第174章你俩是不有一腿
比如，单纯的从淘宝营销环境来说，九连环的玩耍者不限年龄，但近些年来，估计有一半都是孩子在玩，“教师推荐”这个创意效果确实很好，因为刚好迎合了许多家长们望子成龙的心理，又给孩子的玩具赋予了更多学习的意义，家长绝对乐见其成的。</p>
但再想想，九连环因为难度不低，想要正常玩耍，孩子起码得小学或者初中，还有一些是家长买给高中的孩子减压的。</p>
在这样的情况下，就出现了一个营销学上很有趣的问题——使用者和消费者并非同属一个群体。</p>
这个问题其实很常见，比如脑白金，就是其中的光荣代表。买脑白金的人，一般不会是吃脑白金的人。</p>
同理，受到“教师推荐”的主图创意吸引而购买九连环的人，也不是玩九连环的人。</p>
淘宝于2003年诞生之后，最初的购物群体可能确实大都是二十多岁的年轻人，但因为线上购物操作起来门槛较低，只要会用电脑就差不多，再加上年轻人的经济水平导致的消费能力有限，所以经过三四年的发展，三四十岁的青、中年，很快成为了淘宝购物的生力军，而这些人，也就是可以玩九连环的孩子的家长。</p>
可相对来说，这些人都很忙，因为上有老下有小，工作压力也大，同时因为爱好和习惯基本固定，对新鲜事物的接受程度也比较低，所以在视频网站看比赛直播并且还兴致勃勃的投票，这种情况是很少见的。</p>
而放下手头的工作，放弃带娃的日常，却来到这西湖边上的人山人海中观望比赛现场，那就更少见了……</p>
以上，综合来说，也就是……等会儿比赛完了给参赛者投票的观众，绝大多数可能都还没结婚生子，所以怎么可能对“教师推荐”这样的营销创意感兴趣？</p>
周小亮又看其他的，很快发现一个类似的主图创意。</p>
只见图片中一双孩子的小手正抓着九连环，下面配着一行大大的文案：孩子瞬间把游戏机扔了……</p>
纳尼？扔坏了怎么办？砸到人怎么办？碎砸到了小猫小狗怎么办？</p>
好吧，就算这些都不会，那碎片打扫起来也是很麻烦的好不好！</p>
每次一看到这种淘宝文案，周小亮就有点无语，然后当然是直接pass掉了。</p>
此外，其他宝贝主图上的营销创意也是五花八门。</p>
比如干脆把林黛玉玩九连环的剧照搬上来的，严格来说，这种已经属于知识产权侵权了。不过87版《红楼梦》已经过去了二十年，当时的主创团队人员估计也没工夫去搭理这种事情。</p>
还有就是走纯粹的国风路线的，弄点水墨感的背景，再来个一两句古代民间谚语：解不开的岐中易，摘不下的九连环。这种，就相当于是卖情怀了。</p>
类似的还有其他，主图上来一句非常高大上的废话，比如游戏益智经典，弘扬传统文化。</p>
当然，也有比较中规中矩的宣传，一行小字，不占地方：益智健脑，老少皆宜。</p>
周小亮运用排除手法，一边观看，一边在心里边枪毙掉那些觉得不合适，并且也是天扬智玩在过去几年的销售经验中总结出的效果不行的选项，等到最后还被留下的，已经只剩下区区三种，也就是三个宝贝链接。</p>
这三个的特色各不相同。</p>
其中一个走的是极简主义，白色背景图上光是一个九连环，其他什么都没写，但周小亮相信，这一个选项肯定是会比较吸引人的。</p>
很简单的道理，青青草原上的一朵花，和万花丛中的一点绿，这两样的吸睛程度是一样的。在让人眼花缭乱的营销创意中，这么一张清新脱俗的主图，反而会成为其中的焦点。</p>
而且，周小亮也曾跟着宋思宁学习过，知道一些国际大牌不管是实物包装，还是线上的宣传，总之一切视觉设计的东西，大都喜欢走简约路线。</p>
