第2351章 修炼困境
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“奢饰品？”易竞辙愣了一下，但他很快意识到白雾问这个问题的潜在含义，便道：“科技产品不是奢饰品，这两者的做法根本不在同一条轨道上。”“抱歉，我不赞同易总您的观点。”白雾直言不讳。
史万钧急忙朝她打手势，示意她注意分寸。
白雾便克制道：“我个人认为，中国没有奢饰品，不外乎两个原因。一是太花时间，二是太花钱。现在全世界的奢侈品没有哪一个不是上个世纪创办的，也没有哪个品牌不是从小作坊做起，几十年如一日坚守高品质做起来的。中国以前没有人愿意这样做，现在的中国人比以前更精明，更不会有人愿意去做。花五六十年，两三代人的时间坚持做一件事，中国没有这样'傻'的人。”
易竞辙听了这番话，虽然心中不喜，却很有修养地没有打断白雾的话。
白雾继续说：“就像您说的，初创的企业要生存，一家企业别说连续五六十年不盈利，就是五六年都不太可能。现代人如果立志做奢侈品，他就要做好五六十年只出不进，几代人的积蓄投进去砸不起一丝水花的准备，更别提他还要花大笔的资金去营销，去跟老牌的奢侈品竞争。这样的生意压根就是无底洞，精明的中国人，谁会去做呢？”
“……”
没有人答话。
白雾感叹道：“中国很多科技产品也跟奢侈品一样，所以我有时候想，密西西比产品经理说的那句话，听着虽然刺耳，但不是完全没有道理。他说我们国家的企业家，大多目光短浅，见利忘义。请恕我直言，易总您就是其中的一位！”
此言一出，所有人又是目瞪口呆。
恰在这时，男助理带着周达盛走进了办公室。
助理听到白雾最后一句话，马上喝道：“这位女士，请你想好了再说话，否则请马上离开！”
易竞辙实在没想到白雾会这么跟他说话，愣了一下，还是制止助理，对白雾道：“目光短浅，见利忘义，这是你给我的评价，很好！但是你有没有想过为什么？为什么我留学回来一腔热血，今天却变成了你口中目光短浅，见利忘义的人？是环境啊！小姑娘！”
“是，我相信环境可以改变一个人。”白雾道：“但我不相信环境能改变一个人的本质！如果您真有做光学行业的'奢侈品'的决心，您就不会为了生存去降低产品的品质，更不会在公司上市以后，仍然吃中端产品的红利，把高端市场拱手让给外国人！”
白雾的潜台词，是易竞辙本质上是个目光短浅，见利忘义的人。
易竞辙手下两万八千员工，高官见了他都要礼让三分，这么多年何尝有一个人敢这样顶撞他，当下气得在沙发上猛地一拍，“嚯”的一声站了起来，走到窗边，没再出声。
助理也站起来，朝白雾和高邱道：“对不起两位，今天的会到此为止，请马上离开！”
白雾却坐着不动。
她预感易竞辙不是这么容易被打倒的人，而且这是她最后的机会，她不能离开。
办公室里只剩四个人局促的呼吸声。
“我不想放弃高端市场，但是产品一到高价区，就没人认我们。”易竞辙透过玻璃窗看着远处光秃秃的土山，忽然说：“你看起来是个很有办法的人，你告诉我，这种情况应该怎么办？”
白雾虽然豁出去了，但跟身价几百亿，年龄五六十的长辈硬钢，她还是有些紧张。
“易总您比我懂，但既然您问起，我就说说我的个人看法。”白雾想了想，道：“首先我认为高端产品用户不认我们是正常现象。差不多的预算，他们买国外品牌，是因为他们信任国外品牌，而他们信任国外品牌，是因为国外品牌经过几年几十年的时间，证明了他们的性能、品质、服务值得信任，而您的产品刚刚面世，就想从用户口袋里掏出真金白银，我认为不太可能。”
白雾说话时，办公室里鸦雀无声，只有她的声音在墙壁间回荡。
