换句话来说，我们厂的定位就是，做高质量鞋！”
    说着，刘立阳自嘲一笑，道：“当然了，我们现在还是一个小厂，还不可能所有品类的鞋子一起做。”
    “我看他们鞋厂现在都是在做运动鞋，阳哥，咱们先做运动鞋吧！”二蛋道。
    “是啊，每次去大路街买衣服鞋子，进去一看，都是运动鞋，大人小孩都在买。”黑龙道。
    “对对对！”林丽春也在点头，笑道：“我前几天还去给我儿子买了一双呢！”
    刘立阳一笑，道：“最早我也是想着做运动鞋，可在办厂以后，我才意识到，运动鞋的成本高，短期内，我们没办法做。”
    黑龙一脸迷糊，道：“成本怎么会高呢，店里面一双才十来块钱，要是成本高，他们鞋厂也挣不了呀。”
    二蛋赞同道：“是啊，阳哥，我们在鸿兴鞋厂了解过，就霞田村大路街里的那些运动鞋，每双的成本价只有两三块呢！”
    “你们觉得这类鞋子质量怎么样？”刘立阳问道。
    黑龙感叹道：“害，一双也不贵，质量能好到哪里去。”
    “质量不行，就我那儿子，四处跑，一年都能穿坏两双。”林丽春无奈地摇头感慨。
    刘立阳扫视了大家一眼，又问了一句：“你们买的这些运动鞋，有几双品牌是一样的？或者让你们印象深刻的？”
    会议室里，众人都在琢磨。
    “质量都差不多，没去注意。”方晓飞摇了摇头。
    “我都记不住是什么品牌，很多都是穿没多久就坏了。”李大强一笑，转而补充了一句道：“对了，我舅舅以前在我生日的时候给我送过一双品牌是一个钩子的鞋，那一双我穿了两三年，后来脚大了穿不了，送给我表弟，他又穿了两年，这个品牌我的印象很深刻。”
    “那个应该是耐克，国际大品牌，我们班里有几个男同学有穿。”刘小雨道。
    “耐克啊？这名字还有些耳熟。”李大强微微皱眉在想着。
    刘立阳没有着急说耐克，而是看向其他人：“你们呢？有没有记住的品牌，像大强这样也行，能记住那个品牌的商标。”
    结果，大家都是摇了摇头。
    “为什么你们记不住那些品牌，是因为这个品牌的质量差，可以替换的同等级产品太多了，今年你们选这一双，明年你们可能因为便宜一块钱就选另外一双。”
    刘立阳继续问道：“为什么大强能够记住耐克，就是因为耐克质量过硬。一双鞋子穿四五年，你们之前见过吗？”
    大家再一次摇了摇头。
    刘立阳继续说道“低质量鞋子的生厂商，为了赚快钱，用最便宜的材料做鞋子，再低价卖出，短期内来看，是可以挣到钱，可长期来看，他们失去的是顾客，他们做不起品牌，鞋厂无法发展和壮大。”
    “我想做品牌鞋子，可以让人记住的品牌好鞋，可以让人没鞋穿的时候，首先就会想到的品牌，可以让人一聊鞋就会提到的品牌。”
    刘立阳的这几句话说到了大家的心坎里去，谁不想以后自己做出来的鞋子被人称赞，被人挂在嘴边呢！
    而且，把品牌做大做响了，他们身为厂里的员工，今后走出去也更有面子和身份。
    “阳哥，那我们一开始要做哪一种鞋？还是手工皮鞋吗？”李大强问道。
    刘立阳道：“手工皮鞋应该会做下去，这一块的市场也不小。但是，手工皮鞋的耗时太久了，百来个散工一个月才做四万双左右。”
    “对，手工皮鞋虽然工钱高，但是真的不好做。”几乎没怎么发言的刘桂香，感叹了一声。
    其他人也是暗暗点头，同时期待地看着刘立阳，都想知道，鞋厂到底要做什么鞋。
    刘立阳道：“我这几天想了想，我们可以做帆布鞋。”