第15章销售总结

扫完楼之后，冯浩请梁超和满承福去食堂搓一顿。
打了饭之后，他也是向两位舍友，询问：“你们今觉得怎么样？”
满承福此时正吃着东西，他放下筷子，想了想：“感觉挺不错，觉得挺有趣的。”
点点了头，冯浩向梁超问道：“梁超，你呢，今有什么收获？”
几个时下来，梁超也是很佩服冯浩，觉得冯浩能够侃侃而谈，把电脑的配置和价格，讲得通俗易懂，进而推销出去，十分厉害。
听到冯浩询问他，他有点不好意思地：”今我都没有做什么，只是帮忙登记一下。我觉得你们都好厉害啊，能够不怯场，把电脑绘声绘色地宣传出去，卖出去。“
“都是团队的努力，今我们三个人一起做宣传，都是出力聊，你也帮了不的忙。”
需要做个总结，把这次的宣传优缺点都记录下来。
冯浩心想，觉得有必要总结一些东西，他接着：“我们是一个团队，一开始的时候，是我作为主力讲解配置的东西，承福配合维护氛围，而你作为登记，这些都是必不可少的一环。“
“以后有机会，你也要面向大众去做宣传，去讲解电脑的配置。”
冯浩知道梁超比较内敛，他认为有必要让梁超也掌握沟通和交流的技巧，多做尝试总是没错的。
梁超有点害怕，觉得自己做不好，迟疑地：“啊，我也要去讲解和宣传啊，我怕做不好。”
吃了两口饭，满承福也是给梁超打气：“没事的，今我也不一样么，你多练习一下，以后我们一起去宣传电脑的广告。“
“对的，承福地对。今他就做得很好。”
冯浩把今整个过程地方总结了一下，了几点好的地方，也有几点不足的地方。
“今，我们有很多做得很不错的地方，也有做得不足的地方。”
“首先是好的地方，第一点，需要注意进入寝室的方式，我们进入宿舍前，一定要注意敲门，不管宿舍门是否是打开的。因为我们对其他人来，就是陌生人，如果突然闯进他们宿舍，会让人反感的。“
“比如有一个宿舍，宿舍里面的人正在开着荤玩笑，我们突然闯进去，让气氛变得很尴尬，别人就有不满的情绪，宣传就很难进行下去，因此我们只丢下几张宣传纸就出来了。”
“第二点，宣传的切入话题，比如找老乡，比如勤工俭学等等，先进行简单沟通，客套之后，再把销售电脑的主要目的出来，这种方式，更容易让人接受。”
“第三点，对比讲解，通过两款电脑的配置，价格等方面对比，更突出我们的价格优势。”
冯浩连续讲了几点做得好的地方，然后让满承福进行补充。
“我觉得有一点是，需要注意众饶情绪。”听到冯浩让他发表意见，满承福也是了一点：“比如，我在介绍配置的时候，会注意哪些人比较急切，让选择他进行提问题。”
“这样的话，一方面他是潜在的优质客户，我们能帮忙解决他的疑虑，促进购买；另一方面，能够更加带动周围饶情绪，带动氛围。”
点点头，冯浩示意满承福得对：“确实如此，人都是从众的。当大家都没有的时候，都无所谓，但其中一个人有了，而其他人没有的话，其余的人会努力争取拥樱”
在不断的交谈中，大家都把晚餐吃好了。
等大伙都把餐具收拾到回收点，冯浩让两人再坐了回来，他向梁超提问：“做得好的地方了，那再做得不好的地方。梁超，你觉得有哪些不好的地方？”
“做得不好的地方么？”梁超低声嘀咕了一下，沉吟了下：“我想想看，我觉得有一点做得不太好的，我觉得有成交的机会时，我们可以收预约金，如果不买可以再退。”
“这倒是不错的，对于有明确购买意向的人，可以收取定金。有购买意向的，可以收预约金。”
冯浩觉得收取定金有一定的可行性，毕竟没有交定金，别人后面可能会不买了。而预约金，可以加强购买的几率。
“我们下次宣传的时候，宣传的内容还是得关注几个方面，一个是配置，一个是价格对比，还有就是售后维修这几点进校”
“今辛苦了，我们回去吧。”
简单总结了一下，冯浩就和梁超满承福回宿舍了。
…
回到宿舍，冯浩发现彭正，苏柱，李国庆三人在玩游戏，彭正在打着CS，而其人两人在后面观看。
“嗨，我们回来了，舍长，你们玩CS啊。”
满承福一踏进宿舍，看到彭正众人就高声呼喊着。
“对呀，你们回来了呀，今怎么样？”彭正等人回头看了一眼，然后继续一边打着CS，一边向冯浩等人问道。
冯浩把剩下的宣传图纸放在桌面，然后道：“还算不错，宣传了二三十个宿舍。”
不过冯浩也没有多解释什么，毕竟还没有卖出去，成交了，钱才能到手。
现在还是9月的大热，自来水的温度也不算低，冯浩用自来水冲了一下凉，整个人都舒爽了。
洗澡，洗漱，再洗完衣服，时间来到了九点钟。
舍友们还是排队玩CS，连满承福也参与进来。
“冯浩，你要不要也玩一下？”
满承福刚打完一局，舍友们就问他，想不想玩。
冯浩摇了摇头，表示不用：“我还得弄点东西，你们先玩，等电脑回来了，我们宿舍再组队玩。”
一共两百五十张宣传纸，用了八十多张，还剩下160多张。
大概还能宣传五十多个宿舍，就会全部用光，到时候还得再制作一些。
冯浩盘算了一下今的收获和付出，总共登记了25个有意向购买的，3个要购买的，2个交了定金。
如果有20个人有购买的话，那一台电脑成本价是4199元，全部是团购价加送MP3，加上人工费用，一台电脑成本总共是4300元，也就是，一台的利润在700元左右。
总共的利润是元。
冯浩美滋滋地想着。