她望向易竞辙的背影，又道：“买高端产品的用户一般都比较专业，而且高端产品一般比较贵，他们谨慎是应该的，在信任感建立之前，他们不太可能拿最高的预算购买一个未经证明的产品。”
当她说完，仍没有人接话。
似乎是为了打破寂静，抑或是为了逼其他人说话，白雾总结道：“简单来说，就是用做奢侈品的方法做科技产品，或者可以用八个字概括：'持续投入，打持久战'，获取用户的信任。”
依然没有任何人搭话。
白雾只好把嘴巴闭上，等待易竞辙的判决。
易竞辙走到茶几前，反身靠坐在他自己的办公桌上，居高临下看着白雾，问道：“那么如果是你，你会做奢侈品吗？”
这个问题不好回答，白雾一个小小女子，当然没有那么伟大的理想，而且她也没有条件去开创那么伟大的事业，就算有条件，她也没胆量让家人陪她安守五十年清贫，所以她不能回答“会”；如果她回答“不会”，就等于承认自己向别人实施道德绑架，她自己都做不到的事，凭什么唆使别人去做呢？
她只好保持沉默。
易竞辙回到茶几边，端起茶杯，站着喝了一口，仍旧居高临下地看着白雾。
“白经理，我还需要提醒你一点，奢侈品和科技产品有一点非常不同。”易竞辙道：“珠宝钻石，提包手表是消费品，他们的产品形态和市场规模可以说无边无界，容得下多个品牌，而科技产品越往上走，产品形态和市场规模就越趋同，最尖端的品牌，全世界一个就够了。密西西比是仪器仪表行业珠峰上的明珠，全球那么多仪器仪表品牌，为什么没有人取而代之，你想过吗？”
白雾道：“这个我倒没想过，请您指教。”:筆瞇樓
这是她的真心话。
易竞辙道：“因为不是不想，而是不能。最尖端的产品意味着什么？意味着它们的技术和性能是超前的，它们或许五年十年才能变现。一家新公司跟一家成熟的尖端技术公司竞争，哪怕你的技术与对手持平，你的资金链能跟他们比拼吗？就以密西西比为例，密西西比经过几十年的坚持，他们的资金链已经可以滚动起来，十年前的产品盈的利，可以给现在的技术研发输血，他们的现金流成了他们的竞争壁垒。”
白雾不得不承认，易竞辙说的是对的。
Eric说过，密西西比很多产品的定价是普通产品的几十倍，盈利需要十来年。
“所以你想想，你花一亿研发出一个产品，性能和密西西比一样，定价也和密西西比一样，但你是个新品牌，客户不买你的账，你再花十年时间去证明你的品质，这十年你卖不出产品，你的资金从哪来？就算你融资，你证明了你自己，然后呢？这时候密西西比下一代产品已经发布，你不过白忙一场。”易竞辙斜视白雾道。
白雾经不住易竞辙威严的眼神，默默地低下了头。
易竞辙看向窗外的浮云，道：“你打败密西西比的方法只有一种，就是你的技术比它先进十年。但你觉得可能吗？”
这句话又刺激了白雾的神经。
“我对其他企业的了解不多，但是华为、大疆，福耀玻璃、国家电网这些知名企业的故事还是知道一些的。”白雾的语气情不自禁急促起来，道：“我想问一下易总，这些企业是不是从落后于西方企业发展成称霸全球的企业的？他们是不是可以证明，国外的企业再厉害，壁垒再高，只要有心，就一定能打败？”
易竞辙又转过身走到了玻璃窗前。
高邱拍了拍白雾的手臂，示意她别再说了。
白雾却继续说：“我承认跟国外顶尖的企业竞争很难，华为打败思科花了二十多年，国家电网打败欧美垄断花了五十多年，他们付出的代价也不是我能想象的，但是我能想象，他们在决定向国外巨无霸发起进攻的时候，他们鼓起了多大的勇气。那时候，他们一定不是把盈利放在第一位，而是把国家安全和国家荣誉放在第一位。
“中国一亿多家企业，上市的有几家？
“光学企业有几家，上市的又有几家？
