第2174章 最后一只

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    看着叔伯们满眼求知欲。
    朱棣笑了。
    “这些有钱大老爷，的确是从不吃亏的主。”
    “对佃客极为吝啬。”
    “对家仆会极为苛刻。”
    ……
    “但有些事，这些人就算事后发觉吃亏，也会忍着。”
    “就好比这件事。”
    “咱们看来，一两银子是好多钱，可对这些逛花船的有钱人，随便从指缝漏点，都不止这个数。”
    “为了一两银子，把事情闹大，让很多人知道，他那方面不行？”
    “他们的面子，可比这一两银子更值钱！”
    “为了维护颜面，他们还可能拉更多人下水，极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼！”
    噗！
    哈哈……
    听到这里，众人顿时捧腹大笑，笑的前俯后仰。
    朱棣继续说道：“而且，还有人配合咱们，会让这些大老爷，觉得咱们的烤鱼，物有所值。”
    众人笑的都喘不过气了，闻言，不解看来，好奇询问：“谁？四郎，谁会配合咱们？”
    “花船上的扬州瘦马啊！”
    朱棣指着横幅，笑道：“横幅上，已经明明白白写了……”
    “客人吃了咱们的烤鱼，能让她们尖叫！”
    “这些依托花船为生的女子，各个都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也会卖力尖叫，卖力表现，满足客人的虚荣心，讨客人欢心。”
    “戳穿咱们，对她们有什么好处？客人没了面子，首先就会对她们恼羞成怒，以这些女子的精明，绝不会做这等蠢事。”
    “这不就变相配合了咱们？”
    众人面面相觑，哭笑不得。
    至此，对朱棣这套生意经，总算有了个模糊轮廓。
    首先，得有個货真价实的东西。
    他们的烤鱼就是，并且还很美味。
    但一条美味的烤河鱼，最多十几文，绝对无法翻一百倍，变成一两银子。
    甚至，单凭香味，都无法让花船停下来。
    这时，横幅起了决定性作用！
    这些经常流连花船的有钱老爷，那方面肯定不行。
    ‘尖叫鱼，吃了后，摇起来更有力量，让她尖叫整晚。’
    夸张，太夸张了！
    可就恰恰戳中有钱老爷的痛！
    他们有钱，却不行！肯定很痛苦！
    如此，就把人吸引过来，愿意掏一两银子，买一条货真价实的美味烤鱼。
    剩下，就交给花船上的扬州瘦马。
    这些女子，肯定也看到了横幅上的内容。
    得到了提醒。
    为了取悦客人，满足客人的虚荣心，会格外卖力。
    “一条横幅，不但让有钱老爷主动掏腰包，还上花船女子主动配合，四哥的生意经，实在……实在……”
    “可不，谁家做买卖，还能让别人配合？恐怕就四郎了！”
    “四郎咋就能想出这么好的法子！”
    “读书！四郎说得对，娃子们即便考不上功名，读书也准没错！”
    “对，就算咱们孩子，没办法像四郎这么聪明，读书肯定比不读强！”
    “对头，四郎就和俺说过，读书后，就算种地，也比不读强！”
    ……
    朱棣笑了。
    没想到，还能有意外收获。
    大家对读书更重视了。
    更难能可贵，改变了大家对读书的老观念。
    十年寒窗苦读，不再只为金榜题名！
    这样很好！
    他和妙云一直担心，乡亲们太过偏激，给孩子们太大压力，让孩子们幼小心灵发生变化。
    “四哥，那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人，捂嘴偷笑。
    众人顿时不讨论了，都暗暗偷笑。
    朱棣不解反问：“为什么恨我？”
    年轻人笑着回答：“她们啥好处也没得到，还得卖力配合，怎么不恨？”
    “谁说她们没好处了！”朱棣笑了。
    有一点他没说。
    主要是说了。
    乡亲们也听不懂。
    鱼其实是有‘功效’的。
    只是这种功效，不是作用在身体上，而是心理上。
    这款‘概念’鱼。
    其实就是一种‘心理慰藉药’。
    那方面虚。
    本质是身体原因，但身体上的毛病，会造成心理的自卑、不自信！
    长时间不自信，会进一步恶化那方面的表现。
    吃了‘概念’烤鱼，相当于吃了‘心理慰藉药’，会让那些花船客人，本能认为，又行了！
    心中的自卑、不自信被消除，有了信心。
    再配合花船女子的卖力配合。
    自信心爆棚。
    大概率会有出色表现。
    一个年轻人太想知道花船女子能得到什么好处，见朱棣停下出神，急的抓耳挠腮，“四哥，快给我们说说。”
    朱棣回神，见众人满脸好奇，笑着继续道：“她们只要卖力配合，一定程度，都会让客人满意，这点大家能理解吧？”
    “明白，明白！”
    嘿嘿……
    都是一群成家立业的大老爷们儿，怎么不明白，顿时发出‘猪哥笑’。
    朱棣不由被逗笑了。
    “客人满意，高兴之余，他们会呼朋引伴。”
    “听闻咱们烤鱼功效的有钱人，也会慕名而来……”
    “不出意外，因咱们的烤鱼，未来一段时间，这片河面上的花船生意会格外繁荣！”
    “咱们帮她们制造了虚假繁荣，她们生意变好，感谢咱们都来不及！”
    把秦淮河变成胭脂河？
    这就是，他怕老头子知道，揍死他的原因。
    “虚假繁荣？”八叔不解看着，“四郎，怎么就成虚假繁荣了？”
    咳咳……
    朱棣干咳几声，讪笑，“咱们吹出来的这个烤鱼，毕竟没有真实疗效。”
    “只要有人戳穿了……”
    朱棣不再继续说了。