没人规定简约就是高档，就是品质，但潜移默化之下，很多人就是会这么觉得。</p>
再一个走的是品质路线。专门拍了两张细节图，和宝贝整体的照片放在一起。细节图上的金属银光闪闪，木珠子圆润又有复古质感，因为摄影师和修图师的强大功底，让这一选项瞬间加分不少。另外，边上还有一个小小的但又明显的文案：比赛专用。</p>
比赛级的，再次暗示品质优良。</p>
最后一个就很特殊了，图片中的九连环左右各有一只手，一个小巧白嫩，一个稍大稍黄，虽然勉强可以看成是大人和孩子的手，但实际上明显更显是一对恋人的手。</p>
这两只手各用几根手指抓住九连环的一端，同时又各自拿出两根手指和对方连接到一起，拼成一个爱心的形状，爱心边上是一句宣传文安——</p>
层层剥离，心心相扣。</p>
“成成，如果是你，你会选择哪一个？”看台下的萧宇生忽然问向刘成成。在场之中，若论对智力玩具的综合性了解，刘成成肯定还要在周小亮之上。</p>
从智力玩具的分组比赛开始，刘成成就一直在跟着台上的参赛者一起思考，此时此刻，心中当然也有自己的计较，稍沉吟下后回道：“那个宣传创意是‘提高智力’的选项，还有那个跟白底图一样除了九连环啥都没的，这两个之间，我还没决定好。”</p>
萧宇生若有所思的点点头，旋即又问：“那你觉得，小亮会选择哪一个？”</p>
这一次，刘成成根本没有丝毫犹豫的，就直接答道：“我赌他会选择那个画爱心的。”</p>
“为什么？”，见刘成成如此笃定，连原本默默的听着看着的宋思宁都有些好奇了，忍不住开口问道。</p>
“很简单啊！”，刘成成笑呵呵的说，“那小子比我还骚包，肯定会选择那个最骚包的选项……其他方面，根本不用考虑。”</p>
闻言，其他人不禁啼笑皆非，只有左秋荻愣了下后突然捶了刘成成一拳，娇斥道：“我怎么感觉你比我对小亮的了解还要多，说，你俩是不是有一腿？”</p>
</p>淘宝创业年代 </p>
但再想想，九连环因为难度不低，想要正常玩耍，孩子起码得小学或者初中，还有一些是家长买给高中的孩子减压的。</p>
在这样的情况下，就出现了一个营销学上很有趣的问题——使用者和消费者并非同属一个群体。</p>
这个问题其实很常见，比如脑白金，就是其中的光荣代表。买脑白金的人，一般不会是吃脑白金的人。</p>
同理，受到“教师推荐”的主图创意吸引而购买九连环的人，也不是玩九连环的人。</p>
淘宝于2003年诞生之后，最初的购物群体可能确实大都是二十多岁的年轻人，但因为线上购物操作起来门槛较低，只要会用电脑就差不多，再加上年轻人的经济水平导致的消费能力有限，所以经过三四年的发展，三四十岁的青、中年，很快成为了淘宝购物的生力军，而这些人，也就是可以玩九连环的孩子的家长。</p>
可相对来说，这些人都很忙，因为上有老下有小，工作压力也大，同时因为爱好和习惯基本固定，对新鲜事物的接受程度也比较低，所以在视频网站看比赛直播并且还兴致勃勃的投票，这种情况是很少见的。</p>
而放下手头的工作，放弃带娃的日常，却来到这西湖边上的人山人海中观望比赛现场，那就更少见了……</p>
以上，综合来说，也就是……等会儿比赛完了给参赛者投票的观众，绝大多数可能都还没结婚生子，所以怎么可能对“教师推荐”这样的营销创意感兴趣？</p>
周小亮又看其他的，很快发现一个类似的主图创意。</p>
只见图片中一双孩子的小手正抓着九连环，下面配着一行大大的文案：孩子瞬间把游戏机扔了……</p>
纳尼？扔坏了怎么办？砸到人怎么办？碎砸到了小猫小狗怎么办？</p>