“说大舜是中国光学的未来不为过吧？如果大舜只想着盈利，不承担为国争光的职责，中国光学未来还有什么希望？我们总不能在尖端项目上需要尖端光学产品的时候忍受国外企业的剥削吧？总不能等他们像卡芯片一样来卡我们的脖子吧？
“您刚才问我，我愿不愿意做奢侈品，我的答案是不愿意。
“但你要是问我愿不愿意为国雪耻，为国争光，我的答案是理所当然。
助理听到这，见易竞辙还是不置可否，便又起身打断白雾，道：“白小姐，你怎么想那是你个人的事，大舜的发展规划自有规划部和易总讨论决定，我们公司内部事务轮不到你一个外人指手画脚，请你马上离开，否则不要怪我动粗！”
高邱也急了，道：“白雾，你好好说话！”
易竞辙却突然又说：“别管她，让她说！”
白雾便把她开发密西西比的过程一五一十说了出来，从Simon到Sabrina，从Josef到Eric，他们说了什么，做了什么，都一股脑倾泻了个痛快，说到在Eric那里受的委屈，她甚至哽咽起来。
白雾说完后，办公室里又静谧了下来。
史万钧给白雾递来一张纸巾，办公室里便只剩下白雾擦眼泪和吸鼻子的声音。
易竞辙虽然仍没有回头，却举起手不停地抹着自己的鼻子和嘴巴，像在慎重地思考着什么。
“我知道，”白雾擦干眼泪，又道：“易总您心里那腔热血还没有凉，您只是受到您的团队、同行和客户的伤害，他们的背叛，给您留下了痛苦的阴影。但那些都过去了，那些坎坷没有绊倒您，反而使您更强大，您之所以害怕再坚持理想，是因为您掉进了自己的认知陷阱里，您只是暂时忘了，现在的大舜已经是行业的龙头老大，现在的您，已经是行业的话事人，您已经有条件重新制定行业和市场规则了。”
“呼——”易竞辙忽然长叹一口气。
他走到班台后面，把摆在桌上的一摞文件端起来扔到一边，缓缓坐进了老板椅里。
他靠在椅子上，用一只手盖住额头揉按着太阳穴，按了一会，他忽然坐直身子，说道：“周总，客人具体提出了什么要求？”
白雾和高邱敏锐地认识到，这是易竞辙准备帮他们的征兆。
周达盛把高邱的需求用技术语言描述了一遍，易竞辙是技术大拿，很快就听明白了，他又问史万钧报的价格是多少，史万钧也详细说了价格，易竞辙点了点头，表示知道了。
“高总，白经理，关于报价，你们的意见是什么？”易竞辙端坐在台后，十指交叉握着，语气颇为平静。
白雾请高邱回答。
高邱请白雾作答，他见白雾用她特有的方法打动了易竞辙，对白雾又是感激又是佩服，便放手让她继续。
白雾合掌举到鼻子前，遮住了半边脸，笑道：“易总，在谈价格之前，您先让我向您道个歉。我刚才不知天高地厚，冲撞了您，实在是因为我太着急了。我知道您人好，胸怀宽广，才敢这么放肆，您千万不要往心里去。您要是有气，您尽管朝我发脾气，可千万别在价格上为难我们。”
易竞辙难得地一笑，道：“白经理，你这张嘴真是厉害，坏话被你说尽了，还想把便宜占尽。”
白雾格格娇笑。
易竞辙道：“说吧！”
白雾正色道：“其实我们除了一颗爱国的心，没有什么值钱的筹码跟您谈价格。在见到您之前，我已经和高总商量过了，他说开发费他愿意承担200万，至于单价，他希望不高于300块。”
“唔……”易竞辙沉思。
白雾抢着又说：“依我看，这个价格还是太高了，高总一年的分红才300多万，他还有七八家供应商要谈，要是每个供应商付200万，那就是把自己卖了也付不起。单价也高，一块镜片300，七八家供应商的物料加起来就得两三千块，加上常规物料，一个测距仪的成本高达4000块，那我们这个项目也就可以直接判死刑了。所以易总，求求您高抬贵手，给我们一个同胞价，可以吗？”
史万钧早看出来白雾是在用谈客户的方法谈供应商，他从来没想过谈客户可以这样谈，听到白雾说出“同胞价”三个字，忍不住笑了出来。
易竞辙也笑了，道：“同胞价当然可以给，你说个数！”