    这就是个泡沫。
    一旦被戳穿后，烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。
    就无法消除不自信和自卑。
    无法刺激信心。
    没信心的客人，得不到愉悦的体验感，虚假繁荣自然消散。
    其他人，虽然没有朱棣这般通透，可也模糊明白，被戳穿后会发生什么……
    大老爷们，突然发现……又不行了！
    众人极力忍着笑。
    八叔笑着询问：“四郎，接下来……休息？”
    “再等等。”朱棣笑道：“看有没有人预定了。”
    “对了，四哥，烤鱼这么吃香，你为啥只订了五十条？”
    朱棣看着好奇询问的年轻人。
    这个青年，在村子里时，就以头脑灵活著称。
    所有人中，他率先注意到这个问题，倒也很合理。
    “这两天，我粗略计算了花船数量，秦淮河每天大概有一百条花船。”
    “所以咱们只卖花船数量的一半！”
    青年挠了挠头，“为啥？咱们卖一百条不好吗？”
    其他人，也全都看着朱棣。
    “还是刚才说过的，虚假繁荣。”朱棣笑着解释：“虚假的，就是虚假的。”
    “假的东西，就很容易露馅儿。”
    “如何才能不露馅儿呢？准确说，如何延缓露馅儿的时间呢？”
    “很简单！人为让这种虚假繁荣，烧得更旺一些，掩盖烤鱼的本质，就是一条普通烤鱼！”
    “一百条船，咱们只满足一半，确保总有人得不到满足，这就会造成哄抢局面。”
    “这种虚假繁荣烧得越旺，就越少有人去认真思考，这条鱼的本质。”
    “等徭役结束，咱们赚了钱，马上就撤！”
    噗！
    噗！
    哈哈……
    所有人都笑疯了！
    “四哥，可真有你的！”
    “我现在算是知道了，只要给四哥机会，四哥保准能富可敌国！”
    “四郎能来咱们村儿，真是咱们村儿的福气！”
    ……
    又等了一个时辰，又预定出十九份，总计预定出二十份后。
    朱棣起身收拾。
    “四哥，不等等了？”
    “四郎，再等等，或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去！”
    ……
    众人期盼看着，太迫切想把明天的五十条鱼，全预定出去。
    看着众人期盼的眼神，朱棣笑着摇头：“这个数量刚刚好，全预定出去，明天的鱼被一股脑取走，就无法形成热闹的购买场面。”
    “不利于制造虚假繁荣。”
    他都决定了，明天烤鱼速度还要放慢一些。
    要尽量创造出，周围河面，花船拥堵的热闹景象。
    这样才能吸引更多人关注。
    “而且，咱们还得休息好，应对明天的繁重体力活。”
    众人一边收拾，一边笑着打趣。
    “休息不用操心，反正每天都被这些花船闹得睡不着。”
    “可不，而且只要能挣钱，苦点累点没事！”
    “不过，虚假繁荣最重要！”
    “对头，虚假繁荣最重要！”
    哈哈……
    ……
    这一夜，乡亲们睡着了，都咧着嘴傻笑。
    …………
    翌日劳作一天。
    傍晚。
    “四郎，你看看俺这条鱼咋样？”
    “四郎，买俺的，俺这条可是鲤鱼！”
    ……
    面对热情兜售的乡民，朱棣好不容易选了五十条最好的，和八叔从人群中挤出来。
    低声道：“八叔，今天买过这些人，你记住，接下来，除非他们捕捉到，特别稀有，品质好的鱼。”
    “如果质量差不多，就购买其他人的。”
    八叔了然点头。
    这样做是尽可能让所有人雨露均沾。
    让所有人都有希望。
    让所有人都觉得，捕鱼也可以赚到钱。
    如果就少数人受益。
    其他人感到绝望，生出怨气，极有可能伙同起来，对他们使阴招！
    两人带着鱼回去后。
    做饭的继续做饭。
    其他人则迅速接过鱼，去河边清理收拾。
    当晚。
    河堤上站满了观望的乡民。
    “瞧瞧朱四郎的生意，多热闹！”
    “四十五条了！”
    “也就一个时辰吧？都已经卖出了四十五条！”
    “这可是四十五两银子，加上昨天的，朱四郎都赚了五十两银子了！”
    “这钱赚的，比抢都快！”
    “他能抢，咱们就不能抢？你们就是胆小怕事，一辈子也别想出人头地！”
    ……
    朱棣一边烤鱼，一边听着河堤上的议论。
    听的心惊胆战。
    一些刺头儿，分明就是在挑事儿！
    百姓中有这种人，他倒不奇怪。
    土桥村没有，不代表其他村儿没有。
    总有些青皮混子，游手好闲，好吃懒做，喜欢偷鸡摸狗，巧取豪夺。
    这类人，往往还真能在村子里作威作福。
    老实人怕这种人。
    地主士绅，会笼络这种人，成为他们把手伸向农村的打手！
    ……
    又草草卖了两条。
    朱棣直截了当道：“八叔，收拾摊子，不卖了！”
    “四哥，为啥？”
    “是啊四郎，为啥不卖了？三条鱼很快就能卖完，这可是三两银子！”
    ……
    众人不解看着朱棣。
    八叔冷冷道：“嚷嚷什么，听四郎的！”
    话罢，率先开始收拾。
    其他人也纷纷收拾。
    “咦！还剩三条，朱四郎怎么不卖了？”
    “谁知道呢！”
    “有钱不赚，他都不心疼，咱们有什么好心疼的。”
    “睡了，睡了！”
    ……
    河堤上的人散去。
    棚子内。
    众人围坐在朱棣周围。
    八叔听到外面安静下来，这才低声询问：“四郎，到底怎么了？发生了什么事？”
    大家全都默默看着朱棣。
    不卖也就算了。
    怎么连预定都不等了？
    ……