第一百九十七章 请教

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    徐晓明隔天再次来到首饰店，肖齐还没到，见到她姨妈齐琳正坐在后面的椅子上。
    “阿姨您好。”徐晓明来到她面前。
    “你就是肖齐那位同学。你家想要租铺子？”齐琳问道。“你家长没来么？”
    “嗯，是这样的。我家打算开个服装店，正在找门头，昨天晚上肖齐跟我说您有意出租，所以我就过来了。我爸正在忙着联系厂家，所以，就派我来了。”说完，徐晓明在书包里拿出两个文件夹，里面是几份合同。
    齐琳接过合同，细细看着合同条款，对价格、租赁时间、付款方式均没有异议，便掏出笔，准备在合同上签字。
    徐晓明见齐琳这么麻利，急忙拦住，说道：“阿姨，您手底下还有另外一份合同，您要不看完了再签？”
    齐琳一愣，没想到还有别的合同。“合同我看没什么问题。还有别的合同？”嘴上说着，还是将下面的第二个文件夹打开了。
    齐琳看过两页后，惊呼一声，左手捂住嘴，一脸不可思议，带着种种疑虑将合同看完了。
    徐晓明心里紧张极了。眼前的两份合同是他昨晚起草的，第一份是根据齐琳阿姨的意见自己拟的，房租一年五万，租期三年。这个价格已经很优惠了，所以徐晓明没有犹豫。
    第二份合同是一份入股合同。徐晓明考虑了很久，和老爸商量研究了很久后拟定的。这份合同直接将齐琳阿姨的店铺作价五十万，成为即将成立的公司股东，占股百分之二十，日常无需参与经营，每年参与年底分红。
    从未来发展角度来讲，这份合同才是徐晓明想要签订的。
    徐晓明在看了那么多优秀的企业起起伏伏以后，自己得出的结论，要联合一切能联合的能量，将利益的蛋糕做大，并把它分出去，而不是自己吃独食。还有个希望齐琳入伙的原因是齐琳的爸爸也就是肖齐的外公齐令风，现在是市政府副秘书长。
    齐琳将合同合上，正色问道:“你这是什么意思？”
    徐晓明并没有回答，而是又在书包里拿出一个厚厚的文件夹递给齐琳。“阿姨，你看完这个，我再给你解释。”
    齐琳疑惑的将文件夹打开，封面上三个手写的大字，计划书。这三个字苍劲有力，大气磅礴。
    徐晓明这么多年在机关单位中练就了一手好字，逢年过节同事还会请他写写春联。县书法协会还邀请过他入会，只是徐晓明不喜欢这类虚名，便婉拒了邀请。
    徐晓明好整以暇，看着眼前的美女。齐琳三十出头，保养得特别好，却没有那么多的脂粉气。多年的经营，眼神中充满了坚毅果敢，正是徐晓明欣赏的那种女性。
    待齐琳将计划书看完后，徐晓明对计划书进行了解释。对于计划书，徐晓明十分有信心。这份计划书不仅有明确的目标，而且还有如何来实现目标的方法和步骤。
    “阿姨，肖齐跟我说您是因为丽娜妹妹的缘故才想把店铺给出去，只是单靠这点租金，您和妹妹的生活一定会受影响。您这些年不就是为了让丽娜妹妹过得舒服一点么。如果是这样的话，那岂不是得不偿失。”徐晓明停了一下，接着说：“这份计划书呢，您刚才也看过了。您做生意这么多年，我相信您的眼光，可以看到这份计划书的完整性和可操作性。”
    齐琳点了点头。“计划书很完美。可是，做生意没有谁能保证可以百分百盈利。对于服装行业我并不在行，所以我还是……”
    “阿姨，您不用担心这个。我爸一直干着纺织印染，这方面他是相当专业的。而您呢，一直干着零售，也是这方面的大拿。将来一起合作，所有的问题都会出现在台面上，我们可以协商解决。我和肖齐是好朋友，这份友谊我十分看重，任何可能会损害我们友谊的事情，我都会将其掐死在萌芽中。这次合作，我们诚意满满。如果我们合作，一定是个双赢的局面。”
    齐琳没想到眼前这个小孩，能说出这么多道道，“我都回家看孩子了，哪里有时间顾及生意。要是我在乎生意，又何必把这个店给关了呢。”
    “阿姨，您可能误解了我的意思。即便是照顾丽娜妹妹，难道您二十四小时都要守在她身边么？您忙了这么多年，突然闲下来，您自己恐怕也不舒服。您偶尔来店里看看，既是对您自己负责，也是对我们的合作负责。”徐晓明简单解释两句。
    齐琳似乎被计划书和徐晓明的说辞说动，心中还是犹豫不决。
    徐晓明看出齐琳的意动和犹豫，说道：“阿姨，您别因为我是个中学生就觉得这件事不靠谱，抛开我这个年龄，您觉得我说的哪里有问题么？如果您觉得有风险，合同上的第六款中约定了，合作的第6个月，您可以将股权退回，作为房租。这一条既是对您的保护，也是支持下我们的创业。”
    齐琳将合同翻到这一页，又看了一眼徐晓明说的第六款。
    “可是这样一来，你们可是要支付给我十五万，比现在的五万，整整多了三倍。”齐琳还是想不通。
    “时间。我们需要时间。我相信，六个月的时间，我可以有很多个十五万。阿姨，和您透个底，我们要抓住七八月份这个时间，在学生开学前，打开市场。”徐晓明觉得再藏着掖着，也不是好主意，便点出了自己这个主意的核心原因。
    齐琳再次拿起了计划书，逐字逐句的去研究这份计划书。徐晓明不再说什么，在店里闲逛起来。
    齐琳将计划书再次合上，心里似乎打定了主意。
    “阿姨，您要是觉得风险太高的话，那就签第一份合同吧。我们明后天就把钱给您转过来。”徐晓明见齐琳还差把火，便以退为进。
    “小屁孩，不用跟我来这套。我再考虑考虑。”齐琳笑着说。“只是我还是觉得，找个时间，和你爸爸见一面，我们就合作好好聊聊。”
    徐晓明见齐琳看透了自己的想法，老脸一红，摸了摸自己的头发。
    “阿姨，虽然现在还没有完全敲定合作事宜，不过，现在有件事，还得麻烦阿姨您了。”徐晓明虽然有点不好意思，但还是按自己原定的计划推进了。
    眼看就要到中午了，肖齐推开门，见徐晓明坐在姨妈对面说着什么，心想租店铺的事看来定下了。肖齐笑着跑过来，坐在徐晓明旁边，问道：“你们定下了么？”
    肖齐打断了徐晓明的话。两人没有应他。
    徐晓明对齐琳说道：“阿姨，那这件事就请您再费费心。”
    齐琳见肖齐来了，便说了他两句，就离开了。
    见自己一来，姨妈就走了，便问徐晓明：“你们刚才聊什么？怎么我一来，我姨妈就走了？”
    徐晓明没想瞒着肖齐，便把合作的事情跟肖齐简单的一说。
    “我去，你小子竟然要搞这么大！我还真是没想到。”肖齐感叹道。