白雾站起来，走到老板桌前，笑眯眯地捏起大拇指和食指，比个“一丁点”的手势，道：“我们要的折扣听起来大，但是对您来说，其实只是一丢丢。我们想的是开发费100万，镜片单价您用成本价卖给我们，可以吗？”
易竞辙听了，仰起头，哈哈大笑。
白雾忙道：“我听史总说了很多，关于开发费为什么那么高的原因，主要意思是费用都花在机器设备和人工费上了，但是如果大舜以后转型做高端产品，这些设备和研发成果都是可以二次使用的，按这个说法，我们的100万研发费都给多了呢！”
易竞辙笑道：“还有什么歪理，一口气说完。”
白雾道：“刚才我们还说过，一个新成立的高端品牌最难的是向客户证明自己的性能和品质，正好我们有个办法帮您做证明。我们可以签合约，规定我们的新测距仪一旦研发出来，必须在所有宣传资料上注明，镜片是由大舜提供。这样大舜的镜片就跟密西西比联系了起来，这个背书，至少也值一千万吧！”
“有意思。”易竞辙想了想，道：“还有呢？”
“如果我们跟密西西比签约，我们可以把动静闹大一点。”白雾道：“中国第一家跟密西西比合作的企业，这个名头吸引力肯定不小，大舜甚至可以跟准针一起开发布会，向全世界宣布大舜的品质满足密西西比的需求，这又值一千万，对吧？”
易竞辙饶有兴趣地点了点头，道：“嗯哼，还有呢？”
“最后，”白雾指一下史万钧道：“大舜的镜片符合密西西比的标准，是不是可以帮史总吸引一大批高端客户呢？甚至，大舜是不是可以直接供货给密西西比，成为密西西比的第二家中国供应商呢？这两项好处可不是一千万能打发的哦！”
易竞辙与史万钧相视一笑。
“嗯……”易竞辙沉思片刻，道：“我倒有个更好的办法，可以让你们不花一分钱，拿到你们想要的镜片。”
白雾和高邱一听，马上做出洗耳恭听的姿态，等易竞辙细说。 轰轰轰——！！ 接连几团像素火焰爆发，将几只“神秘”的身形彻底淹没，在火光中分解为漫天的像素，消散无踪。 林七夜用精神力将这一幕尽收眼底，对于卫冬的戒备放松了些许，他的精神力扫过前方，确认了几只从墙体中破出的“神秘”的位置后，迅速的选择最优的突破路径，绕开了它们的围剿。 “你真的不知道别的什么线索了？”林七夜皱眉看向卫冬，“这些东西的数量太多了，如果再找不到出口，我们迟早会被耗死在这里。” “这我真不知道……”卫冬苦笑着说道，“我只知道这神社就是一处供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不过我一开始以为这些只是单纯的石像而已，真的没想到它们居然还能复苏。” 日本本土的“神秘”？ 林七夜若有所思。 卫冬在进行日本“人圈”毁灭计划之前，专门有研究过这方面的内容，所以能认出这些是日本本土“神秘”，而林七夜在集训营可没有学的这么细致，自然也就不会注意到这些细节。 但当他听到这句话的时候，脑中灵光一闪，像是想到了什么。 “你知道络新妇吗？”林七夜问道。 “知道啊，也是日本妖魔传说中的一种。” 林七夜的双眸顿时亮了起来。 “你想到了什么？”雨宫晴辉疑惑问道。 “那句预言，‘络新妇的石像底端，藏着离开死境的钥匙’。”林七夜认真的说道，“这个地方没有出口，后方还有大量的本土‘神秘’追杀，完全可以算的上是‘死境’，而这里又有诸多石像复苏…… ‘络新妇’，‘石像’，‘死境’三个要素都齐了，如果那句预言是指向这个情况的话，离开这里的方法或许就藏在络新妇的石像底端。” “前提是这个预言的结果是正确的。”雨宫晴辉提醒道。 “我们没有别的选择。” 雨宫晴辉陷入了沉默，片刻之后，他点了点头，“那就赌一把。” “把络新妇的样貌特征告诉我，我试着找一下它。”