好吧，就算这些都不会，那碎片打扫起来也是很麻烦的好不好！</p>
每次一看到这种淘宝文案，周小亮就有点无语，然后当然是直接pass掉了。</p>
此外，其他宝贝主图上的营销创意也是五花八门。</p>
比如干脆把林黛玉玩九连环的剧照搬上来的，严格来说，这种已经属于知识产权侵权了。不过87版《红楼梦》已经过去了二十年，当时的主创团队人员估计也没工夫去搭理这种事情。</p>
还有就是走纯粹的国风路线的，弄点水墨感的背景，再来个一两句古代民间谚语：解不开的岐中易，摘不下的九连环。这种，就相当于是卖情怀了。</p>
类似的还有其他，主图上来一句非常高大上的废话，比如游戏益智经典，弘扬传统文化。</p>
当然，也有比较中规中矩的宣传，一行小字，不占地方：益智健脑，老少皆宜。</p>
周小亮运用排除手法，一边观看，一边在心里边枪毙掉那些觉得不合适，并且也是天扬智玩在过去几年的销售经验中总结出的效果不行的选项，等到最后还被留下的，已经只剩下区区三种，也就是三个宝贝链接。</p>
这三个的特色各不相同。</p>
其中一个走的是极简主义，白色背景图上光是一个九连环，其他什么都没写，但周小亮相信，这一个选项肯定是会比较吸引人的。</p>
很简单的道理，青青草原上的一朵花，和万花丛中的一点绿，这两样的吸睛程度是一样的。在让人眼花缭乱的营销创意中，这么一张清新脱俗的主图，反而会成为其中的焦点。</p>
而且，周小亮也曾跟着宋思宁学习过，知道一些国际大牌不管是实物包装，还是线上的宣传，总之一切视觉设计的东西，大都喜欢走简约路线。</p>
没人规定简约就是高档，就是品质，但潜移默化之下，很多人就是会这么觉得。</p>
再一个走的是品质路线。专门拍了两张细节图，和宝贝整体的照片放在一起。细节图上的金属银光闪闪，木珠子圆润又有复古质感，因为摄影师和修图师的强大功底，让这一选项瞬间加分不少。另外，边上还有一个小小的但又明显的文案：比赛专用。</p>
比赛级的，再次暗示品质优良。</p>
最后一个就很特殊了，图片中的九连环左右各有一只手，一个小巧白嫩，一个稍大稍黄，虽然勉强可以看成是大人和孩子的手，但实际上明显更显是一对恋人的手。</p>
这两只手各用几根手指抓住九连环的一端，同时又各自拿出两根手指和对方连接到一起，拼成一个爱心的形状，爱心边上是一句宣传文安——</p>
层层剥离，心心相扣。</p>
“成成，如果是你，你会选择哪一个？”看台下的萧宇生忽然问向刘成成。在场之中，若论对智力玩具的综合性了解，刘成成肯定还要在周小亮之上。</p>
从智力玩具的分组比赛开始，刘成成就一直在跟着台上的参赛者一起思考，此时此刻，心中当然也有自己的计较，稍沉吟下后回道：“那个宣传创意是‘提高智力’的选项，还有那个跟白底图一样除了九连环啥都没的，这两个之间，我还没决定好。”</p>
萧宇生若有所思的点点头，旋即又问：“那你觉得，小亮会选择哪一个？”</p>
这一次，刘成成根本没有丝毫犹豫的，就直接答道：“我赌他会选择那个画爱心的。”</p>
“为什么？”，见刘成成如此笃定，连原本默默的听着看着的宋思宁都有些好奇了，忍不住开口问道。</p>
“很简单啊！”，刘成成笑呵呵的说，“那小子比我还骚包，肯定会选择那个最骚包的选项……其他方面，根本不用考虑。”</p>
闻言，其他人不禁啼笑皆非，只有左秋荻愣了下后突然捶了刘成成一拳，娇斥道：“我怎么感觉你比我对小亮的了解还要多，说，你俩是不是有一腿？”</p>
</p>淘宝创业年代 </p>