林七夜一边飞奔，一边闭上了双眼。 在雨宫晴辉和卫冬的描述下，林七夜很快就找到了络新妇石像的位置，那是一个半身蜘蛛，半身妖娆女人的存在，此刻正要从墙壁中破出，身上到处都是密集的蛛网，一双血红色的眼眸正瞪大了在环顾着四周。 只是，她的位置与林七夜等人的逃离方向正好相反，也就是说林七夜想去到那里，就必须回头杀穿那十几只正在穷追不舍的日本妖魔。 当然，林七夜也可以直接【夜色闪烁】过去，但雨宫晴辉和卫冬不行。 “在反方向。”林七夜深吸一口气，“我们必须要闯过去。” 雨宫晴辉将手放在了刀柄上，眸中闪过郑重之色，虽然他无法使用祸津刀，但自身的刀术功底还在，不至于毫无战斗之力。 而卫冬则从包中又掏出了一枚弹夹，塞进了手枪之中，同时左手握着一枚像素风的手雷，用牙咬下了保险，将银环吐出，说道： “你开路，我们掩护你。” 林七夜点了点头，“好。” 话音落下，三人同时停下脚步，回头面对那十数只咆哮冲来的日本妖魔，双脚猛踏地面，身形如箭般冲刺而出！ 林七夜将右手的直刀甩出，斩向为首的那只妖魔，同时伸手在空中一招，一座庞大的召唤法阵再度张开。 一抹白光闪过之后，一只满身绷带的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪头。 “木木，干活了。” “嘿咻——！！” 咔嚓嚓！！ 木木背后的绷带飞快的松开，一枚枚锃亮的挂载式导弹悬在它的身后，刺目的火光自导弹的尾端喷涌而出，呼啸着飞向身后廊道中蜂拥而来的十数只妖魔。 “卧槽！” 卫冬看到这一幕，瞪大了眼睛，脱口而出就是一句国粹，然后猛地捂住了自己的耳朵。 轰——！！！ 三枚挂载式导弹在狭窄的空间内同时爆炸，巨大的冲击力直接将周围密密麻麻的房间撕成碎片，汹涌的火焰如浪潮般瞬间淹没了那十几只妖魔的身影。 与此同时，木木自林七夜的脖子一跃而下，身形急速膨胀成一座巨大的钢铁堡垒，横在了三人之前，将炽热的火浪隔绝在外。 雨宫晴辉是亲眼看过林七夜动用导弹的，但眼前的这一幕对卫冬来说，属实有些超出理解范围了…… 抬手就发射空对地挂载导弹？这生猛程度已经堪比会长了啊！ 待到火焰基本散去，钢铁堡垒如气球般缩小，又变成了一个挂件般的木乃伊背在林七夜的身后，三道身影急速的穿行于火浪之间。 几道寒芒自火海中闪烁而出！ 即便木木的火力已经拉满，但依然有几只妖魔自爆炸中存活，这些妖魔的故事传播越是广泛，力量便越强，此刻能够从火光中冲出的妖魔，都不是像林七夜之前轻松秒掉的那些杂鱼。 一个手中提着青灯的幻影迎面撞上林七夜，灯盏间的青光大作，这一刻林七夜周身突然弥漫出无尽的死气，像是拥有生命般，疯狂的钻向林七夜的七窍。 林七夜眉头一皱，正欲有所动作，一声枪鸣便从他的身边响起。 一枚像素子弹精准的击中了幻影手中的青灯，将其直接化作漫天像素分解开来，环绕在林七夜周围的死气也随之消散，林七夜转头看了一眼，卫冬正握着手枪，对着林七夜微微一笑。 锵——！ 刹那间，一抹刀芒自雨宫晴辉的腰间闪出，在火浪中划过一道圆弧，斩下了那失去了青灯的幻影头颅。 紧接着，又是几只妖魔从不同方向的火焰中闪出，咆哮着冲向跑在最前面的林七夜。 “比人多……” 林七夜喃喃自语，他伸出手，在空气中一按，九道绚丽的魔法阵光辉在他的身前闪烁，一道道穿着深青色护工服的身影自魔法阵中闪出，向着那些妖魔拦截而去。请退出转码页面，请下载app阅读最新章节。为您提供大神三久零的无良神明与不存在老婆的恋爱日常最快更新第713章联手对敌免费阅读https://笔迷楼为你提供最快的白经理2密西西比更新，49舌战群儒免费阅读。https://